第318章 戴威：金主爸爸，您說啥就是啥
第318章 戴威：金主爸爸，您說啥就是啥
戴威的演講還在繼續，充滿激情地描繪著「ofo騎游」的藍圖。
「我們認為，隨著城市擴張和人們健康、環保意識的提升，短途騎行，特別是帶有輕戶外、旅遊和社交屬性的騎行，會是一個新興市場。」
他詳細闡述了初步構想：
面向18-50歲有短途出行或輕度騎行旅遊需求的人群，提供山地車租賃、定製騎行路線規劃、以及組織線下騎行社群活動。
為了破局，他們設想用「租車送脈動」、「關注公眾號享受優惠」等方式吸引第一批用戶。
薛鼎補充道：「『ofo』這個名字，是我和戴威在青海的時候敲定的，已經完成了註冊。您看……」
他在紙上畫了一個簡單的圖案，「這三個字母連起來，很像一個正在騎車的人，很形象，也好記。」
於信、張巳丁、楊品傑也分別從教育、文化、國際關係角度補充了一些他們對市場、用戶心理和可能的社會價值的看法。
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於信（教育學院在讀碩士）：
他從教育心理學和公共資源使用的角度補充。
他認為「ofo騎游」可以作為一種低成本、低門檻的戶外教育活動，尤其適合大學和中小學的課外拓展，能培養青少年的協作精神和環保意識。
他提到，這種模式如果成功，甚至可以衍生出一些教育公益項目，比如為偏遠地區學生提供「騎行助學」體驗，具有潛在的社會教育價值。
張巳丁（考古文博學院在讀碩士）：
他從文化體驗和遺產保護的角度提出看法，認為騎行可以成為連接現代城市與歷史遺蹟的紐帶。
他建議在路線規劃中融入文化遺產點，讓騎行不僅是交通或運動，更成為一種深度的文化探索。
這能讓項目在商業之外，增加一層文化內涵和社會意義，吸引對歷史文化感興趣的用戶群體。
楊品傑（國際關係學院在讀碩士）：
他從全球化和城市治理的視角進行分析，指出短途共享出行是國際大都市普遍面臨的課題，符合低碳、可持續的城市發展潮流。
如果模式能在中國成功驗證，未來或許可以作為一套「中國方案」進行國際輸出。
尤其是在「一帶一路」沿線國家，這能提升項目的戰略價值和想像空間。
不得不說，作為北大頂尖學院的碩士生，他們的思路清晰，表達流暢。
對問題的洞察也有一定深度，充滿了理想主義和改變世界的熱情。
然而，坐在桌後的瓦立德，從始至終表情都沒有太大變化。
他安靜地聽著，偶爾端起茶杯抿一口，手指在桌面上有節奏地輕輕敲擊。
等到戴威五人滿懷期待地將初步構想全部講完，用希冀的目光看向他時，瓦立德放下了手裡的茶杯。
「說完了？」他問。
「是……是的，殿下。這是我們目前比較成形的想法，當然還有很多細節需要完善……」
戴威連忙道。
瓦立德點了點頭，身體微微前傾，那雙琥珀色的眼眸看向五人。
幾秒的沉默，讓戴威五人心裡有些打鼓。
狗大戶的目光很是平靜，卻讓他們感到了巨大的壓力。
人的名，樹的影，何況正坐在他們面前，審視著他們。
「客群狹窄，盈利模式脆弱，資金消耗會非常快。」
瓦立德開口，聲音不高，卻字字如錘，砸在戴威五人心頭。
「首先，定位『輕戶外騎行旅遊+社交』。
你們瞄準的18-50歲人群，聽起來很廣。
但實際上，有穩定且頻繁的短途輕戶外騎行旅遊需求，並且願意為此付費、還能形成社交粘性的人，在中國現階段人口中，比例極低。
這不是大眾高頻需求，是小眾低頻需求。
失敗！」
「其次，山地車租賃、路線規劃、社群活動。聽起來很美好，但每一項都是成本。
山地車的採購、維護、折舊、丟失損耗；
路線規劃需要人力調研和持續更新；
社群活動需要組織、策劃、執行，這些都是錢。
而你們能收多少錢？
一次騎行幾十塊？一百塊？
扣除成本，毛利薄如紙。
靠送脈動、公眾號優惠吸引來的用戶，價格敏感度極高，毫無忠誠度可言。
一旦你們停止補貼，或者有更便宜的競爭者出現，用戶立刻流失。
還是失敗！」
「最後，也是最致命的。
資金。
這個模式要鋪開，哪怕只在幾個大學或景點試點，都需要前期投入大量資金買車、建點、推廣。
而回本周期會非常漫長，甚至可能永遠無法依靠自身運營實現盈利。
它本質上是一個需要持續燒錢、靠資本輸血才能維持的『故事』，而不是一個能自己造血的生意。
失敗中的失敗！」
瓦立德的分析毫不留情，精準地撕開了戴威他們用情懷和理想編織的美好藍圖，露出了底下蒼白無力的商業邏輯。
戴威五人的臉色，以肉眼可見的速度白了下去。
尤其是戴威，他張了張嘴，想辯解什麼，卻發現瓦立德指出的每一個點，都戳中了他內心深處隱約擔憂、卻不敢深想的地方。
其他幾人也像是被抽掉了脊梁骨，剛才的激情和自信蕩然無存，只剩下被現實打擊的挫敗和茫然。
會議室里陷入了短暫的沉默，只有窗外隱約的風聲。
過了好一會兒，戴威才澀聲開口，帶著不甘和最後的掙扎，
「殿下……您說的對。
其實……我們也想過更聚焦一點。
比如，就做北大校園內的短途出行。我們想過一個模式，『師生攜車共享』加『廢舊自行車回收再利用』。」
他詳細解釋了這個設想：鼓勵北大師生將自己閒置的自行車貢獻出來，接入平台，供其他同學付費使用，車主可以獲得分成。
同時，回收校園裡那些廢棄的、無人認領的「殭屍車」，進行維修翻新後投入平台。
「這樣，車源問題可以解決，成本也能降低……」
戴威的聲音越來越小，因為他看到瓦立德的臉上露出了毫不掩飾的、近乎嘲諷的神情。
「你是來搞笑的？這個模式，車源極度不穩定，平台永遠缺車。」
瓦立德再次一針見血，「師生自願把車拿出來共享？
靠什麼？情懷？道德？
我告訴你，真正願意把自己花了錢買的車，拿出來給陌生人騎，還要承擔丟失、損壞風險的人，少之又少。
大部分學生怕丟、怕壞、怕麻煩！
這是人性！
靠情懷驅動的共享，連一個月都維持不了。」
「而你說的廢舊車回收？」
瓦立德嗤笑一聲，「北大那些鏽死在角落、零件缺失、剎車失靈的車，你們修過嗎？
知道修復成本多高嗎？
修好了能騎多久？
質量能保證嗎？
投入大量人力物力，最後得到的是一堆質量參差不齊、安全隱患巨大的破爛，用戶體驗完全看運氣。
今天騎到一輛好車，覺得不錯；明天騎到一輛剎車不靈的，摔了，誰負責？
平台？車主？還是騎車的自己？
法律、責任、賠償全是黑洞，根本無法規模化。」
他語速加快，如同連珠炮般轟擊著這個模式的每一個弱點：
「沒有統一的車鎖，怎麼管理？丟車率會高到讓你懷疑人生！」
「沒有統一的調度，車只會被人從宿舍區騎到教學樓，然後停在那裡，誰會專門把車騎回原位？
結果是教學樓、食堂永遠缺車，而圖書館後面的偏僻角落、宿舍區的深處，堆滿了沒人用的車。
典型的『潮汐式混亂』，靠師生自覺調度？你們是在做夢嗎？」
「盈利模式？收那點租金，夠支付修車成本嗎？
夠支付人工管理、調度、維護的成本嗎？
沒有規模化，就沒有現金流。
你這模式本質上就是個公益項目，不是商業項目！」
「信任成本你們想過嗎？
讓陌生人騎自己的私車，大部分人本能抗拒。
平台沒有信用體系，沒有約束力，這個模式只能在極小範圍的熟人圈子裡玩，比如一個社團內部。
一旦想走出北大，走出校園，立刻失效。」
瓦立德的分析，不僅全面，而且深入骨髓。
每一句都像是用手術刀精準地解剖著戴威他們構想中那看似美好、實則千瘡百孔的肌體。
他不僅指出了問題，還點明了問題的根源。
人性、成本、規模化、標準化、盈利模式、風控體系……
這些創業必須面對的冰冷現實。
戴威、薛鼎、於信、張巳丁、楊品傑五個人，徹底蔫了。
他們垂著頭，臉色灰敗，之前的雄心壯志被打得粉碎。
瓦立德的話，把他們從理想的雲端，直接拽回了冰冷堅硬的現實地面，摔得生疼。
他們甚至開始懷疑，自己這大半年的思考和努力，是不是從一開始就是錯的，就是幼稚可笑的。
會議室里的氣氛壓抑到了極點。
就在這時，瓦立德忽然話鋒一轉。
「還有……」
他靠回椅背，手指交叉放在腹前，臉上露出一絲難以捉摸的笑意，
「我不知道你們有沒有聽說過我的一個投資習慣？」
「什……什麼習慣？」戴威抬起頭，聲音乾澀。
瓦立德歪嘴一笑，「低於1億美金的項目，我不投。」
他頓了頓，仿佛在陳述一個再自然不過的事實，「因為，這是侮辱塔拉勒系的格局。」
1億美金！
戴威五人先是一愣，隨即臉上露出了比哭還難看的苦笑。
這話……太狂了。
狂到沒邊。
如果換任何其他一個人說出來，他們只會覺得對方是個不知天高地厚的瘋子。
是在赤裸裸地羞辱他們這個連啟動資金都沒著落的校園創業團隊。
但說話的是瓦立德·本·哈立德。
是那個名下掌控著數千億美元資產的塔拉勒系家主。
對他來說，「低於1億美金不投」，真的只是一句……陳述事實。
而對他們來說，這無異於宣告了死刑。
他們的項目，連讓人家「侮辱格局」的資格都沒有。
巨大的落差，讓挫敗感如同潮水般將他們淹沒。
戴威深吸一口氣，努力擠出一個笑容，儘管比哭還難看。
他站起身，其他四人也跟著站起來。
「殿下……對不起，是我們異想天開了。耽誤您寶貴的時間，實在抱歉。我們……這就告辭。」
五人躬身，準備離開。心灰意冷，莫過於此。
「等等。」
瓦立德的聲音再次響起。
戴威等人腳步一頓，疑惑地回頭。
瓦立德也站了起來，繞過會議桌，走到他們面前。
他臉上帶著一種玩味的表情，目光掃過五人沮喪的臉。
「我覺得……」
他慢悠悠地說，語調有些奇異，「和一個億美金相比，我的時間……更值錢。」
戴威等人臉色瞬間變了！
這話……什麼意思？
追著侮辱嗎？
我們已經認輸要走了，還要再踩一腳？
就連一直努力保持冷靜的楊品傑，臉上也浮現了怒色。
瓦立德將他們的反應盡收眼底，聳了聳肩膀，語氣輕鬆，
「剛剛和你們聊了那麼久，我也算是投入了我的『寶貴時間』。所以……」
他故意停頓了一下，看著五人的心被提到嗓子眼。
「所以，你們這個項目，我投了。」
！！！
戴威五人的大腦，瞬間一片空白。
投……投了？
剛剛把我們批得一文不值、體無完膚，然後說低於一億不投，現在又說……投了？！
這轉折……太陡了，讓他們覺得太不可思議了。
巨大的震驚過後，是無法抑制的狂喜，如同坐過山車從谷底直衝雲霄。
戴威感覺自己的心臟快要跳出胸腔，薛鼎死死掐著自己的大腿，於信張大了嘴，張巳丁和楊品傑對視一眼，都看到了對方眼中的難以置信和激動。
「殿……殿下！您……您是說真的？」
戴威的聲音都在發抖。
「我看起來像在開玩笑？」瓦立德挑眉。
「不！不像！謝謝殿下！太感謝您了！」
戴威語無倫次，其他幾人也連連道謝，喜悅之情溢於言表。
「別高興得太早。」
瓦立德抬手，制止了他們的激動，
「我投，但模式必須徹底改變。
你們剛才說的那兩個模式，『ofo騎游』和『師生攜車共享』，統統給我扔掉。
不過，首先把顏色給我定了！車子全部改成橙色！」
正經公司，搞什麼黃色。
戴威表示，金主爸爸，您說啥就是啥。
……