第65章 談判
「謝謝周姐。」江辰接過李嘉婷遞來的茶杯，一飲而盡。清冽的茶水帶著酸甜的果香，順著喉嚨滑下，瞬間驅散了一身的燥熱和疲憊，連緊繃的神經都放鬆下來。
他忍不住讚嘆：「周姐這檸檬冰茶也太好喝了，比外麵店里的強多了。」
「那是自然。」李嘉婷坐在一旁，也抿了一口茶，笑著解釋，「這可不是普通的檸檬茶，艷妮姐用的是頂級紅茶和新鮮檸檬，還特意調整了冰糖的比例，是她的獨家秘方呢。」
「原來是秘方，難怪這麼驚艷。」江辰恍然大悟。看似簡單的一杯冰茶，卻藏著不少講究，火候、配比都要精準把控，才能做出這般口感。不過比起檸檬冰茶，他更想念家裡的酸梅汁——若是用空間靈泉水和新鮮烏梅製作，味道定然更勝一籌。他暗自打定主意，回去後就動手嘗試。
寒暄兩句後，周艷妮率先切入正題，語氣帶著幾分認真：「小江，嘉嘉說你有批番紅花想出手？」
江辰點頭應道：「是的周姐，上次讓嘉嘉帶給你的樣品，你應該嘗過了吧？」
周艷妮笑著擺了擺手：「你呀，別一口一個周姐喊得這麼生分，我們也算認識了，直接叫我艷妮姐就行。」
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「是啊辰子，快叫艷妮姐，別見外。」李嘉婷在一旁幫腔，又拉了拉他的胳膊，小聲補充，「你也別總叫我李嘉婷，喊我嘉嘉就好。」
江辰察覺到兩人的好意，也不再拘謹，笑著改口：「好，艷妮姐，嘉嘉。」
周艷妮眼中笑意更深，直截了當地問道：「小江，你手裡現在有多少番紅花？」
「大概一公斤左右。」江辰思索片刻，如實回答。他刻意留了餘地，既不顯得產量稀少難以合作，也不誇大數量影響品質口碑。
「一公斤？倒是有點少。」周艷妮微微皺眉，隨即又眼中發亮，「你剛才說，還有比樣品質量更好的？」
番紅花在市場上並不罕見，但高品級的卻如同珍稀藥材，可遇不可求。起初周艷妮只是看在李嘉婷的面子上，打算幫著處理掉，並沒抱太大期待。可當她把樣品泡在水裡，家裡的私廚嘗過之後，特意告知這番紅花品質極佳，遠超市面上的普通貨。
她深知番紅花的功效——活血化瘀、養血安神，對女性調理身體大有裨益，無論是自己留用還是當作禮品，都是絕佳選擇。為了確認品質，她還特意將樣品送給一位中醫世家的長輩鑑定，得到的評價是「上等優品」，這才徹底收起輕視之心，讓李嘉婷約江辰見面。
「艷妮姐放心，我對品質要求很高，後續的貨只會比樣品好，不會差。」江辰語氣篤定，「就是因為追求品質，所以產量才上不去。」
「哈哈，品質好就行，產量慢慢提沒關係。」周艷妮笑著追問，「不過小江，你這番紅花是批量種植的？我聽說種植番紅花難度不小，比果蔬難伺候多了，你能保證後續品質穩定嗎？」
作為商人，周艷妮最看重的就是穩定的品質和供貨。江辰對此早有準備，笑著將自己要去鄉下實習、計劃在當地開闢田地種植番紅花的事說了出來：「這次下鄉正好有機會，找塊合適的土地專門研究番紅花種植，既能完成實習任務，又能穩定供貨。」
他頓了頓，又補充道：「艷妮姐，你也不用擔心裡程碑風險，我們可以約定，每次交易前你先檢查貨物，滿意後再付款，這樣你也能放心。」
周艷妮並不在意付款方式，她更好奇江辰能種出高品質番紅花的秘訣——就像這杯檸檬冰茶，人人都會做，可想要做到頂尖口感，卻需要獨特的手法和食材。她看著江辰，眼中帶著探究，卻也不再多問，笑著伸出手：「好，我信你！那我們就這麼定了，後續有貨隨時聯繫我，價格我不會虧待你的。」
江辰心中一喜，伸手和她握住：「多謝艷妮姐！我一定不會讓你失望的。」
一旁的李嘉婷看著兩人談妥，也露出了開心的笑容，主動提議：「既然談完了，我們一起吃個晚飯吧，我知道附近有家不錯的私房菜。」
江辰和周艷妮相視一笑，紛紛點頭應允。晚風拂過露台，帶著淡淡的花香，一場關乎番紅花的合作就此敲定，而江辰的鄉下創業計劃，也多了一份堅實的保障。
周艷妮望著江辰，眼底的探究藏得極深。她何嘗看不出，江辰手裡定然握著獨一份的秘訣——那些品質頂尖的番紅花，絕非普通種植技術能培育出來，這份獨一無二的「底氣」，才是最值錢的買賣。可她更清楚，生意人都懂「藏拙」，沒人會把能下金蛋的雞輕易示人，更不會泄露核心機密。
壓下心底打探秘訣的念頭，周艷妮臉上重新漾起從容的笑意，舉杯示意：「小江，既然你有這份自信，我就提前恭喜你，祝你在鄉下的種植計劃一切順利。」
她話鋒一轉，語氣帶著不容置疑的篤定：「至於你的番紅花，不用分給其他人，我全包了。」
「價錢你儘管放心，我絕不會讓你吃虧。」周艷妮沉吟片刻，報出價格，「五十塊一克，前提是後續品質必須和樣品一致，不能打折扣。」
「五十五？」江辰的聲音下意識頓了頓，帶著幾分不易察覺的顫抖——這個價格遠超他的預期，一克足足高出五塊，批量下來利潤相當可觀。但他沒有立刻應下，稍一思索便抬眼說道：「艷妮姐，我按你說的來，六十塊一克。不過我可以先把貨給你，等你檢測確認質量沒問題，再給我轉帳就行。」
他故意抬高價格再主動讓步付款方式，既顯得有底氣，又給足周艷妮安全感，實則早已算準——以自己番紅花的品質，必然能通過檢測，這番操作既能穩住長期合作，又能守住種植秘訣的秘密。
一周時間轉瞬即逝，江辰的心情愈發暢快。番紅花的事兒率先落地：300克藏紅花送到周艷妮指定的機構檢測後，因品質遠超市面優品，對方毫無猶豫地將18000元轉入他的帳戶。
手握這筆資金，江辰沒有揮霍，反而忙著擴充「家底」——他在網上搜羅了各類稀有果蔬種子，又托人打聽本地農場，打算收購幾頭健康的牲畜幼崽，為下鄉後的種植養殖計劃鋪路。若不是時間倉促，他甚至想親自去金陵周邊的農場實地挑選，確保牲畜品種優良。