第291章 289：鵬城馬來問診
第291章 289：鵬城馬來問診
2000年4月18日下午，京城。
王盛並未返回《我的野蠻女友》片場，也未參與中韓合拍片的劇本研討，而是讓司機將車開到了後海附近一家鬧中取靜的茶室。
茶室名為「竹語軒」，隱在一條胡同深處，青磚灰瓦，推開木門卻是另一番天地——庭院幽深，翠竹掩映，流水潺潺，僅有幾個獨立的包間，私密性極佳。
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引路的服務員顯然受過叮囑，無聲地將王盛引至最裡間「聽雨閣」。
推開移門，茶香裊裊。
室內已有兩人等候。
見到王盛進來，兩人立刻起身。
當先一人約莫三十五歲上下，戴著金絲眼鏡，面容儒雅，正是用友軟體董事長王文驚。
他笑著迎上前來，熱情地與王盛握手道：「王總，冒昧打擾，感謝賞光！」
「王董客氣，好久不見。」王盛微笑回禮，目光隨即落到王文驚身後那位略顯清瘦、戴著黑框眼鏡的年輕人身上。
此人看起來年紀不過二十七八，穿著不算特別合身的西裝，眉宇間帶著一絲揮之不去的焦慮，但眼神清澈，透著一股技術人特有的執著。
正是未來將攪動中國網際網路風雲的鵬城馬，小馬哥。
「王總，這位就是我電話里跟您提過的，鵬城騰迅計算機系統有限公司的創始人，馬總。」王文驚側身介紹道。
「王總，您好！久仰大名！」
小馬哥連忙上前一步，雙手握住王盛的手，語氣帶著顯而易見的緊張和恭敬。
他打量著眼前這位比自己還要年輕幾歲的傳媒大亨，心中五味雜陳。
對方氣度沉穩，舉手投足間是久居上位的從容，與自己此刻的窘迫形成了鮮明對比。
「馬總，幸會。」王盛平靜地回應，目光平和地掃過這位未來巨頭。
此時的小馬哥，遠非日後那個沉穩的網際網路領袖，更像是一個為自家產品奔走呼號、四處碰壁的創業者。
三人落座，穿著素雅旗袍的茶藝師安靜地表演著茶道，隨後悄然退下，帶上了門。
「王總，上次青聯一別，已有數年。您這事業是越做越大，如今已是文化產業的標杆人物了。」王文驚作為中間人，率先打開話匣，語氣中不無羨慕。
他的用友軟體雖在國內財務軟體市場站穩了腳跟，但規模和影響力，與王盛一手打造的「盛影系」相比，仍有差距。
「王董過獎了，不過是趕上好時代，做點自己喜歡的事。」王盛謙和一句，將話題引向正軌：「聽王董在電話里說，馬總這邊有些融資方面的想法？」
小馬哥深吸一口氣，知道關鍵時刻到了。
他扶了扶眼鏡，開始介紹騰迅的情況，語氣儘量保持平穩，但語速還是不由自主地加快：
「王總，我們騰迅是98年底成立的，主要產品是去年2月份推出的OICQ，現在改名叫秋秋。主要是為網際網路用戶提供即時通訊服務。截止到目前，註冊用戶數量增長很快，已經突破了……五百萬。」
他報出這個數字時，帶著一絲自豪，但隨即眼神又黯淡下去。
「用戶活躍度很高，尤其是在校學生和年輕網民中很受歡迎。但是……」他頓了頓，臉上露出一絲苦澀：「我們目前主要的收入來源，是靠給電信、尋呼台做一些系統集成項目來勉強維持。秋秋本身，還沒有找到穩定可靠的盈利模式。伺服器帶寬、維護成本壓力非常大。」
王文驚在一旁補充道：「華騰他們團隊技術很強，產品也很有前景。就是這網際網路行業，眼下……唉。」
他嘆了口氣，沒有明說，但在場三人都心知肚明——網際網路寒冬。
2000年初，隨著美國納斯達克指數從3月份的歷史高點開始一路狂瀉，全球網際網路泡沫迅速破裂。
資本市場的狂熱驟然冷卻，投資者對網際網路公司的態度從盲目追捧轉向極度謹慎，甚至恐慌。
無數依靠風險投資輸血、缺乏自身造血能力的「.com」公司紛紛倒閉。
這股寒流迅速席捲全球，中國市場亦不能倖免。
曾經門庭若市的網際網路公司，此刻門可羅雀。
融資變得異常艱難，投資人關心的不再是「眼球經濟」、「用戶規模」，而是實實在在的盈利能力和清晰的商業模式。
這對於用戶暴增卻無法變現的騰迅而言，無疑是致命一擊。
「不瞞王總，」小馬哥語氣沉重：「我們目前確實在進行首輪融資。也在和港島盈科數碼動力，以及美國的IDG資本接觸。盈科那邊，李澤楷先生看好我們的前景，而且引入港資，對我們未來在港股上市可能會有幫助。IDG那邊也在談……只是，現在這個環境，談判進展很慢，條件也……比較苛刻。」
他說的含蓄，但王盛明白。
在網際網路寒冬下，即便是IDG、盈科這樣的知名機構，出手也必然謹慎，估值壓得很低，條款也會非常嚴苛。
歷史上，騰迅就是在2000年4月左右，與IDG和盈科艱難達成了各出110萬美元，共占40%股份的投資協議（具體時間點和金額細節略有出入，但大致如此）。
這筆錢對當時的騰迅來說是救命錢，但代價是出讓了相當大比例的股權。
小馬哥之所以通過王文驚找到王盛，除了盛影傳媒現金流充裕的名聲在外，更看重的是王盛背後的資源。
王盛與官方媒體、文化宣傳系統的密切關係，以及他本人在商界和體制內的影響力，是單純的財務投資者無法比擬的。
如果能有這樣一個「地頭蛇」式的強力股東加入，對騰迅在內地市場的發展，尤其是在政策層面可能遇到的風險，無疑是一層重要的保障。
王盛靜靜聽著，手指無意識地摩挲著紫砂茶杯。
他腦海中快速閃過關於騰迅未來的信息碎片：秋秋用戶的持續暴增，後來推出的秋秋秀、秋秋會員等增值服務，遊戲平台的崛起，以及那個最終構築起龐大商業帝國的微信……這是一艘即將起航的航空母艦。
現在，一個以極低成本登上這艘船的機會，就擺在眼前。
網際網路寒冬？
對別人是災難，對他而言，卻是千載難逢的抄底良機。
王盛雖然不太懂炒股、不太懂金融市場、也不太懂網際網路行業，但對投資騰迅這樣成長潛力極高的互聯公司，還是很有興趣的。
另外，他本人完全沒有自己搞團隊，在網際網路行業打江山的想法，太費精力，資金實力也不允許。
「五百萬用戶……」王盛緩緩開口，聲音平靜無波：「確實是個驚人的數字。這意味著一張覆蓋了全國最早一批網民的巨大網絡。價值，毋庸置疑。」
小馬哥屏住了呼吸，等待他的下文。
「盈利模式，是問題，但也不是問題。」
王盛看向小馬哥，目光深邃：「當你的網絡足夠大，粘性足夠強，賺錢的方法是自然會湧現的。增值服務、虛擬物品、GG、甚至未來的無線業務……想像空間很大。」
小馬哥眼睛一亮，仿佛遇到了知音。
王盛提到的這幾個方向，正是他們團隊內部反覆討論過的可能性。
「王總高見！」他忍不住贊道。
王盛微微一笑，話鋒一轉：「不過，在當前的環境下，風險也確實存在。用戶能否持續增長？政策是否會變化？競爭對手會不會出現？這些都是未知數。」
小馬哥的心又提了起來。
「所以，」王盛身體微微前傾，給出了他的方案：「盛影傳媒，可以投資。」
小馬哥臉上瞬間湧上喜色。
「但是，」
王盛的語氣不容置疑：「我們需要一個對雙方都公平，並且能體現長遠合作誠意的方案。」
他略作沉吟，仿佛在計算，然後清晰地說道：
「我了解你們正在和IDG、盈科談。他們給出的估值和條件，我大致有數。」
小馬哥心中一震，暗道這位王總消息果然靈通。
「我的方案是，盛影傳媒，單獨向騰迅投資200萬美元。」
這個數字一出，小馬哥和王文驚都愣了一下。
比傳聞中IDG或盈科任何一家的出價都高！
「占股比例，」王盛看著小馬哥的眼睛：「30%。並且，我需要一個優先認購權，未來騰迅如果需要後續融資，在同等條件下，盛影擁有優先增資的權利。」
死守30％並不現實，王盛的目標是未來持股10%—15％，優先增資權是確保這個份額的前置條件，也就是所謂的防止被稀釋。
房間裡安靜下來。
小馬哥快速心算。
200萬美元，占30%，意味著王盛對騰迅的估值大約在667萬美元左右。
這個估值，在網際網路寒冬的背景下，絕對不算低，甚至可以說是非常有誠意了！
遠比IDG和盈科可能開出的條件優厚。而且，對方是現金充沛的盛影傳媒，決策流程可能比外資機構更快捷。
唯一的顧慮是，一次性出讓30%的股份，比例不小。
但想到公司帳戶上日益枯竭的資金，以及王盛背後可能帶來的巨大資源……這筆交易，似乎值得！
王盛看著陷入沉思的小馬哥，並不催促。
他知道，這個方案對於急需資金的騰迅而言，是雪中送炭，更是無法拒絕的誘惑。
200萬美元在此時是一筆巨款，能極大緩解騰迅的燃眉之急。
30%的股份雖然多，但還在創始團隊可接受的範圍內，並且為他未來進一步擴大影響力埋下了伏筆。優先認購權更是保證了他能在這艘巨輪上一直坐下去。
「王總……」小馬哥抬起頭，眼神中充滿了決斷：「您的方案，我們原則上接受！具體的細節，我需要回去和創始團隊溝通一下，儘快給您正式的答覆！」
王盛端起茶杯，向他示意了一下，淡然道：「可以。我期待和馬總，以及騰迅團隊的正式合作。」
傳媒公司，或者影視公司，雖然盈利攆不上網際網路公司，但地位可比一般的網際網路公司強太多了，畢竟背靠宣傳系統，打聽打聽三大法寶都是什麼。
王盛現在已經摸到了正兒八經的文化輸出領域，雖然是在東亞圈子，但也不是現階段各家中國網際網路公司掌門人能碰瓷的。
(本章完)