第122章 奶茶店就不能賣咖啡嗎？
第122章 奶茶店就不能賣咖啡嗎？
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深大時常會有一些牛逼的人物前來演講。
這一天就來了一位牛人。
他的名字叫段永坪。
段永坪是小霸王之父。
他不只搞出了小霸王，後面還帶著團隊搞出了步步複讀機，步步高隨身聽，包括步步高手機。
當然還有其他的一些電子產品，比如步步高vcd等等。
現在步步高已經成為了國內一個比較響的知名品牌。
很多人對段永坪感興趣。
陳寧也是。
陳寧回到學校，就是專門來聽段永坪演講的。
與陳寧一起的，還有劉明達。
用劉明達的話說。
自己雖然不是億萬富翁，但聽聽這一些億萬富翁的話，說不定什麼時候自己就成為億萬富翁了。
陳寧很認可劉明達的話。
倒不是這些億萬富翁會給你傳遞什麼生意經。
可陳寧認為。
往往這些大佬說的一些話，他就能讓你醍醐灌頂。
特別是當你也在做同樣事的時候，對你觸動很大。
今天也是一樣。
段永坪來到深大，與大家分享了他的創業史。
他有一句話陳寧記得很清楚。
敢為天下後。
段永坪說。
他做什麼都不是最先做的。
不管是遊戲機，還是vcd，包括現在的手機。
他都比別人後很多。
但後也有後的優勢。
後來雖然市場被別人占掉了，但後來人對於市場可能看得更為清楚。
陳寧在本子裡記下這一句話。
劉明達拉著陳寧要和段永坪合影。
陳寧搖搖頭。
他就不去了。
他還記得。
如果一切沒有改變的話。
段永坪並不會就此止步。
他創立步步高之後，後面似乎又推出了如oppo，vovo————等等一些牌子。
後來好像還投資了電子商務網站。
被很多人稱之為幕後的教父。
陳寧想搞清楚他的生意模式。
不過後面涉及到智慧型手機。
陳寧對於智慧型手機還不是特別懂。
畢竟筆記本里說的智慧型手機看起來很牛，可陳寧真的沒有體驗過。
不過，現在智慧型手機也還沒有出現。
理論上來說。
陳寧還有很多的機會。
華強北。
他最早是賽格工業駐紮在這裡。
後來賽格電子就把大廈的一樓改建成一個電子配套市場。
然後以小方鋪的形式租給大家。
至此。
——
華強北電子市場形成。
當你走進華強北。
有的時候你很難相信這裡就是中國電子第一街。
因為他看起來並不是那麼的高大上。
哪怕來到賽格電子大廈，你也能看到一個又一個幾個平方的鋪子。
這個鋪子可能就只有一張辦公桌，一張電腦。
或者有的時候一個電腦都沒有，就擺著一個個透明的玻璃櫃。
這一些玻璃櫃裡面有的放著各類電子元配件。
有的放著一些手機。
知道的會與一眾小老闆聊起現在的電子行情。
不知道的還以為，這些傢伙擺一個柜子是賣煙的嗎？
事實上。
不只是賽格電子。
在華強北的很多個地方，你都能看到一個又一個這樣的幾個平方甚至是1個平方的格子鋪。
有的甚至直接擺攤。
但別小看他們。
指不定這裡面幾位小格子鋪的老闆，他就是那些比較火爆山寨機的代理商。
全國各地做山寨機生意的朋友，他們也會第一時間來到華強北。
於是生意就這麼形成。
當年的楊子江，就是這麼發家的。
只不過他現在混得更好了。
「兄弟，想不想做自己的手機品牌。」
不得不說。
陳寧的模式可謂是精準的打到了這一些山寨機經銷商的七寸。
原來他們的模式。
那就是代理一眾山寨機品牌。
他們只是代理。
他們沒有自己的品牌。
山寨機廠商也不會給這一些經銷商做品牌。
同樣。
為了擴大自己的影響，山寨機製造商也想更為擴大自己山寨機品牌。
比如目前國內就有一家做山寨機起家的牛逼企業。
這家企業叫天宇朗通。
手機品牌名字叫天宇。
雖然天宇就是山寨機。
但因為銷量大，質量也還有一定保證。
所以他們的品牌做得也還可以。
甚至隱隱有一些和那些知名手機品牌相抗橫。
是的。
不只是一眾手機經銷商有夢想。
人家製造手機的，更有夢想。
手機品牌，是他們認為的最為核心的資產。
但恰恰。
陳寧就不做品牌。
「你是說，你們工廠可以給我們定製品牌嗎？」
「對。」
「整個手機品牌屬於我，與你們工廠無關。」
「沒錯。」
「太好了，我要1000部。」
1000部手機的量當然很少。
但蚊子再少也是肉。
更不用說，在華強北有太多蚊子了。
這裡加一點。
那裡加一點。
僅僅只是一天時間，楊反影帶著的一眾市場部人員，就拿到了8萬部手機的訂單。
8萬部當然不多。
但這是一個非常好的開頭。
這證明陳寧的模式非常有吸引力。
那些經銷商也想做品牌啊。
雖然未必做得大。
但想一想，這個手機牌子的名字就是自己取的。
這個手機屬於自己。
哪怕市場份額並不大，也是滿滿的成就感。
再說。
萬一做成了呢？
就算是做不成。
他們還不是一樣的在賣山寨手機。
深大大這一邊。
一切發展的很好。
加盟商破了3000家之後，李萍控制了一下加盟的速度。
不是不想加盟那麼多。
也不是不想儘可能的占有市場。
而是每多一翻加盟商，對於門店，供應鏈等都是一個極為嚴格的考核。
李萍雖然不是職業經理人出身的。
但卻從賣奶茶開始。
她深刻的知道，奶茶各個環節的問題。
——
不過雖然深大大發展可以。
但最近市場上，卻是傳出了不少有關深大大的差評。
倒不是說深大大的奶茶不好喝。
就是不少媒體以及網友，不時拿深大大與辛巴克相比。
嗯。
他們還翻出了深大大30塊錢一杯的奶茶。
特別是，他們拿出了深大大那一句，辛巴克可以賣30元一杯的咖啡，憑什麼深大大不能賣30元一杯的奶茶。
這句話當然更多的是噱頭。
陳寧當時只是為了講故事。
雖然30元一杯的奶茶，其實最近越賣越好。
但絲毫不影響網上對於深大大的負面評論。
「如果讓我選擇，我絕對會選擇辛巴克30元一杯的咖啡。」
「笑死，當然是辛巴克啊。試想一下，30元一杯的辛巴克給你提供的可不僅僅只是一杯咖啡，還有舒服的環境，頂尖的社交————哪怕什麼都不要，去那裡休息一下，喝一杯咖啡，也是極強的享受。」
李萍有一些意外。
他不知道這些評論為什麼這麼多。
從競爭來說。
深大大與辛巴克並不會造成太大的競爭。
不過陳寧看到這些新聞之後，卻是明白了。
「辛巴克是不是要加盟提速了？」
陳寧看出了其中的原因。
這個世界沒有無緣無故的恨。
這些內容，絕對是有人故意發出來的。
陳寧查了一下辛巴克的門店。
目前能查到的數據，辛巴克在國內只有200家門店。
當然這遠遠不夠。
如果辛巴克在國內要完成統治力，最少先得1000家起步。
「這一說還真有可能。」
得到陳寧提醒。
李萍也是點頭。
畢竟深大大人氣這麼高。
辛巴克拿來炒作一下，提升他們的影響力也是好的。
只是這倒是提醒了陳寧。
對於辛巴克拿深大大碰瓷，陳寧無所謂。
做生意就這樣。
之前他們也拿辛巴克碰瓷。
現在他們反過來，這很正常。
但這時陳寧卻想起此前筆記本中介紹的那張古茗價目表。
記憶裡面，這個價目表裡面，好像有咖啡的。
陳寧翻出筆記本。
是的。
就是有咖啡。
「李萍，你喜歡喝咖啡嗎？」
陳寧笑了笑，問起了李萍。
李萍說道：「還行，困的時候就喜歡喝點。」
不過說完。
李萍又意識到什麼，馬上說道：「當然，我最喜歡的是喝奶茶。」
陳寧笑著說：「這有什麼。奶茶與咖啡我都喜歡喝，再說我們做奶茶做了這麼久，天天喝奶茶，喝得也會膩是吧。」
李萍愣愣的點了點頭。
陳寧接著說道：「既然有點膩，那就喝點咖啡。」
「陳總，我給您泡。」
李萍馬上就要去泡咖啡。
陳寧說道：「泡啥泡，我不是說我想喝咖啡，我的意思是————我們深大大是不是也可以賣咖啡。」
嗯。
這也是一個挑戰固有思維的商機。
當你覺得奶茶店就是賣奶茶的時候。
你不會想到，奶茶店竟然也可以賣咖啡。
這就像你不會想到。
賣咖啡的店會賣奶茶。
因為大家會覺得，這好像不是一個品類，怎麼混在一起。
混在一起還怎麼吸引顧客。
喝咖啡的人群與喝奶茶的人群並不一樣。
要想賣咖啡，你就開咖啡店。
要想賣奶茶，你就開奶茶店。
但真的是這樣嗎？
並不。
至少從20年後的奶茶價目表裡面，他是有咖啡的。
這也證明。
賣奶茶也不是不能賣咖啡。
而且。
兩者並不是不同的品類。
兩者都是飲品。
怎麼就是不同的品類呢？
「陳總，您是說我們深大大也賣咖啡？」
「對。」
「有人會喝嗎？」
「有沒有人喝，試一試就知道。」
陳寧還是很樂觀的。
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