第317章 315：狩獵
第317章 315：狩獵
十月的腳步匆匆。
隨著對各地「中影盛世影城」項目的巡視告一段落。
王盛轉身投入了下一項工作——狩獵《傳奇》。
王盛沒有像尋常尋求代理的合作者那樣先發郵件、遞方案。
在絕對的信息優勢面前，繁瑣的前期接觸顯得多餘。
他組建了一個精幹的談判團隊，成員包括盛影傳媒商務拓展部的負責人、精通韓國商業法律與文化的顧問，以及從騰迅臨時借調、對網遊運營已有初步理解的技術骨幹。
一行人搭乘航班，直飛韓國漢城。
想獲取本書最新更新，請訪問🎇sto🍀55.com
此時的漢城，剛剛擺脫金融風暴的陰影不久，整個國家都瀰漫著一種奮力追趕的氣息。
網際網路產業，尤其是在線遊戲，被許多韓國年輕人視為新的希望。
抵達漢城的第二天，王盛並未直接聯繫亞拓士公司總部，而是通過中間人，單獨約見了《Mir 2》的核心人物，被譽為「《傳奇》之父」的程式設計師兼主設計師——朴瓘鎬。
見面地點安排在江南區一家僻靜的咖啡館。
朴瓘鎬年約三十，戴著眼鏡，頭髮有些凌亂，典型的程式設計師氣質，眼神中帶著技術者的執著，也有一絲對商業談判的疏離與謹慎。
王盛的開場白直接而有力，通過翻譯，他表達了對朴瓘鎬在《Mir 2》中展現的技術構想和遊戲世界觀的欣賞，尤其稱讚了其PK系統和沙巴克城戰的設計「頗具前瞻性」。
這番精準的技術性恭維，先一步消解了朴瓘鎬的部分戒備。
「朴先生，我是個直接的人。我看好你的才華，也看好《Mir 2》的潛力。但在商言商，一款遊戲的成功，尤其是在一個陌生市場的成功，需要太多的因素。」王盛話鋒一轉，切入了正題，「所以，我這次來，是帶著兩份提議。」
他伸出兩根手指：「第一，我代表我旗下的投資公司『盛世資本』，願意向您個人，以及您未來可能獨立進行的遊戲開發項目，投資50萬美元，換取相應的股份。這是對您個人能力的投資，與亞拓士無關。」
朴瓘鎬眼中閃過一絲驚訝。
50萬美元在2000年不是小數目，尤其是針對他個人的投資，這無疑是極大的認可和誘惑。
「第二，」王盛繼續道，「我希望獲得《Mir 2》在中國大陸的獨家運營代理權。但是，」
他刻意強調了但是，「正因為我看重，但也因為風險巨大，我只能提出一個相對保守的合作方案。」
他拋出了早已準備好的條件：
授權期限五年。
王盛給出的理由很充分：「中國目前的網絡基礎設施還很不完善，寬帶普及率低，網吧網絡環境複雜。
要完成市場教育、伺服器架設、漢化適配，至少需要兩年時間。真正的有效運營期可能只有三年左右。五年是一個合理的風險控制周期。」
授權金30萬美元。
王盛解釋道：「這筆錢對於亞拓士而言，幾乎是純利潤。而對我們，則要承擔未來數年伺服器、帶寬、人力、營銷等巨額投入，以及市場不接受的全盤皆輸風險。這個價格，是基於當前《Mir 2》在韓國並未取得壓倒性成功的事實。」
分成比例為運營利潤的10%給予亞拓士和朴瓘鎬個人（具體分配由他們內部協商）。
王盛強調：「這已經是基於我們對未來市場的樂觀預期。要知道，我們投入的運營成本是巨大的，而且需要持續不斷地進行本地化更新和維護。」
朴瓘鎬沉默地聽著，手指無意識地攪動著咖啡。
王盛的條件聽起來苛刻，尤其是授權金和分成比例，遠低於此時韓國遊戲出口的一般標準。
但王盛指出的中國市場現狀和風險，又確實是客觀存在。
最後，王盛拋出了最關鍵的一環：「朴先生，我知道作為創作者，您最關心的是遊戲本身的完整性和技術保障。
為了保證遊戲在中國能穩定運行，並有效抵禦未來可能出現的私服、外掛等盜版問題，我希望能獲得貴方的原始碼級技術支持。
當然，這可以以『戰略技術合作』的名義進行，由您或您信任的技術團隊，與我們指定的技術夥伴（指騰迅）建立直接溝通渠道，協助我們進行深度漢化和反黑客、反私服的技術加固。這部分，我們可以單獨簽署一份保密協議和技術服務合同，費用另計。」
提出原始碼支持，是王盛此行的重要目標之一。
他深知後世《傳奇》私服泛濫對官方運營的致命打擊。若能提前獲得底層代碼，或至少建立緊密的技術支持通道，就能在未來與私服的戰爭中占據先機。
單獨與朴瓘鎬會面，並提出個人投資和技術合作，是王盛精心設計的一步棋。
他要先穩住並拉攏這個對遊戲擁有深厚感情和技術話語權的核心人物。
面對50萬美元的個人投資誘惑，以及王盛所展現出的「懂行」和對技術問題的重視，朴瓘鎬動搖了。
他同意在原則上支持這份代理協議，並願意在技術層面提供儘可能的幫助。
雙方簽署了一份初步的、不具嚴格法律效力但表達了強烈合作意向的備忘錄。
……
有了朴瓘鎬的私下認可，王盛團隊才正式與亞拓士公司展開了正面談判。
談判過程果然如王盛所料，充滿了博弈。
亞拓士的社長和商務代表對王盛開出的條件，尤其是30萬美元的授權金和僅10%的分成，表示了強烈的不滿。
他們援引其他韓國遊戲出口的案例，試圖抬高價格。
然而，王盛團隊準備充分：
市場風險論，他們出示了詳盡的關於中國網際網路基礎設施（2000年底中國寬帶用戶僅數十萬，且網費昂貴）、網民結構、消費能力的數據報告，反覆強調開拓中國市場的巨大不確定性和高昂成本。
產品現狀，他們指出《Mir 2》在韓國同時在線人數並未進入頂尖行列，存在內容不足、平衡性有待優化等問題，並非一款「完美無缺」的產品。
短期利益誘惑，30萬美元的預付授權金，對於規模不大的亞拓士而言，是一筆能夠立刻改善財務報表的現金流。
分化策略，談判中，王盛團隊隱約透露出與朴瓘鎬的良好溝通以及對「技術合作」的重視，暗示如果亞拓士拒絕，他們或許會考慮等待並與未來可能獨立發展的朴瓘鎬合作。
最關鍵的一點是，王盛咬死了五年短期授權和低分成比例不放鬆，表現出一種「能談就談，不談拉倒」的強勢姿態。
這讓急於尋求海外市場突破、同時又對中國市場潛力將信將疑的亞拓士管理層陷入了激烈的內部爭論。
爭論的焦點，自然集中在了朴瓘鎬身上。
公司管理層傾向於接受這份「雖然不夠理想，但能立刻見到真金白銀」的合同，尤其是在王盛團隊暗示可能還有後續合作機會的情況下。
他們不斷向朴瓘鎬施壓，要求他為了公司的利益，同意這份協議。
朴瓘鎬內心極其痛苦和矛盾。
他熱愛自己的作品，不希望它被以「廉價」的方式拋向一個未知的市場。
他據理力爭，認為條款過於苛刻，是對《Mir 2》價值的低估。
會議上，他與公司高層發生了激烈的爭吵，甚至一度摔門而出。
但現實是殘酷的。
亞拓士需要這筆錢，也需要一個海外成功的案例來提振股價和投資者信心。
在資本和公司決策面前，製作人的理想和堅持顯得如此蒼白無力。
最終，在經過數天的拉鋸戰和內部協調後，亞拓士方面妥協了。
在最後一次決定性的會議上，面對社長几乎是以懇求語氣說出的「為了公司的生存和發展」，以及想到王盛私下承諾的個人投資和對遊戲技術層面的重視，朴瓘鎬滿臉疲憊和無奈，在那份他極不情願的《軟體授權協議》上，簽下了自己的名字。
筆尖划過紙張，帶著一絲決絕的意味。
協議核心內容：
盛世資本（盛世投資）獲得《The Legend of Mir 2》在中國大陸地區五年獨家運營權。
授權金：30萬美元，簽約後支付。
分成比例：運營淨利的10%，按季度支付給亞拓士。
亞拓士需提供遊戲客戶端及必要的技術文檔，並承諾在授權期內提供標準層面的技術支持和版本更新。
簽約儀式結束後，王盛並未停留。
他立刻指示旗下的「盛世投資」與神情落寞的朴瓘鎬單獨會面，快速完成了那份50萬美元的個人投資協議簽署，獲得了朴瓘鎬公司的部分股份。
同時，一份關於「戰略技術支持」的保密協議也同步簽署，約定由朴瓘鎬指派可靠技術人員，與騰迅團隊建立直接聯繫，就遊戲漢化、反外掛、反私服等技術問題進行協作，盛影方面支付相應的技術服務費。
……
回國後，王盛憑藉深厚人脈，以「長期戰略合作引進高端數字文化產品」的名義，快速推進審批。
由於合同條款清晰，合作周期長，符合鼓勵長期、深度國際合作的政策風向，審批過程異常順利。
(本章完)