第17章 無法拒絕的價格
「林先生，不管您找沒找到其他買家，相信我，我們矽基綠洲絕對是全加州最靠譜的分銷商。」
邁耶拍著胸脯跟林立新吹噓道。
眼下這種情況，也甭管到底是在吹還是闡述事實了，只要能留住這尊大神那都好說。
在邁耶的眼裡，自己眼前此刻正站著一棵會說話的搖錢樹。
「哦？那敢情好啊，我剛還聯繫了一個買家，他們給的價位著實有些太欺負人了。」
林立新適時露出驚喜的神色，握住邁耶的手上下搖晃。
邁耶聽到他找過新的買家，嚇得面無血色，趕忙接上話茬：
「那些眼裡只有錢的傢伙，林先生可要小心。」
「哈哈，的確不是所有人都懂遊戲。我告訴他們3，000美元一台雖然貴，但是憑它的盈利能力，根本就不愁盈利率。」
林立新話畢，邁耶臉上的表情緩緩凝固了下來。
3，000美元？？
邁耶身為街機分銷商，對各款街機的價格心裡是門清。
這個價位，已經跟一台大型座艙差不多了。
他是願意相信Tetris的商業潛力，也想要抓住這個千載難逢的重要機緣。
可這不代表他願意當個冤大頭。
如今這個時代，電子遊戲界差點被雅達利這個神人公司一腳踹死，只剩下他們這些做街機的還能苟活。
整體市場嚴重縮水的現在，讓他以如此冒險的高價去訂貨，那他真是想瞎了心了。
可他不怕自己不買，就怕真的有同行豁出去了同意這個離譜的報價。
「咳咳，」邁耶清了清嗓子，組織著語言，「林先生，不知道我能否以朋友的身份跟您提個小建議？」
「嗯？但說無妨。」
「林先生，之前那台街機我有觀察過，25美分一次的價格，想要賺回3，000美元，即便是一整天都0故障地滿載運行，盈利周期也太長了些。」
「邁耶先生也認為3，000塊錢的定價有些高？」
林立新眉頭蹙起，流露出幾分不滿，像是一個作品被別人貶低的藝術家。
「不不不，林先生。我的意思是，您有沒有考慮過提高單局價格？比如50美分，甚至1美元一局？」
邁耶先是肯定了林立新的定價，隨後以投幣價格為切入點，嘗試將自己的想法輸出，
「以及，我們可以先試著低價銷售幾台，讓那些鼠目寸光的商人們嗅到它的價值，再拉高售價，您覺得呢？」
「嗯……」林立新沉吟著，「那邁耶先生您的意思呢？」
聽出林立新似乎有鬆口的意思，邁耶心中一喜，語速又快了幾分。
「要我說，我們可以先以2，000美元/台的價格少量的出一批貨，然後再拉到2，500美元，甚至是3，000美元。」
「2，000美元……」林立新念叨幾句，嘆了口氣「這樣的話我們很難攤平生產成本，除非您能預付款。」
邁耶舔了舔發乾的嘴唇。
他們矽基綠洲在加州的發展已經停滯很長時間了，如今大家都找到了自己的生態位，早就過了最開始的藍海期。
想要從這片紅海之中殺出來，他需要一個機會。
他必須考慮這是否是他此生僅有的機會。
邁耶的心中一橫，重重一點頭。
「林先生，預付全款的話，即便是我們矽基綠洲，也很難拿出足額的現金，但是如果是預付30%的定金……我想咱們可以合作一下試試看。」
「那麼……合作愉快。」林立新終於露出笑容，與邁耶伸出的手握在一起。
兩人迅速大致確定下了合作細則，剩下的紙質文件則是要等到林立新這邊確認完代工廠的情況之後才能出具合同。
不管怎麼說，這次合作談判總算是得以順利進行。
「對了林先生，那台原型機到哪裡去了？」
了卻了一樁心事，邁耶的心情也好了不少，這才想起來那台街機的事。
得到了林立新的許可，他在公寓裡逛了一圈，卻沒有看到那台他心心念念的機器。
如果日後《Tetris》真的成了一代傳奇，那台寶貴的原型機，將具備誇張的商業價值，屆時拿出來拍賣，將又是一個天價。
即便是這次投資不成，他也可以留著做個收藏。
「哦，那台機器，我送給我兄弟了。他正好最近開了家街機廳，喏，就是街角那家。」
林立新走出門外，指著街角的街機廳，GAMENOVA的招牌在太陽底下依然顯眼。
邁耶眉毛一挑。
如果他沒有記錯的話，上次他來這邊考察的時候，那家店還是個等待轉讓的『廢墟』。
「那……林先生我就先告辭了。」
他認真地跟林立新道了個別，臨走前還特意要來了林立新的固話號碼。
邁耶坐進車裡，卻沒有直接離開，而是在GAMENOVA前停了下來。
他非得要去看看那台機器的情況不可。
打眼一瞧，店面不大，不少地方都還能看出來先前的破舊。
除了那塊招牌是新訂的外，看樣子都只是簡單打掃了一下。
林立新沒騙自己，這還真是個剛開業的新機廳。
在這樣的日子裡投身遊戲業，沒有點熱愛和毅力是做不到的。
邁耶目光投向玻璃門，望向室內，眼睛瞪得老大。
比便利店大不了多少的店面里，此刻密密麻麻的早已擠滿了人。
那些玩家浩浩蕩蕩地排在C位的幾台Tetris前。
再仔細一瞧，旁邊還有兩台《鐵板陣》，此刻也排起了長隊，跟其他機器稀稀拉拉的情況截然不同。
這很不對勁！
邁耶乾脆直接推門走進，擠過人群來到《鐵板陣》前。
他可沒聽說過這遊戲最近又翻紅了。
十分鐘後。
邁耶默默掛上倒擋，將車子開回林立新的公寓門前。
……
晚上九點，GAMENOVA的首日營業正式結束。
山姆花了近一個小時，將幣盒收拾好，又仔仔細細拖了一遍地，這才返回公寓。
「老天，今天可給我累的夠嗆，不過咱們就要發財啦！要是每天都像今天這樣，這個月咱們就能把機器的投資賺回來！」
他伸了個懶腰，走進傑西屋子，一屁股坐到他的床上。
「對了，今天聯繫的那個街機商怎麼樣了？」
林立新喝了口汽水，邊在C64上碼著東西，邊隨口回答：「2，500美元/台，預付30%定金，準備聯繫代工廠吧。」
「¿」