第361章 超級大單，恐怖利潤！
第361章 超級大單，恐怖利潤！
近千億的集采大單，王君山都很難淡定。
原本想要拒絕的話語，都忍不住憋了回去。
沒辦法，實在是給的太多了！
未來1Pro3999的售價，註定銷量有限，全年總預算銷量也就1500萬台。
其中800萬台是電信合約機，剩下未來科技自己銷售700萬台。
如今移動一次性要採購2000萬台，這直接超過了未來1Pro的全年預期銷量！
如此一來，未來1Pro的銷量將直接達到3500萬台。
這就嚇人了！
而未來手機的全年銷量也會從之前的5000萬台直接暴增到7000萬台！
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沒辦法，移動的採購量太大了。
「王董，想必我們的誠意你已經看到了。只要未來科技做移動合約機，我們立馬採購2000萬台！」
顧思涵言辭誠摯，信心滿滿。
2000萬台的集采，除了移動，沒有哪個企業能夠做到，哪怕是電信和聯通都做不到。
畢竟電信的總用戶數量才五六千萬，不可能採購2000萬台。
聯通1.5億的用戶數量也不敢採購2000萬台。
只有移動坐擁7億用戶才敢拿下2000萬台，畢竟這2000萬台放在7億用戶中的汪洋大海中，也就是一朵浪花，沒有多少壓力，完全能夠消化的了。
這就是超級霸主的底氣。
更主要的這樣的價碼，未來科技根本拒絕不了，王君山也拒絕不了。
沒辦法，沒人和錢過不去。王君山是個商人，更不會意氣用事！
王君山攤了攤手：「顧總裁當真是給了我一個無法拒絕的價碼！」
「不過做移動合約機，我們需要購買全新的基帶，並且要基帶方進行針對性的優化，這些都需要時間和成本。」
顧思涵點點頭：「這點我們清楚，為此，我們可以提前簽訂合同，並且提前預付三成的貨款，用於未來科技對移動合約機的研發投入！」
王君山淡淡一笑，看得出來，移動此次準備的十分妥當。
2000萬台合約機，哪怕按照單台4000計算，就是800億！
移動預付30%，那就是240億。
這筆錢的確足夠未來科技購買基帶，研發移動3G版的未來手機，同時還可以支付首批移動定製機的採購成本和生產成本！
如此一來，那未來手機1Pro移動版的研發生產都不用再承擔任何風險和負擔。
全部有移動公司買單了！
只能說大企業就是場面！
「這下我更加沒理由拒絕了！」
王君山嘆了口氣，第一次體驗到大客戶的實力。
一次性2000萬台移動合約機的超級大單，並且在還沒研發之前就可以預付30%的貨款。
這價碼實在是太好了，換了誰都無法拒絕！
更重要的這個超級大單未來科技非常需要。
至於說移動後續如何銷售？王君山一點都不擔心。
畢竟移動用戶足夠多，超過7億，吃下2000萬的合約機沒有任何問題。
更主要的和電信一樣，未來1Pro雖然售價3999起，看似很高，但是移動會進行補貼。
補貼之後半價銷售，甚至免費送手機，那門檻就低了。
尤其是話費消費高的群體基本都可以半價買入，甚至免費拿手機。
還有那些企業需要經常出差的部門，採購部、市場部這些經常和對外聯繫，話費高的也可以直接半價甚至免費拿手機。
如此一來，銷售一點都不是問題。
更主要的，未來科技不需要承擔任何成本。
移動定製機，哪怕做2500萬台，直接被移動買斷2000萬台，剩下500萬台慢慢賣都不是問題。
實際上移動為了推廣移動3G，就是這般財大氣粗。
對於合約機，要麼就是大手筆補貼，要麼就是簽訂包銷協議。
說白了，就是企業生產移動3G手機，移動承包銷售！
就算最後賣不掉，有庫存，移動全面收購！
根本不是問題。
只能說移動財大氣粗，為了推移動3G更是全力以赴。
這是最明智的選擇！
「既然移動公司如此場面，那我們未來科技也不會含糊。合作愉快，我們會儘快做未來1Pro的移動合約機！」
王君山爽快道。
別的不說，就移動這一單，未來科技就能賺數百億！
王君山腦子進了水，才會和數百億過不去，那才是腦子有坑。
「王董，那不知道未來1Pro移動3G版什麼時候能夠做出來？什麼時候能夠量產交付？
「」
顧思涵問道，這是他們最在意的。
現在聯通憑藉未來一代合約機在搶移動的用戶，每個月能搶400萬。
電信憑藉1Pro合約機也在搶移動的用戶，每個月能搶兩三百萬。
可以說移動損失慘重！
如今就靠著未來1Pro移動版打個翻身仗！
未來1Pro移動版上市越晚，移動損失越嚴重！
每晚一個月就多損失六七百萬用戶。
晚三個月，那就是2000多萬用戶！
還是高質量的3G用戶。
這一點移動接受不了！
王君山嘆了口氣：「我們也想儘快做出來，儘快量產，但是現實的是這一切都需要時間！」
「採購移動3G基帶需要時間，進行適配需要時間，尤其是山海系統底層的適配，這都需要時間。」
「後續測試、產能爬坡、量產都需要時間！」
「這一切至少需要三四個月的時間！」
「不過為了能夠壓縮時間，我們會一次性採購2500萬顆TD基帶，從而讓TD基帶廠商全力適配我們山海OS系統的底層架構。」
「只為了儘快節省時間，讓未來1ProTD版儘快量產儘快上市。」
「爭取兩個月內搞定全套方案，進行市場測試，3個月內開始量產並實現首批交付！」
「3個月嗎？也就是5月多！」
顧思涵若有所思，對於這個時間節點並不滿意。
可是也清楚，這已經是極限了。
換基帶就要全新適配，並不是一個簡單的事情！
也就未來科技兵多將廣，能有如此效率。
但凡換了其他企業，別說兩個月搞定了，可能3個月都搞定不了！
至於交付，那就更久了！
「好的，王總，那就按照這個時間節點進行推進，合作愉快！」
「合作愉快！」
兩人笑著握手，達成了一個皆大歡喜的合作！
對於這個合作，王君山並沒有不忿，也沒有憋屈，相反雙手歡迎。
哪怕之前移動站在了未來手機的對立面，打壓未來手機，可王君山也不可能和移動死槓到底。
沒辦法，移動坐擁7億用戶，會永遠是三大運營商的絕對霸主，不管是現在還是未來，都是如此！
王君山不可能站在7億用戶的對立面，這是不可能事件！
而未來手機如果要放棄移動，那就永遠只是一個小眾品牌，永遠不可能做大。
這是不可能的事情。
相反，只有化干戈為玉帛，擁抱移動，積極合作，未來手機才能做大做強，才能成為超級霸主。
更主要的，王君山真正敵對的並不是移動，更不是移動的7億用戶。
真正敵對的只是移動的現任領導班子或者部分決策層，僅此而已。
甚至就連這些決策層，王君山都不可能敵對到底。
沒辦法，移動老總也是經常變動的。
今年移動老總還是移動的老總，明年可能就成了電信的老總，就成聯通的老總。
王君山和電信聯通的關係都很好，不可能因為移動老總成了電信、聯通的老總，之後雙方就不合作了，這是不可能。
因此只能化干戈為玉帛，一起賺大錢。
實際上商場就是這樣，只談利益，不講感情。
你給我送錢，那你就是大客戶，就是座上賓。
你耽誤我賺錢，那不好意思，你就是我的敵人，我就會往死里干你！
就是這麼簡單。
而未來科技和移動修復當下的關係，符合雙方共同的訴求。
移動需要未來手機推出移動3G版手機，來提升移動的用戶數量和規模。
而未來科技也需要移動的用戶，繼續壯大未來手機的銷量和市場份額以及利潤。
雙方合作，皆大歡喜。
雙方敵對到底，那只能是雙輸。
最簡單的，就移動這一單，未來科技就能賺差不多400億的利潤。
誰會和400億過不去？開玩笑！
因此這場合作勢在必行！
對於此次合作，雙方都高度重視未來科技這邊更是再度召開了緊急會議！
王君山親自盯著這事：「一個好消息。移動副總裁來了，要集采我們未來手機1Pro手機！」
聞言，一屋子高層的表情變得很是精彩。
隨後紛紛開口：「移動這是被揍疼了，開始求著我們集采了，不是幫助諾基亞打壓我們那時候了？」
「哈哈。再不集采我們的未來手機，藉助未來一代和未來1Pro，移動用戶會被聯通加電信搶走數千萬。他們肯定坐不住。」
「哼，早知今日，何必當初，但凡不幫著諾基亞針對我們現在也不會這麼丟人！到頭來還不是要向我們低頭！」
「沒錯，不過現在是移動有求於我們，咱們大可以把姿態擺高一點，把價碼提高一點！
「」
「就是！移動不給我們足夠好的價碼。咱們就不和他們合作。讓他們干著急！」
「聯通採購了800萬台，未來一代電信採購了800多台未來1Pro！移動的TD3G手機更加費事，還要換基帶。不採購個1000萬台，不，不採購個1200萬台，咱們都不考慮！」
「說得好，至少1200萬台，這事才能談，1000萬都免談！」
聽聞此言，王君山露出笑容：「移動一次性採購了2000萬台！」
「什麼？2000萬台！」
聞言，所有人都震驚了。
表情都變得非常精彩：「別說，移動這次誠意倒是夠足的！」
「2000萬台未來1Pro，那豈不是將近上千億的採購大單？」
「差不多，真將近千億了，利潤至少四五百億。這買賣很難拒絕！」
「的確，移動的7億用戶也是咱們必須爭取的。我看這事可以操作」
就連周平都忍不住點頭：「雖然之前移動高層敵對我們的態度讓我們很生氣，可現在他給我們送來400億。我們也沒法拒絕！」
「董事長，我看這個合作可以推進！」
王君山點點頭：「沒錯，這次移動的誠意很足，不僅給出2000萬台未來1Pro的採購大單，並且承諾可以預付30%的貨款作為咱們研發和量產的預算！」
「什麼？預付30%的貨款？那豈不就是兩百多億？」
「我靠，有這筆錢，足夠咱們採購千萬台未來手機的元器件了！」
「是啊，相當於移動預付了研發成本和生產成本，咱們只需要搞定方案採購基帶，然後讓比亞迪代工生產就是了，全程不需要墊資！」
「有移動全面墊資，咱們坐著數錢就是！」
「移動這麼有誠意，咱們真的沒法拒絕了。」
「又是2000萬超級大單，超過400億的利潤，還預付300億，這價碼真的沒法拒絕。」
王君山呵呵一笑：「以前還是實力說話，但凡咱們未來手機銷量不這麼好，不把移動揍的那麼疼，他們也不會這麼有誠意！」
江帆很是贊同：「對，但凡未來手機的銷量不這麼火爆。或者是還有其他手機能取代我們，移動都不會這般低頭，都不會給出這麼優越的價碼！」
「說白了，實力決定一切！」
「好。合作既然已經談成了，接下來就是方案確定！」
王君山看向周平：「要做移動3G手機，未來1Pro，其他的地方可以不動，但是基帶得換成支持TDSCDMA的基帶！周博士，你有什麼想法？」
作為射頻大牛，摩托羅拉前研發總監，周平對於這些了如指掌：「董事長，未來1Pro繼續用德州儀器3430就是。已經優化的非常到位，並且深度適配我們的山海OS系統！」
「如此一來，完全不需要改變，這樣就不需要對ap處理器重新適配、重新優化了，能夠極大的減少工作量！」
「唯一要做的就是把未來1Pro當下的CDMA基帶，換成支持移動3G的TDscdma基帶」
「然後對接基帶進行優化調試就行了。」
「可關鍵就是TDSCDMA基帶的選擇！」
「目前有兩種方案！」
「第一個高端方案，採購天碁科技T3G的基帶！」
「尤其是T3G7208TD—SCDMA/EDGE雙模解決方案，2008年已商用，2009年9月發布了65nm工藝的新一代TD—HSPA基帶晶片，目前已經已成熟商用。」
「最主要的，T3G是純基帶，沒有AP處理器。恰好適配我們未來1Pro的德州儀器3430A
P處理器！」
「更微妙的是，該款基帶已經完成了與當下主流處理器的適配，比如德州儀器3430，高通曉龍S1等等，都已經完美適配！」
「換句話說，如果採用T3G的純基帶，咱們不需要從頭適配，它已經適配了3430處理器，這可以省下極大的麻煩！」
「T3G基帶與德州儀器ap處理器有著完整的成熟解決方案，已經深度適配，咱們只需要買回來，然後進行調試，優化，實現對山海系統和未來1Pro的完美優化。就完事了」
「如果談判順利的話，整個過程一個多月就能搞定，兩個月左右就能開始量產未來1Pro移動3G版本！」
「如果不用T3G的基帶，咱們還有方案二，那就比較麻煩一點」
「可以採用聯芯科技的LC1708純基帶，但是弊端很明顯！」
「這款基帶剛剛量產，還沒有大規模上市，商用成熟度不足，更沒有高端機型適配案例！」
「而且和其他AP處理器沒有進行適配，如果真要採購，需要我們自行完成與德州儀器3430的適配，研發周期和風險大幅提升！」
「更主要的這款基帶定位中低端，功耗和性能表現弱於T3G同代產品！」
「除此之外，我們2000萬的體量，聯芯科技也滿足不了！」
「至於展訊，雖然也有TD—SCDMA基帶，不過它們是tD—SCDMA基帶加AP處理器集成在一起的SoC產品，並且是低端SoC產品，可以用於低端智慧型手機和功能機。無法滿足咱們高端智能機的需求！」
「其他的聯發科也在研發TD—SCDMA基帶，不過也是AP加基帶的集成方案，並且性能不足。」
「聯發科和展訊集成aP處理器的SoC產品，帶著的AP處理器都很垃圾，完全不如德州儀器3430，甚至都不如高通驍龍S1，無法滿足我們的需求。」
王君山點點頭：「相比之下t3G的基帶反而更合適，產能也充足，和德州儀器處理器已經實現了完美適配，算是最優選擇！」
「是的，董事長，這是最優解，也是唯一解！」
「如果我們做低端智慧型手機或者是功能機，那有很多選擇，不管是展訊還是聯芯科技，甚至聯發科，都可以考慮」
「但咱們未來1Pro要做的是旗艦智慧型手機，性能怪獸，那麼這些都不能考慮！」
「唯一可選的就是T3G！」
「這也是當下三星、LG、摩托羅拉等品牌推出移動3G手機的解決方案！」
「尤其是摩托羅拉都是採用德州儀器3430處理器加T3G的基帶！」
「而我們未來1Pro也可以採取這種方案。直接採用德州儀器3430處理器加T3G的基帶，這種成熟的方案也不需要從頭適配，只需要針對系統和硬體進行優化就是了，非常容易！」
「好，那就用T3G的基帶。至於具體的型號以及價格。你去談一下，直接採購2500萬顆，要個低價！」
「2500萬顆，這沒問題！」
周平信心滿滿：「T3G的全新基帶，面向中高端智慧型手機，價格還是比較貴的，一般需要12~15美元一顆。也就是100元左右」
「但我們一次性採購2500萬顆，可以把成本壓縮到了5~7美元。也就是35~50元！」
「好，儘量往低了壓，咱們採購的量大，35元人民幣是一個很合適的價碼！」
王君山笑道。
其他品牌採購幾十萬顆基帶，自然要一百塊錢一顆。
採購百萬顆，那就能夠壓到七八十未來科技一次性採購2500萬顆，壓到35也是正常的！
沒辦法，體量大就是王道！
「放心，董事長，這麼大的採購量，我一定壓到最低價！」
周平信心滿滿。
作為摩托羅拉前研發總監，和這些供應鏈非常熟悉，這些供應鏈本就要給他幾分面子。
也正是因此，哪怕前世進入小米，哪怕小米一代首批採購量很少，只有三十萬，照樣能拿下頂級供應商。
要是換了其他品牌，一看是一個名不見經傳的新品牌，一看只有幾十萬的體量，這些國際供應商巨頭壓根不會考慮進行合作！
而對於小米手機1代，幾十萬訂單的採購量，依舊願意合作，就是看著周平的面子！
如今未來科技2500萬的採購量，再加上周平的面子，壓到最低價都沒有任何問題！
至於說為什麼不自研移動3G基帶？
沒辦法，自研基帶需要時間，怎麼著都得一年多。
可問題是，移動的訂單已經下了，未來科技3個月之內就要量產交付首批。
根本不可能等到一年之後。
遠水解不了近渴。
更主要的，現在基帶團隊正在全力以赴地研發WCDMA基帶，也不好再分心去研發TDWCDMA基帶！
王君山可是清楚，面面俱到，就是面面不到集中所有優勢力量，先把WCDMA基帶搞出來，就很好了如此一來，未來半導體明年就可以掌握CDMA基帶和WCDMA基帶，就能做聯通3G和電信3G，這已經很不錯了，已經是佼佼者了！
至於移動3G的TDCDMA基帶只能慢慢來了！
不過，基帶研發至少需要一年多的時間。
聯通3G基帶得全力研發，移動3G基帶也得提前布局了，在不影響聯通3G基帶研發進度前提下。
王君山看向周平：「在不影響WCDMA基帶研發進度的前提下，將空餘的工程師抽調出來。同時，加大招人力度，大量招收基帶工程師，尤其是熟悉TDSCDMA基帶的工程師，成立新的團隊去研發TDSCDMA基帶！」
王君山想得清楚，WCDMA基帶經過這些時間的研發，已經取得不錯的突破和進展。
可不能在關鍵的時候抽調人手。
相反，將用不著的人手抽調出來，然後去其他公司挖人，再組建新的團隊去研發TDCDMA基帶！
這樣就能夠不影響WCDMA基帶的研發進度的前提下，開展TDCDMA基帶的研發！
兩者同步推進。說不定明後年都能取得不錯的突破！
周平點點頭：「董事長，我正有此意！」
「咱們購買第三方的基帶，至少要35一條。如果咱們自研的話，成本能夠壓到十幾元一條。」
「更主要的可控性更高，不用受制於人！」