第21章
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乘坐渡輪確實比火車要快上許多, 但是後遺症也很大。
次日一早，宋恂背著東西走下舷梯的時候，腳下還在發飄。賈紅梅更是恍惚, 差點將宋恂寶貝得不得了的那一串瓶瓶罐罐撞碎了。
嚇得宋恂趕緊伸手接了過來。
「給我吧，這些東西值四塊三毛錢呢。」
提起這四塊三毛，賈紅梅的火氣就噌噌地往上躥。
為了讓這些土特產也能有個安全的容身之處, 宋恂居然特意花了四塊三毛錢給這些東西也買了一張船票！
那幾個罐子本身都不值四塊三好吧！
兩人下了船以後啥也沒幹，先就近找了一個郵電局, 給出口公司盛主任的通訊員撥了一通電話。
約定好十點見面, 宋恂便帶著賈紅梅在附近的一家國營飯店吃早飯。
一人一碗素麵，兩個大肉包子吃下去, 總算掃去了渾身的疲乏。
見他吃飯的空檔，還要留意那些罐子別被來往的食客磕碰到，賈紅梅憋了一晚上的話，真是再也憋不住了。
「你給隊裡的土特產找銷路是好事, 但這事不能這麼辦吶！」
「怎麼了？」宋恂將罐子們一個挨著一個在飯桌上碼放整齊，疑惑回頭。
「我雖然沒來過省城吧，但人家省城大單位的人什麼沒見過，這些土特產未必入得了人家的眼。你要是悄悄地帶些樣品去試試也就算了, 可是, 看昨天那個陣仗，大家就差敲鑼打鼓地歡送了！這要是空手而歸了, 你很可能是要受埋怨的！」
宋恂本也是打算悄悄地辦的，最開始沒想帶那麼多。
但是, 這事發展到後來就不是他能控制的了。大家一傳十, 十傳百, 他總不能將人拒之門外。
「我也是個省城人, 我是真心覺得咱們村裡的東西好吃，口味確實不比城裡大工廠的產品差，才想推薦給出口公司的。」
賈紅梅其實很感激宋恂能在這時候還想著拉隊裡一把，但是就是因為覺得他這份心意難得，才要給他提個醒。
「我知道你是好心，但以後可千萬不能這麼辦事了！你要是提前跟我說了，我悄悄去各家要點，也是一樣的。」
宋恂謝過她的好意，寬慰道：「沒事，這就是個捎帶腳的事，大家的心裡預期沒多高。要是選不上，我再把剩下的東西帶回來還給大家。」
「不用還。咱們靠海吃海，這些東西沒什麼成本，就是費點功夫。既然是給人家試吃的，咱就大方點，都留給他們好了。」賈紅梅不心疼東西，就怕宋恂因為這事落埋怨，好心辦了壞事。
宋恂見她情緒平穩了，便點頭笑：「行，聽你的。」
吃過早飯，兩人休整一番，就提著東西，坐上公共汽車前往食品出口公司。
盛主任的通訊員小趙來得比他們還早，宋恂二人剛走到門口，他就快步迎了過來。
甫一見面便道：「你們要是今天不來，我也得給你們公社打電話讓你儘快過來簽合同了。」
宋恂暗覺不妙，趕緊問：「怎麼了？」
「不是什麼大事。就是聽說了咱們要簽合同的消息，另有幾個單位，也想跟我們出口公司合作，為我們供貨。」
這還不是大事？
賈紅梅與宋恂對視一秒，心裡都是一突。
「那現在是什麼情況？」
不會被人摘了桃子吧？
「我們盛主任昨天在會上拍了桌子，說他們這樣是出爾反爾沒有信譽，干不好企業。暫時能穩住局面，不過再拖下去就說不準了。」小趙搖頭道，「你們能早點來簽合同，早點供貨，錢才算是真正落進了口袋裡。」
宋恂二人向他道了謝，就讓他在前面帶路。
瞅瞅他們提的幾大包東西，小趙疑惑地問：「你們帶這麼多東西做什麼？」
不會是給盛主任送禮的吧？
這若是被人看到了，影響多不好啊。
好像盛主任這麼幫他們是為了謀私利似的。
見對方下意識皺眉，宋恂心知他誤會了，忙解釋：「我前些天在水產組的肖組長那裡看到有不少海產品的試吃樣品。所以就想帶些我們瑤水村的土特產來，給盛主任和肖組長嘗嘗，看咱們是否有再次合作的機會。」
小趙的神色這才放鬆下來，「那你們跟我來吧，簽完合同以後，我幫你們把東西送到水產組去。」
轉身帶著二人進入辦公樓，一邊走一邊提醒道：「公司領導對於咱們的這次合作很重視，早上接到你們要來簽合同的電話後，宣傳科就邀請了幾家報社的記者，打算對這次合作進行宣傳報導。等會兒進去看到記者同志，你們不要緊張，隨意就好。」
有記者在，誰能隨意得起來呀！
賈紅梅瞬間緊張起來，他們一路風塵僕僕，早上下船連臉都沒洗就過來了。
這副樣子怎麼上報紙呀！
與小趙招呼一聲，就將宋恂拉去一旁，想要幫他打理打理著裝髮型什麼的。
不料，宋恂卻無所謂道：「不用捯飭了，就這麼進去才顯得真實。這次合作打著的是幫扶對子的幌子，咱們若是打扮得光鮮亮麗地出現，哪像是從基層來的小幹部？就這樣挺好！」
說著還將原本塞進褲子裡的襯衫拽了出來，放在外面。
還真有點鄉鎮幹部的味兒了。
賈紅梅凌亂了，頭一回上報紙，這樣能行嗎？
「你就聽我的吧，咱們公司那五對船可不是白拿的，得了實惠，就得配合人家搞宣傳。」宋恂衝著神色焦急的小趙笑了笑，而後不動聲色地湊近賈紅梅小聲說，「一會兒進去以後，我負責跟他們周旋。你只負責檢查合同，其他的事情不要管。要是有人拉著你採訪，你不用搭理他們，只當聽不懂普通話。一定要把合同中的責任義務和具體金額看清楚，這份合同我之前沒看過，今天過來就直接簽約，又是這麼大的陣仗，咱們不要被對方牽著鼻子走了。」
賈紅梅被他說得清醒過來，也不去琢磨形象問題了，今天最主要的事情就是簽合同。
被採訪的主角是出口公司的領導，他們配合著走完流程就行，但合同條款一定要仔細檢查。
他們昨晚在渡輪上針對每月給出口公司的供貨量和供貨年限討論了大半宿，己方的基本訴求她都清楚。
深吸一口氣，賈紅梅保證道：「你放心，我肯定逐字逐句地檢查清楚。」
「我對你一直挺放心的。」宋恂輕笑：「放輕鬆。我也會看合同的，咱們這一去必定旗開得勝。」
省食品出口公司這次搞得陣仗確實很大，不但有他們公司內部期刊《出口戰線》的主編，還請來了省日報社，省城晚報和經濟日報的記者。
會議室里，盛主任與公司的另幾位領導都在，而且省漁的一位副主任也赫然在列。
顯然是被出口公司邀請過來的。
不過，今天盛主任的眉頭一直是皺著的。尤其是當照相機的閃光燈閃爍起來後，他的臉色就更臭了。
對宣傳科搞的這套花架子很不以為意，但又不得不配合。
出口公司的革委會副主任是個八面玲瓏的人物，自打宋恂二人進入會議室，他就在跟記者介紹這次合作對於雙方甚至是水產出口行業的深遠影響。
宋恂讓賈紅梅專心掃合同，自己則全程唇角上揚三十度，配合地坐在一旁點頭鼓掌。
「與瑤水支公司結成幫扶對子以後，考慮到瑤水支公司漁船短缺，資金不足的情況，經過協商，由出口公司為瑤水方面一次性提供十艘機帆船。」副主任笑著看向身邊的宋恂，「當然了，我們的付出也是有回報的，不但得到了瑤水支公司的水產供應，還迎來了瑤水當地社員的回饋。」
他目光的焦點其實不在宋恂身上，而是放在了他腳邊的幾個大包裹和桌面的一堆瓶瓶罐罐上。
會議室里的其他人也早就發現了宋恂帶來的東西，這會兒都順著他的視線看過去。
省城晚報的記者走到桌邊，與宋恂點點頭，就彎腰去看那幾個陶罐上貼的標籤。
舉起照相機，對著寫有「12，姚三嬸，蟹粉」的陶罐，「咔嚓」拍了一張。
「這些都是瑤水社員們的心意，每個包裝上還貼著大家的名字。」副主任慷慨激昂道，「雖然我們不能拿群眾的一針一線，但是通過他們帶來的禮品，也足以看出社員們對我們這次合作的擁護與支持！」
宋恂&賈紅梅&通訊員小趙：「……」
賈紅梅捂臉，看來這次帶來的東西，真的是肉包子打狗，有去無回了。
明明是送來試吃的樣品，怎麼到了你的嘴裡，卻成了回禮呢？
幾個記者對於那些土特產的興趣，遠超副主任所介紹的內容，一時間都圍過來拍照。
有個省日報社的記者，資歷最老，為人也比較謹慎，發現賈紅梅神色不對，便對她發問：「請問，這些東西真是社員們送的嗎？」
賈紅梅：「……」
宋恂替她做了回答：「這些土特產確實是社員自發組織，自行籌備，讓我們代大家送來出口公司的。」
可惜不是送禮的。
「你們怎麼想到用這種方式回饋出口公司呢？」
宋恂清了清嗓子，一本正經道：「我們瑤水支公司所在的瑤水村生產隊，雖是一個小漁村，但當地社員心靈手巧，淳樸善良。聽說我們能與省食品出口公司結成幫扶對子後，社員們激動萬分，甚至還特地拿出過年存放的鞭炮慶祝。」
賈紅梅：「……」
「這次合作是個難得的機會，我們也有意向食品出口公司學習，開辦一家食品加工廠。只不過，我們小地方的人見識有限，實在無法從上百種土特產中準確找出適合生產的產品。而出口公司的產品是我省食品行業的金標準，所以社員們就想送些樣品來，讓出口公司的同志們幫忙甄選一二，看看哪種食品有生產價值。」宋恂故意畫蛇添足般地解釋，「我們可不是給出口公司送禮啊，就是請大家幫忙的！」
眾人：哦，果然是來送禮的。
「好了，閒話就說到這裡吧。」盛主任出聲打斷還想繼續提問的記者，「咱們抓緊時間看看合同條款，沒什麼問題就趕緊簽字吧。」
賈紅梅已經將合同上的條款和數字反覆對照過好幾次了，確定與他們商議的沒什麼出入，便將合同遞給了宋恂。
出口公司這邊的合同做得很細，甚至還專門針對今後購買漁輪的事，附加了補充協議。
宋恂也仔細地從頭到尾翻閱一遍，沒發現什麼問題，才與盛主任交換著，在兩份合同的末尾處簽上自己的名字，由賈紅梅蓋了公章。
而他以一身鄉鎮幹部打扮與盛主任握手，交換合同的畫面，也被記者們抓拍了下來。
送走記者和省漁的副主任，盛主任將宋恂和賈紅梅請去了自己的辦公室。
通訊員小趙已經悄悄對他講了，那些土特產確實是宋恂帶來尋求第二次合作的樣品，真的不是送禮的。
既然是樣品，盛主任便沒客氣，將那些瓶瓶罐罐和牛皮紙袋挨個打開看了幾個，又專門挑揀著幾種烤魚片嘗了嘗。
「你們不會是想用這些東西走出口的路子吧？」
「您覺得味道怎麼樣？」宋恂笑道，「這些東西就是沒有漂亮的包裝，其實味道不比市面上賣的差。」
盛主任嚼著烤魚片沒回話，讓一旁的小趙也嘗嘗。
然後從他身後的架子上，取出來一大一小兩份塑料包裝的烤魚片，遞給宋恂和賈紅梅試吃。
宋恂二人沒急著拆開，先看了人家烤魚片的外包裝。
小分量的每包50克，大分量的每包100克，統一用的白色條紋的透明塑料包裝袋。除了品名和一個不大的魚躍龍門的圖案，正面只有生產廠家「東海省海洋漁業公司聯合加工廠」的字樣。
其實，他們不用嘗，只透過透明包裝看一看內里，掂一掂重量，就知道與人家的差距了。
人家這個50克裝的內里，至少裝了三片烤魚片，但是如果換成瑤水村製作的這種，50克興許只能裝一片。
瑤水婦女們做的魚片，主要是給家裡的老人孩子當零嘴的，為了照顧他們的牙口，烤魚片的口感鬆軟，水分含量偏高。
宋恂將包裝打開，與賈紅梅分著嘗了嘗。
「哎呦，這東西咋吃嘛！也太幹了！」賈紅梅吃了一口就放下了，嚼得腮幫子疼。
宋恂將兩種烤魚片拿在手裡進行比對。
他們帶來的這種，確實要比人家的厚上一倍不止。
色澤方面也相對暗淡，應該是原料魚品種的問題。
瑤水婦女們製作零食時使用的都是雜魚，沒有統一標準，所以即便是同一戶人家提供的樣品，魚片的色澤也是不同的。
「既然人家的產品能出口，肯定是有它的優勢的。」宋恂嚼了一小塊魚片，點頭道，「這種魚片比較適合當下酒菜，口味偏咸鮮，來上這麼一小包，就能喝一頓酒了。」
小趙笑道：「就是這麼回事！這種魚片的口味和含水量，是我們調查了外國客戶的喜好後，特意向省漁訂購的。在國外供不應求，很受外國人歡迎。」
「聯合加工廠生產的這種可以當下酒菜，你們這種魚片是零食，」盛主任嚼著瑤水村的魚片，點頭表示了肯定，「口味偏甜、口感鬆軟，確實還不錯，老人小孩和女同志會喜歡，但是這種魚片的濕度高，保質期相對較短，並不是外國客商喜歡的類型。」
宋恂他們本就沒報多大期望，所以這會兒被人家拒絕，也談不上多失望。
只讓他們再看看其他東西。
賈紅梅壯著膽子跟這位穿軍裝的主任開口：「盛主任，我們這次帶來了上百種土特產呢，幾乎每家每戶都參與了！為了保護這些陶罐里的東西，我們宋主任甚至還給它們買了四塊三毛錢一張的船票！您跟同志們可得好好嘗嘗我們的手藝。」
這番話換做其他人來說，興許沒什麼效果，甚至還會被人覺得諂媚。但是賈紅梅的普通話有很濃重的地方口音，這話從她嘴裡說出來，就讓人怎麼聽怎麼覺得這位女同志真是淳樸老實！
盛主任溫聲道：「你放心，回頭我讓人把這些帶到水產組去，讓大家幫著參詳參詳。」
宋恂便順勢告訴小趙，哪個包裹里的東西是放不了幾天需要儘快食用的，哪個是可以長期貯存的。
「東西雖然送過來了，但是我們出口公司對產品的篩查是很嚴格的。你們沒有工廠，沒有包裝，不能保證產品質量和食品安全問題，在國內市場也沒有知名度，這是很難進入出口名單的。」盛主任提前將話說明白，「你們回去也向社員們解釋清楚，如果沒有被選中，不要讓大家太失望了。」
宋恂理解地點頭：「我們確實有開辦工廠的打算，這次送土特產過來，就是跟咱們出口公司學習的。」
賈紅梅又用她那自帶淳樸屬性的南灣普通話配合：「即便選不上也沒事！盛主任，您看能不能送給我們一些出口水產品的外包裝？我們回去也能比照著參考學習一下。」
盛主任：「……」
人家送了上百種土特產過來，他們回送人家一沓子包裝袋？
若是被外人知道，他們出口公司的臉還要不要了？
「小趙，你把架子上那些跟水產有關的樣品，每樣給瑤水的同志帶上一份。光看包裝是不行的，食品本身的品質才是關鍵！」
於是，宋恂和賈紅梅走出食品出口公司大門時，不但揣著一份熱乎乎的合同，還有整整一背包的出口食品。
離開出口公司的視線範圍了，兩人才停下來，彼此對視著笑了起來。
賈紅梅笑道：「這回好了，哪怕選不上也沒事。咱回去把這些吃的給大家分分，也是個補償。」
或許是為了讓瑤水支公司儘快給硯北港的冷凍庫供貨，出口公司這次辦事的效率極高。
簽訂合同的第二天，就派出財務人員，跟著宋恂去船廠談買船的事了。
那幾對軍用漁船雖然是退役的舊船，但是噸位和馬力都要比生產隊裡的普通漁船大上許多。
比照著軍用漁船的規格，宋恂從船廠的現貨中，選了兩對八字頭半大型機帆船，80馬力，25噸位，抗風能力7至8級，最多可以容納三十名船員。
另外，考慮到今後可能會有的捕蝦需求，他又選了一對已經很接近漁輪樣式的鋼木混合結構的八字頭大型船。雖然價格很不美麗，一艘船頂普通機帆船的兩倍，但是這一對船是250馬力，40噸位的，抗風能力可達9級，可以在外洋從事拖蝦作業。
跟著他們一起來買船的財務科長，看到這艘捕蝦船的價格，眼睛都直了。
他們公司有錢，但也不是這個花法，這他娘的也太貴了！
宋恂看出了他的想法，笑著安撫道：「買越貴的船，我們給出口公司供貨的時間越長。這對我們雙方都是有利的呀！」
反正合同上也沒明確規定漁船價格。
退役漁船沒辦法挑揀，但新船肯定得按照噸位最大的選啊！
其實他更看好另一種尖頭大型船，比他選的那兩對大多了，可惜沒有現貨，得等上半年。
但出口公司是不能等的，恨不得他們今天提了船，明天就能供貨！
新船下水是要舉辦儀式的，這在漁家是極大的盛事。
加上隊裡的兩對退役漁船，這次一共要從船廠提走十四艘漁船。
宋恂他們為了提這幾對船，在省城滯留了半個月。等到新船下水的前一天，瑤水支公司方面，由杜三泰組織人手，駕著兩對機帆船，為船廠送來了三十多名經驗豐富的船員。
船員們下船時，還遮遮掩掩地提著一對雞籠子，裡面裝的是咯咯叫個不停，雞冠火紅的大公雞。
杜三泰一見到項隊長就抱怨開了。
「隊長叔，咋回事？怎麼還非得在省城辦開光儀式呢？回咱們隊裡辦多好啊！聽說咱們隊裡多了這麼多船，除了隊裡的社員，親戚朋友們也都準備好紅旗了，都想送過來插紅旗呢，保管能讓咱的船紅紅火火！」
項隊長樂呵呵地吧嗒著菸袋，揮手道：「沒事，在哪開光都一樣！你們公司的船是新船，下水儀式肯定得在船廠辦，弄回去以後早都下過水了，還搞什麼儀式？」
「那能一樣嗎？隊裡的大夥都等著熱鬧熱鬧呢！城裡人講究多，咱們那些開光流程，在他們這邊不能辦！大家準備好的紅旗都沒敢往這邊帶！」
一聽這話，項隊長就急了，在他背上拍了一下問：「你不會是一面紅旗也沒帶來吧？」
「帶了14面，我尋思每個船上掛一面就得了！」杜三泰的三白眼一翻，湊到項隊長耳邊小聲說，「城裡人說咱們那是封建迷信！」
在一旁聽了全程的宋恂給他們吃了顆定心丸。
「沒事，該掛紅旗就掛紅旗，船廠專門就是幹這個的，還能不知道漁家講究？沒人挑這個理！」
南灣的漁家有個習俗，誰家要是添置了新船，親戚朋友是要來送紅旗慶賀的。
旗幅六尺，討個六六大順的好彩頭。
人緣好人口多的人家可以收到數十幅賀旗，像是漁業公司這樣的大公司，新船落成時，收到的賀旗都是百幅起步的。
杜三泰傻眼：「那，那我這紅旗帶少了啊？要是就這麼駕著新船回去，不得讓其他大隊的人笑話死啊？」
好像他們大隊的人緣多差似的！
項英雄也被他氣得夠嗆，就那麼幾面紅旗，輕飄飄的又不是啥占地方的東西，你就不能多帶一些過來！
「沒關係。」宋恂笑著寬慰他們，「咱們在省城也是有人的，不可能讓咱們的新船隻插著一面紅旗回去！」
新船下水這天，天朗氣清，惠風和煦。
用項英雄項隊長的話說，這個日子是他特意選的，半年之內上上吉的吉日！
不過，宋恂並沒心情關心天色和風景，他現在已經快要緊張死了。
他們凌晨三點鐘就帶著雞籠跑來了船廠。
項英雄帶著幾個上了些年紀的漁民，從杜三泰偷摸帶來的大包里，掏出傢伙式。
開始焚紙，燒香……
項英雄手上握著一把線香，口中念念有詞，點點猩紅在海風中明明滅滅。
本來對這些沒什麼信仰的宋恂，見他如此虔誠，也不禁心想，封建迷信就封建迷信吧，如果真能讓他們從此一帆風順，船員出海平安歸來，哪怕被人當場抓個現行，也值了。
一幫船員肅穆地靜立在一旁，默默圍觀項隊長念念叨叨，走來走去。
等到他心中的一套流程走完，才回身向他們勾了勾手。
船員們立刻行動起來，將紅綠布條掛上了每艘船的船頭。
背著手看他們做完了這些，項隊長又做了一個手勢。
然後，船員們又很有默契地配合起來——從雞籠子裡抓雞。
杜三泰的手上提著兩隻火紅的大公雞，其中一隻被遞到項英雄手裡。
這隻被項隊長攥在手裡的雞，肩負重要使命。
在天光破曉前，項隊長爬上支公司的其中一艘捕蝦船的船頭，用這隻雞給他們的新船掛了紅。
而另一隻大公雞則被杜三泰重新塞回了雞籠，算是放生了。
寓意著，即便遇到海難，也可以免於一死，得到一條生路。
瑤水村的人趕在天亮前，安靜地完成了開光儀式。
像是推算好了時間一樣，他們這邊剛走完流程，那邊船廠的幾位領導就帶著人敲鑼打鼓地給他們送賀旗來了，而且一送就是好幾面。
其中有船廠的軍代表，以及與宋恂相熟的幾個車間主任和設計室主任。
「哈哈，宋工，恭喜恭喜啊！」大家像是沒看到船頭的紅綠布條和掛紅，見到宋恂就開口道賀！
「你們跟出口公司合作的這件事，實在是大手筆，我們船廠已經好久沒有一次性訂出去這麼多船了！」
船廠軍代表的年紀不小了，在宋恂的肩膀上拍了拍，「小伙子不錯，去了生產隊，也幹得風生水起的！有我們航海人的風格！」
宋恂與他們客氣的寒暄幾句，就迎來了出口公司的人。
早就聽說今天要舉行新船下水儀式的盛主任，讓小趙通訊員送了三幅賀旗來。
一幅是代表出口公司送的，一幅是他個人送的，還有一幅是水產組的肖組長送的。
出口公司和省漁瑤水支公司合作這件事已經登上過省日報的版面了，這會兒日報記者也帶著相機跑了過來，打算記錄一下他們的下水儀式，順便也很懂行地帶來了一面賀旗。
之後陸陸續續地又有省漁和軍區的人來船廠送賀旗。
尤其是孟玉裁，昨天接到兒子的電話後，就發動家裡的親戚朋友七大姑八大姨，給她兒子的新船準備賀旗。
只她一個人送來的賀旗就能將最大的一艘捕蝦船插滿嘍。
眼瞅著吉時快到了，項英雄張羅著讓隊裡的小伙子們，將提前準備好的鞭炮擺好。
一聲令下，噼里啪啦的鞭炮聲足足在船廠響了三分鐘才停止。
宋恂正樂呵呵地看熱鬧，就被通訊員小趙拉住了手臂。
「你今天跟著他們一起回生產隊？」
「對，一會兒新船下水以後，我們隊裡的人都搭著新船回去，怎麼了？」
小趙從褲兜里掏出一個信封，「這是你們海浦市商業局送給我們公司的請柬。過段時間會在你們市里舉辦一個『全國五金塑料製品展覽會』。你們不是要辦廠嘛，盛主任沒時間去海浦市出席，所以就讓我把這個請柬送給你們。那展覽會上有很多生產塑料包裝的廠家，你們可以去看看。」