第246章 打算燒玻璃！
「如果是在下主動站出來澄清，倒好像是讓人覺得，是在下看不上芸娘一般。」
芸娘從來沒有聽說過這種說法，不過細細想來，倒確實能讓人產生這樣的誤會。
於是芸娘捂嘴噗嗤一笑道：
「原來是這樣，沒想到趙大人心思如此細膩，還會照顧女人的感覺。
想必趙大人與夫人之間感情一定十分親篤。」
趙平與芸娘在胭脂鋪中隨便逛了兩圈，買了上中下三檔各一盒胭脂，回到玉容齋研究。
在買到胭脂之後，芸娘便發現了沉魚落雁家的胭脂與玉容齋中胭脂的不同之處了。
玉容齋家中的胭脂多為方盒，使用木頭所做。
而沉魚落雁家中的胭脂多為圓瓶，是用陶瓷所做！
在大乾這個時代，所有的陶瓷都需要慢慢燒制。
不管是上等陶瓷還是普通陶瓷，其燒製成本就在那，其價格遠遠超過現代瓷碗的價格。
要知道建國初期，普通百姓家中也多用沒有釉的陶瓷碗。
芸娘掀開三檔胭脂蓋子，捻在手中聞了聞，又在手背上抹了抹。
暈開顏色之後，芸娘便蹙起眉頭。
「這三檔胭脂除了最上款比玉容齋家的好之外，其餘兩款都不如玉容齋的胭脂。
但是他們賣的都比玉容齋的好，而且價格也比玉容齋的貴。」
後面的李廣錢聞言愣了，搖搖頭道：
「這是為啥？賣得不好還貴，那還有人買嗎？」
趙平拿起裝胭脂的小陶瓷罐，看著上面刻畫著簡單的青色山水畫，搖搖頭道：
「胭脂這個東西，是女人用的。
所以在銷售上就要考慮男女觀念的不同。
男子普遍重實用，只要賣的東西好用，哪怕包裝差了點、外觀難看了點，他也願意花錢去買。
而女子買東西，偏向美觀。
尤其是胭脂這種女人家用的東西，有時候不管它好不好用，只要別太難用，當她看到這些陶瓷瓶的時候，就會忍不住要買回去。」
芸娘聞言，不由得瞪了瞪眼睛，看向趙平。
自己不明白趙平一個將軍，為什麼會這麼懂女子的心思！
殊不知，這些女子藏在心裡的想法，在後世已經成了爛大街的常識了。
「玉容齋的胭脂品質，實際上比沉魚落雁家的胭脂還要好一些。
所以想要在銷量上打敗沉魚落雁，就應該從陶瓷瓶上入手。」
後面的李廣錢不由得撓撓頭問道：
「陶瓷瓶？大人，那什麼沉魚落雁用陶瓷瓶賣胭脂，能回本嗎？
有這功夫還不如燒磚賣錢呢！」
這時，芸娘看了看趙平，不由嘆息，悠悠道：
「那姚岑之所以有辦法能整來這麼多陶瓷，給胭脂做瓶子。
主要還是因為豐川縣的磚窯受到胡家磚行的衝擊，停產了大半。
一些磚窯迫不得已被賤賣給了姚岑，姚岑便將磚窯改成了專門燒制陶瓷的窯。」
趙平聞言一愣，不由得看向芸娘，二人目光恰好對視，趙平頓時心虛地挪開眼神。
這是趙平第一次心虛，因為胡家磚行其實就是胡成的磚行。
隨著黑山衛的建設進入後期，磚窯的需求量逐漸變小。
趙平便聯合胡成開始賣起磚來。
對於豐川縣這樣的小縣城來說，一個大圓窯就足以將豐川縣的磚行衝擊得七零八落。
說起來，姚岑的沉魚落雁能夠火起來，趙平還要背負一部分的責任。
「咳咳！」趙平輕咳一聲，正色道：
「咱們還是想想怎麼給玉容齋造一些好容器吧。」
芸娘聞言，嘆了口氣道：
「沉魚落雁率先用了陶瓷罐當胭脂容器，如果咱們仿著也用陶瓷的話。
先不說成本問題，就因為胭脂坊跟了沉魚落雁的風。
恐怕那些沒有選擇沉魚落雁的富人小姐，也不願意用玉容齋的胭脂了。
畢竟用陶瓷罐裝，沉魚落雁是先行者，而玉容齋是抄襲者。
這樣做反倒會讓那些貴婦小姐，以在沉魚落雁買東西為恥了。」
趙平點頭表示同意道：
「芸娘說的沒錯，用陶瓷做容器，確實落了下乘。」
李廣錢仔細想了想，沒想明白是為什麼。
但既然兩位大人物這麼說，便必定有他的道理。於是撓頭道：
「那用木盒打不過他們，陶瓷盒又落了下風，那怎麼辦？」
芸娘也苦笑搖頭，想不出辦法，便將目光投在趙平身上。
畢竟趙平答應過她，要幫她解決胭脂的問題。
趙平從容笑道：
「從木盒到陶瓷罐升了一個檔次，那咱們便從陶瓷罐再往上升一個檔次不就好了？」
芸娘聞言思索了一下，不由問道：
「還能怎麼升檔次？難不成用金罐、銀罐，甚至是玉罐才能裝？
那樣的話，賣的就不是胭脂，而是金銀了。」
趙平點點頭道：
「不錯，用玉盒。
不過我們用的不是開採的玉，而是用人工燒制的玉！」
「人工燒制的玉？」娘驚訝道，「難不成趙大人所說的是琉璃？」
趙平打了個響指：
「沒錯，就用琉璃！」
「琉璃？」
芸娘與李廣錢同時驚訝出聲。
在大乾，琉璃的價格普遍低於玉器。
但這並不代表琉璃低廉，恰恰相反，琉璃的價格是相對玉器而言的，若與銀相比，其價格往往遠高於銀！
不管是民間首飾，還是官坊出品，甚至是小說書中，琉璃都有著其獨特的地位。
就比如西遊記小說中，七彩琉璃盞就是寶物。
方才芸娘說上一個檔次，雖然提及了金和玉，但實際上比陶瓷再高一個檔次的自然是銀器。
趙平所提出的琉璃則是比銀還要高！
「不行！」芸娘搖頭拒絕。
「用琉璃太奢侈了，他們不會有人買得起，要是非要上檔次的話，還不如用銀呢！
而且我們也不需要用全銀，只要在木盒上花些心思，再用銀子在木盒上做些裝飾就好了。」
趙平搖頭，不同意：
「在木盒上做些花紋，然後再用銀器做些點綴，這樣花的錢應該比銀首飾便宜不了多少吧？」
芸娘聞言，嘆氣點頭。
在這個時代，銀器工匠的收費也不便宜。
趙平看了看沉魚落雁家中的陶瓷罐，然後又將其放在桌子上，朗聲道：
「芸娘放心吧，琉璃盒的事情就交給我了。
我保證我燒出來的琉璃，到時候一定能讓整個豐川縣的百姓嚇一跳！」
趙平要燒制的可不是簡單的琉璃，而是完全透明的玻璃！