第52章 為人處世
「張總，2000噸，你嫌少，我可不嫌棄少。」
「何況這次我們連鋼只有10萬噸配額，你說，我要是不從別地方想想辦法，還怎麼回去跟廠里職工交代啊？」
雖然張燁的臉拉得老長，但是陳建軍確實並沒有放棄的打算。
其實陳建軍看中的，並不是這2000噸廢鋼，而是看中蕭飛的這條供貨渠道。
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在剛才的交談中，陳建軍從蕭飛的話中，已經敏銳地察覺到了一些信息。
蕭飛有路子能夠從蘇聯弄到廢鋼，試水就是2000噸，那麼說明蕭飛的進貨渠道很靠得住。
倒爺，在當下根本就不是什麼秘密。
陳建軍所在的連城，本身就是大型港口，從蘇聯來的貨輪上，就有許多倒爺弄回來的蘇聯貨，其中也有廢鋼材。
只可惜那些數量實在是太少，無法形成規模。
但是這個蕭總不一樣。
哪怕他每次的交易量都是2000噸，這要多弄幾趟，那總量也是很可觀的。
所以陳建軍想要的是，能和蕭飛做長久買賣。
做生意這個東西，講求一個做熟不做生。
誰和蕭飛做成第一筆生意，對後面的持續合作，就顯得很重要。
這才是陳建軍也想要這2000噸鋼材，最主要的原因。
「老陳，你這話說得就沒意思了，我們特鋼15萬噸的配額多嗎？你沒法交代，我就有辦法交代了？」張燁不滿道。
好端端的一頓飯，吃出了火氣。
于偉國見此情況，急忙出來做和事佬。
「老張，消消氣，這事八字還沒一撇呢，你和老陳怎麼就掐起來了。」
「再說了，這廢鋼是人家蕭總的，大家一張桌子上吃飯，你們這一鬧，不是讓蕭總為難嗎。」
蕭飛坐在于偉國的對面。
聽到這番話，嘴角不由得微揚，暗自搖頭。
這于偉國明面上，好似在勸架，可這話里卻是在提醒張燁和陳建軍不要內訌。
兩個買家相爭，最後便宜的肯定是賣家。
他這是在提醒張燁和陳建軍呢。
陳建軍面色如常，沒再說話。
張燁經此一提醒，有些上頭的大腦，也冷靜了不少。
目光看向蕭飛，隨後道：「蕭總，我是很有誠意的，國內的廢鋼材價格差不多是600塊錢一噸，特種鋼材回收成本高，我就不多說了，這個價格，你的2000噸廢鋼我全要了。」
現在國內鋼價差不多在900-1000每噸，廢鋼的價格大約是正常鋼價的60%。
張燁給開出的600每噸，不算低。
陳建軍看著蕭飛，緊跟著也開口道：「蕭總，我這裡也是600每噸的價格，價格雖然不能再高了，但是咱們可以長期合作，我們連鋼的需求量很大，你有多少廢鋼，我們都能吃得下。」
「切...」
張燁不滿的哼了一聲，不過陳建軍並沒有抬價，張燁也不好說什麼。
蕭飛要做的是長期、穩定的生意。
挑起張燁和陳建軍的矛盾，對他來說半點好處都沒有，相反的還有可能給大家留下不好的印象。
這不是蕭飛想要的。
面對四人的目光，蕭飛緩緩舉起酒杯，敬向四人道：
「感謝幾位老總的抬舉，讓我能坐在這裡，有說話的機會。」
「2000噸的廢鋼，對於幾位來說只是道開胃小菜，算不了什麼，原本是輪不到我開什麼條件的。」
「不過我這裡確實也有一些實際的困難。」
「張總，您先開的口，那我就先跟您說，這2000噸的廢鋼從黑城運過來，的需要您這邊幫忙協調鐵路方面才行。」
「一輛坦克30噸，我真弄不到那麼多的重卡來運貨啊。」
最後一句話，蕭飛是帶著開玩笑的語氣說的。
這麼做，主要也是為了緩解包廂內的氣氛。
畢竟現在情況是，張燁和陳建軍都想要，蕭飛給誰都容易得罪另一方。
所以他只能儘量用這樣的方式來挽回。
順便開出條件。
要是張燁不同意，那他可以轉向陳建軍那邊。
比起張燁的特鋼，陳建軍的連鋼在地理位置上，有著天然的優勢，就算鐵路運輸走不通，蕭飛還可以用海運的方式，直接從海參崴裝船運到連城交貨。
只是這樣做的話，蕭飛就需要額外付出不菲的運輸成本。
「就這？還有別的嗎？」
「沒了，就這一個問題。」蕭飛不是那種得寸進尺的人，只要能解決運輸問題，就沒打算再提什麼條件。
「沒問題，鐵路方面我們特鋼來安排。」張燁毫不猶豫，當即滿口答應下來。
鋼廠有專屬的鐵路運輸政策，這事對於他們來說，還真不是個事。
聽見張燁的答覆。
蕭飛主動站起身，向張燁伸出手，同時道：「張總，那就預祝咱們這次合作愉快。」
「合作愉快。」張燁和蕭飛握手，臉上泛著笑容。
蕭飛的爽快做法，也讓張燁十分高興。
于偉國看著蕭飛，對其也是高看了許多。
這麼好的機會，這個年輕人竟然沒有趁機抬價，玩什麼利益最大的把戲。
而是做足了場面，爽利地賣給先開口的張燁。
這份心氣和情商，根本不是小商小販所能擁有的。
蕭飛和張燁成交，陳建軍心裡雖然惋惜，卻並沒有表現在臉上。
和張燁握手完畢後，蕭飛端著酒杯，主動走向陳建軍。
「陳總，實在抱歉。」
「沒有駁您面子的意思，實在是大家別傷了和氣。」
「您給我點時間，等下一批貨，您想要多少噸，我可著先給您備貨，而且每噸我在給您降10元，您看這樣行嗎。」
蕭飛這麼說，算是把陳建軍的面子給得足足的。
這件事，畢竟是張燁先開的口。
同等價格，蕭飛把貨賣給張燁無可厚非，能做到這個份上，里算是里子面子都有了。
陳建軍跟著也端起酒杯，臉上掛笑道：「蕭總年紀輕輕，做人做事卻是滴水不漏，果然是青年才俊，希望咱們以後能夠合作愉快。」
呯~
輕微的碰杯聲響起。
蕭飛和陳建軍一起喝了一杯。
于偉國笑哈哈：「蕭總，有廢鋼，你也得想著我和老李啊。」
「是...今天還得感謝於總給我這次機會。」
「請諸位放心，這2000噸只是個開始，後面的每一批貨，肯定都是以萬噸為單位。」
「預祝咱們的合作，都能順順利利、長長久久。」