第361章 公司
第361章 公司
事實上，上了大學以後，每個人都會由衷地感受到什麼叫做「海闊憑魚躍，天高任鳥飛」。
但同樣，另一個事實是，在充分地感受到另一個更加龐大而自由的世界後，偶爾——
當然，只是偶爾，會懷念起高中坐在一個教室里的純粹。
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那種純粹的心情，是只有那個年紀才能擁有的。
大家說起各自的大學生活。
張駱說：「這個學期為了多修點學分，太累了，課幾乎都是滿的，平時也基本上都在圖書館待著。」
「真的是個變態。」汪新亮說，「有一次我去他那兒找他玩，他帶著我在圖書館看了一下午書。」
「我都跟你說了我第二天要交課程小論文，沒時間，你非要來，我有什麼辦法？把你趕走啊？」張駱聳聳肩膀，表示無奈。
汪新亮：「————」
周恆宇：「你以為你是個例嗎？我幾次去玉明找他，頂多就能在食堂跟他吃個飯，然後在學校裡面轉一轉，然後他就要看書寫作業去了，讀大學讀得跟高中一樣瘋狂，就這他還說，他只要不掛科就行了。」
張駱舉起雙手作投降狀：「實話實說而已。」
「你以為玉明大學跟你讀的大學一樣呢？」原思形率先擠兌；「不過，我真以為你大學還大展拳腳呢。」
「其實也展了。」張駱笑著說，「也沒落下什麼。」
「這倒也是。」尹月凌點頭，吐槽，「天生當老闆的，會招募人，會使喚人。
原思形：「張扒皮。」
張駱：「————」
張駱轉頭看向李坤。
「李老師，其實我還有件事想跟您商量一下呢。」
「唉喲，這個時候喊李老師了，又您了。」李坤陰陽怪氣地揶揄。
張駱輕咳兩下。
李坤：「說吧。」
張駱：「————之前您在《少年》電子刊開的那個專欄，在教育領域其實反響很好」
「我不給你寫了啊，寫不動了。」李坤話都不等張駱說完就打斷了他，「能寫的也都寫完了。」
張駱：「我是想要請你做一下這個專欄的特邀編輯，不是讓你寫，你懂教育，懂學校行政管理，又有資歷，肯定認識很多老師，不僅僅是徐陽市二中的老師，加上你又在《少年》電子刊發過專欄，知道我們這種電子讀物對文章的要求，你來做特邀編輯，可以把這個專欄給做得很好。」
李坤：「————」
原思形聳聳肩膀，雙手一攤：「張扒皮上線了。」
周恆宇點點頭，「畢業了連老師都不放過。」
「除了邀請別人來寫文章，也可以面向全國各個中學，如果有像我們徐陽市二中這樣進行教育改革還取得突出成績的，也可以做深度的報導文章。」張駱說，「這些您都最了解，我們找誰都不如您合適。」
「這下好了。」原思形看向江曉漁，「三鵝家又新增一個教育版塊了。
2
李坤：「學校不允許校外兼職取酬。」
「稿費應該是合理收入吧。」張駱說。
李坤：「你這是編輯收入，不是稿費。」
張駱：「那李老師免費幫我們做特邀編輯？」
「我是閒得蛋疼還是怎麼回事？我平時工作不夠忙啊？」
「這也是跟你工作相關的兼職，對學校聲譽也有正面提升，溝通一下嘛。」張駱說，「名正言順。」
張駱採取軟磨硬泡手段。
李坤：「搞半天今天這是鴻門宴啊。」
張駱會軟磨硬泡李坤，有一個很重要的原因是張駱知道李坤其實心裡很願意做這件事。
如果說許水韻和楚幸都是在老師這個職業上努力認真、好好上課的老師，那李坤就是張駱在徐陽市二中遇到的唯一一個在追求教育理念不斷優化的人。
而且，這種校外兼職取酬，有一說一，張駱心裏面門清，現在這個年頭，管得並沒有後面那麼嚴格。
現在甚至都可以堂而皇之地給人補課掙錢呢。
多少一線老師在教育雜誌擔任特邀編輯？
李坤又不是首例。
最關鍵的是，張駱非常確信，這個版塊如果做起來，會成為一個巨大的流量來源。教育，永遠是中國人最關心的話題之一。而由一線教師來撰寫的專欄，如果有一個李坤這樣的特邀編輯來負責內容的把關，那質量上肯定是不用擔心的。有了質量，有了乾貨，絕對不缺讀者。
現在這個時候，在創作上，大家的意識還停留在「專業」和「精英」的觀念上。
但是，隨著自媒體的興起，會有越來越多的「草根」和一線人員，將自己所在的行業、領域甚至是家庭故事寫出來，獲得關注，成為一個有影響力的網絡創作者。
UP主是這樣，微信公眾號也是這樣。
張駱現在是走在最前頭，把自己認識的、各行各業的人拉到創作一線。
「這不是文學性創作。」
「你甚至可以就是單純的記錄。」
「記錄本身就有閱讀價值，有人感興趣。」
三鵝家靠著《奇葩說》的熱度，以及《奇葩說》選手的常駐欄目，獲得了第一批大流量，又靠著各個垂類領域、上百位作者的內容更新，吸引了一批用戶，算是平穩地度過了初期階段。
現階段，實際上三鵝家的內容儲備整體來說還是不夠的。張駱又沒有引入外部投資，預算有限，只能先做原始積累，即把有限的預算花在優質內容的新增上。這其實非常不符合網際網路時代的玩法，網際網路時代玩的是流量。不過，張駱沒有選擇燒錢買流量，就必然要走一條更艱辛卓越但也更長遠的路。
「以我們三鵝家目前的用戶數量，現在GG收入還不錯，能夠在一開始就直接用GG費來養平台，還是挺不容易的。」張駱說，「Li站都沒有想到三鵝家的發展會這麼快，尤其是在市場的評估中，我們三鵝家的用戶群體評級很高，這讓很多品牌願意出高價在我們平台做GG，APP的開屏GG價格都可以開到五到八萬一天的價格了。」
這個價格跟其他APP相比當然少了很多，但這是三鵝家，成立才不到三個月。
一般情況下，哪有平台能這麼快積累到第一波用戶，甚至讓品牌願意買單？
「陳實姚也真的挺厲害的。」梁夢利說，「你知道他想了個什麼主意嗎？他跟月海之謎、莫安咖啡、Penzi鋼筆幾個品牌方提出，品牌方出宣傳費，我們邀請合適的作者結合品牌創作故事，或者是直接牽線推動商務合作，在我們三鵝家發布，而不是以前那種單純的放個GG的宣傳模式。陳實姚腦子也是真靈活，這種方式，品牌方還都挺樂意嘗試的，像莫安咖啡，他們覺得這樣的宣傳方式就很有格調，已經啟動第二批的合作推廣了。」
張駱驚訝不已。
這不就是後世廣為流傳的軟文商務模式嗎？
只不過這邊做得更高級一點直接圍繞品牌虛構故事，既滿足讀者的需求，又達到了品牌方的需求。
梁夢利：「這樣一來，我們不僅不需要再額外支付稿費，還能賺一筆GG費。」
張駱：「這個五百萬的稿費就是這麼來的是吧？」
他笑了起來。
梁夢利：「那沒有算，如果算上這個，今年估計五百萬稿費都不止。」
「我也沒有想到，陳實姚還能想到這種玩法。」
「何止。」梁夢利說，「現在各個品牌都開始追求調性，我們又簽約了那麼多的UP
主、作者，陳實姚居中牽線，很多品牌在做活動或者搞線上推廣的時候，都非常願意在推薦官之類的推廣人身份中加入一個有文化屬性的人，而我們公司現在竟然是全國極少數的幾家在做這類人經紀和商務代理的公司，算是第一批吃到螃蟹的人。」
「那公司營收很可以啊。」
「非常可以。」梁夢利說，「光是這兩個月，公司在商務合作這方面簽下的合同金額就已經超過三千萬了，三鵝家，《少年》電子刊，Li站視頻欄目，以及曉漁她們，雖然裡面有很多需要後面分階段到帳。陳實姚真有兩把刷子，不過，這也讓我們公司目前的盈利中，商務合作占大頭。《天才槍手》的票房收益到帳以後，後續版權收入就比較少了。萬一，我是說萬一啊，陳實姚突然被人挖走了，我們會受到很大的影響。」
張駱：「我準備今年給他B級股權作為年終獎。」
梁夢利：「我覺得可以，其實我也是想跟你好好建議來著，他是跟著我們公司一起成長起來的，業務能力又強，沒話說，這樣的人，一定是其他公司想要挖牆腳的對象，香餑，得穩住他，留住他。」
「嗯。」張駱忽然想到之前發生的事，問：「那金晶後面還有繼續鬧事嗎？」
「沒。」梁夢利說，「金晶離職了。」
「離職了？」
「對，去了另一家公司。」梁夢利說，「據我所知，是陳實姚在背後推動的，陳實姚給她找了一個她無法拒絕的好工作。」
「陳實姚還是聰明啊。」
「要是金晶一直留在公司，等於身邊隨時埋了一個雷。」
「是這樣。」梁夢利嘆了口氣，「希望陳實姚吃一塹、長一智吧，別再干出這種吃窩邊草的事情了。」
張駱：「吃了這次的虧，要是還在同一個地方摔跤，那我真的要懷疑他的智商了。」
「那你也別這麼說，人工作要麼為錢，要麼為權，要麼為色，要麼為理想。」梁夢利說，「大部分是四者皆要，缺一不可，在同一個地方摔兩次也不見得少見。」
「那就希望他不要摔兩次吧。」張駱說。
一但的的確確，公司現在的盈利模式相對單一。
無論是UP主，視頻欄目，還是平台，最後都是依靠商務、GG收入來營收。
但是，三鵝家目前肯定做不了會員收入。一家平台才剛剛起步，這個時候做會員？是嫌自己死得不夠快嗎？
付費閱讀就更加了。
除了個人自帶讀者和粉絲的作家可以開，大部分情況下，根本不可能。
盜版都防不過來。
當然，張駱倒是不擔心大環境會出現問題接下來好些年都是經濟上行期，各個公司企業的宣傳預算只會有增無減。
只要做好了內容，只要擁有真實用戶和流量基礎，怎麼都不會出現無法變現的窘境。
但營收模式肯定越多元越好。
「除了江曉漁、莫娜和汪新亮，其他人目前其實都是公司在搭錢運營的狀況。」聊到藝人管理，梁夢利又簡要說明了一下，「像月凌，雖然她接了一部主演的電影，但是片酬其實很低，甚至都不如她去上表演課的費用。出行需要配團隊，車馬服裝、吃喝拉撒，無一不用錢。簡單算一筆帳，她現在一次公開的商業活動可能就拿八萬元左右，這還是因為她本身的學霸形象加持，公司只拿一半，這一半里，我們要負責妝造、服裝，這些都需要兩萬左右，要是借的衣服品牌高級一點，費用還要繼續上調，除此之外，把隨行助理、司機的人工費，車子租賃費用等各種費用算進去，噢，對，還有一次活動還要匹配宣傳經費，基本上我們是不賺錢的。可即使不賺錢，我們也還是得接，因為只有接這些工作，才能越來越有名，才能跟各個合作方保持好關係，才能等到月凌後續商業價值上漲，我們迎來盈利期。」
對於這些，梁夢利現在如數家珍，磕巴都不打一下。
「這也是藝人運營方面，公司必須需要承受的，那你看，除了曉漁、莫娜和汪新亮，其他幾個人都是公司搭錢在運營管理，我們在藝人運營這一塊想要盈利，幾乎就只能靠他們仨，當然了，因為他們仨確實可以接得住路薇手裡的資源，我們整體盈利狀況還不錯。」梁夢利說，「但後面我們可能會簽約更多的藝人，按照你要繼續在影視圈發展的話，我們簽一個就要負責一個，壓力還是很大噢。」
確實如此。
「當然，幸運的是我們公司的經紀運營主要對象是網紅，這個群體公司主要投入的是宣傳營銷費用，而且，變現快。」
張駱跟梁夢利幾乎花了一天的時間，把公司的現狀捋了一遍。
最後，梁夢利又說：「不過，《奇說》大爆，倒是讓我不太擔心接下來幾年的營收，光是這個節自的版權價值就足夠支撐公司接下來幾年的運營了，目前這檔節目是還沒有開始回款，可我們已經測算了，光是這檔節自、不含選手的經紀運營，這一季就能給我們公司帶來一個億左右的收入，這檔節自太賺錢了。
張駱點頭。
「這檔節目賺錢是很正常的，第一部爆紅的網綜。」張駱說，「所以，接下來幾年公司的現金流應該是不用愁了。」
「確實不用愁，可又還有另一個問題，這些錢就這麼待在公司帳面嗎？」梁夢利說，「錢放在帳面上就是死的，流動不起來其實價值就在貶損，哪怕放在銀行里吃短期利息都是不小的收入。我做過會計，稍微懂一點，但目前公司財務這方面的人，帳可以管清楚，想要進一步做好資金流動管理就沒有這個能力了，這半年來，公司的擴張速度太快，各個部門執行環節的人手補充還算及時，管理層這一級有點滯後。」
張駱：「其實我也發現了，別說公司了，我自己個人的帳都是一團亂麻。」
梁夢利：「你現在本身就在玉明大學讀經管，如果你能夠通過學校這方面的人脈渠道找到一個靠譜的人來做就好了，這方面太敏感了，不是信任的人，你也不敢把人放這個位置上，稍微動動手腳暗度陳倉的，新聞里都不知道見過多少。」
「嗯。」張駱說，「我會努力去找一下，在那之前，寧願把它放到銀行里吃短期利息，也不能為了提高資金利用率就冒風險。」
「是的。」梁夢利認真點頭，「還有，你今年年終獎給我多發點啊。」
張駱：「————小姨，我認真的，你要不要考慮就在我公司做下去算了？你和小姨夫商量一下，我需要你，別年終獎了，我給你A級股權。」
梁夢利：「小駱啊，無論我以後是不是繼續在你公司做下去，都不能一直是由我來給你管著這家公司，我專業水平就這樣，管理能力也就這樣，要是這是別人的公司，我隨便霍霍就霍霍了，因為是你的，不能這麼霍霍。你信任我，我也不可能因為結婚就不工作，我待在你公司當然可以，熟門熟路的，做哪塊不是做，好歹也是歷練過來的，但我認識了陳實姚，認識了路薇，我越發意識到，有的位置是需要能人居之的，公司發展需要戰略眼光，公司管理需要頂級心術。我能這麼做下來，一半是因為公司從一開始就是我坐鎮，資歷擺在這裡，也熟悉，一半是因為所有人都知道我是你小姨，必須買你的帳。長此以往，不行的，你得有一個專業的經營者。」
張駱其實也知道梁夢利說的是對的。
可是，就像為什麼有些公司開著開著就變成了「家文化」一樣。
信任太重要了。
要換一個所謂的專業的經營者來代替梁夢利的位置，張駱真無法信任。
「小姨，我覺得不是所有的管理者都天生是一個管理者，所謂專業的經營者，也是一點一點積累的。」張駱說，「以後隨著公司越來越大，各個不同業務版塊當然也會有像陳實姚、路薇這樣的管理層來負責，這都沒問題，就像你現在也在帶著富強做這些，可你做得很好，你沒有不專業，公司難道出現任何問題了嗎？關鍵是，我的精力註定不可能放在公司管理上，那如果不是你，你覺得我現在還能信任誰？」
「我沒說現在就讓你找一個人，這當然需要時間和考察。」
「可我需要你，不僅僅是現在。」張駱認真地看著梁夢利，「小姨，你明白你的存在有多重要。」
梁夢利深深地嘆了口氣。
「公司是你一手做起來的，未來你真的願意把它拱手讓人嗎？如果它跟我沒有關係，就是你一手做起來的。」
梁夢利沒有說話。
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