第一百三十章 請你向我道歉！
第133章 請你向我道歉！
一九五八年八月最後一天，可口可樂公司代表團乘坐飛機順利抵達啟德機場。
他們從機場出來之後，就直奔尖沙咀半島酒店。
立即訪問𝓢𝓣𝓞𝟓𝟓.𝓒𝓞𝓜，獲取最新小說章節
安頓下來之後，本次代表團負責人卡西莫多韋爾斯把眾人召集起來，然後下達命令：「諸位，我們現在已經到香港，現在我們要開始行動起來，收集好資料，同時聯繫對方，我們該和對方談一談————」
「韋爾斯先生，有件事我想匯報一下。」
可口可樂香港分公司負責人謝君豪突然開口，在卡西莫多點頭後，他繼續道：「是這樣的，一周前百事可樂公司代表團已經提前秘密來到港島，當時他們迫不及待地聯繫脈動汽水工廠老闆談收購事宜，並且花費七十萬港幣收購成功。」
聽到這裡，眾人全都皺眉，卡西莫多臉色一沉，生氣質問道：「既然已經被收購了，那你為什麼不提前告知？」
一周前發生的事情，謝君豪卻是非要等到他們都抵達港島才告知，怕不是心懷鬼胎吧？
現在發電報也是蠻快的，不至於要等那麼漫長的時間。
謝君豪卻不慌不忙地說道：「韋爾斯先生，請不要生氣，他們確實成功收購了脈動汽水工廠，但是他們並沒有收購菱形防滑瓶蓋專利，因為這個專利是在粵東律師事務所手中...
」
大家頓時瞪大雙眼，其中一位滿頭黃髮的白人老頭更是催促道：「詹姆斯，你不要再賣關子了，請快點告訴我們，這到底是什麼情況？
此時眾人都十分好奇。
在謝君豪的解釋下，大家頓時哈哈大笑起來。
得知百事可樂那邊吃了一個暗虧，雖然只是損失七干萬港市，也就是十來萬美金罷了，並不多，但卡西莫多他們還是非常高興。
只不過，現如今看來，這個持有專利的人，怕是不那麼好對付。
百事可樂的人雖然智障」了一點，但終究是負責人，卻還是被人算計。
所以卡西莫多沉思片刻之後，吩咐謝君豪從多方面打聽一下這件事的來龍去脈，以及打聽清楚蔣勝傑這個人的性格等情況。
Two thousand years later！
同樣是住在半島酒店的百事可樂負責人，尼德霍格收到了可口可樂公司代表團入住酒店的消息，頓時心中一緊。
前些天，他跟脈動汽水工廠負責人蔣勝傑談判，順利收購這家工廠，結果卻是中計了，因為他根本沒有成功收購到菱形防滑瓶蓋設計專利。
雖然從道義上面來講，蔣勝傑根本沒有欺騙他。
因為從頭到尾，百事可樂一方和蔣勝傑一方都沒有提及這個專利，僅僅只是聊脈動汽水工廠的所有權收購一案。
所以這根本不是欺騙。
但在尼德霍格眼中，這就是欺騙。
導致他一直氣不順，很想找蔣勝傑聊一聊，但是後者跟對方聊過，然後尼德霍格只能自認倒霉。
他再次提出收購，這一次是非常明確要收購菱形防滑瓶蓋設計專利的全部版權。
卻是被蔣勝傑十分乾脆利落地拒絕了，這可把尼德霍格氣得不行。
連價格都不報，即便是在他提出五十萬美金收購價的基礎上，蔣勝傑也毫不猶豫地拒絕。
於是尼德霍格打算晾一晾對方。
然而現在，可口可樂公司代表團已經順利抵達港島，有了新的變量之後，那麼百事可樂公司還能否順利收購先不說，反正是沒辦法再壓價了。
估計蔣勝傑也是因為知道這一點，所以才會如此肆無忌憚」吧？
第二天下午兩點，蔣勝傑應邀來到半島酒店跟可口可樂公司代表團進行第一次磋商。
跟之前不同，這一次蔣勝傑帶了八人前來，氣勢十足。
卡西莫多是在半島酒店預定了三樓會議廳，雙方在會議廳門口寒暄兩句，進入會議廳之後就進入到談判當中。
「蔣先生，我快人快語，我們可口可樂公司看中了貴公司手中的菱形防滑瓶蓋專利，我們想要收購該專利的全部版權，不知道貴公司是否願意放手？」
相比狡猾且喜歡耍陰招的尼德霍格，卡西莫多十分務實，且喜歡用堂堂正正的商業手段進行碾壓。
財大氣粗的可口可樂公司對這個專利，勢在必得。
以他們公司在全球超過百分之三十五的市場占有率，一旦擁有這個專利，那麼勢必可以遏制百事可樂的擴張，甚至還能夠搶奪此前丟失的市場份額。
蔣勝傑表情認真，道：「菱形防滑瓶蓋設計專利是我們公司的根基，我們針對消費者做過一系列的調查，大家對這樣的設計非常滿意....
「」
說著，他拿起旁邊的脈動汽水飲料瓶，輕輕擰了一下。
一聲清脆悅耳的輕響，瓶蓋應聲而開，輕鬆得不可思議。
沒有滑手，沒有費力，整個過程流暢而舒適。
會議廳內，眾人眼中閃過一絲驚訝。
只見蔣勝傑又拿起其他幾瓶，逐一嘗試。
結果完全相同。
無論瓶身是否沾有水珠，無論手指是否乾燥，只要握住那些菱形凸紋，開蓋都異常輕鬆。
「所以結果你們也都看到了，這款設計非常完美...
「前些日子，我已經出售了脈動汽水飲料這個品牌，而我已經計劃再重新啟動新的商業計劃....」
「所以我想知道貴公司願意以什麼樣的方式合作呢？」
廢話說了一堆，不過是為了增加這款專利的價值。
商業談判嘛，都是這樣。
卡西莫多回應道：「我們可口可樂公司會拿出巨額資金收購該專利的所有權，如果你們願意出手的話，我們願意拿出五十萬美金來收購..
，嘶！
會議廳內有不少人倒吸了一口涼氣，蔣勝傑沒回頭，因為現在正在談判，他不能露怯0
但是他現在後悔帶那麼多人來談判了，這簡直就是丟人啊。
才五十萬美金就那麼吃驚，這還怎麼談判？
「哦，韋爾斯先生，按照你的意思，那麼以後我要是想要繼續在汽水行業里賺點棺材本，想要使用這種瓶蓋設計，是不是還得給你們交專利費呀？」
蔣勝傑沒有直接回應對方，而是另闢蹊徑地反問道。
「如果是這樣的話，那麼我想你們肯定會讓我們交很多的錢吧？比如每賣出去一瓶汽水，收我們五分錢的專利費？」
「我算一算哈，脈動汽水每天能夠賣出去五千瓶，每瓶是五分錢的專利，那麼每天就是兩百五十元港幣...
C
「據我所知，可口可樂公司每年賣出去上百億瓶汽水，其中需要用到這種瓶蓋專利的大概有一半....」
「就按一半計算，那就是五十億瓶，現在每瓶汽水平均售價是七美分，如果按照每瓶零點零零五美元的專利費用來計算，那麼這就是兩千五百萬美元..
「，到了明年，五美分的可口可樂將會退出市場。
因為伴隨著全球經濟的發展，各類成本在緩慢增長，通貨膨脹速度在加快。
此時五美分的可口可樂，利潤跟十年前相比已經降低了百分之十五。
所以可口可樂公司管理層已經在商討提價的事情，只不過消費者對價格十分敏感，加上百事可樂這個攪屎棍一樣的存在，十分噁心人地使用價格戰來獲得市場。
也因此，可口可樂公司還在想辦法如何擴大市場占有率，同時提高售價，增加利潤。
經過蔣勝傑這麼一計算，會議廳內的所有人臉色齊齊一變。
在蔣勝傑身後的幾人，瞳孔放大，他們沒想到可口可樂居然有那麼好的銷量。
每年上百億瓶的銷量，按照平均七美分的售價，那麼營收便是七億美元。
真不愧是全球汽水巨頭，在一九五八年這個時間，能夠做到七億美元的營收。
卡西莫多霎時間站了起來，滿臉震驚地問道：「法克，你是從哪裡知道這些數據的？」
蔣勝傑拿出來的數據，太精準了。
不管是銷量還是平均售價，都掐得很準。
因為可口可樂公司在全球很多國家地區都有銷售，每個地方的售價、成本都不盡相同。
比如在山姆大叔這個大本營，可口可樂的平均售價已經漲到了十美分一瓶，且他們是用不同的瓶裝設計，比如兩百五十毫升的罐裝、五百毫升的玻璃瓶裝、兩點五升的塑料瓶裝等。
看起來各自售價不同，但是成本和利潤也完全不一樣。
而且可口可樂本來就是主打傳統、家庭市場，所以五百毫升的玻璃瓶裝更為合適，因為這樣的玻璃瓶可以回收利用，更能節省成本。
但是玻璃瓶飲料最大的痛點之一就是開蓋困難，尤其是對力氣較小的女性或老人。
不僅滑手、費力，甚至需要藉助工具，如此一來，非常影響消費體驗，還可能造成安全隱患。
菱形防滑瓶蓋設計就可以十分完美地解決這個問題。
甚至還可以帶來隱形的品牌效應，對其他汽水品牌而言，這就致命打擊。
所以卡西莫多親自帶隊來到了港島，想要將這個專利買到手。
然而這才剛開始談判，他們可口可樂公司就落入了絕對的下風。
因為蔣勝傑所掌握的資料，太全面了，他對可口可樂公司太了解。
這樣的對手，對可口可樂公司接下來的談判，無疑是非常不利的。
卡西莫多甚至在心裡猜測，是不是他們可口可樂公司總部出了內鬼，要不然蔣勝傑從哪裡獲取到這樣的信息呢？
「韋爾斯先生，你太不禮貌了，請你向我道歉！」
蔣勝傑面色一冷，較真道。
此話一出，會議廳頓時安靜到針落可聞。
坐在卡西莫多旁邊的謝君豪，在震驚過後，連忙開口和稀泥：「蔣先生，請別生氣，韋爾斯先生也不是故意的，您是宰相肚子，還請不要跟韋爾斯先生一般見識..
」
謝君豪用普通話進行解釋，卡西莫多他們這些老外當然聽不懂。
但是蔣勝傑豈能不知道謝君豪的用意？
然而這件事不能退，否則對接下來的談判十分不利。
所以他繼續使用英文跟對方交流，態度異常強硬：「哼，如果不道歉，那麼我們也沒必要繼續談判了。
卡西莫多深呼吸一口氣，道：「對不起，犟，是我衝動了，但是我想問一句，你到底是從哪裡知道剛才那些數據的？」
「韋爾斯先生，這個是在我們談判的範圍之內嗎？你們可以調查我的社會背景，為什麼我就不能調查你們可口可樂公司呢？」
一句漂亮的反問，即便是身在曹營的謝君豪也忍不住在心裡讚嘆：蔣勝傑真的很會反擊啊！
但是坐在蔣勝傑對立面的卡西莫多，卻是非常難受。
他可不是初出茅廬的小年輕，他經歷過大大小小的商業談判非常多。
自從可口可樂公司親自培養出百事可樂這樣的死對頭之後，整個可口可樂公司高層都對當初的傲慢進行多次檢討。
甚至將這一次事件作為反面教材，讓高管們經常反省。
其他管理層是怎麼樣的，卡西莫多並不知道，但他絕對不是一個傲慢的人。
然而，他依然犯了經驗主義的錯誤。
那就是他不僅錯誤低估了蔣勝傑這個人的難纏程度，更是低估了此人對可口可樂公司的了解。
因此才導致第一次談判便讓他陷入兩難境地。
要知道，他剛提出五十萬美金的收購價。
這個價格是經過多方衡量過後，給出了最為合適的價格。
畢竟港島只不過是小水潭罷了，蔣勝傑拿著五十萬美金，都可以去到全球各地過上無憂無慮的生活了。
但是非常明顯，蔣勝傑看不上這五十萬美金的收購價。
他的目標，顯然更大。
思考片刻過後，卡西莫多再次說道：「犟，那麼這樣，你告訴我，你願意多少錢出售這個專利呢？
3
蔣勝傑搖頭道：「不不不，我其實沒打算出售這個專利，所以我不會開價，你們可口可樂公司想要購買這哦專利，就應該由你們開價，如果價格合適，我或許會跟你們合作..
7
真是狡猾！！！
卡西莫多暗暗咬牙切齒：法克，如果不打算出售專利的話，為什麼還在全球那麼多國家地區申請專利？而且還調查我們可口可樂公司的銷量數據？