第177章
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第177章
濱江距離廣州路途遙遠, 省交易團要提前一周整隊出發。
而正式出發前，所有團員還要進行一個為期三天的外事禮儀和外事紀律培訓。
葉滿枝與余幽芳在會議室前排找到兩個空位，瞧見一臉嚴肅的電機廠廠長時, 樂呵呵地問：「高廠長，您還親自去廣交會拉業務啊？」
「上級要求我們派人去廣交會, 不去能怎麼辦？」高廠長拉著臉說, 「幹了一輩子革命, 現在反而要跟那些大鼻子資本家做生意了！」
葉滿枝和余幽芳：「::::::」
高廠長這樣的, 確實得接受一下行前培訓。
不過，葉滿枝能理解高廠長的態度。
她家老葉也是如此, 提起資本主義就沒啥好臉色。
葉滿枝安慰他說：「您換個角度想, 咱們從資本家手裡換來外匯, 能支援國際革命, 換回更多物資。您到了廣交會上好好表現，還能宣傳一下咱們社會主義的優越性。」
高廠長瞥她一眼說：「培訓還沒開始, 先被小葉廠長上了一課。」
「哈哈, 我前幾年接待過一次外賓, 在省外事辦也接受培訓來著, 我這番話就是當時的領導說的。」
馬上就要出發去廣州, 讓葉滿枝快樂得像只即將出籠的小鳥, 叭叭地開導著高廠長。
然而, 等到培訓正式開始, 聽了團長的講解後，她卻快樂不起來了。
「咱們省交易團的成員不是一直在一起的嗎？」她低聲問身旁的余幽芳。
余幽芳也是一臉懵：「我也是第一次參加出口交易會, 不過我聽說最開始那兩年的交易會都是以口岸為單位的。」
濱江是一類口岸，所以省交易團就是一個單位。
她倆坐在第一排，小聲蛐蛐的話, 被團長輕而易舉聽到了。
團長瞟了兩人一眼說：「有的同志是第一次參加出口交易會，對一些情況可能還不了解，我簡單跟大家解釋一下。」
兩人連忙停止交談，坐正了身體。
「前幾年各口岸單獨接單，出現過口岸之間爭搶生意、降價競爭的情況，這樣不但會擾亂談判，還會拉低成交價格，損害的是咱們國家的利益。所以，最近幾屆交易會，咱們要統一對外，顧全大局，全國貿易戰線要團結起來，追求整體利益最大化！」
以防各口岸的交易團只顧本地區的利益，到了廣州以後，會將全國所有口岸的工作人員進行混編。
比如紡織廠的就去紡織品交易接待小組，自行車廠的就去雜品交易接待小組。
到時候會由國字頭的各大專業公司統一領導。
所以，甭管你是來自哪個口岸的，只要簽了單就是國家的。
廣交會結束以後，會根據各省的生產和運輸條件，統一分配生產任務。
也就是說，葉滿枝這次去廣州，即使賣力簽下大筆訂單，那也放不進濱江第一食品廠的口袋裡。
還得等著上級統一分配！
葉滿枝：「……」
晴天霹靂！
她這次跑去廣州，就是想給自家多拉一些出口訂單的。
有了出口任務，朱可海再想隨時給人上課就不可能了。
可是，按照團長的說法，他們到了廣交會就只能充當外貿交易員，為全國的貿易工作做貢獻。
余幽芳去廣州本就不是為了簽單的，她只想趁機出門鬆快鬆快，跟哪個團都無所謂，所以從會議室離開後，就反過來安慰葉滿枝了。
「葉廠長，你想開一點，全國都是這個情況，咱們到了廣州以後盡力而為就好，能分到多少訂單，那是由上級決定的，當交易員就當交易員吧。」
葉滿枝嘆著氣點頭，既然如此，那就只當這次去廣州是見世面的。
她做好本職工作，幫食品交易團多拉訂單。
葉滿枝隨著人流走出外貿局的辦公樓，望見高廠長的背影時，她心裡又生出些疑惑。
如果只是把他們當成外貿交易員使喚，那省里應該多選拔一些會外語，又有外貿經驗的人吧？
把他們這些廠長經理弄去交易會有什麼用？
尤其像高廠長這樣的，內心牴觸與資本主義做生意，又不會說外語。
他能當好交易員嗎？
她想去問問團長，剛邁出腳步又頓住了。
如果能公開告知大家，那團長能不在培訓會上直說嗎？
*
葉滿枝帶著滿肚子疑惑，與省交易團一起坐上了前往廣州的火車。
她上次去廣州是在八年前，當時武漢長江大橋還沒投入使用。
她跟吳崢嶸從濱江到北京，從北京到漢口，又從漢口轉車到廣州。
走了四五天才抵達目的地。
如今京廣線全面通車，貫通南北，省交易團只在北京轉車一次就到廣州了。
對於他們這種攜帶大宗貨物的交易團來說，既方便又節省時間。
葉滿枝感嘆了一番祖國日新月異的變化，又遺憾沒能帶有言出來見識見識祖國的大好河山，在乘務員廣播到站後，滿心期待地走下了火車。
四月的廣州早已春暖花開了，火車站前行人如織。
省駐穗辦為交易團準備了三輛大卡車，大家依次爬上掛有「預祝第十七屆出口商品交易會圓滿成功」橫幅的車廂，一起前往大會分配的旅館。
葉滿枝和余幽芳在房間裡放下行李，便被食品組的領隊通知，下午要去大會食品交易小組報到。
「陳主任，咱們剛到站就開始幹活啊？」葉滿枝問。
「後天就開幕了，當然要快啊！」
陳主任給她們兩張廣州地圖，交代了集合時間，又跑去其他房間通知。
一行人簡單吃了午飯，便去出口商品陳列館報到了。
小組辦公室在二樓，跟組長報上名字和單位以後，每人可以領到一份出口商品價目表，上面記錄著所有商品的名稱、規格、廠家，以及美元和英鎊售價。
葉滿枝將價目表從頭快速翻閱一遍，她這次帶來的產品都被列在了價目表上。
但是，仔細看就能發現，大多數同類商品的價格都是一樣的。
比如濱江第一食品廠生產的198克圓罐午餐肉，與上海梅林牌、廣州珠江牌、福州水仙花牌的同規格午餐肉，售價一模一樣！
同樣的價格，外商不用挑剔。
下單以後，食品進出口總公司會根據客商所在國的遠近，安排相應的口岸進行生產。
葉滿枝盯著價目表想，所有商品價格全國統一，確實方便調控了。
但是，他們濱江廠能拿到多少訂單，還真不好說。
罐頭的進口大戶是港島、東南亞和歐洲各國。
從地理位置來看，八成要等到其他廠的訂單排不開了，才會輪到他們。
她將價目表收起來，準備先跟余幽芳去食品陳列廳擺放自家樣品。
晚上再好好研究一下這份價目表。
兩人整理陳列架時，組長顧頌秋走過來問：「小余，小葉，你們會講外語嗎？」
大家進組以後，就沒有什麼廠長、經理、總工了，在組長這裡全是組員。
年紀比她大的，叫老X，年紀比她小的，就是小X。
余幽芳是老牌大學生，會說英文。
葉滿枝只會說俄文，但是如今中蘇關係破裂，蘇聯的商人應該是接不到大會邀請函的，所以她會的俄文完全沒有用武之地。
顧頌秋卻說：「明晚要在羊城賓館舉辦開幕酒會，到時候會有不少客商出席，咱們食品接待組也要派人與一些老客戶接觸，你們既然會外語，那明天就一起去參加酒會，幫著招待一下客戶。」
「組長，我只會說俄文，沒關係嗎？」
「沒關係，能說俄文的客戶還挺多的，你明天去了就知道了。」
葉滿枝心想，蘇聯人都接不到參會邀請，哪來那麼多會說俄文的客戶？
她在心裡犯嘀咕，但是第二天傍晚，還是穿著連衣裙和方跟小皮鞋，與大家一起走進了羊城賓館的酒會。
現場來了2500多名賓客，長條形的宴會桌擺了十幾排，葉滿枝這些年也算是見過不少大陣仗了，但是廣交會酒會這麼大的排場，她還是第一次見識到！
一次性居然可以跟這麼多外國人一起用餐！
宴會廳里燈光璀璨，中外賓客齊聚一堂。
聽了交易團主任，以及廣州市長的致辭以後，葉滿枝把這種大場面想像成全廠職工同時在食堂里吃飯，平復了好一陣，才讓那種陌生的震撼感消退下去。
自然地承擔起了今天的接待任務。
此時她終於理解了組長那番話的意思。
就像華人遍布全球一樣，在國外生活的蘇聯人也不少。
她左手邊坐著一名烏克蘭裔法國客商，對面坐著俄裔英國客商，都在當地經營著很大的洋行，而且是廣交會的老客戶。
聽說她是食品廠的副廠長，兩位外商都向她打聽了今年罐頭的價格。
「340克的午餐肉罐頭7.3英鎊每箱，198克的午餐肉罐頭與去年的價格一樣……」葉滿枝給他們報了幾個價格，笑著說，「廣交會已經開幕了，二位去食品陳列區逛一逛就能知道行情。」
來自英國的伊萬諾夫又詢問了原汁豬肉罐頭和鯡魚罐頭的價格。
葉滿枝都耐心地一一回答了，她難得有機會吃西餐，回答客戶問題的時候，還不忘用刀叉切牛排。
「今年的黃桃罐頭和草莓罐頭是什麼價格？」伊萬諾夫又問。
葉滿枝切牛排的動作微頓，狀似努力回憶一般，放下了刀叉，繼而端起酒杯抿了一口酸不拉幾的紅葡萄酒。
她在心裡快速權衡一番後，露出歉然神色說：「抱歉，伊萬諾夫先生，水果罐頭的價格我記不清了，您有空就來交易會看看吧，到時候我幫您介紹。」
她很快就將話題轉移到廣州景點，以及各國的風土人情上。
因著經常跟吳崢嶸一起小酌，她這些年的酒量提升了不少，宴席上無論誰主動舉杯，她都能陪一個。
一場酒會喝下來，成功獲得了兩位蘇聯裔客商的友誼。
是的，跟蘇聯人建立友誼就是這麼容易。
在酒桌上，喝就完了。
葡萄酒遠不如燒酒有勁兒，走出宴會廳時，她還能臉不紅氣不喘地扶著微醺的余幽芳回旅館。
「余工，咱們廠以前往英國出口過黃桃罐頭和草莓罐頭嗎？」
余幽芳大腦放空了一陣，搖搖頭說：「好像沒接過英國的水果罐頭訂單，肉罐頭倒是接到過。」
在葉滿枝印象里也沒有過英國的水果罐頭訂單。
第二天去交易會正式工作的時候，她又詢問了福州和天津的罐頭廠。
大家都說沒接到過來自英國的訂單，別說英國的了，整個歐洲都很少。
「他們是肉食動物，每年都能進口不少肉罐頭，但是不愛吃水果罐頭，我們廠只往歐洲出口過少量的菠蘿和橘子罐頭。」
葉滿枝暗道，歐洲人可不是不愛吃水果，他們那邊每年的蔬果罐頭消耗量也是非常可觀的。
*
廣交會為期一個月，很多客戶在展會前期只看不買。
所以，大會開幕第一天，食品組的交易員們在陳列區呆了一天，給客商們講解得口乾舌燥，卻只簽了三單。
而且這三單全是以前的老客戶。
大家合作很多年，食品價格的波動又不大，老客戶來展區轉了轉，瞧著差不多就簽單了。
獲得了葉滿枝友誼的兩位蘇聯老大哥，也來展區轉了半天，讓葉滿枝幫他們挨個介紹價格，結果啥也沒買就走了。
余幽芳和葉滿枝今天一單也沒簽成，快要閉館的時候，余幽芳去了一趟小組辦公室，再回來時，對葉滿枝說：「那三份訂單，一份是蘑菇罐頭的，一份是酥糖的，還有一份是八寶飯罐頭的，全都指定了生產廠家。」
「不是說全國一盤棋嗎？」葉滿枝懷疑地問，「還能指定廠家嗎？」
「以客戶體驗為準唄，人家長期採購那個品牌，就習慣銷售那種產品，那咱們肯定要按要求給人家供貨啊。」
葉滿枝與她對視一眼，兩人眼裡都有了「原來如此」的恍然。
難怪省交易團要把他們這些廠長經理弄來廣交會當交易員呢！
如果能說服客戶指定採購他們廠的產品，那總公司也沒話說。
其他人更是挑不出毛病來。
葉滿枝心裡又升起了希望，決定明天好好干，給他們食品廠多接幾個大訂單！
然而，理想和現實的差距，比亞馬遜河還寬。
她又在展區呆了兩天，只幫食品廠簽了一份粉絲的訂單。
總金額只有420英鎊，是跟馬來西亞的一個洋行簽的。
粉絲的定價低，一箱粉絲的價格才1.2英鎊，還抵不上4罐午餐肉的售價。
她這份420英鎊的訂單，跟其他人五千上萬的訂單相比就是渣渣。
余幽芳笑著安慰她：「蚊子再小也是肉，再說三百多箱粉絲不算少，咱們廠之前還從沒出口過粉絲呢，這回也算是開了先河了。」
他們廠的糧食複製品車間，只生產三種產品，一個是掛麵，一個是粉絲，還有一個是粉條。
所謂的糧食複製品，就是用糧食再加工的產品。
這兩種產品主要供給內銷市場，從沒接到過出口任務。
這次葉滿枝把廠里稍稍有些出口潛力的產品都加進了產品清單。
有棗沒棗打三桿子，沒想到還真讓她打著了！
葉滿枝沒將這個意外飛來的訂單放在心上，她的推銷重點還是廠里的明星產品——各種罐頭。
可是，不知道咋回事，罐頭訂單一個也沒有，臨近下班的時候，余幽芳竟然也簽了一份粉絲的訂單。
這筆訂單比上一個更小，總共300英鎊。
葉滿枝和余幽芳都覺得挺稀奇，沒想到粉絲在國外還挺受歡迎的。
她倆其實都沒怎麼賣力推銷，人家來看過產品，問過價格，覺得合適就簽單了。
而且這還不算完，次日再去展館推銷的時候，葉滿枝又接到了一份900英鎊的粉絲訂單！
再一再二不再三，三份粉絲訂單立即就引起了組長顧頌秋的關注。
她將兩人喊到旁邊，委婉提醒道：「小余，小葉，我理解你們想讓企業發展的迫切心情，但是咱們廣交會講究的是全國一盤棋，交易員們儘量不要為客戶指定產品廠家。」
余葉二人相互瞅瞅。
組長這是以為她們專門給廠里拉客戶了？
余幽芳說：「組長，我倆沒向客戶推銷我們的濱江牌粉絲，是他們主動要求選濱江牌的。我昨晚簽單的時候，劉勛就在我身邊，今天葉廠長簽單的時候，也有幾位同志在身邊。」
要是與客戶一對一談判，她們可以推銷濱江廠的產品。
但是剛開幕這幾天，客戶不愛下單，大家都挺清閒的，一個客戶身邊能圍兩三個人。
即使她們想給自家食品廠拉訂單，也不能明目張胆地違反大會規則啊。
顧頌秋沒對她這番解釋產生懷疑，這種謊言隨便找人求證一下就能戳穿，她們沒必要撒謊。
可她心裡卻更疑惑了。
這幾天整個陳列館裡，總共只簽了三份粉絲訂單，而且三份全是濱江廠的。
「你們廠的配方跟別的廠不一樣嗎？」
葉滿枝搖頭：「沒有啊，就是我們當地的普通粉絲。」
她心裡有個猜測，但是還沒證實之前，還是先別說了。
余幽芳與葉滿枝是濱江廠的，如果只有她倆簽粉絲的訂單，很可能是她們私下向客戶推銷的。
不過，兩人被談話後沒多久，北京的一個交易員也簽了一份300英鎊的粉絲訂單。
仍然是濱江牌的。
四個訂單總計1920英鎊。
與其他商品訂單的總價相比不算啥，可是放在粉絲這裡就算多的了。
這邊連簽四單以後，土產組的組長跑來了食品組。
「給我看看，濱江牌粉絲是怎麼回事？聽說你們那訂單跟雪片似的！」
粉絲和粉條其實都應該放在土產組。
但是濱江牌的粉絲、粉條有包裝，而且濱江廠的大部分產品都放在食品組，所以這兩種有包裝的土產就放在這邊了。
往年的粉絲出口量不是很大，土產組長知道她們的安排以後也沒說啥。
誰能想到這濱江牌粉絲一下子就火了呢！
余幽芳見他拿著粉絲包裝反覆翻看，解釋道：「我問了一下那位剛簽單的新加坡客戶，他說相中我們的粉絲，是因為我們的粉絲有塑料包裝，比較衛生，而且粉絲的長度比較短，包裝上還寫了食用方法。」
「真是因為這個？」
「剛才那個客戶說的，其他客戶那邊我們還沒打聽過。」
土產組長盯著包裝看了一陣，點頭說：「這個包裝瞧著確實挺像那麼回事，你們怎麼想起來給粉絲寫食用方法呢？」
「這是我們葉廠長的主意。」
葉滿枝謙虛道：「我也是從其他廠那裡受到的啟發。」
她上次去上海義民二廠參觀的時候，發現他們會在特產罐頭上寫產品介紹。
百合和楊梅都是北方很少見的。
所以，人家就在罐頭瓶身上空出一塊位置，介紹百合和楊梅的特性、口味、營養價值。
葉滿枝是經營副廠長，她覺得這個辦法對產品銷售能起到積極作用，回濱江以後，就讓各車間自查自糾了。
凡是能走出濱江的產品，都要在包裝上寫明產品介紹，一部分產品還要寫食用方法。
糧食複製品車間總共只有三種產品，最讓人迷惑的其實是粉條。
一部分南方地區似乎沒有吃粉條的習慣，有些消費者不知道這玩意咋吃，葉滿枝便要求車間主任給粉條寫個食用方法。
既然粉條都寫了，那粉絲也寫一個吧。
於是，粉絲包裝上就有了食用方法。
至於她們的粉絲為啥比別家的短，說起來也是因為機緣巧合。
過年的時候，他們一家三口在家吃涮豬肉，對，買不到羊肉，他們就只能涮豬肉吃。
往火鍋里放了點粉條和粉絲，但粉絲泡開以後實在太長了，她用剪刀剪了好幾次。
所以，上班以後，遇到糧食複製品車間的主任時，她就問人家粉絲為啥要做的那麼長？
能不能做短一點的？
她既是普通消費者，又是副廠長，車間主任聽了她的話，馬上就組織人手生產了一種短粉絲。
葉滿枝往陳列架上瞅瞅，就是面前這種了。
看來全世界消費者的需求都是差不多的。
聽了她的解釋，土產組長連說三個好。
「濱江廠這個路子走對了，看來不是粉絲不受歡迎，而是咱們賣的不對。我得跟總公司那邊說一聲，以後凡是用於出口的粉絲，都應該像濱江廠這樣，有包裝和食用說明！」
葉滿枝被誇得挺美，與兩位組長談笑了一陣，大家又各自返回工作崗位了。
她趁機去上了一趟廁所，再回到陳列區的時候，見到了又來食品組轉悠的新晉小夥伴。
「伊萬諾夫先生，您已經看了三天了，還不下單嗎？」
伊萬諾夫笑道：「你知道的，我通常要等到交易會即將結束的最後幾天再下單。」
最後幾天，大會為了清庫存，會給很多產品集體降價，包括水果罐頭。
「我建議您還是別等了，」葉滿枝表情神神秘秘，俄語也說得飛快，「再等的話，我們的水果罐頭可能就要漲價了！」
伊萬諾夫露出一個「開什麼玩笑」的滑稽表情，連連搖頭。
「我說的是真的，」葉滿枝低聲問，「昨天有一位英國客戶，簽了總計三萬英鎊的刀豆罐頭和蘑菇罐頭，這事您聽說了吧？」
「嗯哼，史密斯是廣交會的老顧客，他這幾年一直從這裡進口刀豆和蘑菇罐頭。」
「可是，英國對我國的蔬菜水果罐頭，是有進口配額限制的，一年的進口配額只有5萬英鎊左右。史密斯先生算得上是英國最大的罐頭經銷商了，他每年來廣交會兩次，上半年進口3萬，下半年進口2萬，一年的配額，只他一家洋行就全用沒了。其他英國經銷商只從我國進口肉罐頭，但不會進口水果罐頭。」
葉滿枝笑望向面前的俄裔英國人。
「在明知配額會被用盡的情況下，您仍然堅持考察水果罐頭的價格，說明英國當局對我國的蔬菜水果罐頭，增加了進口配額吧？通常只有本國和歐洲其他國家的水果歉收，或是水果罐頭產能不足，才會增加我國的進口配額。」
伊萬諾夫：「……」
葉滿枝信口胡謅道：「伊萬諾夫先生，歐洲本地的水果罐頭產能不足，我方已經注意到這種情況了，很可能會馬上給水果罐頭漲價，您還是儘快簽單吧。」