第534章 還有五個配方？！貓零的分級定價策略
上京大學，專家公寓的書房內。
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掛斷電話後，林葉看著屏幕上還沒暗下去的通話記錄，不由搖頭失笑。
自己居然把申請專利這麼重要的事情給忘一乾二淨了。
不過仔細一想，這倒也算是正常。
畢竟從始至終，林葉瞄準的目標就只有常溫超導體。
至於什麼突破了77k液氮溫區的鐵基高溫超導體，在他眼裡，這玩意兒充其量也就是個用來驗證理論的中間跳板。
潛意識裡，林葉早就把這種需要液氮製冷的材料歸類到了遲早會被常溫超導淘汰的過渡技術里，自然也就沒把它當做一回事。
只不過，他自己站太高，不把這當回事，但在其他人眼裡，這可就是不折不扣的金山銀山了。
既然明天陳賢輝院士他們要親自飛過來討論專利的事情，林葉想了想，倒也不能讓他們白跑一趟。
為了構建一個足夠嚴密的專利壁壘，光靠一個配方肯定是不夠的。
於是，林葉重新拿出一沓空白的草稿紙，準備趁著現在的空閒，利用那個【自旋-軌道鎖定效應】的數學模型，順手再推演幾個備用的配方出來，為明天的見面做點準備。
反正常溫超導體還不知道要多久才能搞出來，所以稍微在這個鐵基超導體上面進行一下布局，也不錯。 ……
時間很快來到了第二天的下午。
林葉專門在自己的辦公室內見到了風塵僕僕趕來的陳賢輝院士和劉志副教授等一行人。
「林教授！」
一見面，陳賢輝院士便熱情地走上前，將一個厚厚的加密文件袋鄭重地遞到了林葉的桌面上。
「這是我們團隊連夜整理出來的全套實驗報告，包括這塊新型鐵基材料的射線衍射晶格分析、磁化率曲線，以及在不同溫區下的各類電學表現。」
林葉打開文件袋，一目十行地快速翻閱了一遍。
上面的數據做很是詳盡，將這塊85.2k臨界溫度的材料特性展現淋漓盡致。
「陳院士，劉教授，大家辛苦了。」林葉合上報告，微笑著道了聲謝。
「哈哈！這算什麼辛苦！」陳賢輝院士爽朗地擺了擺手，「以前我們自己搞材料，在爐子前面熬上大半年，燒出來幾百塊廢渣都不一定能出一塊能用的，現在光靠著林教授你給出的配方，一次就燒出了這種東西出來，這哪裡是辛苦，這簡直就是美差啊！」
寒暄過後，陳賢輝院士收起了笑容，神色變認真起來，切入了今天來上京的正題。
「林教授，咱們談談專利申請和利益分配的事情吧。」 陳賢輝詳細地說明了一下他們實驗室對於這種技術產出的政策。
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「咱們這項成果，主要是依託了我們強耦合量子材料物理重點實驗室的設備做出來的，雖然我是所長，但畢竟實驗室還是屬於國家的資產，所以專利所有權和收益方面，實驗室這邊還是要占點。」
「當然，按照國家鼓勵超導這種具備巨大產業化前景材料的政策，一般的專利所有權都是單位和科研團隊共同持有。」
「在利益分配上，通常是實驗室拿三成，咱們科研團隊拿七成。」
說到這裡，陳賢輝院士看著林葉，十分誠懇地表態道：「而在咱們這七成的團隊份額里，我們內部已經開會一致決定了。」
「這次能出成果，全靠林教授你的核心理論和配方，我們就是打了個下手，所以，在這七成里，林教授你占五成，拿大頭，剩下的兩成，就歸我們團隊。」
按照這個比例，林葉一個人就拿走了整個專利的一半收益權，這絕對是誠意滿滿了。
然而。
聽著陳賢輝院士這番關乎未來數億甚至數十億龐大利益的陳述，坐在辦公椅上的林葉，卻表現興致缺缺，眼神里甚至沒有泛起太大的波瀾。
「行，多謝陳院士和各位的慷慨了。」
林葉只是簡單地點了點頭，隨意地說道：「具體的專利掛名和商業授權流程，你們直接去聯繫我名下的雙木科技公司就行，我姐姐林欣現在是公司總裁兼律師，會跟你們對接辦妥的。」 看著林葉這副完全不在意，仿佛剛才談的不是前景幾十上百億的產業，而是幾百塊錢的樣子，陳賢輝和劉志忍不住相視一眼，心中都不由泛起一陣無奈。
他們甚至有一種感覺，哪怕剛才他們只給林葉報一成的收益，這位林教授估計也會毫不在意地點頭答應下來。
當然，他們之所以堅持讓林葉占大頭，一方面確實是因為林葉居功至偉，另一方面，他們也是希望能借著這份誠意，和這位深不可測的天才打下一個堅實的合作基礎。
以後只要能跟著林葉混，還愁沒飯吃嗎？
「既然利益分配沒問題了，那咱們就抓緊走流程。」
陳賢輝院士繼續說道：「超導專利比較敏感，不過我們科大有特殊的綠色通道，大概需要個3-8周的時間，優先權日應該就能定下來，到時候，咱們就可以正式把這篇論文發表出去了！」
「咱們到時候直接先發到av，然後就投給《nat》。」
聽到還需要3到8周的時間，一直表現比較淡定的林葉，眉頭忽然微微一皺，臉上終於有了明顯的情緒波動。
「要這麼久？」林葉有些在意地問道。
他可還等著早點把這篇論文傳遍物理學界，然後安心等著收集全世界各大實驗室跟風測出來的銅基、鎳基數據呢。
現在每多延遲一周，他的研究進度也都多延遲這麼一段時間。
不過，林葉畢竟之前也有過申請專利的經驗，知道這種級別的專利，三到八個周其實已經是挺快了，確實不可避免。 「行吧，那就按流程走，我知道了。」林葉無奈地嘆了口氣，勉強接受了這個現實。
看著林葉的反應，陳賢輝院士作為老江湖，哪能看不出林葉心裡在想什麼。
畢竟他之前和林葉談過，知道林葉的目的是什麼。
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所以林葉之所以皺眉，肯定不是擔心專利出岔子，而是單純嫌棄專利申請耽誤了他推進下一步研究的速度。
想到這裡，陳賢輝不由在心中深深地感慨。
這位林教授，是真的完完全全不在意什麼專利和利益的事情啊。
在這種註定名利雙收的時刻，他腦子裡想的，居然全都是怎麼快點把學術界的水給攪渾，好幫助自己的課題。
這種純粹，也讓陳賢輝打從心底里感到了一股敬佩。
而事情談到這裡，今天的正事算是圓滿結束了，不過就在陳賢輝他們準備離開的時候，林葉卻忽然叫住了他們。
「對了，陳院士，劉教授，既然你們都要去跑專利申請的流程了，那乾脆就順手把這些也一起申請了吧，免以後還要多跑幾趟。」
說著，林葉伸手，拉開了辦公桌的抽屜，然後從中拿出幾張寫滿了配方參數的草稿紙，推到了陳賢輝的面前。 「這是什麼？」陳賢輝一愣。
「沒什麼，昨天知道你們要申請專利的事情，我閒著沒事幹，就順著那個理論模型又計算了幾下。」
林葉指了指草稿紙上的內容，平靜地說道：「除了你們燒出來的那個配方之外，這裡還有另外五種不同元素摻雜的鐵基超導體配方，從理論上計算出來的超導性能都非常不錯，臨界溫度全都在80k以上，算是同一理論下的衍生物，而具體性能上可能會稍微有點差別。」
「把它們一起註冊了，也剛好可以形成一個完整的專利壁壘。」
話音落下。
陳賢輝和劉志等人的目光，頓時就被桌上那幾張草稿紙給吸引住了。
短暫的僵硬過後，陳賢輝院士雙手顫抖著拿起那幾頁薄薄的草稿紙。
又是幾個破了液氮溫區的全新鐵基配方？！
還特麼閒著沒事幹，順手計算出來的？！
你特麼是在菜市場搞大白菜批發嗎？
這玩意兒是說拿就能拿出來的嗎？！
劉志也是眼睛瞪老大。 他們剛剛可是還想著通過讓林葉占大頭，用誠意打動他，換取以後更多合作的機會。
結果沒想到，這種驚喜般的合作，來會如此之快。
看著草稿紙上的這幾個足以讓全世界材料學家發瘋的配方，他們幾個人心中也都感到了一陣無比的慶幸。
這，大概就是他們沒有被貪婪蒙蔽雙眼，所到的回報吧。
於是不再多說，他們將這幾張價值千金的草稿紙小心地收進公文包里。
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「林教授，你放心，這幾份配方我們帶回去之後，會立刻加緊燒制驗證！」陳賢輝神色鄭重地保證道，「專利申請的流程我親自去盯，絕對用最快的速度搞定！」
「那就辛苦陳院士了。」
林葉笑著點了點頭。
隨後，幾人又簡單核對了一下接下來的工作對接細節。
陳賢輝院士他們因為急著把這些新配方帶回實驗室，也沒有在上京過多逗留，當即就火急火燎地告辭，直奔機場去了。
…… 接下來，林葉能做的事情就是等待專利申請的流程走完。
他也順手給姐姐林欣打了個電話，把鐵基高溫超導配方要申請專利的事情跟她詳細說了一遍。
這種涉及到專利的事情對於林欣來說也算是專業對口。
雖然具體的申請通道是由科大和國家實驗室那邊去跑綠燈，但後期的商業確權和法務對接，如今作為林葉的代理律師，自然由林欣去跟進。
這也算是讓她提前感受一下，這種重量級專利的申請和交叉授權流程到底是個什麼陣仗。
不過，林葉在電話里把超導專利的事情交代完後，林欣卻並沒有急著掛電話，而是轉頭說起了另外一件事。
「關於咱們之前賣給津市超算中心的那套安全軟體，這幾天又有了新情況。」
林欣在電話那頭說道：「這幾天，國內又有另外兩座國家級超算中心的負責人，通過內部渠道主動聯繫上了我們，表示也想要採購一套一模一樣的軟體。」
很顯然，這是津市超算中心那邊帶來的廣告效應。
聽到這個消息，林葉笑著說道：「這是好事啊，送上門的錢，答應下來就行，這種大客戶，來越多越好。」
「等在這幾個國家級平台上把名聲徹底打出去了，以後國內其他的那些民間商業計算中心、大型網際網路企業的數據中心，說不定也都會追上來下單。」
「全國上上下下那麼多計算數據中心，到時候光靠這一款軟體，咱們就能賺到不少錢了。」 「這事兒我當然清楚，商務對接的預案我早就做好了。」
林欣肯定了林葉的想法，但隨後，她的語氣變有些遲疑，提出了一個非常現實的商業問題。
「可是林葉，這裡面有個定價的麻煩。」
林欣解釋道：「國家級計算中心這種大客戶，每年的安防預算都是幾千萬上億，他們當然負擔起一年一千萬的授權費用。」
「但是，如果咱們以後要把市場下沉，去面對其他那些體量比較小的商業機房，甚至是一些公司用來儲存核心資料的企業級伺服器呢？」
「對於這類中小客戶來說，他們的數據同樣需要防範黑客和內鬼，但他們顯然不可能為了一個軟體每年花一千萬。」
「對於這部分客戶來說，可能只願意出個幾百萬，幾十萬，甚至只有幾萬塊錢的預算。」
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林欣問道：「你給我的那套軟體程序，我也問過網安專家了，它似乎不管是塞進超級計算中心，還是放進幾台伺服器的小型機房，都完全適用。」
「針對這些預算有限的小客戶，咱們該怎麼辦？總不能不賺這筆錢吧？」
聽到林欣提出的這個問題，林葉也是微微一愣，隨後稍微思索了一下。
這確實是個問題。 同樣的底層技術，如果你賣給大客戶收一千萬，轉頭賣給小客戶卻只收十萬塊，那大客戶知道了絕對會覺自己被當成冤大頭給宰了，心裡肯定不高興。
但如果全盤降價呢？
那也不行。
在信息安全這個極為敏感的領域，往往存在著一個便宜沒好貨的鄙視鏈。
一個負責守衛國家級核心數據的關鍵防火牆，你要是給它標價十萬塊錢一套，人家大客戶反而會覺你這玩意兒不靠譜。
所以之前賣給津市超算中心，他們才會專門找專家按市價評估，原價一千萬，打個友情價八百萬，人家付錢付痛快，心裡還覺十分滿意。
老實說，這套軟體到底賣多少錢，林葉在成本上其實完全無所謂。
這玩意兒說白了就是讓貓零花半天時間隨便弄出來的一點邊角料代碼而已。
當然，真要硬算的話，這套代碼背後好歹也站著一座價值2.5個億，耗電量驚人的頂級計算中心。
「你說的這個問題我明白了。」
林葉想了想，開口說道：「大客戶的逼格要保住，下沉市場的錢咱們也要賺。」
「這樣吧，定價的事情你先別急，我這邊想想辦法，弄個具體的方案出來再發給你。」 「行，那我等你消息。」
掛斷電話後，林葉坐在電腦前，剛準備思考該怎麼從代碼層面上對軟體進行閹割分級。
但他腦子裡忽然靈光一閃。
何不讓貓零自己來思考一下這個商業問題呢？
也當做對貓零的又一個考驗了。
想到就做，林葉立馬打開了連接智化計算中心的特製電腦，喚醒了貓零的黑色對話框。
林葉直接把林欣剛才提出的商業矛盾，以及需要在不引發大客戶反感的前提下，占領不同預算市場的需求，一五一十地輸入了進去。
不到兩秒鐘，屏幕上的白色光標開始飛速跳動。
貓零結合了它這段時間在網際網路上吸收的海量知識和代碼編譯常識，迅速就給出了一套解決方案。
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【邏輯推演完畢。建議採用：基於保護規模與算力上限的動態分級定價策略。】
【我已將軟體本體重新編譯拆分為三個獨立版本，底層採用了物理隔斷的節點限制。】 【方案如下：】
【1.基礎企業版（售價：10萬-50萬/年）：限制保護上限為50個伺服器節點，數據吞吐量監測上限為百兆級。剝離深度學習能力，僅保留常規漏洞掃描與淺層後門攔截。適用於普通公司機房。】
【2.商業中心版（售價：100萬-500萬/年）：限制保護上限為1000個節點，監測上限為萬兆級。開放部分a追蹤溯源功能，適用於大型網際網路企業和商業數據中心。】
【3.國家級中心版（售價：1000萬以上/年）：解除一切節點與吞吐量限制，深度融合系統內核。開放最高權限的a自主防禦與反滲透功能，提供無限次定製化安全演練。適用於國家級或高端客戶涉密計算中心。】
【註：各版本已在核心代碼處加入算力熔斷機制，低級版本若強行接入超大規模集群，將自動觸發熔斷罷工。此方案在商業邏輯上符合「一分錢一分貨」的人類市場心理學，可完美解決客群衝突。】
看著屏幕上這套有理有據，甚至連代碼物理熔斷限制都直接給打包做好了的完美商業方案。
林葉的臉上立馬露出了驚嘆與讚賞。
「干漂亮！」
這套方案算是非常完好地處理了這個問題。
直接把產品的性能、服務規模和價格進行了綁定。
你出多少錢，我就給你開多少權限，童叟無欺。
大客戶就算知道了也不會不滿意。 顯然，貓零現在已經不僅是懂技術，連人類社會的商業套路都讓它給玩明白了。
【就按你說的辦！】
林葉滿意地敲下回車鍵。
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