第103章 了解市場
清晨的霧氣還未完全散去，陽光透過薄霧灑在身上，帶來一絲暖意。
林定耀騎著自行車，一路風塵僕僕趕到縣城。
比約定的時間早了近一個小時。
林定耀沒有立刻去找張振輝，而是推著車，先在附近轉了一圈，觀察縣城的人流量。
街道主路上的人流很多，但大多是穿著工服
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清源縣城坐落在一片相對平坦的沿海台地上，東邊靠海有著碼頭。
西，北兩面靠著低矮的丘陵，南邊則是一片逐漸開闊的沖積平原，有河流經過。
這地理位置說不上多優越，但海陸兼備。
在八十年代初的沿海縣城中，清源縣算是比較富裕的幾個縣。
就是西郊和北郊的五個廠子。
林定耀騎著車，朝著西郊方向慢慢走。
晨霧未散盡，空氣中已經隱約能聞到不同的氣味。
首先路過的是縣紡織廠，這是五個廠里規模最大，工人最多的。
高高的紅磚圍牆，能聽見裡面紡織機器沉悶的轟鳴聲。
此刻正是早班工人進廠的時候，女工居多，穿著統一的深藍色工裝，騎著自行車或三五成群步行，說說笑笑。
她們是縣城裡最穩定，也是服裝最有消費潛力的群體之一。
工資雖不算特別高，但愛美是女人的天性。
與之相隔一條馬路的是縣機械廠。
廠門氣派，掛著白底黑字的牌子。
進出的多是男工，機械廠效益一直不錯，技術工工資高，但消費習慣相對保守。
不過他們的家屬，尤其是年輕一代，購買力不容小覷。
也是蘇有德心心念念一直最想進的那個廠。
最後不但錢被騙了，就連農機站的工作都沒了。
繼續往西，是縣食品廠。
這個廠女工比例也很高，主要生產餅，糖果，還有一些水果罐頭。
效益時好時壞，但工人福利有時會發些本廠產品，在實物福利方面有點優勢。
北郊還有兩個廠。
縣化肥廠和縣造船廠，其實主要是修船和造小型漁船。
化肥廠味道大，住在下風口的居民常有怨言，但工資高，補貼多。
造船廠則更偏技術性，工人數量不多，但收入穩定。
這五個廠，像五塊磁石，不僅吸納了縣城及周邊鄉鎮的大量勞動力，也帶動了整個縣城的商業，服務業發展。
廠區周圍自然形成了熱鬧的廠前街，擺攤的，開小吃店的，修理鋪，理髮店……
滿足著工人們衣食住行的各種需求。
林定耀推著車，目光敏銳地掃過那些匆匆上班的人流，特別注意著女工們的衣著。
大多數還是樸素的工裝或顏色暗沉的自備衣服。
但偶爾也能看到一兩個穿著顏色稍鮮亮，款式略不同的襯衫或裙子的年輕女工。
在灰藍色的人流中顯得格外扎眼，往往也能吸引更多目光。
林定耀的心中漸漸有數。
張振輝那批港風衣服的目標客戶，首先就是這些有固定收入，對美有追求年輕女工，尤其是紡織廠，食品廠的女工。
機械廠，肥廠的青年男工，也對新奇男裝也會有需求，只是不會有女性買的那麼多。
而廠區周邊的廠前街，正是擺攤銷售的絕佳位置。
人流量集中，消費目的明確，管理可能也比市中心寬鬆些。
林定耀再觀察的時候，也找了幾個不同廠的工人詢問。
清楚掌握了不同廠區的工人，上下班時間和人流高峰略有不同。
紡織廠，機械廠是三班倒，人流持續，食品廠多是白班，早晚高峰明顯，化肥廠和造船廠則相對規律。
知己知彼才能百戰百勝。
這一直以來再是林定耀做生意以來一直所信奉的守則。
他只所以要摸清這些規律。
除了擺攤賣衣服外，還有為之後的其他生意做準備的打算。
既然決定在老家紮根，那就各個行業都要涉及。
林定耀看時間差不多了，隨即調轉車頭，朝著百貨大樓方向騎去。
心裡對之後的生意規劃，也清晰了不少。
他決定這批衣服就只在縣城賣。
特別是這幾個廠區，要作為重要的銷售陣地。
而這一切的前提，是先順利拿下張振輝那批貨，並建立起初步的合作與信任。
九點五十五分，他準時出現在那輛軍綠色解放卡車旁。
張振輝顯然起得更早，已經將車收拾得利利索索，防雨布掀開一角，露出了裡面碼放整齊的貨包。
此時，張振輝正蹲在車邊，就著個鋁飯盒吃早飯。
兩個饅頭，就著些鹹菜他也吃的津津有味。
值得一說的是，張振輝臉上的愁容淡了不少，眼底帶著血絲但精神狀態還不錯。
「張哥，早。」
林定耀招呼一聲，遞過去一支煙。
「林兄弟，來了。吃過了沒？我這還有饅頭……」
張振輝連忙放下飯盒，在身上擦了擦手才接過煙。
「吃過了，你慢用，不急。」林定耀擺擺手，自己也點上一支，目光落在那敞開的貨箱上，「貨都在這兒？」
「都在，昨晚我點了一遍，兩千零三十六件，只多不少。」
張振輝幾口把剩下的饅頭塞進嘴裡拍了拍手。
「林兄弟，咱們是現在看，還是……」
「現在看，麻煩張哥了。」
張振輝應了一聲，利索地爬上貨車。
開始將不同品類，包裝好的衣服一捆捆搬下來，放在車尾空地上。
林定耀上前，解開一捆的包裝繩。
裡面是疊得整整齊齊的淺粉色，米白色，淡藍色襯。
領口或袖口點綴著同色系的精緻蕾絲，面料是輕薄挺括的的確良，手感順滑。
林定耀隨機抽檢了幾件，仔細查看針腳，線頭，扣眼。
做工都相當紮實，線跡均勻，沒有明顯的線頭或跳線，扣子釘得也牢固。
布料也都是正經的棉或的良，沒有那種廉價化纖的刺鼻味道或起球感。
「貨我看過了，沒問題，張哥是實在人。」林定耀拍拍手上的灰，「咱們按昨天說的，我第一批先拿五百件，價格就定四塊。這是兩千塊。」
林定耀從懷裡掏出一個手帕包，裡面是昨天準備好的一疊大團結遞給張振輝。
張振輝接過錢，手指有些顫抖，他仔細數了一遍，確認無誤，才小心翼翼地揣進懷裡最裡面的口袋，
張振輝長長舒了口氣：「林兄弟，謝了！這真是……解了我的燃眉之急！」
「張哥客氣，咱們是合作。」林定耀笑笑，「這五百件，我怎麼挑？還是張哥給配？」
「你看中哪些，直接拿！我都給你搬下來！」張振輝連忙道。
「行。」
林定耀也不客氣，按照昨晚的規劃開始點貨。
張振輝聽得仔細，立刻根據林定耀的要求，從不同的貨捆里往外搬，並幫著清點。
兩人配合默契，不到半小時，五百件衣服就分門別類地碼放在了旁邊空地上，用防雨布暫時蓋著。
「林兄弟，昨天你不是說能幫我處理嗎？那這剩下的貨」
張振輝看著車廂里還剩下的大半服裝，眼神里又有些擔憂。