第597章 化妝品的秘密
卿香臉一下紅了，「我……我們父母還不知道呢！」
三人都看著他，梁安歌驚訝地說：「卿香姐！你們孩子名字都取好了！家長還不知道你們在交往？」
卿香紅著臉，「名字不是你取的嗎？你們還不是取了？還取了兩個呢！」
秦芳雲開心地轉頭看著梁安歌，「是嗎？什麼名字啊？」又上下看看梁安歌，特別停留在小腹上，「你現在能吃辣的嗎？要不換個不辣的碟？」
梁安歌臉也紅了，「不辣還叫什麼火鍋啊？今天為了空老師已經點了鴛鴦鍋了。」
秦空連忙道：「媽！沒有！沒有啊！卿總開玩笑的。」
「哦。」秦芳雲有點失望。
梁安歌已經給秦空弄了清淡的蘸料，卿香又自己弄了蘸料，秦空才問：「你要跟我說什麼？不會就是想蹭我一頓飯？」
卿香白他一眼，「你現在是品牌建設人啊！計較這一頓飯？」
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秦空笑了，「還是你來建設，我可以幫你出謀劃策。」
梁安歌和秦芳雲迷惑地看著他們，「什麼品牌建設人？」
秦空介紹道：「這位，現在是真正的卿總了！雲花集團總裁，今天剛剛上任！」
「啊？」梁安歌瞪大眼，開心地抱著卿香，「卿香姐，恭喜你啊！」
「年薪千萬！」
「哇！」梁安歌鬆開她，仰望著她，「年薪千萬哎！卿香姐你好厲害喔！」
「你的代言費不是一千萬嗎？」卿香看著她。
「是哦。」梁安歌點點頭。
卿香笑著說：「那也介紹一下秦老師吧，雲花副董，負責品牌建設，年薪六百萬。」
「哇！」梁安歌和秦芳雲都瞪大眼睛。
秦空道：「我本來不要的，但他們非要給。」
說著，秦空自己都笑了，感覺有點兒欠揍。幾人也笑了。
「主要是現在做新產品缺錢。」秦空認真道，「希望我領年薪的時候，真的盈利了吧。」
梁安歌看著他們，「那雲花這麼缺錢，我要不要把代言費還給你們啊？」
卿香戳了一下她的頭，「你是真的可愛！」
梁安歌又問：「卿香姐，那你原來當副總的時候多少啊？」
「開始入職時約定年薪兩百萬，去年加獎金，六百萬。」
「哦。」梁安歌點點頭，「漲得真快哎！」
秦芳雲笑眯眯地看著他們，燙著菜。雖然已經習慣了兒子和他女朋友名滿世界，收入很高的事實，但有時候還是有一種如夢似幻的感覺。
「現在一千萬，不是上《星時》省下來的GG費嗎？」卿香看秦空一眼，「秦老師說給我就給我了。」
「哈哈哈……」
「再說這都是稅前啊！」
秦芳雲給他們撈著菜。
「雲花現在缺錢為什麼還給你們這麼高年薪？」梁安歌又好奇道。
「今天去開會，是政府和董事長還有其他股東都想上市。」
「啊？」
「然後卿總以辭職威脅，攔下來了。」
「啊？」梁安歌看著他們，「上市不好嗎？不是很厲害才能上市嗎？」
卿香又給她講了一遍利害關係。
「哦。」梁安歌點點頭，「那如果雲花或者秦絲會被人盯上，還是不要了。」
秦空又問卿香，「現在不上市，資金也有政府支持，你要跟我討論什麼？商標？」
「不是。」卿香搖搖頭，「去年市場部鋪設全國渠道的時候，生產部就在籌備化妝品生產線。
目前的情況是，化妝品生產廠區已經建成，雲花可以自主生產化妝品了。咱們在跟安歌簽約的雲花發布會上，就展示過一小部分。
但是，美發線因為是你九月份才提出來的，要再建車間也需要時間。」
「哦。」
「所以呢，我也跟楊董提過了，我們打算委託化妝品代工廠來加工美發產品，所以要跟你商量。」
「代工廠？」秦空看著她，雖然他知道產品成分，卻不太了解生產流程。
「嗯，炎國是世界上最大的代工廠之一。以前是服裝代工，現在電子產品、化妝品，都是代工。蘭可、歐麗雅都是在花城生產的。還有香莉爾、艾魅力彩妝都是在花城代工的。」
幾人都看著她，秦芳雲現在也是用大牌化妝品，所以也知道這幾個牌子。
大家都沒想到大牌化妝品居然是在咱們國家生產的。
「現在花城那邊，代工已經形成產業了。跟國內外的化妝品都建立了合作。因為自己投入生產，投資太大了。而現代的化妝品代工廠都有先進的設備和工藝。」
「比如化妝品需要30萬級的無菌車間，還要買地或者租地，辦理各種證件，你自己去搞不但麻煩，而且需要投入巨大的人力物力。」
「所以為了降低成本，很多化妝品都是代工。雲花生產部建廠的時候，也特意去花城考察過，大大小小的代工廠很多。有些一線大牌就是和商超產品一條生產線出來的。」
「啊？」
「特別是走電商路線的化妝品，基本都沒有自己的工廠，只要辦個營業執照，弄個商標，就可以交給代工廠了。」
「不用研發嗎？」梁安歌驚訝地問。
「不用，現在化妝品門檻很低。生產了那麼多產品，這些代工廠有很多成熟的配方。他會給拿出多種配方來供你選擇。」
「啊！」幾人都很震驚。
「排名前沿的代工廠，還有自己的研發中心。一些很火的化妝品，就是代工廠研發的。當然大牌一般還是自己研發，委託生產。」
「如果是電商品牌，基本都是代工。」
「啊！」
「這些大眾化妝品，市場上都有流通的成熟配方。即使一些剛上市的新品，找一瓶來研究一下標籤、成分配比，代工廠也能仿個八九成。」
「化妝品也高仿？」梁安歌驚訝道。
「什麼不能仿？」卿香笑道，「所以才有那麼多同類產品。包裝不同，賣點不同，售價不同，其實它裡面是一樣的內容。」
「啊！」幾人都有點失望，覺得化妝品應該是一個有科技含量的行業，沒想到是這樣。
「選了配方之後，他們很快就能生產出樣品給你，你滿意之後，就能量產了。」
「所以化妝品，什麼人都可以做。只要你有錢，有想法，就可以從配方到包裝，讓代工廠一步搞定。」
「這是品牌方和生產方，互惠互利的事。像國內一個知名品牌的五十克保濕面霜，外盒加瓶子加料體，再加加工費，成本一共五塊。」
「啊！」幾人相互看看，這成本也太低了！
「到消費者手裡就是五十，甚至上百，主要看營銷和你的定位。」
「啊！」
秦空嘆口氣，「所以我說他們都是賣概念。錢都花在營銷上了，誰管研發和材料？」
「確實。」卿香點點頭，「化妝品越來越貴，錢都花在了營銷上。而且他們連賣點、產品理念，都可以幫你提供。」
幾人瞪著眼睛。
「最後環節的包裝、化妝品備案各種證都可以幫你搞定。你唯一要做的就是上市銷售了。
只要你營銷做得好，抓住了一部分人群，就賺大了。什麼微商、網紅品牌、基本都是貼牌代工。如秦老師所說，消費者很傻的。」
秦空嘆口氣，「我也傻。」
「你們是傻！」秦芳雲說，「去國外背一大堆化妝品回來幹嘛？不如去花城買嘍！」
「哈哈哈……」大家都笑了。
「那不行啊！」卿香道，「代工都是生產完了再返回給品牌方，品牌方再賣回炎國。不會就地賣給你的。」
幾人捂臉。
「出去轉一圈回來，就能賣高價了！」秦芳雲道。
大家又笑了。
「大品牌一般還是有自己的研發中心，提供配方，只是國內代工。」卿香道，「據我們了解，不出名的品牌終端售價一般是出廠價的十倍，出名的品牌售價一般是出廠價的一百倍。」
「天啊！」梁安歌瞪大眼睛。
秦芳雲吃了一口菜，「我以後再也不用貴的化妝品了！還不如多吃點好的！」
「大品牌化妝品研發和原料成本占到百分之三，營銷推廣占到百分之三十。」
兩個女人捂著額頭，感覺受到了深深的傷害。
卿香笑道：「這個時代，消費者本來就是在為GG買單。包裝比材料貴，這都是普遍的了。」
梁安歌放開手，「那以後我用完的瓶子都要供起來，原來我買的瓶子比裡面的乳霜更貴。」
卿香笑了。
「還好我們在營銷上已經有了優勢，不用占到百分之三十那麼多。所以就可以把這部分成本傾斜到原料和研發，做出真正有效的產品。」
大家點點頭。
「雲花品質一直保持得很好，這也是我原來在國外用過之後就喜歡上，決心回來發揚光大的原因。顧客需要真正的好產品。而不是各種噱頭和GG吹出來的。」
「嗯。」大家又開心起來。
「只要我們研發出了配方，去代工廠，會降低我們的成本。也加快上市的速度。快則一周，慢則一個月，就能做好了。」
「這麼快！」幾人震驚地看著她。
「嗯。」卿香看著秦空，「所以秦老師，反正你現在也做不了頭，明天就跟我、研發部鄭博士、生產副總，咱們去花城找一家靠譜的代工廠，怎麼樣？」