第351章 全新商業模式，抖音。（求訂閱）
第351章 全新商業模式，抖音。（求訂閱）
拼單，它應該相當於團購一樣的業務。
看著筆記本，陳寧在腦海中思索著拼多多拼團這一個模式的底層邏輯。
目前國內已經出現了一些團購網站，雖然還不是很火，但發展看起來還是比較有勢頭，拼多多的這一個拼單應該和團購差不多。
不過陳寧研究了一下，卻發現這個拼單不僅僅只是團購一類的效果，它的主要目的除了給消費者提供一個物美價廉的商品之外，也能讓賣家獲得更大的一筆收入。
畢竟單個的購買與多個的訂單哪怕它的利潤率下降，但總體的利潤是增加的。
但不僅如此，按筆記本當中記載的社交裂變，陳寧感覺這個拼單應該不僅僅只是拼單，它還應該是提升流量的一個非常特別的模式。
假如一單商品的價格是10塊錢，如果有兩人拼單的話，它可能是7塊，三人是5塊，如果達到10
人，它的價格能夠下降到3塊，甚至3塊以下，那它產生的效果，那就如筆記本當中記載的社交裂變。
不對，社交裂變不僅僅是價格，而在於社交。這個拼單是消費者主動向他人發起的，那麼它就能達到一變二、二變三、三變五的效果。
陳寧一邊思考，一邊記載，而當他慢慢想通了這個模式之時，他卻是無比的激動了。
當時陳寧一度在想，拼多多這樣的一個電子商務網站，它要如何打出自己的名氣？
要知道，目前電子商務網站裡面，它有淘寶，還有京東，還有各類垂直類的電商平台。
如果僅僅只是打GG，雖然也有效果，但是怎麼和淘寶拼呢？
但現在陳寧想到了這個模式，那就是社交裂變。
通過拼單這樣的社交裂變模式，哪怕就算是拼多多官方自己不去打GG，無數的消費者都會不斷地發動拼單，進而產生社交裂變，讓拼多多這個網站傳遞至千家萬戶。
另外砍一刀也是如此。
雖然看起來砍一刀與拼單的效果也是一樣，明面上是通過借他人的手去砍一刀，進而讓價格變低。
可事實上，通過砍一刀這種模式，它就產生了社交裂變。
厲害。
陳寧不斷地分析著，同時他也佩服起後世2015年出現的拼多多。
為什麼拼多多比淘寶成立這麼晚，但卻能後來居上，社交裂變是頭功？
不過陳寧仍在繼續，他覺得拼多多的底層邏輯並不僅僅只是社交裂變，社交裂變只是它表現出來的形式。
真正的底層邏輯應該是貨找人。
對，就是貨找人。
目前國內電子商務的模式大概分為三類，一類是如阿里巴巴一樣的B2B，就是商務對商務，也就是賣家對賣家。
另外一個就是如淘寶一樣的C2C，也就是個人對個人。
這裡所謂的個人，有一方是賣家，但因為這一方賣家是中小賣家，甚至有的都是兼職，偶爾客串淘寶店主，所以也把他們歸為個人這一個級別。
還有一個如京東這樣的模式，這個叫B2C。
所謂的B2C，那就是企業對個人。B就是企業，C就是個人。
它與C2C不同的就是，C2C是普通的店主賣給普通的個人，但B2C是一些擁有一定規模的企業賣給個人。
也因為這一些模式的不同，所以他們的商業玩法也不一樣。淘寶大部分是個人賣家，所以它的產品質量一般，價格也一般。但是呢，國內擁有十幾億人口，很多的消費者也需要物美價廉的產品，所以淘寶也是最受歡迎的。
京東的B2C，因為是企業對個人，這一些企業有一定的規模，他們的產品一般都是正品或者有品牌的商品，他們的價格也一般比較貴，質量也比淘寶上不少賣家的產品都更好。
這樣的模式精準定位於那些收入還可以、消費能力比較突出的消費者。
當然。
陳寧也認為。
隨著國內經濟水平不斷的發展，未來B2C的業務也將得到更大的發展，這也是傑克馬與孫同宇之間的矛盾。
至於B2B這個模式，一般的消費者用不到，它是企業對企業。比如一個企業要採購大量的產品，那麼普通的個人賣家以及小規模的賣家都提供不了。
他們只能找源頭工廠或者是那種大的生產廠商，最早的阿里巴巴就是這個模式。
不過陳寧在研究拼多多的時候，他卻發現拼多多的拼單或者砍一刀，生成出了一種全新的模式，這種模式叫做貨找人，或者叫做C2M。
C2M這種模式，陳寧只在筆記本當中看到過，但記載得並不詳細。大致的意思是個人對生產廠商。
為什麼會有這種模式呢？
作為學經濟學出身的陳寧知道，隨著國內製造業、國內生產能力不斷地發展，未來的商品將會越來越多，甚至未來國內的生產能力絕對能遠遠的滿足或者大幹國內14億消費者的需求。
到了那個時候，甚至會產生產能過剩，就像鋼鐵一樣，大家一窩蜂地去生產，生產出一堆的鋼鐵，一下子產能過剩。
到了未來，其他的一些商品也有可能會出現產能過剩，那麼這個時候，它就不是消費者去找商品，他應該反過來，讓商品去找人，也就是貨找人。
當你的產品能夠精確地找到合適的賣家，並單獨的定製這一些產品，那麼它除了能讓產品更為多元化，而且也能將產品的價格降最低。
拼多多的拼單或者砍一刀，如果把這個模式走通，那麼當千千萬萬人進行拼單或者砍一刀的時候，那麼廠家就可以對這種產品進行單獨生產，最終給出一個讓消費者非常滿意的價格。
說簡單一點，那就是消費者可以繞過品牌商、中間商以及渠道商，直接和生產商聯繫，並下單這些商品。
比如消費者需要一款紙巾，他只是需要這款紙巾，但這款紙巾是不是叫維達？是不是叫心心相印？這無所謂，他只要生產出以為維達與心心相印差不多這樣的產品，哪怕這個產品沒有品牌都沒關係。
而生產廠商因為不需要考慮品牌，也不需要考慮中間商，不需要考慮渠道，因為消費者那邊已經下單了，那麼他就可以全力製作這種商品。
最終它的價格就比其他一系列有品牌、有中間渠道商的商品價格降了30%甚至30%以上。
陳寧將研究的心得記錄下來。
不過陳寧暫時還是沒有與孫彤宇交流。目前孫彤宇做得還不錯，同時整個網站也才剛開始不久，也沒必要一下子就大張旗鼓、瞬間爆發出來。
剛推出的電子商務網站，一切都還剛開始，還有很多的不完善，現在一下子將這樣的全新模式打出去，雖然可能效果也會爆發出來，但到時候一下子搞得手忙腳亂，甚至被別人抄去了，那就有些得不償失了。
特別是這個「抄」陳寧最為在意，因為像這樣的模式你能用，別人也能用，你能用拼單，別人也能用拼單，你能用砍一刀，別人同樣也能用砍一刀。
陳寧的製造業這一塊，別人要來抄，雖然也可能，但要付出的代價非常大。可是在網際網路上，陳寧知道，抄襲的成本，可以說非常非常低。
最為典型的代表，那就是兩位師兄代表的鵝廠。
說他們抄當然有些過，但要說他們借鑑那是分分鐘不知道借鑑了多少產品。
而他們也有規模優勢，隨即在他們借鑑之下，卻是把那些原版發明人給打死了。
陳寧希望的，他的拼多多除了打出這一些模式之外，拼多多還應該要有自己的核心優勢，這種核心優勢那就是別人想抄都抄不了。
如QQ，QQ很簡單，你可以抄QQ，但QQ的生態和社交你抄不了。
又如淘寶，淘寶你也可以抄，但淘寶的物流體系與它的賣家數量，你也抄不了。
當然，陳寧提出來的C2M模式，這也會是拼多多的核心競爭力之一。
在他人還沒有完全搞清楚這個模式之前，拼多多率先打出去，也能走出一條自己的路。
不過陳寧還想再繼續研究一下。
——
《贏在中國》，最近陳寧每期都看。除了這個節自挺有意思之外，陳寧很多時候也想看一看，如史玉柱、傑克馬，還有熊曉鴿等人的商業思維。
另外還有一個，這個節自里有很多的一些創業者挺有意思，有不少創業者的創業思路也比較啟發陳寧。
全新一期的《贏在中國》就讓陳寧眼前一亮。
最先出來的有一個叫做吳志祥的創業者，他一開口，直接就感謝杰克馬將他從阿里巴巴趕走，這把現場眾人都給逗樂了。
陳寧也一樣，沒想到傑克馬開除的人還不少，之前是孫同宇，這一次又是一位叫做吳志祥的。
不過吳志祥顯然比不過孫彤宇。孫彤宇是淘寶負責人，也是003號員工。而這位吳志祥的員工代號是300多號，顯然在淘寶或者在阿里巴巴並不是核心成員。
不過，雖然不是核心成員，但吳志祥被傑克馬開除，其實內心還是有些吐槽的。此次站在《贏在中國》舞台，吳志祥卻是在傑克馬面前貼臉開大，而當傑克馬對吳志祥提問說：「你是如何帶領團隊的？如何把阿里巴巴吸收到的經驗放到了現有的團隊？」
吳志祥則表示：「感謝馬總。我帶領團隊首要的一個前提是我們團隊建立了一個充分的信任機制。」
隨後傑克馬連忙說：「好的好的。」把吳志祥的話給打斷。
陳寧也是看出了吳志祥又一次的吐槽傑克馬。明面上看起來好像吳志祥說的沒有什麼，但事實上吳志祥就是吐槽傑克馬對底下的員工不信任，所以才這個開除，那個也開除。
不過陳寧看了一下吳志祥要搞的項目，是一個旅遊類的項目。項目不是很大，陳寧並不是很感興趣。
但接著有一位，卻是讓陳寧非常感興趣。
這個人叫李宗恩。
他提出了一個Web3.0概念。所謂的Web3.0概念，其實李宗恩說的並不完全。不過陳寧卻聽出了一個極為有意思的點，他舉了一個例子，說淘寶賣貨，怎麼樣才能把貨最有效率的賣出呢？
如果只是通過消費者在淘寶上搜索，或者是淘寶上展示出現的一些商品，然後就這樣賣出，這只是傳統式的賣出，這樣的模式和傳統超市上銷售商品沒有什麼區別。
然後李宗恩提出了一個新的看法。他說，其實消費者在閱讀或者是瀏覽網頁或者視頻的時候，他的每一個動作都有他的消費習慣。
比如說他看到某個視頻，看到多少秒鐘的時間，他可能就是在對某個點感興趣。他看某些新聞，看到一半退出了，他可能就是對這一些不感興趣。
而通過分析他們的行為，則可以制定出一套完全符合他消費邏輯的銷售方案。
只是李宗恩說的這個實在是有一些模糊。
史玉柱、熊曉鴿，包括傑克馬都沒有聽懂。
李宗恩又打了個比方，他說：「比如賣化妝品，最好賣化妝品的模式是什麼？不是向他展現化妝品，而是教他化妝。」
這樣的一個舉例，更是讓幾位嘉賓聽得雲裡霧裡，包括主持人以及台下不少嘉賓，他們也沒聽懂。
不過陳寧卻聽出了意思。
三位大佬之所以沒聽懂，主要是這個理念有些超前，超前到很多人都沒能搞清楚他的底層邏輯是什麼。
而陳寧為什麼聽出了李宗恩的意思？
因為陳寧此前在閱讀筆記本的時候，他在筆記本當中看到過李宗恩所說的商業模式，並且這種商業模式還在未來大放異彩。
這個模式產生的核心產品，那就是抖音。
雖然陳寧不太知道抖音是一個什麼樣的產品，但抖音的商業模式就是通過大數據分析用戶與消費者的個人行為，而向消費者或個人推送一系列視頻以及消費品。
當然，如果陳寧只是閱讀了筆記本，他也不可能一下子完全明白李宗恩的意思，因為從電視節目來看，李宗恩目前其實對於這一個商業模式也不是想的特別清楚，他只是有一個想法，但還不是特別成熟。
可陳寧已經有過類似這樣的商業模式，這個模式就是陳寧搞的量化交易。
所謂的量化交易其實就是大數據分析，陳寧通過大數據分析所有的數據，進而判斷出最適合自己操作的地方。那麼李宗恩所說的這種Web3.0，其實也是是大數據分析，在大數據模型建立之後，再分析消費者所有在網際網路上的行為，進而建立起一套和目前Web
2.0完全不一樣的商業模式。
這將會顛覆現在的網際網路商業模式。
陳寧第一時間查詢起李宗恩的資料。
三位大佬沒有明白李宗恩是什麼意思，但陳寧可是要把這個李宗恩給拉到自己旗下。
同時，如果有了李宗恩的加盟，再加上他的Web3.0理念。
那麼這個時候，他的拼多多別人就是想抄都抄不了了。
同時也可以依託這一個模式，在未來開創一系列的商業產品。