第12章 五十文一支？你咋不去搶！
得了陳遠的誇獎。
葉家三姐妹更加興奮，直接忙碌了一個晚上。
嗯，準確地說。
是上半夜在對髮簪忙碌，下半夜在對陳遠忙碌。
這說來，也怪陳遠。
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本來三女正忙碌著做髮簪，根本沒心思管陳遠。
可陳遠逐漸勞累的三女，有些心疼。
便去隨身小菜園中，取了些井水兌入三晚普通的水中，給三女喝。
小空間井水極其神奇，有提神醒腦，恢復精神之用。
雖然兌了水，那效果也比什麼紅牛、東鵬好上太多。
三女喝了水，瞬間精神百倍。
看到陳遠，突然回過味來。
做髮簪要緊，可生男丁，脫賤籍更加要緊。
於是乎……
嗚呼哀哉。
活色生香。
痛並快樂著。
三女之折騰，其中之味，不足與外人所道也。
……
翌日，天剛蒙蒙亮。
陳遠醒來時，葉窕雲和葉清嫵已經坐在堂屋門口，借著晨曦微光，繼續低頭忙碌著。
她們身前，已經擺上了十七八支新做好的絹花髮簪。
都比陳遠昨晚那支試作品要精緻得多。
「夫君醒了。」
葉窕雲放下手中的活計，起身去廚房端來溫熱的米粥。
「娘子們辛苦了。」
陳遠接過碗，心裡一陣暖流。
「不辛苦。」葉窕雲搖搖頭，「能有事做，心裡踏實，夫君今日可是要去試賣？」
陳遠點頭，還沒說話。
葉清嫵突然道：「此地婦人與我們有隙，不好賣。」
她心思縝密，已經想到了銷路的問題。
這正是陳遠要說的。
「二娘子說得對，所以今天，我們不在本村賣。」
陳遠喝了口粥，「我們去隔壁的西溪村。」
「夫君，我跟你去！」
葉紫蘇剛餵了家禽，掃完了地，正聽到這話，連忙沖了進來。
她是個耐不住性子的。
一時半會做髮簪還行，但長久枯燥做一件事，很是煩悶。
葉紫蘇舉著小拳頭，滿臉興奮：「大姐二姐在家繼續做，我和夫君去賣髮簪，保管把這些都賣光！」
陳遠等著就是她這句話。
葉窕雲和葉清嫵對視一眼，都覺得這是最好的安排。
葉窕雲穩重，不適合拋頭露面去叫賣。
葉清嫵性子冷，去了怕是能把客人都凍跑。
只有葉紫蘇，膽大活潑，正是去吆喝的最佳人選。
……
西溪村離東溪村不遠，就隔幾里路，中間以一條溪水為界。
到了村口，陳遠找了兩塊平整的木板，用繩子在中間一綁，往脖子上一掛。
一個簡易的移動貨架就做好了。
然後昨晚連夜趕製出的十幾根髮簪小心翼翼地擺在木板上。
「好了，開工。」
陳遠對著旁邊的葉紫蘇抬了抬下巴。
「好。」
葉紫蘇深呼吸，叉起腰，丹田發力。
「來看一看，瞧一瞧啊！
「賣髮簪啦，獨一無二的絹花髮簪！走過路過不要錯過啊！」
這一嗓子，中氣十足。
「這是什麼？還挺好看的。」
「喲，這花做得可真好看。」
「是啊，比鎮上賣的頭花都別致。」
響亮的叫賣聲很快吸引了村里婦人的注意，三三兩兩地圍了過來。
全都好奇地打量著陳遠胸前木板上的髮簪。
有一個穿著靛藍布裙的婦人，伸手拿起一支紅色的髮簪，在自己發間比劃了一下，很是喜歡。
「這簪子真漂亮。」
「那是自然，這可是……」
葉紫蘇見有生意上門，下巴一揚。
立馬挺起不小的胸脯，正準備王婆賣瓜，自賣自誇一番。
「這位嫂子，你真有眼光，一眼就挑中我們這裡最貴的，也是品相好的。」
陳遠卻搶著插了嘴，對著那婦人，露出陽光笑容：
「不過，再好看的簪子，也得配上好看的人才行，要我看啊，這簪子戴在嫂子你頭上，肯定比放在這板子上好看百倍。」
陳遠的臉龐在朝陽的照射下，極俊。
婦人看呆了眼。
好半天才回過神來，臉頰頓時有些發熱，心裡樂開了花。
北地戰亂，男人稀缺。
平日裡哪見過這般俊俏男子？
哪有機會聽見這般好話？
「小郎君真會說話。」
這婦人心裡一高興，言語間也大方起來：「行，那我就要這根最貴的了，多少錢？我買了！」
多少錢？
葉紫蘇一下懵了。
糟了。
光想著怎麼做了，壓根沒想過定價啊！
她腦子飛速運轉。
竹條是柴火堆里撿的，不要錢。
碎布頭是十文錢一筐買的，而用在這一根髮簪上的，成本恐怕連半文錢都不到。
不過。
自己姐妹三是花了些時間，才做出簪子的。
點子又是相公想的。
那就翻個十倍成本，定價三文？
咦，這是不是有點少啊，那四文……不，五文！
對，就五文！
少於五文錢，不賣！
葉紫蘇伸出一個巴掌。
正要報出「五文」這個在她看來已經是天價的數字。
卻見陳遠看了看葉紫蘇的巴掌。
便對著那婦人，笑得春風和煦：
「承惠，五十文。」
「噗！」
葉紫蘇差點一口氣沒上來。
尋常木簪三文錢已經頂天，而夫君竟然要價五十文？
你怎麼不去搶！
那買家婦人也愣住了，臉上的笑容瞬間消失，把簪子往木板上一放：
「你怎麼不去搶？一根破木頭髮簪，賣五十文？」
「嫂子，話不能這麼說。」
陳遠不急不惱，拿起那根紅色的髮簪，又從旁邊拿起另一支做工稍顯粗糙的。
「您看，這根，花瓣多，縫得也密實，顏色配得也好。
「這都是我家娘子熬了好幾個時辰才做出來的，費心費力，賣五十文，賺個辛苦錢。」
「您要是覺得貴，旁邊這根便宜些，只要三十文。」
他把那支三十文的遞過去：「就是這做工嘛，差了點意思。」
那婦人狐疑地接過來，兩相對比。
果然。
那支三十文的，雖然也好看。
但無論是花瓣的層次感，還是針腳的細密程度，都遠遠比不上那支五十文的。
人就是這樣。
一旦見了好的，再看差一些的，就怎麼都覺得不順眼。
婦人拿著那支三十文的簪子，又頻頻看向那支五十文的，臉上滿是猶豫。
「這樣吧。」
陳遠趁熱打鐵：「看嫂子是第一個來買的，誠心要，給您便宜兩文，四十八文，圖個吉利。」
一聽能夠講價，那婦人精神頭立刻就來了。
她把那支三十文的簪子一放，拿起那支五十文的，開始討價還價。
「三十文！三十文我就拿走！」
見狀，陳遠用胳膊肘捅了捅身邊的葉紫蘇。
該你上了。
葉紫蘇立刻心領神會。
論吵嘴講價，她還沒怕過誰！
「三十文？大嫂你開玩笑呢！
「我相公都說了，這可是我家姐姐熬了好幾個時辰才做出來的，眼睛都快熬瞎了！
「三十文連辛苦錢都不夠！」
「我不管你熬多久，就三十文頂天了！」
「不行！最少四十五文！」
「三十二文！」
「四十二文！不能再少了！」
「三十五文！」
……
一番唇槍舌戰，唾沫橫飛。
最終，葉紫蘇叉著腰，以四十文的價格，成功拿下了第一單。
她接過那沉甸甸的四十個銅板，手都在抖。
心裡兀自不太相信。
天吶！
這就賺了四十文？
比她們辛辛苦苦做三天女紅，賺的都多！
有了第一個吃螃蟹的人，剩下的就好辦了。
「這位大姐，您膚色白，配這支綠色的正好，襯得人有精神。」
「小妹妹，你年紀小，戴這支粉的，最是俏皮。」
「嫂子，您看這支紫色的，多貴氣……」
陳遠負責「賣臉」，見人就夸，嘴甜得不要錢。
女為悅己者容。
而這些婦人，家裡男人不是戰死就是殘了，好話聽不見幾句，平日裡哪有機會被這般對待。
再加上這絹花髮簪確實新奇好看。
價格雖不算便宜，但比起鎮上動輒幾兩銀子的銀簪玉簪，簡直是白菜價。
況且，最重要的。
家中錢財又都掌握在她們自己手上，花個幾十文買個開心，誰不願意？
一時間，生意火爆。
帶來的十幾根髮簪，以肉眼可見的速度減少。
銅板源源不斷地進入錢袋子，葉紫蘇一開始還樂得合不攏嘴，數錢數到手抽筋。
可漸漸地，她就不太開心了。
她看著自家夫君，對著別的女人笑得一臉燦爛，一口一個「大姐」「嫂子」，叫得比叫自己還親熱。
心裡就冒出一股酸溜溜的火氣。
特別是當陳遠親手幫一個年輕小姑娘把髮簪戴上，還溫柔地說了句「真是嬌俏，若我沒娶親，必來娶你」時。
葉紫蘇感覺自己頭頂都快冒煙了。
她默默地走到陳遠身後，伸出小手，在他腰間的軟肉上，狠狠地擰了一圈。
嘶！
陳遠倒抽一口涼氣。
完犢子。
光顧著賺錢，忘了身邊還跟了個醋罈子。
這下後院起火了。