第141章 藥材基地落實
「關總，您這個規劃聽起來確實務實多了。
不過我還有個問題，也是替村民們問的。您剛才說，前期需要村民負責田間管理，那我們需不需要進行什麼投資？
比如說，購買種苗、化肥，還有相應的農藥這些，費用是怎麼算的？」
這才是老百姓最關心的問題。說得再好，如果要大家先掏出一大筆錢，很多人就會望而卻步。
關天明聞言，讚賞地看了林辰一眼，笑道：
「林書記問到點子上了，這也是我們合作方案里非常重要的一環，」
「第一年，是試驗階段。所以，所有的種苗、我們配套的專用有機肥，全部由我們天濟藥業免費統一提供。村民們不需要出一分錢。」
「但是，」
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「也並非完全不限量的。我們的技術員會根據土地情況和種植密度，進行科學的配給和發放，並且必須在他們的指導下統一使用。
這也是為了從源頭上保證藥材的品質和藥性。」
聽到這裡，林辰心中已然有了底。免費提供，但又加以約束，這恰恰是專業和負責任的表現。
「那從第二年開始呢？」
「從第二年，項目正式進入全面推廣階段開始，就需要鄉親們拿出一小部分錢來購買這些生產資料了。」
「為此，我們公司會給參與合作的每家每戶，都在我們內部系統里開設一個專門的電子帳戶。」
「每年收購藥材的款項，我們會第一時間，一分不差地打到這個帳戶裡面。大家需要用錢，都可以隨時去我們合作的銀行取。
如果決定下一年繼續合作，就可以選擇將一部分款項留在帳戶里，直接當做下一年的種苗費和物料費。」
「而且我們還有一個激勵機制。如果大家管理得當，那一年種出來的藥材品質極高，給我們公司帶來了超額的利潤，
那麼這筆預留的種苗費，我們會在年終分紅的時候，全額返還給大家！等於是大家沒花一分錢，還多賺了一筆分紅。」
這個方案一出，林辰的眼睛徹底亮了。
太合理了！這簡直是一個完美的閉環！
用收益來支付成本，既減輕了村民的現金壓力，又通過帳戶系統將大家和公司深度綁定。
而最後的費用返還機制，更是極大地調動了村民精耕細作的積極性。
這才是真正的企業家，想的是如何把蛋糕做大，實現共贏！
「好！這個辦法好！」林辰由衷地讚嘆道。
他再沒有絲毫疑慮，當即站起身，向關天明伸出了手：
「關總，既然方案這麼好，那不如趁熱打鐵。我誠摯地邀請您和您的團隊，親自到我們李家村去實地調研一番，看一看我們的土地和水利條件。」
「順便，我們就在村里開一個村民大會。您把這個好消息，當著所有鄉親們的面，原原本本地講一遍。
如果大家都沒意見，我們就在所有人的見證下，把這份真正的合同給定下來！」
「好！就這麼辦！林書記，說實話，我最喜歡的就是您這種『趁熱打鐵』的行事風格！做事業，就是要雷厲風行！」
「小王，立刻通知技術部和項目部的同事，帶上土壤檢測儀、測繪工具和項目資料，半小時後樓下集合，我們要去項目地進行實地勘察！」
這番果決的安排，讓林辰三人再次見識到了真正企業家的魄力與效率。
當天下午，一支由數輛商務車組成的車隊便浩浩蕩蕩地開進了李家村。
關天明沒有半點客套，一下車，就立刻讓他的專業團隊投入了工作。只見那些穿著天濟藥業工作服的技術人員們，有的拿著專業的儀器探入土中，測試土壤的酸鹼度和微量元素；
有的則拉著捲尺和標杆，在田埂間來回穿梭，測量土地的面積和坡度。整個場面專業而有序，與昨天吳浩那伙人的誇誇其談形成了鮮明對比。
林辰則全程陪同在關天明身邊，向他介紹著村裡的基本情況。
就在這時，得到消息的董大姐急匆匆地從村委會跑了過來，臉上寫滿了疑惑和期待：「林書記，這……這是怎麼回事？不是說……」
「大姐，事情有點複雜，總之，那是冒牌貨，這位才是天濟藥業真正的關總。」
「你現在馬上去通知，讓各家各戶都派一個能做主的代表，到村委會大院裡開會！關總要親自給我們講真正的合作方案！」
「哎！真的啊？那敢情好！」董大姐一聽，眼睛都亮了，二話不說，轉身就小跑著去挨家挨戶地通知去了，腳步里都透著一股興奮勁兒。
村里頓時變得熱鬧起來。
趁著這個空檔，關天明在林辰的陪同下，順著田埂繼續往裡走。
忽然，他的腳步停了下來，目光被旁邊一片規劃得整整齊齊的田地吸引了。
「林書記，」他指著那些藤蔓植物，饒有興致地問道，「這些是……金銀花？」
「沒錯，」林辰笑著點頭，「這是之前村民們自己琢磨著種下的，想著多少能有點收入。」
關天明走到田邊，蹲下身，仔細看了看那些藤蔓的長勢和葉片，臉上露出讚許的表情：
「看這藤蔓的粗壯程度和葉片的健康狀況，管理得相當不錯。」
但他隨即話鋒一轉，眉頭微蹙，
「可是，怎麼這麼多乾枯的花朵都掉落在地上了？這太可惜了。這麼好的東西，怎麼沒拿出去賣？」
聽到這話，林辰臉上的笑容變得有些無奈，嘆了口氣。
「關總，您有所不知啊。」
「主要是銷路不好。我們這老山溝里，交通不便，根本沒有誰會來大規模收購。偶爾有那麼一兩個跑山的藥販子過來，給的價格也低得可憐，收那麼仨瓜倆棗的，連人工費都賺不回來。
賣不了幾個錢，鄉親們自然就沒什麼心氣兒去打理了，久而久之，不少就這麼爛在地里了。」
關天明聽完，緩緩站起身，神情變得嚴肅起來。
他看著林辰，語氣斬釘截鐵：「銷路不好？這根本不應該成為問題！」
他當即拍板道：「林書記，這樣吧，這個問題我們天濟藥業來解決！金銀花是我們好幾種核心藥品都需要用到的原料，市場一直很緊俏。
那些零散收貨的，最多給你們二三十塊錢一斤乾貨，對吧？」
「我們公司可以直接進行定向收購！只要明年採摘晾曬後，能達到我們的二級品標準，我們保底就按 50元一斤的價格來收！如果品質特別好，能達到一級品標準，價格我們還可以再往上談！」
50元一斤！
這個數字，像一道驚雷，在林辰耳邊炸響。這比那些藥販子給出的價格，足足翻了兩倍！