第167章 控制售價
剛剛回收還是加價30美金，就這麼一會的功夫，竟然又漲了。
這些本就沒有搶上生命之源的人，頓時更加懊惱起來。
這種落差感，會給人一種錯覺，就好像這40美金本就應該是他們的，沒賺就等於丟錢一樣，讓人難受。
這些人吆喝了好一會，可收上來的酒，卻是寥寥無幾，畢竟都到這個時候了，該賣的早就賣掉了，裡面又沒有新酒可買。
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見商場出來的人越來越少，大偉這才招呼著下手人：「收工了。」
麵包車啟動，大偉帶人回到招待所的庫房裡，清點著數量。
另一邊，隨著排隊的顧客離開，旗艦店裡也終於恢復正常，只有一些真正對這酒感興趣的顧客還在繼續排隊，想要進店看看。
收銀台的會計很快就清點出今天的收入，不多不少，正好5萬美金。
回到公司。
蕭飛剛進到自己的辦公室里，伊萬諾夫便追了進來。
「蕭，今天咱們可是大獲全勝啊！這簡直太棒了！你不知道，今天整個商場的人議論的全部都是我們的生命之源。只是這麼好的局面，我不明白，你為什麼要叫停下來。」
這個問題已經憋了伊萬諾夫一路，這會四下無人，伊萬諾夫也終於可以當面向蕭飛問個清楚。
「因為心急吃不了熱豆腐，只有叫停，才能更加的凸顯出咱們的生命之源稀缺，這個就叫做飢餓營銷。」蕭飛朗聲道。
什麼是飢餓營銷，伊萬諾夫可不明白。
「飢餓營銷？」
「對，我們的生命之源要維持奢侈酒品的身份，就註定了它將是普通人所消費不起的存在。」
「限制生命之源的銷售數量，創造二級甚至是三級銷售市場，這些都是為了更好地維護和掌控生命之源在市場上的定價權，只有這樣，我們才能夠完成最初的願望。」
蕭飛說的話，讓伊萬諾夫回想起了，創建這家公司的初衷。
對的。
蕭飛最初時曾說過，這家公司的本質，其實是一家披著貿易公司外衣的金融公司。
只是什麼二級市場、三級市場，伊萬諾夫還是無法理解。
咚咚咚...
辦公室的房門被再次敲響。
「請進。」
大偉推開房門，大步走了進來：「飛哥。」
見大偉進門，蕭飛笑著問道：「怎麼樣？收回來多少瓶？」
大偉手中拿著一張紙，來到辦公桌前，直接遞給蕭飛：「總共回收了441瓶，花了57330美金。」
441瓶，也就是說，還有59瓶生命之源被真正的買家帶走了。
如此一來，他們的損失便是7330美金。
「第一天，只在這一點上賠了7330美金，還行，比計劃的少。」蕭飛對這個結果比較滿意。
旁邊的伊萬諾夫整個人都傻了。
「蕭，什麼意思？回收生命之源是什麼意思？我們不是賺錢嗎，怎麼還會賠了這麼多錢？」
呵呵...
「好吧，也該告訴你了。」
「其實，今天火爆的銷售場面，其實是我精心策劃的一場舞台劇，我讓大偉帶著一些人，在商場的外面回收生命之源，凡是從咱們這裡買到酒的人，只需要走出商場，將酒再賣給大偉，就可以賺到30美金。」
「這就是為什麼，商場裡會有那麼多的人排隊，死等著要進店買酒的真正原因。」
原來是這樣。
難怪會有那麼多人，急得連展柜上的樣品都不看，而是一進門就直奔收銀台搶著要買酒。
原來竟然是轉手再賣出去！
「蕭，你早告訴我要這樣做，我可以幫你找很多人買酒，咱們根本沒必要花這麼多錢。」
就為了一個熱鬧的舞台劇假象，費這麼大的力氣，賠這麼多錢，這在伊萬諾夫看來，實在是有些不能理解。
如果只是為了製造這麼個假象，他們完全可以安排一批人來假裝顧客買酒，起碼這樣還不用賠那麼多錢。
「那樣可不行。」
蕭飛搖著頭，否定了伊萬諾夫的想法。
「我這麼做，本來就是有兩個目的，一個是要製造熱銷、搶手的假象，另一個就是要讓一批人通過倒買倒賣的方式，切切實實地賺到錢，只有這樣，買生命之源能夠賺錢的消息，才會在最短的時間內，被擴散出去。」
「如果酒都被自己人買走，沒人賺到錢，或者只有少部分人賺到錢，那我的目的豈不是要落空了。」
原來是這樣。
伊萬諾夫這才完全理解了蕭飛的用意。
「蕭，你應該早一些告訴我，這樣我就不用空歡喜一場了。」
「空歡喜不也是喜嗎，如果我提前告訴你，你就不會展現出那麼真實的興奮感，你請來的那些賓客，尤其是那些達官貴人們，就會識破我們的計劃，現在這樣不是很好嗎，所有人都以為，我們的生命之源很搶手，是難得一品的奢侈酒。」
被蕭飛這麼一說，伊萬諾夫這才反應過來，仔細這麼一琢磨，那真是那麼回事。
他要是提前知道自己要虧錢賺吆喝，那指定不會太高興，到時候那些人精似的達官貴人們，見他不歡喜的樣子，還不定會怎麼猜想呢。
「這個蕭，真的是太精明了！竟然把這些都提前算計到了！」伊萬諾夫心裡想著。
「對了蕭，那麼那些收回來的酒怎麼辦？要不要放回去，後面繼續放到店裡銷售？」
蕭飛很是堅定地回道：「不！」
「所有回收來的生命之源，一瓶都不能再出現在我們的旗艦店裡，而是全部投入到那些小型的酒品銷售店裡。」
「就在這幾天，我已經悄悄讓大偉買下了幾家菸酒店，到時候把這些生命之源加價到300美金一瓶，放到這些店裡去賣。」
「300美金一瓶？我的天啊！那怎麼會有人買？」
伊萬諾夫正說著，腦子靈光一閃，忽然想到了蕭飛為什麼要這麼做。
「我明白了，這也是為了拉高生命之源的檔次，對吧。」
有了前面的經驗，伊萬諾夫已經完全能夠猜想到蕭飛的用意。
「對。」
「在銷售市場上，從生產商購買貨物，這就是一級市場。」
「也就是目前，咱們和顧客之間發生的交易。」
「而二級市場，就是第三方從中間商、代理商、甚至是個人手中拿貨，然後再進行轉賣的市場。」
「在二級市場上，只要人們看到300美金的生命之源，並且有市場消費行為，那麼他們就會在潛意識裡，更加認可200美金的生命之源，甚至在心裡覺得200美金每瓶的價格是便宜的價格。」
「通過這樣的方式，我們就可以在神不知鬼不覺的情況下，調控生命之源的價值。」