第396章 談妥
第396章 談妥
算了。
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不看就不看吧。
誰稀罕你看似的！！
周紅衣一眼望穿秋水。
二眼翹首以盼。
三眼————
赫然發現不光許總沒把心思放在今天的邁巴赫拍賣會上，便連旁邊的幾位國產汽車人也像是聊到了什麼瘙癢之處，只一味衝著許總點頭。
搞得他心裡很無語。
拍賣金額一路從一百五十萬。
叫價喊到二百五十萬————
三百萬————
——
四百萬————
其中有幾名二手車商叫價最為厲害。
為首的一名是叫褚振亮二手車行老闆，其創立的天安二手車在京都也算小有規模，在業內較有名氣。
當然。
若對比周紅衣或360公司這種網際網路大佬來說，只屬於是小卡拉米的級別。
此次周紅衣公開對外承諾過，拍下邁巴赫的得主不光會成為此次慈善會的焦點，同時還能與自己共進晚餐。
明眼人都看得出來，這就是一場流量局。
一台二百萬都不值的二手邁巴赫，拍到五百多萬，卻能換來一個與大佬共進晚餐的機會。
結識上流人士————
借勢————
一波流量炒作把二手車做大做強！！
等等充滿誘惑的念頭，不斷場內不少小資老闆的腦海中閃過。
股神巴菲特，一個慈善午餐都要賣到三百萬美元。
現在為了博一個出頭，幾百萬買一個和周紅衣共進晚餐的機會，它貴嗎？！！
呃周紅衣這頓遠不及股神，但在國內網際網路圈也是頂流，再不濟還有輛車呢！
國內永遠不缺聰明人，缺的就是一個騰飛的機會！！
懷揣著這樣的念頭。
場內競拍很快越過了五百萬的門檻。
這個數額的讓不少體量小的二手車商上感到了壓力，關鍵是剩餘幾個車商叫價依然很兇，五百萬還遠不到頭的程度。
褚振亮旁邊的合伙人臉色也微微發怔，發現「聰明人」還挺多的。
「老大，我們這樣叫價下去————真的不會有問題嗎？這沒有個七八百萬搞不定啊。」
褚振亮剛放下手，臉色也有點難看。
他們原本合計，以為拍出一倍的價格也就差不多了。
現在再這麼拍下去，都夠找流量明星打GG了。
「話不能這麼說，今天都拍到這了，在京都咱們天安二手車也算有頭有臉的，在自己的地盤給其他二手車商拍去了，叫媒體看了會怎麼想？」
褚振亮作為京都汽車流通行業協會的常務會長，自認在二手車圈子裡說話是有分量的，旗下場子流動二手車達到五百到一千台，本地每賣出三四台二手車，有一輛都是他們天安二手車旗下出品。
既然參加了，也不能失了身份。
懷揣著這樣的心態。
拍賣價一路被抬高880萬，繼而又到了990萬。
終於一錘定音！
周紅衣滿面微笑，又得意朝許總方向看一眼。
你許總一個午餐，能讓十幾個百萬車主心甘情願鎖單。
我老周也不差啊晚餐照樣拍出千萬高價！！
現場媒體紛紛拍照，記錄下如此時刻。
「呼，總算下來了，媽的！」
褚會長內心鬆一口氣，表面上不願在媒體聚焦之下露怯，坐下來前還滿面春風朝四周揮了揮手。
這神態————就跟剛花了十塊錢買早餐一樣輕鬆。
他心裡已經開始籌劃著名如何利用好這次晚宴，又如何藉此機會與周紅衣、360公司搭上業務或共同宣發合作。
等他坐下來，忽然看見旁邊合伙人滿臉欲言又止的神態。
「對了————你剛剛想說什麼來著？」
「沒什麼，我是想說————這頓晚餐花得挺貴的。」
「嗨，千金難求一機會嘛。」
「褚老大，今天的大佬也不止360掌門人，星辰集團的掌門人也在，咱們是干二手車的，要是能跟許總共進個午餐————」
「？—你想得真多，許總什麼級別，看到旁邊幾個國產汽車人高管沒，看到周紅衣沒，咱們連湊過去的份都沒，怎麼接觸？」
褚振亮一翻白眼，心說我又不是瞎子。
今天這場晚宴，周紅衣對待許總的態度，那都是鄭重接待，給人家隨行助理都來了一套隆重「開車門」。
雖說是個烏龍。
但也側面說明了，如今整個新能源汽車龍頭人物的含金量。
他倒是想接近，有那機會嗎？有那資格嗎？
誰料合伙人忽然伸出手機：「許總近幾天好像有在各大城市一線門店視察的行程，昨天就有車主買車和許總共進午餐了，這還是今天早上的熱搜。」
褚振亮看到這張圖驀然一愣！
他今天一天光忙著把精力放在360慈善晚宴了，還沒怎麼看過熱搜。
「咱們要是買十輛U9，也就花個一千萬，和許總共進午餐的機會很大啊————就算到時候賣了也不虧，現在提車早的第一批二手訂單，都炒到二十萬了，一堆人加價等著要提車！」
合伙人又說道。
作為業內人，對二手車波動自然是敏銳的。
星辰集團是明令禁止訂單互相轉讓行為的，除非是直系親屬。
當然，若是車主本人提車，現場過戶星辰也不會幹預這種行為。
市場上有著一批急著提車的土豪車主。
還有一堆第三方機構、車媒體等著實車交付進行第一波評測，來蹭這波流量。
要知道。
當初星辰L7首批交付的時候，第一批0公里二手現車就比官價還貴了兩萬，媒體評測租車價更是高達四五千塊一天。
璀璨U9這樣的新能源流量頂流，交付的前兩周，租車價會漲到多少？
八千一天？
還是一萬一天？？
有需求自然有市場。
褚振亮理清其中的思路，看到照片裡許總居然親自和車主進餐，其中有幾名車主把合照發在網上，掛了璀璨車主的簡介，剛起號粉絲就破幾萬了————
他整個人驀然懵比了！
嘴巴張得老大！
「今天很感謝各位的捧場，能給這台愛車找到一個合適的歸屬，是我為入主新能源行業做的正能量表率之—————」
周紅衣很滿意的拿著話筒，繼而又把目光對向了許總：「我做的第二項正能量事跡，就是我又重新訂購了五台璀璨U9，為支持國產高端新能源車做貢獻，所以在今天這個時刻，許總你有什麼想對我說的嗎？」
許易把注意力回到場上之際，拍賣已經結束了。
當看到980萬的最終拍賣價，他額外多瞅了那名二手車商一眼。
他遂道：「感謝周總對新能源行業的支持，星辰這邊已經收到了訂金，會為360集團的朋友提供高質量的交付服務。
周總這邊拍賣完，也記得早點收款，好將公益項目儘快落實。」
360集團舉辦此次慈善拍賣會的官宣口號，便是將拍賣款後續會悉數捐給王選基金會。
星辰集團掌門人的回應顯得官面又不突兀。
周紅衣卻覺得有些敷衍了。
慈善晚宴在一片哄鬧的氣氛下步入尾聲，周紅衣這個主場人在敬了一圈酒之後，也沒陪現場湊熱鬧的車商多聊，對這些小角色滿眼儘是敷衍之色。
遂找了個由頭脫身，前往另一邊貴賓會客廳。
裡頭。
許易正坐著喝茶，看到周紅衣進來。
「許總，我好歹也訂了六台車，你在媒體面前也不多講幾句？」周紅衣的說道。
許易頷首，奇道：「我沒講嗎？周總今天豪氣，又是拍賣舊車又購置新車，有這麼多人捧場，我怎敢喧賓奪主。」
周紅衣：「.
他發現自己在口頭上總是討不到便宜，乾脆話鋒一轉，聊及雙方智能手錶電池方案的合作。
星辰體系下的極星電池+獨家低能耗動態休眠機制，實際續航表現能比市面上其他智能手錶高出兩三倍。
是360進軍兒童市場目前所需的獨家賣點。
「許總，這樣吧，我開價兩個億，現金一次性付清，買你們這套動態休眠方案算法一年的獨家許可權，你看怎麼樣？」
周紅衣一開口說道。
他這麼大費周折，拉進與星辰的聯繫，今天當然不止為談一個供應買賣。
小米和花為關注的是極星WATCH在手勢算法上的領先，曾經開過高價買斷，而現在周紅衣更看重這套動態休眠系統的優勢，如果能拿下來，並只供360集團，那他們在市場上的優勢就大了。
許易聞言，莞爾一笑：「周總，星辰體系的合作態度是開放式的，目前我們在新能源電池供應，包括其他方案供應都沒怎麼簽過排他協議————況且這不光是算法專利，還涉及到電源管理固件和傳感器策略，這個合作星辰做不了。」
周紅衣也不惱，反而順勢道：「那兒童品類的獨家授權，總可以吧。」
許易又是搖頭。
周紅衣眉頭一擰：「許總，你這就沒意思了，我又不是要你成人手錶和整套手勢方案————兒童市場這塊，360有渠道、有品牌、你把獨家授權給我，360給你掙的利潤不會少。」
許易又看他一眼。
360集團現在一年靠兒童手錶都不一定穩淨賺兩億，這明顯是把小天才手錶的市場份額也算進去了。
整個兒童手錶的市場盤子，一年能賣到千萬台。
其中占比最大的小天才電話手錶，年均銷量在400萬台上下，占據整個市場的30%
40%。
「周總，產品競爭不一定要靠排他，以前大家是很崇尚這樣的合作，但星辰集團是電池廠，就有公開的考慮，比如我們對外供應充電樁、磷酸鐵鋰電池、手機電池就沒簽過這樣的協議————」
許易呵呵一笑。
有句話說得好，商業競爭哪有不站隊的。
星辰集團這種「既當裁判又當選手」的行為，是目前眾多大廠內心抗拒與星辰集團展開全面三電供應合作的最大原因。
這簡直就等於把命脈交在別人手裡。
若星辰集團只是一家普普通通的電池廠商，現在外供訂單的排隊早就門庭若市了。
但許易也不在乎。
行業的認同度是需要慢慢改變的。
現在很多人已經接受了星辰的領先，以後會越來越接受。
星淮汽車就是一個很好的開始，與其他廠商小範圍的合作，也是良好的開端。
不光是電池、還有車機、智駕功能一等領先到了一定的幅度，大家都會習慣的。
就像很多國產手機廠商已經習慣了高通晶片，習慣了安卓系統，習慣了電腦的Windw
s系統。
相機廠商的CMOS還深度依賴索尼呢。
都知道能自研晶片、自主掌控系統的好。
但為啥都不用？
是因為他們自己不想嗎？？
沒得選擇，自然就習慣了！！
周紅衣幾番拉扯，發現許總的態度始終堅決，頓覺自己是在白費口舌。
以星辰集團目前的業務攤子，兒童手錶的市場並非多重要，這玩意比手機電池市場要小多了，反而是自己慣性思維撞上了星辰的「原則」。
——
「那這樣吧，許總，咱們先簽一年的供應訂單，訂個四百萬套，360要優先產能供貨權。」周紅衣乾脆道。
許易訝然，這個訂單幅度可是遠超360兒童手錶的年度銷量。
但很快也明白了對方的主意。
360集團用這份大額訂單先把星辰產能鎖定了，既沒有違背星辰的原則，等其他廠商索要星辰供貨之際，至少也得等兩三個月的排產。
「可以。」
許易對這份合作終於點了點頭，如今星辰集團在消費電子領域也算頗具影響力了。
他也想看看長續航方案在兒童市場的發力表現，隨著時間推移，各類電子設備對能耗的要求還會激增，到時候還會有更多層面的合作，這可比星辰自己造機海戰術要安逸多了，他們後續深耕極星WATCH做好一份高端生態即可。
一樁生意談妥。
周紅衣放下心緒，忽然又問到：「許總啊，小米也買了手錶方案，他當時還跟你聊了什麼？」
360集團未必和小米產生競爭，但他還是很關心雷總的動向。
許易似笑非笑，有話直說：「雷總主要聊了旗艦機的電池供應，怎麼——周總你們360
手機是不是準備更新換代了，要不也考慮下極星大電池方案，我們這邊價格是很公道的。」
周紅衣腳底一滑，差點從椅子上滑倒。
哪壺不開提哪壺，360手機在他心裡都已經成棄子了！
虧了不少錢，他現在還肉疼著。
還談什麼電池方案？
哦對了————星辰集團不是也要造手機。
想到這茬，他忽然有種以過來人的身份給許總「指點迷津」的衝動。