第130章 知古方能鑒今（求訂閱 保底月票）
第130章 知古方能鑒今（求訂閱 保底月票）
無利不起早，被商人盯上的圈錢手段，自然是怎麼省錢怎麼來。
但是，他們又需要吸引賭徒！
比如在抽獎過程中，主持人會不斷煽動觀眾的情緒，鼓勵他們參與互動，現場氛圍十分熱烈。
在買彩票的路程中，所有人都感受到一股強烈的期待和興奮。
因為他們相信只要手氣好，就有可能一夜暴富。
請前往sto🌈55.c🍈om閱讀本書最新內容
王長安沒記錯的話，在當時到彩票開獎時，中獎金額比較高的，或者中了家電之類的中獎者的名字，和中獎金額會被公布。
這引起了很多人的羨慕和嫉妒。
當獎品非常誘人時，人們甚至會出現爭搶獎品的情況。
在抽獎現場，人們還會互相交流中獎的經驗和方法，希望能夠提高自己中獎的概率，這在當年是非常有樂趣的一件事。
而每當大獎開獎時，現場都會陷入瘋狂的歡呼和慶祝之中。
在很多地方，彩票中獎者的名字和中獎金額，還會被張貼在大街上，這讓人們更加瘋狂地追逐中獎的夢想。
有些人為了中獎，會不惜一切代價去購買彩票，甚至借錢買彩票。
在一些購買彩票的店，還會出現托和騙局，讓人們誤以為自己中獎了。
但最終只是被騙了錢！
甚至有人為了爭搶一張彩票，還打了一架。
後來想起來這種事情，王長安認為絕對是托。
所以，私人搞的這種活動，都是套路。
在火爆的背後，實際上大部分人，都只會得一個「謝謝惠顧」。
一些中獎者，根本就是商家所雇的托。
隨著抽獎活動的大爆發，很多商家開始增加投入，提高獎品的價值。
甚至有些商家會放大獎品的價值，製造中獎的假象，以此來吸引更多的消費者。
這也導致了一些商家進行不正當競爭，使用不道德手段來吸引消費者，如虛假宣傳、欺詐等等。
他們通過製造一直都有人獲獎的假象，從而促進更多人狂熱的購買。
為了吸引更多的消費者前來購買，一些商家甚至會請一些名人到現場，以此來吸引更多的購買者。
同時為了控制成本，大獎的出現與否與時間，完全由主辦方決定。
在抽獎活動結束後，留下的只是一地的廢獎券，和許多殺紅了眼的群眾和他們空空如也的口袋。
所以，這種事情，也就是前期是真的有大獎中，中獎者大有人在，到了後期，就全部亂套了。
既然知道是這樣，王長安就直接把這些都寫出來。
有抽獎條例，也有組織抽獎的門檻。
甚至他直接把怎麼違規操作，怎麼坑蒙拐騙的套路，也全都寫出來了。
特別是這麼做的危害，寫得清清楚楚。
最後，王長安還給了兩個執行方案。
一個方案，獎品價值是一次抽獎銷售額的一半，這樣搞一次最少有一半毛利。
比如賣出了一百萬的彩票，最終獎品價值最多五十萬，毛利潤就是五十萬。
如果是在省城搞，在一些人流多的地方搞，或者再由地方電視台搞搞宣傳。
那麼，一天賣出去價值一百萬的彩票都不算誇張。
畢竟怎麼刺激人，怎麼讓人進場，王長安可是太清楚了。
只要找個好主持人，用賭場上的一些話術，稍微挑撥一下圍觀人群，就不怕沒人購買。
因為現在的人太多了，可不像後世一樣，城市裡空蕩蕩的沒人，鄉下只有留守老人，好像也沒人。
真是不知道，那個時候的人都去哪裡了。
而這就是第一套方案，交給別人執行。
另外一套方案就是他來執行，最終發放出去的獎品價值，跟彩票銷售額相同。
看著兩套方案，趙知行若有所思的看著。
最後，他好像有了決定：「這個難題交給上面來選擇吧！」
王長安點了點頭，他也想要看看，上面怎麼選擇。
是借著這個機會賺一筆大錢，還是為民著想，就只是幫著各家工廠清庫存拿現金。
這個時候趙知行興奮起來：「要真做這個事情，還需要增加一些有吸引力的商品！」
「單純指望用摩托車、洗衣機吸引人不行，還需要加上彩電、冰箱就更刺激了。」
「對了，電視機廠的黑白電視機，現在也不好賣了，也可以加上。」
「還有縫紉機廠的縫紉機，這個作為獎品也很合適，畢竟價格不貴。」
「這樣好的獎品就很有吸引力了，第一檔的是摩托車，第二檔是彩電、冰箱、洗衣機。」
「第三檔是黑白電視機和縫紉機，最後是毛巾被、毛巾和肥皂、洗衣粉什麼的。」
王長安聽得直點頭。
趙知行可不知道，外地已經有這種摸獎形式，但是他能很快把握住重點。
其實，等人有了審美疲勞，不再受誘惑的時候，可以設置特等獎。
比如剛開始可以是一台天津大發，後來王長安他們泰新縣就曾經有人，中過這麼一個大獎。
當時王長安他爹也正好在家，可是抽了一百多塊錢的獎券，也就換回來了一些肥皂，最好的獎品就是一條毛巾被！
所以，王長安為什麼一看到毛巾被，就能想到抽獎？這是有原因的。
後來這條毛巾被，可是跟了他十幾年！
又跟趙知行完善了一下計劃，特別是講清楚了這裡面的危害，才把還在興奮的趙知行送走。
而這個時候，王長安發現常建寧等人也回來了。
「怎麼樣？」王長安問道。
常建寧道：「還算順利，註冊公司找的人代理。」
「在工商部門跟前，有不少人等著做這種業務。」
「也是通過這些中介，我們認識了一些房產中介，所以買房子也不是問題。」
「甚至通過這些房地產中介，我們還找到了一些出售的廠房。」
說著，常建寧掏出一摞文件。
「這些有些是從那些廠里拿來的資料。」
「還有一些是中介給的，也有一些是我們在周圍打聽總結的。」
王長安稍微翻了翻，這個時候要出售的廠房，還真不少。
大多都是集體企業，比如街道辦、社區等組建的小集體企業。
這些企業涉及到的產業很多，有服裝廠、天線廠、罐頭瓶廠、印刷廠。
還有不少食品廠，可以說做什麼的都有。
甚至王長安都看到了一家造紙廠！
這個在八十年代可是很出名，畢竟出現了一個很有名的併購案！
所以，國企改制早就有，從八十年代就開始了，而且人家還能連續不斷的大批量的承包造紙廠。
說起來，王長安管理煤礦，擴張煤礦的做法，其實也是複製了這位大神的手筆。
他也是從盤活一家廠，積累了經驗，之後就開始大批量的複製。
這位就是國企承包第一人的馬勝利。
馬勝利，這個名字在一年前還紅遍大街小巷。
在改革開放的初期，這位普通的職工憑藉一紙「軍令狀」承包了連年虧損的石家莊造紙廠，創造了業績翻番的驚人成績！
在事業巔峰期的馬勝利，決定繼續增加承包的廠子。
他曾對外說：「要想我承包，你得停產虧損有困難！」
然而令人沒有想到的是，原本雄心勃勃想要「放眼中國」，闖出一番天地的馬勝利，卻在他第二輪大規模承包的時候遇到了前所未有的困難。
如果說八十年代是見證了馬勝利的迅速崛起，那麼在九十年代，這位改革巨星的隕落也快得令人唏噓————
歸納起來就是閃電收購盲目擴張，造紙廠終破產。
1987年的第二輪承包一開始，當時菏澤造紙廠就找他了。
說廠里虧損，你把我們也承包了吧！
結果馬勝利到那去考察，發現設備各方面都挺好。
這樣的廠子，只要稍微懂點管理，懂點財務，起死回生真不難！
這也是王長安就憑藉一點前世的見識，就能管好一家煤礦的原因。
畢竟組織架構、生產、銷售都有成熟的體系。
只要能看到端，能夠推進改革，盤活一家工廠，和盤活十家、百家沒有什麼區別。
這就是馬勝利的自信，但是事情真的那麼簡單嗎？
齊魯菏澤的造紙廠是馬勝利第一個跨省承包的企業。
開始效益還不錯，承包的第一個月就完成了20多萬。
轉虧為盈的成績也被全國各地的企業看在眼裡。
此後他們都紛紛提出，希望馬勝利前來承包廠子。
馬勝利接著轉戰貴、雲、浙，「旋風般」地開啟大規模承包。
到了年底他就成功承包了100家造紙廠。
1988年1月19日，中國馬勝利造紙企業集團隆重成立。
雄心勃勃的馬勝利，已經計劃著眼於國際市場，想把這100家造紙廠聯合起來，衝出亞洲，走向世界。
然而，過快的鋪開速度漸漸令他力不從心。
他並沒有想到的，因為承包，工廠是要派出幹部。
但派出班組長的水平，並不一定會高於原有領導幹部的水平。
這樣一來很多隱藏的問題就逐漸暴露出來。
馬勝利的日子開始不好過了，他的「霉運」也隨之而來。
盲目的擴，張讓馬勝利感受到了市場的無情。
他所承包的浙、貴、煙的工廠此後均出現大面積虧損。
1991年5月馬勝利的造紙集團解散。
今年已經是九三年，等到明年，也就是1994年，掛在石家莊造紙廠門口的那塊「廠長馬勝利」的銅字招牌被勒令拆除。
之後的1995年，56歲的馬勝利被上級主管部門強行免職，石家莊造紙廠資不抵債申請破產；
1997年，破產企業石家莊造紙廠被朝陽企業集團公司接收。
這就是這位大佬風光的幾年，但是褪去光環，理性看待承包制的失利，還是可以給王長安一些經驗。
馬勝利的下坡速度和上坡速度幾乎一樣快。
讀史可以明志，知古方能鑒今，雖然這件事情才過去幾年，但是王長安還是能從中吸取教訓。
當然，對於自己成敗的分析，也只有自己最是能夠總結到位。
比如馬勝利，他退休後孤獨至極，躲在家裡三個月沒有下樓，僅靠著幾百元退休工資度日。
他的一位舊部與幾十名下崗職工曾搭起了一個造紙廠，讓馬勝利承包，但這家企業幾年後便漸漸消失了。
退休後的馬勝利，是這樣看待「承包制」的失利。
承包制，對市場經濟還是不適應。
比如說你個人承包了，你贏了，你可以得利。
如果你虧損了你拿什麼賠？
你光能得利，你不能承擔責任，也不行啊！
這本身就有最大的缺陷。
馬勝利與他的「承包時代」成為了改革開放中的一顆「流星」。
而對於王長安來說，失敗也是一種成功。
對於馬勝利來說，他覺得人生很值得。
而對於王長安來說，這就是他成功路上可以避免的一個個大坑！
這樣的馬勝利在八十年代開始盲目擴張，最後雖然失利，但是雖敗猶榮。
再看手中的材料，王長安有點感慨。
現在的常建寧算是雪中送炭？
這也好像是歷史在推著他前進？
比如要出售的印刷廠，他現在就可以用上，畢竟印刷彩票就需要。
而且需求量還不小，畢竟最少也得印刷個幾十萬張。
如果沒有想起馬勝利這位老前輩，此時王長安最有可能幹的是什麼？
收購印刷廠，反正價格也不貴。
那麼以後呢？是不是複製馬勝利的奇蹟？
如果沒有想到馬勝利，王長安很可能這麼做，但是現在，王長安就冷靜下來。
放下文件，拿起最上面的一份，這是機修廠的資料。
他還是打算老老實實在煤礦行業發展！
跨行可不是那麼容易的，還是在一個行業深耕下去，最後積累到了雄厚的資本，再想其他。
稍微翻了翻，王長安就知道，為什麼這家機械維修廠會出售。
現在的機修廠不行了，不外乎那麼幾個原因。
其實，此時所有經營不善的企業，都有這麼幾個問題。
基本上是四個問題：三角債、國企負擔、大鍋飯、稅收政策。
甲欠乙貨款，乙欠丙貨款，乙欠丙貨款，欠到最後，都被拖垮。
現在還沒有社保制度，退休人員都是在廠里領退休工資。
越大的國企，負擔就越重，產品價格越高。
而興起的鄉鎮企業、私營企業、外資和合資企業就沒有這個負擔，產品更有競爭力。
大鍋飯就不說了，到現在也沒完全解決，導致人才骨幹嚴重流失，留下的多是混吃混喝。
最後一個，當時全國徵稅數據非常不健全。
為了維持財政運轉，實行的是高稅率和盯大戶的政策。
基本上收稅就只盯著大企業。
個體之類一個月收個十塊二十塊，小企業請稽查員吃頓飯送點小東西就OK
了，進一步削弱了國企的競爭力。
不管怎麼說，這座機修廠是不行了。
老工人即將退休，不招新工人，這樣的小集體企業，自然就可以順利破產。
最後就是出售廠房、地皮，因為老職工的養老金、醫療費，都需要給！
「就這家吧！等吃過午飯，我們去看看。」
翻了一圈，不是不合適，就是廠房太小，不值得費事。
而這也讓王長安感覺他有點飄，所以想要腳踏實地一點。
反正現在幾件事情，都有人幫著他推進。
等吃過午飯，王長安他們開著兩輛桑塔納，一塊來到一片老城區之內。
這邊雖然也有一些樓房，但是不多，絕大部分還是低矮的平房。
就算是有些樓房，也是那種老式的筒子樓。
不用說，這些筒子樓都是一些工廠的宿舍樓。
不過，看著這些樓房還好，雖然感覺有點陳舊，但是怎麼看都給人一種敦敦實實的感覺。
結實穩固，這是一眼看得出來的質量保證！
以前的建築，還真都有這種特點，比如眼前的一排排廠房。
王長安發現，這邊的廠房可真不少。
而且這些廠房還都是青磚、條蓋起來的傳統廠房。
也許採光不太行，但是絕對結實，一看就給人一種安全可靠的感覺。
「後面那些全是工廠。」
「原來這裡是老城的工業區，服裝廠就有兩家。」
「我們省城的國棉廠，現在這邊還有四五家工廠呢！」
「國棉旗下的服裝廠，我知道的就有服裝九廠！」
「這邊最早的是水泥製品廠，後來搬遷到下面的鄉鎮上去了。」
「你看這邊，就服裝六廠，服裝九廠在經七路。」
「因為有服裝廠，不遠處還有製革廠，那邊形成了製革街，很有名。」
「最早這一大片地區，還有化肥廠，主要生產碳酸氫銨系列化肥。
「你看那邊，那邊原來是電影機械廠、電筒廠。」
王長安看著中介在地圖上比劃著名，他每一次比劃，都是不同道路。
他剛才說的這些企業，確實都在附近，但這是附近幾公里之內吧？
當然，對於一座老城來說，這麼點範圍，還真就算附近。
「哎！電筒廠原來多麼紅火，這才幾年，現在就不行了。」
王長安知道，現在也只有農村流行手電筒了。
再過幾年，就連農村，也是用那種可重複充電的手提充電燈，而不是用乾電池的手電筒。