第245章 傳言有誤
傳言有誤
浙省和Hz市的領導們面面相覷，實在是因為「阿里巴巴」和「馬雲」這兩個名字，太過陌生，根本就是聞所未聞。
這也不能怪省市兩級的領導們，工作沒有做到位。
只是因為眼下的「阿里巴巴」，還只是一個剛剛成立幾個月的小卡拉米。
這個初始資金僅僅只有五十萬元的初創小公司，包括馬雲在內的「十八羅漢」創始員工，至今還擠在狹小的公寓裡面辦公。
為了迎接林賽和陳實這一行人的考察，省市兩級各部門這些天都做足了工作，精心挑出來一批極具潛力的優質企業。
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但像「阿里巴巴」這樣毫不起眼的小卡拉米，自然不會出現在省市聯合推薦的考察名單里。
省市兩級領導短暫的面面相覷之後，很快就反應過來。
「呵呵————！」浙省大領導微笑道：「陳先生，你的意思是想要考察這家名為阿里巴巴」的公司？！」
陳實點點頭：「沒錯！我聽說高盛一位名叫蔡崇信的高管，放著百萬美元年薪不要，零薪酬加入這家名為阿里巴巴」的初創公司，出任CF0。」
「所以，我對這家初創小公司非常感興趣，想要看看這家公司有什麼吸引力，能夠讓蔡崇信做出這種選擇。」
「哦？！竟然有這種事情————！」
浙省大領導在驚嘆之餘，也不由得汗顏道：「我們在浙省和杭州本地從政，竟然還沒有一個人在國外的陳先生，更了解一家杭州本地公司的具體情況，說起來真是慚愧啊————！」
大領導話音一轉：「陳先生放心去西湖遊覽，你們不管想要考察哪家公司，明天之前，都一定會準備好！」
一行人遊覽西湖之後，在落地杭州的第三天，見到了有史以來、那位最成功的英語老師。
和高大帥氣的李彥宏比起來，馬雲個子不高、其貌不揚，完全看不出半點優秀企業家的樣子。
和馬雲一起出現的，還有看起來文質彬彬、非常有儒生氣質的蔡崇信。
「林賽先生，陳先生，能親眼見到你們，實在是太榮幸、也太不容易了！」
出現在陳實面前的馬雲，雙手握著陳實右手，用相當激動的語氣道。
「哦————？！」陳實笑道：「馬先生，此話怎講？！」
馬雲解釋道：「得知你們二位要來杭州本地考察企業，市里區裡的商務局發過通知，要科技型企業自我推薦。」
「可惜，我們阿里巴巴不管如何爭取，最終也沒能入選考察名單！」
「完全沒想到，陳實先生直接在省市領導的面前，點了我們阿里巴巴的名字————！」
馬雲的語氣很激動：「實在是太讓人意外、也實在是太幸運、太榮幸了！！」
陳實沒有急著說什麼，只是微笑著，非常親切地拍拍馬雲的胳膊。
另外一邊，林賽握著蔡崇信的手，上上下下略微一打量：「你就是蔡崇信？！」
「是的，林賽先生，我就是蔡崇信！」
蔡崇信是高盛的高管，在華爾街幹過的。
所以，蔡崇信比誰都更清楚，林賽以及他的家族，在華爾街、在美利堅，甚至是在全球資本市場上的地位。
就算在華爾街，能夠有面見林賽的機會，那都是巨大的榮幸，也是極為難得的機會。
現在能在萬里之外的杭州，見到這位傳說中最頂尖老錢家族的掌舵人、網際網路泡沫的收割者，蔡崇信更是感覺三生有幸。
當他和馬雲得知陳實點名要見他們的時候，這二位連續兩天都沒怎麼睡得著覺。
不僅僅是因為林賽和陳實的身份、地位和實力。
更是因為，這的的確確就是一個千載難逢的機會！
如果能夠爭取到林賽和陳實的投資，那「阿里巴巴」騰飛的日子，還會遠嗎？
只聽林賽笑道：「蔡先生，你是耶魯法學博士，華爾街的絕對精英階層。」
「聽說你放棄了在高盛年薪百萬美元的高管職位不做，零薪酬加入剛剛成立的阿里巴巴，擔任
CF0，我很好奇，你到底是怎麼想的？！
「林賽先生，傳言有誤————！」蔡崇信笑著搖頭：「我並非是零薪酬加盟阿里巴巴，而是年薪六百美元————！！」
「哈哈哈哈————！」林賽開懷大笑道：「從年薪百萬的高盛高管，跳槽到年薪六百美元的阿里巴巴————蔡先生，我非常好奇，你為什麼會做出這樣的選擇？！」
蔡崇信答道：「我是在代表高盛，和馬雲先生對接風險投資的時候認識的。」
「在那次對接中，我被馬雲先生的激情所感動，同時認為阿里巴巴所從事的產業極具發展前景，而且我更看好中國的巨大發展潛力！」
「所以，我放棄了百萬年薪的工作，甘願和馬雲先生聯手一起創業！！」
「啪啪啪，很好————！！」林賽鼓掌贊道：「蔡先生，不管阿里巴巴未來能不能取得成功，你都是一個勇敢的人，一個敢於冒險的人，一個願意為了長遠未來暫時犧牲眼前利益的人！」
「阿里巴巴有你這樣一位CF0，未來的長遠戰略，就有了最基本的保證！」
原本對投資阿里巴巴這樣的初創小公司，提不起興趣的林賽，現在也變得興致勃勃。
雙方的會面沒有其他任何人參加，就是林賽、陳實，對面的馬雲和蔡崇信。
四人會面的地點，是在西湖的一艘小小遊船上。
「那麼，就請上船吧？！」
「哈哈，好————這樣的會面，才真是別開生面，有趣，有趣！！」
等四人在小小的遊船船艙中坐定，遊船緩緩駛離了碼頭。
這個十一月底的初冬，西湖上冷雨霏霏，還夾雜著點點初雪。
在並不寬敞的船艙中，穿著旗袍的妙齡少女，升起了紅泥小火爐，讓船艙中溫暖如春。
紅泥小火爐上煮著今春的雨前龍井，香氣撲鼻。
其他幾人也還罷了，林賽還是第一次經歷這樣極具東方特色的會面，只感覺哪兒哪兒都太有情調、太有感覺了。
在這艘緩緩行駛西湖上的遊船上，窗外煙波浩渺、雨雪紛飛。
而在船艙內，溫暖如春，茶色噴香！
這種氛圍的對比，極容易讓人感到溫暖的安全感和幸福感。
眼下的林賽就是如此，感覺整個人的身心前所未有的放鬆。
雙方圍著紅泥小火爐落座，品過雨前龍井之後，馬雲開始介紹起公司的發展歷程，以及未來的發展圖景。
眼下的阿里巴巴，主要從事還是B2B的線上業務。
看著馬雲異常激情的在那裡介紹公司業務和未來發展，陳實本來是想建議，將阿里巴巴的主要業務，從B2B轉向B2C。
只有面向億萬消費者，阿里巴巴才有可能真正做大做強。
這幾乎是所有網際網路企業的必然選擇。
不管B2B做的再強，也面臨市場規模的局限，不可能真正做大。
不過，陳實最終還是忍住了。
現在提B2C的事情，為時尚早。無論國內還是國外，相關環境都還沒有成熟。
不管是支付環境、物流環境還是售後服務等等各方面，現在都遠未達到能夠支撐線上B2C業務的程度。
等到馬雲介紹完之後，林賽依舊在品茶、在觀看窗外煙雨朦朧的美景，將接下去的事情，交給陳實去操心。
只聽陳實道：「馬雲先生，你和阿里巴巴的基本情況，我提前已經有所了解。」
「不瞞你們說，我們這次來，就是奔著投資阿里巴巴來的。」
馬雲和蔡崇信一聽，不由得對視一眼，同時喜上眉梢，心臟開始壓抑不住狂跳。
陳實不緊不慢繼續道：「我和林賽，已經籌備在國內成立一家名為華夏資本」的投資基金。」
「最快在今年年底之前，華夏資本」就將成立起來。」
華夏資本」專門向阿里巴巴這樣的初創型科技企業，進行風險投資。」
「我和林賽都不是搞金融、搞法律的出身，所以在投資方面，習慣了直來直去，三言兩語搞定。」
陳實一錘定音道：「所以，馬雲先生，蔡先生，你們直接提條件吧。」
「你們現在需要多少投資？又能給我們多少股份？！」
「只要大致條件談得攏，剩下的一切都不是問題。」
「而且，不管我和林賽成立的華夏資本，將來占多少阿里巴巴的股份，我們都不會插手阿里巴巴的管理和運營。」
在聽到陳實這句話，馬雲和蔡崇信同時長長的鬆了一口氣。
他們最怕的是融資之後，占據股份大頭的大股東們，不懂裝懂，胡亂插手公司的管理和運營。
「抱歉，陳先生，我們沒料到，融資這樣重大的事情，進度會這樣快————！
蔡崇信和馬雲交換了一下眼神之後，出聲道：「所以，容我和馬雲先商量商量————！
「當然可以————！」
馬雲和蔡崇信起身，走出了船艙，就在寒風凜冽的船頭上，兩人開始緊急商議起來。
以風險投資行業的慣例，第一次會面大家只是初步溝通，互相增進了解而已，基本上不會觸及核心的議題。
但林賽和陳實和普通的風險投資完全不同，習慣了快刀斬亂麻，沒那麼多時間和精力，彼此來
回互相拉扯、互相討價還價。
兩人站在船頭上，馬雲緊了緊西服的領口，略微抵擋著凜冽的寒風：「這二位，完全不按套路出牌啊————！」
「三言兩語，這麼輕易就敲定了投資，這二位————不會有什麼問題吧？！」
幸福來得太突然，事情進展得太順利，讓馬雲甚至都有了不真實的感覺。
「呵呵————！」蔡崇信笑道：「你不是提前了解過這二位的背景嗎？」
「對這二位來說，坐下來和我們喝茶的這點時間，單單只是銀行利息，恐怕就有千百萬進帳！」
「我們這樣初創的小公司，有什麼值得人家圖謀的？」
「對於這樣全球頂尖的真大佬來說，投資我們這樣的小公司，實在是一件微不足道的事情，順手為之而已，不值得浪費太多時間。」
馬雲想想，好像也是這個道理：「那我們按照計劃中的那樣，提兩千萬美元的融資需求，換百分之三十的股份？！」
蔡崇信略一沉吟，微微搖頭：「這二位，尤其是林賽，那是真有錢、實在太太太有錢了————我估計，整個世界，沒人比他擁有更多現金。」
「有人核算過，單單是收割網際網路泡沫這一波，林賽就入帳了數千億刀現金————！」
「嘖嘖嘖————！」馬雲聽到這個數字，不由得為之咂舌：「也就是說，單單是他一個人手上的
現金，就比我們國家的外匯存底還要多？！」
「呵呵————！」蔡崇信笑笑：「如果算上他的家族積攢了幾百年的龐大資產————他掌握的財富，恐怕還要加兩個零！」
「嘖嘖嘖，難以想像————！」馬雲搖著頭感嘆道。
蔡崇信遲疑道：「所以，我們預先考慮的兩千萬美元，對這二位來說，數字會不會太小了，反而提不起興趣？！」
「有這種可能！」馬雲想了想，點頭道：「但我們提更多的融資需求，就意味著要拿出更多的股份————！」
蔡崇信略一沉吟：「四千萬，百分之四十股份，你覺得，怎麼樣？！」
馬雲眉頭微皺：「百分之四十股份，會不會太多了點————？！」
「我覺得並不算多！」蔡崇信解釋道：「你還不真正清楚林賽這兩個字所能代表的恐怖財富、
以及龐大的資源，還有不可思議的人脈。」
「林賽和陳實能成為我們公司的大股東，而目不干涉公司的管理和運營，那絕對是我們最大的幸運。」
「這就意味著，公司將來在海外發展、在納斯達克上市，幾乎都可以暢通無阻！！」
「這才是用錢都買不到的、最寶貴的資源！！」
在阿里巴巴成立之初，對外融資的事情，幾乎全部由蔡崇信主導。
他華爾街的經歷，以及廣闊的國際視野，對於襁褓中的阿里巴巴來說，至關重要。
可以說沒有蔡崇信，就沒有後來的阿里巴巴，這句話絲毫不過分。
聽到蔡崇信的解釋之後，馬雲也不再猶豫：「那行，就這樣提要求————如果他們覺得四千萬美元太多了，少一點也行————！」
兩人計議已定，這才回到船艙之中坐了下來。
陳實親手為他們換了一杯熱茶，暖暖身體，然後才微笑問道：「怎麼樣？考慮好了嗎？！」
馬雲重重點頭：「陳先生，我們考慮好了————！
「四千萬美元的風險投資，換百分之四十的阿里巴巴股份————！！」
陳實一聽，嘴角不由得慢慢勾勒出一個幅度。
在記憶中，也就是幾個月後，軟銀的孫正義用兩千萬美刀，換了阿里巴巴百分之三十的股份。
幾年後，軟銀又追加了六千萬美元投資，進一步換取了阿里巴巴的股份。
現在馬雲提出的四千萬美元，換百分之四十的阿里巴巴股份，看似要得更多了。
但陳實心裡已經有點笑開了花。
不管多少錢，只要能拿到和軟銀一樣，百分之三十以上的股份，陳實就相當滿意。
現在，既然對方主動提出了，能給百分之四十的股份，那簡直就再好不過了。
「四千萬美元，百分之四十股份————！」陳實也不用和林賽交換意見了，直接點頭答應下來：「可以，這筆錢，我們投了————！！」
「哈————？！」
對面的馬雲和蔡崇信，還等著陳實討價還價呢。
沒想到，陳實二話不說，就這樣直接答應下來。
沒等他們反應過來，陳實繼續笑道：「這只是第一筆投資。」
「如果阿里巴巴將來還有融資需求，完全沒問題，我們都可以繼續投。」
「將阿里巴巴扶上馬、送一程，直到納斯達克上市，再也不用為資金髮愁了為止。」
「我們的華夏資本」成立的目的，就是能夠孵化出一大批中國的高新技術企業，助推中國的科技發展————！」
「所以，只要是有潛力、有前景的公司提出來的融資要求，我們都儘可能的滿足。」
陳實道：「當然，對於初創公司來說，並不是錢越多越好。」
「錢太多了，公司膨脹速度太快太猛，管理等等各方面跟不上，反而是一件壞事。」
「如果不是這樣的話，我們其實還可以投更多的錢。」
「不過————這都已經不重要了！」
說著，陳實向馬雲和蔡崇信，伸出了熱情的雙手：「現在，交易達成————恭喜，恭喜！」
馬雲和蔡崇信這才如夢初醒！
一時間，並不算寬敞的船艙之中，興奮的歡聲笑語此起彼伏，直到遊船靠岸都未曾中斷。
對於馬雲和蔡崇信來說，短短一個多小時的會面，就徹底解決了公司急需的資金問題。
有了這一筆多達四千萬美元的風險投資，未來很長一段時間，阿里巴巴公司的發展，都有了資金保障。
更何況，背靠大樹好乘涼！
有了林賽和陳實這樣的人脈，阿里巴巴在各種外部資源方面，都有了質的飛躍！
甚至，林賽和陳實投資阿里巴巴這件事本身，都是值得大書特書的大事件，這本身就是對阿里巴巴發展潛力的巨大認可！！
當天晚上，馬雲和蔡崇信一定要做東，在西湖邊的「樓外樓」，宴請林賽、陳實，以及史匹柏尼古拉斯·凱奇等等一行人。
說起來，馬雲一直都對武俠以及電影感興趣。
在阿里巴巴的公司內部，幾乎所有員工都有一個花名。
比如馬雲自己的花名就是「風清揚」。
接班馬雲的張勇，花名是「逍遙子」。
馬雲後來搞的高技術研究院，名字叫「達摩院」。
後來還遍請各位功夫巨星，給自己拍了一部圓夢的武俠電影。
所以，在餐桌上，當陳實和馬雲聊起電影、聊起武俠的時候，馬雲就忍不住眉飛色舞。
「陳先生，我看你電影公司的發布會，要投資拍攝周星馳的《少林足球》。
馬雲興致勃勃道：「那————我能不能在裡面客串個角色啊？」
「哪怕是路人甲乙丙丁都行，我就是想感受感受，電影中的功夫，究竟是什麼滋味！」
「當然沒問題啊！」陳實笑道：「小事情，丁總，下來你跟一下這個事情，讓馬先生在《少林足球》中客串個角色。」
「沒問題！」丁甜甜甜的答道。
陳實忍不住又補充了一句：「最好是有正臉、有台詞的！」
「別別別————！」馬雲急忙擺手道：「不需要有正臉、不需要有台詞，我只是去感受感受拍電影的氛圍！」
「我這樣的業餘選手，千萬別給電影給搞砸了。」
陳實笑道：「拍電影沒那麼懸，不會因為一個客串角色的一句台詞就毀了一部電影。」
「如果真覺得不妥，導演和剪輯師，肯定都會剪掉你的鏡頭。」
「反而是在若干年後，馬先生真的有功成名就的那一天，回頭再來看電影中的這個鏡頭，一定會非常有趣！」
「呵呵，聽陳先生這樣說，那我就斗膽試一試————？！」
「放心大膽試————！」
眾人談笑之間，樓外樓開始上主打招牌菜。
一個碩大的橢圓形白磁碟上，擺放著一條對半破開的草魚。
金黃顏色的草魚，淋上焦黃色的湯汁，看起來非常有食慾。
擺在餐桌正中央的碩大餐盤上，魚頭正好朝向林賽和陳實的方向。
馬雲熱情地介紹道：「來來來，嘗嘗我們杭州樓外樓最著名的名菜，西湖醋魚！！」
陳實想起前世，網上圍繞西湖醋魚誕生的各種段子，看著正衝著自己的魚頭，突然很想笑。
不過，礙於禮貌，陳實還是夾了一小塊西湖醋魚，嘗了嘗味道。
說實話，「樓外樓」的西湖醋魚，還是相當正宗的，並不算太難吃。
至少沒有網上傳的那麼懸，有那麼大的土腥味，難吃到那個程度。
「怎麼樣？！」馬雲關切地問道：「陳先生，樓外樓的西湖醋魚，味道正宗嗎？」
陳實放下筷子，忍不住道：「我現在含著一口醋，直接跳進西湖，追著裡面的魚咬，才是最正
宗的西湖醋魚，對不對————？！」
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