第122章 奶茶店就不能賣咖啡嗎？
第122章 奶茶店就不能賣咖啡嗎？
深大時常會有一些牛逼的人物前來演講。
這一天就來了一位牛人。
他的名字叫段永坪。
段永坪是小霸王之父。
他不只搞出了小霸王，後面還帶著團隊搞出了步步複讀機，步步高隨身聽，包括步步高手機。
當然還有其他的一些電子產品，比如步步高vcd等等。
現在步步高已經成為了國內一個比較響的知名品牌。
很多人對段永坪感興趣。
陳寧也是。
陳寧回到學校，就是專門來聽段永坪演講的。
與陳寧一起的，還有劉明達。
用劉明達的話說。
自己雖然不是億萬富翁，但聽聽這一些億萬富翁的話，說不定什麼時候自己就成為億萬富翁了。
陳寧很認可劉明達的話。
倒不是這些億萬富翁會給你傳遞什麼生意經。
可陳寧認為。
往往這些大佬說的一些話，他就能讓你醍醐灌頂。
特別是當你也在做同樣事的時候，對你觸動很大。
今天也是一樣。
段永坪來到深大，與大家分享了他的創業史。
他有一句話陳寧記得很清楚。
敢為天下後。
段永坪說。
他做什麼都不是最先做的。
不管是遊戲機，還是vcd，包括現在的手機。
他都比別人後很多。
但後也有後的優勢。
後來雖然市場被別人占掉了，但後來人對於市場可能看得更為清楚。
陳寧在本子裡記下這一句話。
劉明達拉著陳寧要和段永坪合影。
陳寧搖搖頭。
他就不去了。
他還記得。
如果一切沒有改變的話。
段永坪並不會就此止步。
他創立步步高之後，後面似乎又推出了如oppo，vovo————等等一些牌子。
後來好像還投資了電子商務網站。
被很多人稱之為幕後的教父。
陳寧想搞清楚他的生意模式。
不過後面涉及到智慧型手機。
陳寧對於智慧型手機還不是特別懂。
畢竟筆記本里說的智慧型手機看起來很牛，可陳寧真的沒有體驗過。
不過，現在智慧型手機也還沒有出現。
理論上來說。
陳寧還有很多的機會。
華強北。
他最早是賽格工業駐紮在這裡。
後來賽格電子就把大廈的一樓改建成一個電子配套市場。
然後以小方鋪的形式租給大家。
至此。
——
華強北電子市場形成。
當你走進華強北。
有的時候你很難相信這裡就是中國電子第一街。
因為他看起來並不是那麼的高大上。
哪怕來到賽格電子大廈，你也能看到一個又一個幾個平方的鋪子。
這個鋪子可能就只有一張辦公桌，一張電腦。
或者有的時候一個電腦都沒有，就擺著一個個透明的玻璃櫃。
這一些玻璃櫃裡面有的放著各類電子元配件。
有的放著一些手機。
知道的會與一眾小老闆聊起現在的電子行情。
不知道的還以為，這些傢伙擺一個柜子是賣煙的嗎？
事實上。
不只是賽格電子。
在華強北的很多個地方，你都能看到一個又一個這樣的幾個平方甚至是1個平方的格子鋪。
有的甚至直接擺攤。
但別小看他們。
指不定這裡面幾位小格子鋪的老闆，他就是那些比較火爆山寨機的代理商。
全國各地做山寨機生意的朋友，他們也會第一時間來到華強北。
於是生意就這麼形成。
當年的楊子江，就是這麼發家的。
只不過他現在混得更好了。
「兄弟，想不想做自己的手機品牌。」
不得不說。
陳寧的模式可謂是精準的打到了這一些山寨機經銷商的七寸。
原來他們的模式。
那就是代理一眾山寨機品牌。
他們只是代理。
他們沒有自己的品牌。
山寨機廠商也不會給這一些經銷商做品牌。
同樣。
為了擴大自己的影響，山寨機製造商也想更為擴大自己山寨機品牌。
比如目前國內就有一家做山寨機起家的牛逼企業。
這家企業叫天宇朗通。
手機品牌名字叫天宇。
雖然天宇就是山寨機。
但因為銷量大，質量也還有一定保證。
所以他們的品牌做得也還可以。
甚至隱隱有一些和那些知名手機品牌相抗橫。
是的。
不只是一眾手機經銷商有夢想。
人家製造手機的，更有夢想。
手機品牌，是他們認為的最為核心的資產。
但恰恰。
陳寧就不做品牌。
「你是說，你們工廠可以給我們定製品牌嗎？」
「對。」
「整個手機品牌屬於我，與你們工廠無關。」
「沒錯。」
「太好了，我要1000部。」
1000部手機的量當然很少。
但蚊子再少也是肉。
更不用說，在華強北有太多蚊子了。
這裡加一點。
那裡加一點。
僅僅只是一天時間，楊反影帶著的一眾市場部人員，就拿到了8萬部手機的訂單。
8萬部當然不多。
但這是一個非常好的開頭。
這證明陳寧的模式非常有吸引力。
那些經銷商也想做品牌啊。
雖然未必做得大。
但想一想，這個手機牌子的名字就是自己取的。
這個手機屬於自己。
哪怕市場份額並不大，也是滿滿的成就感。
再說。
萬一做成了呢？
就算是做不成。
他們還不是一樣的在賣山寨手機。
深大大這一邊。
一切發展的很好。
加盟商破了3000家之後，李萍控制了一下加盟的速度。
不是不想加盟那麼多。
也不是不想儘可能的占有市場。
而是每多一翻加盟商，對於門店，供應鏈等都是一個極為嚴格的考核。
李萍雖然不是職業經理人出身的。
但卻從賣奶茶開始。
她深刻的知道，奶茶各個環節的問題。
——
不過雖然深大大發展可以。
但最近市場上，卻是傳出了不少有關深大大的差評。
倒不是說深大大的奶茶不好喝。
就是不少媒體以及網友，不時拿深大大與辛巴克相比。
嗯。
他們還翻出了深大大30塊錢一杯的奶茶。
特別是，他們拿出了深大大那一句，辛巴克可以賣30元一杯的咖啡，憑什麼深大大不能賣30元一杯的奶茶。
這句話當然更多的是噱頭。
陳寧當時只是為了講故事。
雖然30元一杯的奶茶，其實最近越賣越好。
但絲毫不影響網上對於深大大的負面評論。
「如果讓我選擇，我絕對會選擇辛巴克30元一杯的咖啡。」
「笑死，當然是辛巴克啊。試想一下，30元一杯的辛巴克給你提供的可不僅僅只是一杯咖啡，還有舒服的環境，頂尖的社交————哪怕什麼都不要，去那裡休息一下，喝一杯咖啡，也是極強的享受。」
李萍有一些意外。
他不知道這些評論為什麼這麼多。
從競爭來說。
深大大與辛巴克並不會造成太大的競爭。
不過陳寧看到這些新聞之後，卻是明白了。
「辛巴克是不是要加盟提速了？」
陳寧看出了其中的原因。
這個世界沒有無緣無故的恨。
這些內容，絕對是有人故意發出來的。
陳寧查了一下辛巴克的門店。
目前能查到的數據，辛巴克在國內只有200家門店。
當然這遠遠不夠。
如果辛巴克在國內要完成統治力，最少先得1000家起步。
「這一說還真有可能。」
得到陳寧提醒。
李萍也是點頭。
畢竟深大大人氣這麼高。
辛巴克拿來炒作一下，提升他們的影響力也是好的。
只是這倒是提醒了陳寧。
對於辛巴克拿深大大碰瓷，陳寧無所謂。
做生意就這樣。
之前他們也拿辛巴克碰瓷。
現在他們反過來，這很正常。
但這時陳寧卻想起此前筆記本中介紹的那張古茗價目表。
記憶裡面，這個價目表裡面，好像有咖啡的。
陳寧翻出筆記本。
是的。
就是有咖啡。
「李萍，你喜歡喝咖啡嗎？」
陳寧笑了笑，問起了李萍。
李萍說道：「還行，困的時候就喜歡喝點。」
不過說完。
李萍又意識到什麼，馬上說道：「當然，我最喜歡的是喝奶茶。」
陳寧笑著說：「這有什麼。奶茶與咖啡我都喜歡喝，再說我們做奶茶做了這麼久，天天喝奶茶，喝得也會膩是吧。」
李萍愣愣的點了點頭。
陳寧接著說道：「既然有點膩，那就喝點咖啡。」
「陳總，我給您泡。」
李萍馬上就要去泡咖啡。
陳寧說道：「泡啥泡，我不是說我想喝咖啡，我的意思是————我們深大大是不是也可以賣咖啡。」
嗯。
這也是一個挑戰固有思維的商機。
當你覺得奶茶店就是賣奶茶的時候。
你不會想到，奶茶店竟然也可以賣咖啡。
這就像你不會想到。
賣咖啡的店會賣奶茶。
因為大家會覺得，這好像不是一個品類，怎麼混在一起。
混在一起還怎麼吸引顧客。
喝咖啡的人群與喝奶茶的人群並不一樣。
要想賣咖啡，你就開咖啡店。
要想賣奶茶，你就開奶茶店。
但真的是這樣嗎？
並不。
至少從20年後的奶茶價目表裡面，他是有咖啡的。
這也證明。
賣奶茶也不是不能賣咖啡。
而且。
兩者並不是不同的品類。
兩者都是飲品。
怎麼就是不同的品類呢？
「陳總，您是說我們深大大也賣咖啡？」
「對。」
「有人會喝嗎？」
「有沒有人喝，試一試就知道。」
陳寧還是很樂觀的。
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