第179章
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第179章
廣交會主營出口業務, 但偶爾也會從中間商那裡進口一些產品。
葉滿枝前幾天就聽說過，雜品小組跟一位義大利中間商簽了一筆很大的陶瓷和窗簾出口訂單，同時又從人家那裡購買了亞麻布和繡線。
雙方有來有往, 能維護與大客戶之間的關係。
米勒是西德最大的中間商之一，而西德的製造業似乎挺先進的。
葉滿枝便生出了採購濃縮果汁生產線的想法。
她覺得米勒興許會成為自己的大客戶。
是以, 她這回下了血本, 請伊萬諾夫和米勒在小圓桌落座後, 拿來了一盒紅燒豬肘罐頭, 一盒炒三絲罐頭，還拿了兩瓶招待客戶的啤酒。
炒三絲是南京罐頭廠生產的, 而紅燒豬肘子是他們濱江第一食品廠的。
葉滿枝這次來廣州, 只帶了三個豬肘罐頭, 全是在去年的火災之前生產的。
罐頭的密封條件好, 保質期長，應該還能吃。
「聽說西德那邊很喜歡吃豬肘子, 伊萬諾夫先生和米勒先生, 我也請你們嘗嘗我們的紅燒肘子罐頭。」
伊萬諾夫拿起罐頭盒仔細端量, 疑惑道：「我好像沒在陳列架上見過這種產品。」
葉滿枝打起了哈哈：「這種罐頭是我們給大客戶定製的。」
大躍近那幾年, 廠里將不少特色菜製作成了罐頭, 紅燒肘子就是其中之一。
但紅燒肘子成本高, 又不暢銷, 加之前些年物資緊缺, 這種罐頭就漸漸停產了。
她給三人到了啤酒，與客人們碰杯後, 笑著問：「米勒先生，您打算採購哪種水果的濃縮果汁呢？」
「濃縮橙汁、橘子汁、草莓汁和番茄汁。」
葉滿枝端酒杯的動作微頓，旋即又神色如常地笑道：「我國盛產橙子、柑橘和草莓, 番茄的種植面積更是可觀，如果能引進一條生產線的話，為您提供這幾種濃縮果汁不成問題。」
伊萬諾夫將她的話轉述給米勒，兩人用英文嘰里呱啦講了半天。
不知在商量什麼，葉滿枝有點後悔，早知道應該把余幽芳請來一起談判的。
她默默等了一會兒，然後就聽伊萬諾夫說：「米勒先生需要跟國內聯繫一下，尋找濃縮果汁生產線的製造商。但是，葉，西德的製造業已經進入自動化了，他給你的報價也許不低，而且還可能抽成。」
葉滿枝笑著頷首說：「米勒先生是中間商，要抽成是正常的。」
中間商嘛，肯定要兩頭賺。
她也沒指望人家做白工。
要是能拿到世界最先進的生產線就更好了。
國內的製造業在這一塊兒還是空白，他能弄來的設備越先進，越容易讓上級鬆口允許他們引進這條生產線。
只要米勒有意向以這種以物易物的方式合作，那其他的事情都可以再談。
葉滿枝又與客戶吃吃喝喝了一個小時。
將客人送走以後，曾經接待過米勒的魏林湊過來問：「小葉，那個西德客戶是不是採購濃縮果汁的？」
「對，他好像轉悠好幾天了。」
魏林無語道：「咱們沒有濃縮果汁的貨源，你跟他聊那麼久純屬浪費時間。」
葉滿枝沒提那條生產線的事，呵呵笑道：「反正我閒著也是閒著，看看他有沒有其他採購意向。」
她心裡揣著事，當天閉館後，約上余幽芳一起溜達去了珠江邊。
陳列館距離珠江不遠，她倆最近幾天下班後總去岸邊，從貨郎艇上買水果和海鮮粥吃。
一塊錢加四兩糧票，能讓她倆分吃一大碗海鮮粥。
她們來廣州出差有差旅補貼，下班後的這頓小奢侈，是她倆每天最期待的時光。
葉滿枝坐在小板凳上，將她與米勒的談話轉述給了余工。
余幽芳一聽便擰眉說：「即使真的引進了這條生產線，也未必能落進咱們廠的口袋。」
「對呀，剛聽說他要採購濃縮橙汁和橘汁，我就覺得有點懸。咱們濱江那邊可以大面積種植番茄和草莓，生產番茄汁和草莓汁不成問題，但橙子和橘子卻不適合種植。」
有句話叫橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳。
橘子適合在淮河以南種植，在淮河以北就不是那個味了。
橙子也差不多，這兩種水果都不適合在濱江大面積種植。
余幽芳攪著碗裡的粥說：「無論國內還是國際市場，橘子味和橙味汽水都是主流，那位米勒先生主要採購的產品肯定是橘汁和橙汁。如果把生產線放在濱江，那咱們還得從產地調運橘子。」
濱江廠不嫌費功夫，但現在全國一盤棋，上級肯定要優先選擇坐擁原料產地的企業。
她們在原料供應這方面委實沒什麼優勢。
所以，即使葉滿枝將這條生產線談了下來，也是給他人做嫁衣裳。
見她與自己觀點一致，葉滿枝泄氣地說：「要不我把這件事上報給組長吧？讓她派人去跟米勒談，反正我不會說英文和德文，跟米勒交流還挺費勁的。」
其實這種合作是否可行，採購設備要用到多少外匯，都應該跟上級匯報。
但她今天一直壓著這件事沒告訴顧頌秋，就是想先跟自己人研究研究，儘量將這條生產線留在濱江廠。
顧頌秋是總公司的領導，被她知曉以後，這事就不是濱江廠能做主的了。
余幽芳寬慰她說：「引進設備雖好，但也要看這項業務是否適合咱們廠，如果原料供應不上，以後會有無窮無盡的麻煩。」
兩人商量了一番，最終決定還是將事情上報，讓領導派人去與米勒對接。
甭管將設備給了哪裡，只要能引進國內，就是對國家有益的。
她倆吃完海鮮粥，又沿著江岸溜達了一個多鐘頭，返回旅館時已經快九點了。
葉滿枝洗了澡以後，躺在床上想她家吳博士和小崽。
小崽現在肯定在島上撒歡呢，就是不知道吳崢嶸在幹嘛呢。
她們娘倆都不在家，吳博士又過上了快樂的單身漢生活。
她把家人都想了一遍，思緒又不自覺飄到了工作上。
糾結了一陣，她翻個身，問隔壁床的余幽芳，「余工，你說生產設備這麼大的事，是不是得跟上級匯報一下啊？除了食品接待組的組長，也應該跟咱省交易團的團長提一提吧？」
余幽芳笑問：「還不死心呢？」
「哎，眼瞧著一條全新的生產線擺在面前，誰能輕易死心啊？」
搞一套生產設備有多難，葉滿枝可太清楚了。
去年一整年，她做了那麼多次努力，都沒能給罐頭車間買來新設備。
還不都是沒錢鬧的。
如今有機會以物易物，用產品換設備，那她肯定要積極爭取啊！
余幽芳沒想到她這麼有韌勁，支持道：「那明天就跟團長說說，萬一領導有辦法呢。」
葉滿枝哪能等到明天，她當即就從床上坐起來，換上衣服就去敲團長的房門了。
交易團的團長，是省外貿局的段副局長。
這會兒時間已經挺晚了，葉滿枝又是年輕女同志，他沒請人進門。
兩人走出旅館大門，站在馬路上就聊開了。
聽了她的介紹，段團長問：「那位米勒先生說沒說，採用哪種付款方式？全用貨款抵扣，還是用貨款加外匯？」
「還沒談到那一步呢，他只是中間商，要先跟西德的製造商聯繫，確定產品規格和價格再說。」葉滿枝將自己的擔憂講給他，「咱們濱江在原料供應上不占優勢，我擔心將設備談下來以後，會被撥給其他省份的企業。」
段團長當著省外貿局的副局長，當然希望將這條生產線留在本省。
雖說全國一盤棋，但是各地的幹部難免會有地方本位思想。
多引進一條生產線，不但能豐富他們的出口清單，還能解決不少剩餘勞動力。
他背著手在馬路邊徘徊，暫時也沒有什麼特別好的辦法。
原料供應是他們的短板，哪怕真把設備搞回來了，調運原料也是個大問題。
「這件事你再容我想一想。」段團長叮囑道，「西德客商還沒給回信，沒必要跟大會上報。等他那邊有了確切消息，咱們再商量。但是西德客商那裡，你還得好好談。」
葉滿枝點頭答應。
她在這邊嚴陣以待，可米勒先生卻一連好幾天沒出現。
此時已經進入了廣交會後半程，她跟余幽芳還得多幫自家工廠接單，也就沒心思關注那條未必能落進口袋的生產線了。
*
周日的時候，大姑姐家的良宇，帶著他弟弟良宸跑來了廣交會轉悠。
「良宇，你倆怎麼這麼早就從島上回來了？」
前些年那個幫她和吳崢嶸拍照的胖墩墩，已經抽條成高胖的小少年了。
而他旁邊還帶著一個與計程車差不多體型的小不點。
「我媽不讓我們在島上玩了，喊我們回來上學。」良宇把弟弟抱到椅子上，讓他老實坐著不要亂動，「小舅媽，有言在我姥姥那邊挺好的，你不用擔心。」
葉滿枝笑道：「跟她爺爺奶奶在一起，我有什麼可擔心的。這次沒人管她，終於能撒歡瘋玩了。」
她主要是對有言的太爺太奶比較放心。
聽了她的話，坐在椅子上的胖墩墩2號嘟嘟囔囔說了什麼，全是白話，葉滿枝沒聽懂。
「良宸說什麼呢？」她看向良宇。
良宇遲疑片刻說：「有言在島上挺乖的，沒撒歡瘋玩。前兩天被我姥姥帶去幼兒園上學了。」
葉滿枝：「……」
她婆婆這個幼兒園園長真的不白當。
吳會計也是在南方上過幼兒園的小朋友了。
「怎麼就讓她上幼兒園了呢？」葉滿枝還是要問問原因的。
「我太姥爺去海邊曬太陽，有點中暑了，他跟我太姥要休息。我姥姥就把有言帶去幼兒園了。白天在幼兒園上學，下午太陽不曬的時候再帶她出去玩。」
本來他弟弟也要上幼兒園的，因為不會講普通話，老師和小朋友聽不懂他在說什麼，反而逃過一劫。
不過，太姥爺剛中暑，他媽就催他們回來上學了。
良宸只比有言多逍遙了一天。
葉滿枝對閨女的處境有點想笑，關心了一下老兩口的情況，聽說沒有大礙後，她就問兩個外甥，「良宇、良宸，你們想吃點什麼？今天舅媽請客。」
良宇已經是中學生了，知道廣交會上的東西不便宜，搖頭表示吃過飯才來的。
他爸媽今天都值班，他帶弟弟來廣交會是看小舅媽的，順便參觀一下玩具展區。
但良宸比有言還小几個月，正是嘴饞的年紀，點頭表示想吃好吃的。
葉滿枝難得招待一次婆家的孩子，大方地買了兩袋兒童餅乾、兩袋牛肉乾、兩包奶糖，還買了兩瓶果汁汽水，讓他倆一人一份分著吃。
良宸很有禮貌地說了謝謝，拆開兒童餅乾以後，先發給葉滿枝一塊，然後是他哥哥，之後是旁邊的阿姨，那阿姨猶豫片刻，伸出掌心接了餅乾，跟他說了聲謝謝。
葉滿枝往那女同志身上看一眼就收回了視線。
今天是周末，來廣交會參觀的人很多，大廳中間的小圓桌都被坐滿了。
這位同志是與他們拼桌的。
可是，不知是在家還是在幼兒園養成的習慣，良宸吃東西是要派發的。
第一塊餅乾吃完，他開啟了第二輪派發。
「舅媽一個，哥哥一個，阿姨一個，我一個。」
他總共派發了四輪，在即將開始第五輪時，葉滿枝擺手說：「良宸，舅媽不吃了，你跟哥哥吃吧。」
旁邊的女同志也不好意思道：「小朋友，我也不吃了。」
葉滿枝對她和善地笑笑：「這是我們濱江那邊的兒童營養餅乾，配方里只有麵粉、奶粉、雞蛋、糖鹽和維生素，小朋友都挺愛吃的。有的醫院還會給營養不良的小孩開處方，購買我們這款餅乾……」
良宸不會說普通話，但是能聽懂，此時就點頭附和說：「餅乾好吃。」
他說完一遍還不算，良宇又替弟弟翻譯了一遍。
一個大人外加兩個小孩，叭叭叭給人家介紹了這款餅乾的營養價值和受歡迎程度。
興許是她的推銷起了作用，也可能是對方吃了小孩的東西有點嘴短。
人家竟然真的在她這裡下單了！
金額不高，總共370英鎊。
但是有粉絲的訂單在前，葉滿枝並不挑剔訂單大小，高高興興地跟對方簽了合同。
成功簽單的小葉廠長，還記著小工具人的功勞，倆外甥離開的時候，她又買了四包餅乾，讓兩人帶回家慢慢吃。
送走倆孩子，在臨近閉館時，葉滿枝見到了好幾天沒音訊的米勒先生。
余幽芳幫米勒進行了翻譯。
大致意思是說，米勒打不了越洋電話，暫時聯繫不到製造商，但是他在廣交會遇到了一個東德老鄉，對方也是從事製造業的。
據這位老鄉介紹，東德濃縮果汁生產線的價格大概在一萬二到一萬五千英鎊左右。
如果中方能接受這個報價，他回去以後可以聯繫東德的製造商採購。
當然，他的代理費不便宜，要抽成8%。
也就是說，一套設備，他要拿一千英鎊左右的佣金。
葉滿枝覺得這個報價太貴了，加上佣金以後，一條進口生產線，頂得上三條國產的罐頭生產線了。
米勒賺的絕不止那8%的抽成，中間商要兩頭賺，葉滿枝懷疑他能從其中賺上至少三千英鎊。
可是米勒是西德最大的中間商，常年來往廣交會，由他出面有兩個很大的好處。
一方面，中方可以用貨款抵扣全部設備款，不用消耗國家的外匯儲備，在外貿部門那邊能輕鬆拿到進口許可。
另一方面，西方國家對社會主義陣營實施技術封鎖，一些先進設備很難從他們那邊進口，米勒要是能聯繫到東德的製造商，那就能避免很多手續上的麻煩。
好處很明顯，但價格太貴了。
葉滿枝內心猶疑時，段團長卻爽快地拍板說：「談！跟他談！不就是濃縮果汁嗎？給他！」
「……」葉滿枝提醒，「咱們的原料供應是個問題，未必能在指定期限內交付足夠數量的濃縮果汁。」
按照米勒的意思，濃縮果汁投產後的十八個月內，他們要把全部設備款付清。
段團長自得地說：「我跟南方某省的同志聯繫過了，他們省里今年還有進口指標。而且他們那邊有家食品廠，要上新的果醬生產線，剛替換了兩套老設備下來。如果咱們願意將這條濃縮果汁生產線讓給他們，他們就可以把那兩套老設備交給咱們。」
團長不肯說是哪家食品廠，葉滿枝也沒打聽。
她眸光熠熠地問：「團長，那兩套老設備還能用嗎？」
「肯定能用啊，就是產能不足了。他們那邊盛產蔬果，老設備跟不上生產需求。但咱們濱江的水果種植面積不大，這樣的老設備放到咱們那裡正好！」
葉滿枝快速回憶了一下廣交會上的果醬產品。
草莓果醬、蘋果果醬、菠蘿果醬都是比較暢銷的。
如果將這兩套設備引進到濱江第一食品廠，他們就可以生產草莓果醬和蘋果果醬了！
這兩種原料的供應還是沒問題的。
葉滿枝向他確認：「團長，這兩套設備到了咱們省里以後，一定會撥給我們濱江第一食品廠吧？」
段團長微微頷首：「你們放心去談吧。」
濱江第一食品廠是省屬單位，又算是本省外貿出口戰線上的明星企業。
每年出口的產品和規格多達幾十種。
如果條件允許，省里也想把濱江廠做大做強。
有了領導的準話，葉滿枝心裡就有底了。
她得跟米勒先生好好談談，儘量幫兄弟單位多爭取一點好處，畢竟他們要從人家那裡白拿兩套設備呢。
雖說是老設備，但是人家白送的，只需要他們出個運費，那還挑剔啥！
她將米勒先生約了出來，跟余幽芳一起與對方談判。
設備的事她們不懂，而且現在八字還沒一撇。
葉滿枝只提了兩個要求。
一個是，設備必須是最先進的自動化生產線，千萬別用半自動的設備忽悠我們。
另一個是，無論最終的成交金額是多少，如果中方能在正式投產後的一年內付清全部貨款，那總貨款要在原來的基礎上優惠10%。
「不不不，10%可不行，」米勒連連搖頭，「頂多能優惠4%。」
「那就8%吧，不能再讓步了。」
針對優惠比例的問題，雙方磨嘰了一個多鐘頭，最後定為6%，相當於少付半年的貸款利息。
如果能提前半年交付，中方差不多可以節省萬八千塊人民幣。
更細節的內容，要等到米勒聯繫到製造商以後再說。
*
為了那兩套免費的果醬生產設備，葉滿枝與米勒談了一個多禮拜。
她感覺再談幾天，她就能學會說英文了。
送走了米勒，廣交會也已經接近尾聲。
大會閉幕以後，交易團的所有團員有三天半的假期，可以在廣州市內遊玩。
葉滿枝合計著到時候就跟團長請個假，上島與一大家子匯合，將她閨女從幼兒園裡解救出來。
她的心思已經飄到了之後的假期上，但廣交會的最後幾天其實是每年的成交高峰期，他們還不能懈怠。
很多一直觀望的客戶，會集中在這幾天前來簽單。
葉滿枝一上午就簽了三筆大訂單，可惜跟自家食品廠沒啥關係。
她只能安慰自己，全國一盤棋，濱江廠也能蹭點別人簽的訂單。
中午吃過午飯，在小圓桌區休息時，葉滿枝又見到了上次採購過兒童餅乾的那位女客戶。
「李女士，您要買的調料，還沒簽嗎？」
「沒有，我再看看。」
李瓊從開幕等到閉幕，就是想等到大會最後幾天低價抄底的。
目前的價格還不到最低價，她想等到最後一天再說。
「您不是在英國經營食品商店嗎？」葉滿枝給她開了瓶汽水，好奇地問，「食品商店需要那麼多調料啊？那您的商店規模一定很大！」
「我的商店在唐人街上，很多華人會去我的店裡選購中式調料。」李瓊謝謝她的汽水，笑著說，「而且我還經營一家中餐廳，對調料的需求量很大。」
「哇，您在英國開飯館啊？您可太厲害了！」葉滿枝給她豎個大拇指，「我還是第一次遇到在海外開飯館的老闆呢！您中餐廳里的廚師是華人還是外國人啊？」
「有華人也有外國人。」
葉滿枝嫌棄地咧嘴：「外國廚師能做好咱們的中餐嗎？」
李瓊笑道：「外國師傅可以做一些簡單的菜式，比如蛋炒飯之類的，但是做宴席菜還得用咱們自己人。」
葉滿枝心說蛋炒飯都算是一道菜了，那國際友人吃的也不咋地呀！
「您那家餐館裡的師傅能做紅燒肘子、紅燒豬蹄、四喜丸子這樣的大菜嗎？」
李瓊搖頭：「我們主營的是南方菜系，口味都比較清淡。」
「紅燒肘子和四喜丸子，好像不分南北吧？我瞧著很多南方同志也愛吃紅燒肘子。」
葉滿枝說著便起身，走到陳列架前面挑選了幾種罐頭，又回辦公室拿了一盒紅燒豬肘的罐頭。
將幾盒罐頭一一擺到圓桌上，展示給她。
「李女士，我看您別只關注調料的價格了，不如考慮一下我們的罐頭。紅燒肘子、四喜丸子、紅燒豬蹄、炒三絲、芙蓉雞片、糯米雞、茄汁沙丁魚，這些都是宴席菜，口味不比現做的差。如果您餐廳里的廚師不會做，就可以用這些宴席菜罐頭，兼顧一下南北方客人的不同口味。」