第203章
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第203章
葉滿枝對712廠的電視機動了心思, 交談時就顯得特別真誠。
「郭廠長，我們一台電風扇的零售價是201塊，如果按照市場價來算, 電視機的批零率比較低，一台17英寸電視機只能換兩台半電風扇。所以, 咱就按照出廠價計算, 我們一台搖頭扇的出廠價是145塊, 電視機是多少？」
出廠價不是成本價, 郭廠長不怕告訴她，「14英寸的395元, 17英寸的470元。」
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葉滿枝豪氣道：「那我們用四台電風扇, 換你一台電視機咋樣？」
四台電風扇的出廠價總計580元, 比電視機高出110元。
郭廠長面上帶出一絲驚訝, 笑著問：「葉廠長，這樣換東西, 你不怕吃虧啊？」
要是去商店採購, 四台電風扇要八百多塊了。
葉滿枝真誠道：「虧不了, 咱們兩廠直接交換, 省了商業部門賺差價的環節, 雙方都划算。」
其實四台電風扇的成本只有四百來塊, 而17英寸電視機的零售價高達528塊, 市面上還未必買得到。
所以, 用四台電風扇跟人家換一台電視機還是划算的。
葉滿枝將人請去電風扇展區，讓他看看自家電風扇的質量。
「郭廠長, 不是我吹牛，我們以前跟712廠一樣，也是有代號的。咱們這些有代號的工廠, 技術和質量都沒得挑，一台電風扇至少使用三十年！」
康健順手將一排電風扇都調成高速，讓郭廠長切實感受一下曙光廠的質量。
郭廠長望著抖起來的電風扇們，心說難怪紅星廠的廠長總過來盯梢呢。
這樣搞著實不地道。
他背著手笑說：「把四台大傢伙帶回天津，比帶一台電視機還麻煩呢。」
「那有啥，」葉滿枝保證道，「你要是嫌麻煩，我們可以從濱江發貨到天津，你在廠里收貨就行啦！」
郭廠長瞟她一眼說：「反正要發貨，要不你把那台14英寸的也換走吧？」
沒想到還有這樣的好事，葉滿枝連忙說：「行啊，用三台電風扇換一台14寸的怎麼樣？到時候一起發七台！」
郭廠長突然轉移話題問：「葉廠長，曙光廠以前既然是軍工廠，那廠址應該在郊區吧？」
「對，在縣城裡。」
「郊區一般是接收不到電視信號的。」郭廠長說，「你們帶這兩台電視機回去，在廠里收看不到節目，分配給個人又不合適，你大費周章地搞兩台電視機回去有什麼用？」
葉滿枝：「……」
當然有用呀！
她不是想讓工程師拆開來研究研究嘛。
對上郭廠長仿佛洞悉一切的目光，葉滿枝坦然道：「電視機屬於技術含量比較高的電器，我想拿回廠里學習學習。」
她與康健對視一眼，心知這次交換可能要沒戲了。
偷師的目的太明顯，郭廠長恐怕不會願意。
然而，郭廠長卻出乎兩人意料地點頭說：「那就換吧，廣交會結束以後，你們把這兩台電視機帶走，回頭讓你們廠里往712廠發7台電風扇。」
康健驚喜地問：「郭廠長，真換啊？」
「換！」
去商店採購七台電風扇要1400元，而兩台電視機的成本頂多700元。
馬上就要入夏了，正是需要使用電風扇的季節。
曙光廠的產品質量不錯，不換的才是傻子。
至於偷師的事，他就更無所謂了。
712廠每年生產幾千台電視機，科研單位和工廠採購的不在少數。
人家要是鐵了心想研究，總能找到門路買到電視機。
……
確定以物易物以後，葉滿枝和康健去看電視的次數就更多了。
有時候走著走著便來到了電視機跟前。
兩人覺得這電視機已經是自家的了，所以就格外寶貝。
展台上一共有三台電視機，原本712廠的「北京牌」擺放在「上海牌」的前面。
可是，以防屏幕被人不小心磕到，兩人偷偷摸摸給三台電視機調換了位置。
將「上海牌」放在了最前面展示。
郭廠長發現以後，好笑道：「你們遲早要把電視機拆開，這么小心幹什麼？」
「哈哈，好幾百塊的東西，當然得珍惜呀！」
葉滿枝這幾天經常找郭廠長聊天，跟人家套近乎，以期有機會去712廠觀摩學習。
她笑著問：「郭廠長，你們的廠址不是在天津嗎？為啥取名叫北京牌？」
郭廠長驕傲道：「我們廠生產了全國第一台電視機，當年給主席同志和中央獻過禮，國家特許我們以北京牌冠名的。」
葉滿枝豎起一個大拇指說：「那你們可太牛了！能搞出第一台電視機，當初沒少費工夫吧？」
「確實挺艱難的，我們組織了試製小組，失敗了很多次，反覆嘗試了一年多才把樣機搞出來。不過，成果還是顯著的，第一次試用的時候，試驗大廳里擺著一台我們的，一台蘇聯的，接通電源以後，畫面效果一樣！」
葉滿枝暗自咀嚼著對方話里的信息，第一台電視機興許就是仿製的蘇聯電視機。
嘗試了一年才成功，時間著實不短。
曙光廠如果想轉產電視機，也要做好拉長戰線的準備。
「我在廠里是分管經營的，技術什麼的完全不懂，」葉滿枝不好意思道，「郭廠長，你方不方便跟我透露一下，要是想組建一個電視機生產線，大概需要多少資金？」
郭廠長豎起三根手指。
「三十萬？」葉滿枝問。
三十萬似乎還行，雖然比罐頭生產線貴了三倍有餘，但人家這個是實打實的高科技產品呀！
郭廠長說：「三百萬！」
「多少？」葉滿枝瞠目結舌道，「居然需要這麼多錢啊？」
「準備兩三百萬吧。」郭廠長說，「國產電視機問世八年了，但是目前也只有712廠和上廣廠投產了電視機，主要就是因為投入太高。我其實是非常樂於見到其他廠也能加入電視機行業的。」
葉滿枝玩笑道：「不怕其他產品跟你們競爭啊？就像收音機似的。」
「不怕，」郭廠長感嘆道，「國內生產的還是電子管黑白電視機，但是國外已經有電晶體彩色電視機了，咱們在這方面是比較落後的。行業的發展不能指望一兩家企業，要有更多人加入進來才行。電視器材的相關產業太薄弱，也阻礙了712廠的發展。」
兩三百萬的投入，實在讓人望而卻步。
葉滿枝那顆發熱的腦袋，逐漸恢復了理智。
電視機雖好，投入卻太高，不是曙光廠能輕易涉足的。
康健聽了她的轉述以後，也有點蔫了。
「我還想用汽槍那筆上百萬的訂單轉產電視機呢，看樣子完全不夠啊！」
葉滿枝說：「電視機的一次性投入高，但是回本的速度也挺快的，聽郭廠長那個意思，如果年產量能達到一萬台以上，那兩三年就能把本錢賺回來了。再說，這種行業不能只依靠企業自行籌措資金，省內還沒有能生產電視機的企業，如果咱們掌握了這方面的技術，到時候可以跟省里尋求資金支持。」
本以為銷出去1萬支汽槍就可以高枕無憂，他倆這幾天都沒怎么正經賣貨。
可是，電視機生產線需要的資金，莫名給人很強的緊迫感。
散漫了幾天的二人重新打起精神，準備抓住廣交會最後的機會，為廠里再拉幾筆大訂單。
1萬支汽槍已經達到了汽槍的生產極限，葉滿枝不準備再接汽槍訂單了。
玩具槍的單價太低，他倆現在有點飄，瞧不上幾百上千英鎊的訂單。
所以，推銷的著眼點，還得放在電風扇上。
最後的幾天，是廣交會的成交高峰期。
康健用他那套專業又高深的產品介紹，忽悠住了不少港島和東南亞的客戶。
幾乎每天都能簽下一兩單。
儘管每單只有一兩百台電風扇，但是架不住積少成多呀！
三四天的時間就賣出了九百多台。
葉滿枝覺得把電風扇業務交給康廠長完全沒問題，於是就抽空溜達去了食品組，想再看看蘋果醬的簽單情況。
這幾天食品組的全體交易員都忙成了陀螺，所有談判圓桌都被占滿了。
葉滿枝進入展廳的時候，並沒人理會她。
目光在場內快速睃巡，發現了好幾張熟面孔。
她先去辦公室跟人家打聽，這幾位熟面孔都是採購什麼產品的，了解了情況後，又重新返回了大廳。
伊萬諾夫似乎剛簽了一筆大訂單，正與交易員握手道別。
「伊萬諾夫先生，好久不見了，」葉滿枝笑著跟他打招呼，「今年的收穫怎麼樣？需要的產品都買到了嗎？」
「葉，」伊萬諾夫熱情地與她握手，亮出剛到手的意向書說，「任務已經完成了。」
「恭喜呀！」葉滿枝問，「今年還是採購肉罐頭嗎？」
「對，主要還是肉罐頭，另外搭配了一點水果罐頭和果醬的配額。」
伊萬諾夫感覺葉滿枝是來給自己推銷產品的。
但他已經將上半年需要的商品採購齊全了，只能遺憾地沖對方聳聳肩。
「我今年的工作任務也完成了，」葉滿枝一臉興奮地向他透露，「我前幾天簽了一筆價值15萬英鎊的訂單，哈哈哈，有這一份訂單，我們廠的工作就飽和了，無法再接其他訂單。」
伊萬諾夫笑著恭喜她，心裡也跟著輕鬆了一些。
看來葉滿枝來找自己，並不是推銷產品的。
葉滿枝看了眼手錶說：「現在時間還早呢，伊萬諾夫先生，咱們老朋友難得見面，要不要一起喝一杯？」
伊萬諾夫欣然接受邀請。
兩人沒走遠，陳列廳一樓的休息區就有餐飲服務。
他倆點了兩杯啤酒和一盤香腸就聊開了。
在接觸過的所有歐洲客商中，葉滿枝最喜歡伊萬諾夫。
主要是雙方能用俄文交流，溝通無障礙，而且伊萬諾夫是比較健談的人，葉滿枝能從他這裡了解到不少歐美國家的消息。
聊得差不多時，她與對方碰了酒杯，指了指桌上的幾份意向書問：「需要我幫你看一看嗎？」
「看什麼？」
葉滿枝很不優雅地「嘖」道：「當然是看看產品呀！你來了廣交會這麼多次，應該已經發現了吧？如果不指定廠家，每次發貨的產品廠家其實是不同的。」
「嗯，」伊萬諾夫隨手將意向書遞過去，「我今年採購的肉罐頭，還是你們廠的方罐午餐肉，你可以放心。」
「哈哈，我已經不在那家工廠工作了，不過，濱江牌的產品確實是很好的。」
葉滿枝翻看著他的採購意向書，停到一處說：「其實你這次不該採購蘋果醬呀！應該等到秋季廣交會的時候再來採購！」
「為什麼？」
「果醬要按照水果成熟的時間安排生產任務。我國的蘋果醬通常在每年11月至次年二月生產，等到開春以後，很多廠家就會轉而生產草莓醬和桃子醬。所以，你現在採購的蘋果醬，很可能是五六個月之前生產的。等到商品遠渡重洋抵達英國，保質期也許只剩四五個月，而等到顧客去商店購買時，果醬可能已經臨期了。」
伊萬諾夫說：「我前年採購過一批草莓醬，也遇到過產品臨期的問題，但是水果醬的保質期通常只有一年或18個月，這是沒辦法避免的。」
「也不是完全沒辦法避免。」葉滿枝給他出主意，「如果你想在春季採購草莓醬，那就儘量選擇南方的廠家，而採購蘋果醬的話，就跟大會方要求由北方的果醬廠生產。我國北方水果成熟時間比較晚，在四五月份之前生產的幾乎都是蘋果醬。所以，從北方發來產品的日期，應該是比較新鮮的。」
伊萬諾夫試探道：「葉，你有想推薦的廠家嗎？」
葉滿枝擺手說：「廠家我就不推薦了，我國所有出口產品的質量都是非常棒的！無論哪家的產品都不會讓你失望，只是果醬的保質期比較短，你應該格外關注一下。」
聞言，蘇聯老大哥再次發出感嘆：「哦，葉，謝謝你！你真是我見過的最真誠的交易員！」
「哈哈哈哈，咱們是老朋友嘛，」葉滿枝將酒杯里的啤酒喝空，起身說，「伊萬諾夫先生，我還得上班，不能離開展廳太久，必須趕緊回去了！」
伊萬諾夫也將啤酒幹掉，與她一起離開了休息區。
兩人走上二樓，在樓梯口道別，葉滿枝回了輕工業品展廳，而伊萬諾夫則拿著那一沓意向書，前往食品展區。
他找到了之前接待自己的交易員，聲稱想要指定果醬的生產廠家。
年輕交易員笑著問：「伊萬諾夫先生，您想指定哪個廠家呢？」
「沒有具體的廠家，」伊萬諾夫說，「但是草莓醬需要由南方工廠生產，而蘋果醬需要由北方工廠生產。」
交易員一邊幫他查閱，一邊又忍不住在心裡犯嘀咕。
南方的水果種植面積廣，種類多，所以國內的大部分果醬廠都開辦在南方，基本能保證全年生產。
而北方的果醬廠其實是很少的，有果醬設備又有出口資格的廠家，似乎只有一家。
他翻開名錄，從上至下排查了一遍。
然後在客商的注視下，將備註內容寫在了意向書和登記簿上。
4220英鎊的草莓醬後面備註「選擇南方工廠」。
3350英鎊的蘋果醬後面備註「濱江曙光果醬廠」。
*
幫果醬廠拉來一份訂單以後，葉滿枝沒再去食品組轉悠。
果醬廠處於起步階段，規模不大，有一份三千多英鎊的訂單，再加上總公司分配過來的其他任務，就足夠果醬廠忙活了。
大會正式閉幕的時候，曙光廠總計拿到了3220台電風扇，4570把玩具槍和10150支汽槍的出口任務。
電風扇的訂單量並沒有達到兩人的心理預期。
可是凡事沒有十全十美的，有了那1萬支汽槍兜底，他倆算是圓滿完成了本次的銷售任務。
廣交會結束，葉滿枝上島去看過自家公婆後，踏上了回家的旅途。
因著她跟康健中途轉道，去天津參觀了712廠的生產線，所以等他們正式返回濱江時，已經是五月末了。
廠里派了全廠僅有的一輛卡車來車站接人。
汽車將兩人載回曙光廠的時候，留守在家的三位廠長，看熱鬧的職工，以及工會文藝隊的骨幹，都等在廠門口。
汽車剛剛停穩，文藝隊就敲鑼打鼓地熱鬧開了。
雷萬元一邊鼓掌一邊熱情笑道：「我們一起來門口迎接兩位大功臣，這待遇不錯吧？」
「哈哈哈哈，要是每次出差回來都能得到這樣的貴賓待遇，那大家都要搶著去出差了！」
葉滿枝從車上跳下來，與幾位廠長握手，還跟工會曲主席和周如意擁抱了一下。
辦公室的小幹事拿了兩朵大紅花，想要給兩位副廠長戴上。
但兩人都笑著婉拒了。
「能簽下那麼多訂單，主要是咱們廠的產品質量好！同類型的產品，人家不選其他牌子，只選咱們曙光牌，全靠咱們的技術過硬！」葉滿枝眉飛色舞地給他們描述穆罕默德試射時的場景，「你們是沒看到那個中東客戶，剛開始是逆風局，換上咱們廠的新型汽槍以後，立馬就成順風局了。人家一激動，當場就下單一萬把汽槍！」
康健跟著應和：「哈哈，國際友人都被咱的產品鎮住了！」
職工們與有榮焉地拍手叫好，有人喊道：「廠長，今天這樣的大喜事，食堂是不是得包一頓餃子啊？」
「你看我像餃子不？」雷萬元笑罵道，「都回去上工了！今天中午吃紅燒肉！」
「噢噢噢！中午吃肉！」職工們再次鼓掌，歡呼著解散了。
最近廠里忙著趕出口任務，幾個廠長都挺忙，雷萬元沒開班子會議，只單獨跟葉滿枝和康健聊了聊廠里最近的情況。
「有兩件大事，你倆心裡要有個數，」雷萬元說，「前幾天，省工業廳將第二批工業企業下放到濱江市了，咱們曙光廠也在名單上，以後咱們就由濱江市工業局歸口管理。」
兩人都瞭然地點點頭。
這是遲早的事。
當時曙光廠剛剛軍轉民，因著要跟軍方做交接，才暫時由省工業廳管理。
如今曙光廠漸漸走上軌道了，那交給濱江市工業局也是情理之中的。
康健說：「以前咱歸省廳管著，但日常工作還得跟濱江各部門打交道。如今下放濱江市，頭上少了一重婆婆，未必不是好事。」
而且人事任免權也是一起下放到地方的。
幹部由濱江市委考察任命，對於幾個廠長來說，也增加了去市局機關任職的可能。
葉滿枝接過下放企業的名單，從頭到尾翻看了一遍。
除了曙光廠被下放，名單上還有濱江毛織廠、濱江製革廠、濱江第二工具廠，以及濱江第一食品廠。
她盯著最後一個名字感嘆世事難料。
幸好當時同意與市工業局合辦汽水廠了，否則食品廠被放到人家手下管理，很可能被穿小鞋。
雷萬元說起另一件事。
「最近的報紙，你們應該也關注了吧？」
「嗯，我們在路上看了報紙。」
各市好像要成立什麼社會主義革命小組。
雷萬元說：「濱江前幾天也成立了。但曙光廠地處郊區，跟咱關係不大。不過，咱們廠剛接了那麼多的出口任務，訂單是不能耽誤的，尤其是汽槍車間，雖說不是熱武器，但必須要做到保密和安全。所以，我打算重新啟用833廠的保密制度，生產區實行封閉式管理和《出入證》管理制度。」
葉滿枝舉雙手贊成，「汽槍有一定的潛在危險，在管理上必須要嚴格和保密，無關人員不得私自進出。」
「嗯，所以我想把民兵營也操練起來，」雷萬元看向葉滿枝說，「咱們廠有300多名民兵，每年都要進行15-30天的軍事訓練。今年廠里一直亂糟糟的，還沒有開始訓練。從下周開始，實行輪換制度，每個排訓練30天，訓練項目包括射擊、投彈、爆破、單兵戰術、隊列、刺殺、三防、戰地救護。咱倆是民兵營的教導員，到時候最好能參與一下民兵營的訓練。」
葉滿枝笑著答應。
民兵營由廠黨委領導，黨委書記和副書記分別是民兵營的正副教導員。
葉滿枝是副書記，也就是副教導員。
如果民兵要開展軍事訓練，她也要去了解情況的。
兩人剛回來，雷萬元沒講太多。
葉滿枝返回辦公室熟悉了一下最近的工作，便到了下班時間。
一個多月沒回家，她還挺想男人和孩子的。
所以，下班的軍號剛剛吹響，她就提著行李包出門了。
家屬院裡還是老樣子，葉滿枝推開自家的院門時，家裡沒什麼動靜，只有小吳飼養員躺在主臥那張兩米的大床上。
身邊還窩著一隻專心舔爪的葉梨花。
聽到腳步聲，吳玉琢扭頭往門口看了一眼，發現來人後，她一雙大眼睛亮晶晶的，驚喜地喊了聲「媽媽」！
葉滿枝已經張開雙臂，等待閨女的飛撲了。
然而，小吳飼養員卻繼續躺在床上，根本沒動地方。
葉滿枝覺出不對，擔憂地問：「寶寶，你怎麼啦？」
吳玉琢單手撐起上半身，雙腿艱難地往床邊蹭了幾厘米，皺著臉苦巴巴地說：「媽媽，我癱瘓啦，不能動！」
「啊？」葉滿枝被嚇了一跳，趕忙跑過去查看她的腿，連珠炮似的問，「怎麼回事啊？怎麼就不能動了呢？你爸爸呢？」
「爸爸剛才出去了……啊啊啊，」吳玉琢被媽媽捏得腿疼，叫喚道，「媽媽，我腿疼，不能捏！」
葉滿枝這回真的著急了，想把閨女的褲子脫下來看看情況。
吳玉琢揪著褲子不讓她脫，腿疼得眼淚都要流下來了。
母女倆忙得滿頭大汗的時候，吳崢嶸推門走了進來。
見到屋裡的情形後，對焦急的小葉廠長說：「你別碰她了，緩兩天就能好。」
「有言這到底是怎麼回事啊？」
吳崢嶸往床上望了一眼，無語道：「我在上海給她買了一輛兒童自行車，她有了新車以後，非要騎去她姥姥家顯擺。」
「她從咱家騎去軍工大院啦？」葉滿枝睜大眼睛。
她搭乘公共汽車還得將近一個鐘頭呢。
「騎到一半就原路返回了。」
吳崢嶸出差前，兩人的父女關係幾近破裂，他原本想買輛兒童自行車哄哄閨女，沒想到一輛車居然能把孩子累癱了……