第253章 趙平的生意經！
「如果就按照趙公子所說的方法來辦，用琉璃罐來裝胭脂的話，那定價要怎麼算呢？利潤分成又該如何分配？」
談論關於錢的事情之後，芸娘與趙平開始坐直了身子，嚴肅對待。
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趙平當然不會講什麼紳士風度，將大部分利潤分配給芸娘。
而芸娘也從趙平對內衣和定價技巧的見解中，知道了他善於經商，自然也不會小覷。
趙平食指敲了敲桌子，問道：
「當初在下在玉容齋所買的胭脂，兩錢一盒，應當屬於什麼檔次？」
「中等檔次，最高檔的五錢一盒。」
趙平點了點頭，便說道：
「既然這樣的話，在下的建議是，
玉容齋原有的胭脂檔次不變。
然後將中等檔次的胭脂盒，以有瑕疵的琉璃罐，裝成，定為中檔，價格為一兩。
高等檔次的胭脂，以無瑕疵的琉璃罐裝成，定檔價格為五兩。」
芸娘聞言，頓時一皺眉頭：
「五兩？這價格是不是太高了？
沉魚落雁最高檔的胭脂定價也不過一兩，定這麼高的價錢，芸娘可是怕那些姐妹們會罵芸娘掉進錢眼裡了。」
趙平笑了笑，將目光抬向芸娘問道：
「請問芸娘，沉魚落雁里的胭脂質量，比起玉容齋的質量如何？」
芸娘一愣，然後搖搖頭道：
「沉魚落雁只不過是占了陶瓷罐的便宜，單論質量，無論哪個檔次都打不過玉容齋。」
趙平笑道：
「那就對了，質量本就不是最重要的，我們的琉璃罐比他們的陶瓷罐還要好，定價當然要比他們還要高。
另外，芸娘，你要知道一件事情，有時候高檔商品的價格並不是越低越好。
咱們的高檔胭脂定價五兩，他們的為一兩。
哪怕玉容齋的高檔胭脂與沉魚落雁的高檔胭脂，無論在品相上還是質量上都沒有區別。
但咱們的五兩就一定比他們的一兩賣得更好！」
「啊？為什麼？」芸娘頓感不解。
趙平笑了笑道：
「因為虛榮！」
芸娘沉思片刻，最後不由得點點頭道。
沉魚落雁的生意能趕超玉容齋，還恰恰正是說明了這個現象。
假如玉容齋以琉璃罐裝成，定價卻不高的話，反而極有可能無法將顧客拉回來。
因為那些貴婦們一打聽，發現玉容齋的胭脂換了容器，價格都不如沉魚落雁的貴。
那她們打心底里就不會相信，玉容齋的高檔胭脂有什麼大的提升。
相反，如果價格頗高，哪怕她們認為太貴，也會忍痛買一罐。
因為價格又貴又高檔的東西，在貴婦圈裡誰沒有誰就會受到排擠和嘲笑。
而大家都擁有了之後，又會開始攀比誰買了第二罐。
芸娘抿了抿嘴，最後問道：
「那利潤呢？這次芸娘可不同意，一九分成了，玉容齋是芸娘的心血。
若胭脂也一九分成，那玉容齋就成了趙大人的了。」
趙平淺淺一笑道：
「玉容齋胭脂的利潤，黑山衛無需參與。
只是琉璃罐的利潤，我們需要二八分成！」
所謂琉璃罐的利潤，那自然是用琉璃盛裝後的價格，減去以前的價格。
拿高檔胭脂來算，以前售價五錢的高檔胭脂現在賣五兩。
也就是說，有四兩五錢的利潤完全歸於琉璃罐。
然後這四兩五錢再按照二八分成，每賣出去一罐高檔胭脂，趙平就能獲得三兩六錢銀子！
若從一罐高檔胭脂整體價格來看，黑山衛所占利潤高達七成二！
芸娘心中默默算了一下，然後不由得露出哀怨的目光看向趙平。
說實話，芸娘已經賺的夠多了。
刨去胭脂帶來的利潤，每當他賣出去一個琉璃盒，就能獲得九錢銀子，比一罐原來的胭脂還要多！
可玉容齋明明是她的產業，結果獲利的大頭卻成了趙平！
所以哪怕芸娘已經占了巨大的好處，可心中也不免有些哀嘆。
這趙平怎麼這麼會做生意呀！
芸娘在趙平面前的形象一向是貴婦人的形象，偶爾也會露出若有若無的風情滋味。
眼前如此小女兒作態，卻令趙平有些尷尬。
「咳咳，若是芸娘覺得黑山衛占的太多的話，三七分成也不是不可以。」
芸娘眼神保持不變，哀怨地看了趙平一會，最後嘆了口氣道：
「哎，算了，芸娘也不是貪得無厭之人，二八就已經占盡便宜了。
只是芸娘覺得趙大人身為一男子，比芸娘一介女人還會做女人的生意，實在是讓人有些受打擊。」
趙平只能微笑，思索片刻，又給芸娘支了一招：
「琉璃罐的利潤就暫定在四兩五錢上，不過在下倒是還有別的方法幫助胭脂提高價格。
這裡面的利潤可以放在胭脂身上，在下無需分利。」
芸娘一聽還有別的辦法，便雙臂搭在桌子上，身體前傾，將臉湊向趙平，急切問道：
「趙大人還有什麼辦法？」
芸娘說的急切，口中吐出的熱氣打在趙平的臉上，趙平不由得眯了一下眼睛。
芸娘愣了一下，臉色微紅，連忙向後收攏自己的姿態。
趙平眨了眨眼，若無其事地說道：
「芸娘可以在胭脂上搭配不同的香氣，或者在胭脂上，以其他顏色的胭脂點綴不同的圖案。
然後混裝在一起，能買到什麼香氣或者圖案的胭脂，全憑運氣。」
芸娘先是一愣，然後蹙起好看的眉頭問道：
「這有什麼用？」
趙平將兩個玻璃罐放在手上，笑道：
「問芸娘，假如我手中有赤橙黃綠青藍紫七種琉璃罐，你想要哪個？」
芸娘眨了眨眼：
「紫色！」
「如我將這七種顏色全部擺在櫃檯上售賣，你想要哪個？」
芸娘眼睛一瞪：
「當然是全都要啦！」
芸娘說完，當即一愣，然後點了點頭：
「我明白了……可是胭脂又不是玻璃罐，用完了就沒了，怎麼可能會有人想要收集呢？」
趙平再次露出微笑道：
「這反而是好事，假如你做了十二生肖圖案，如果有一個人只差一個，他就會一直購買來湊這一個圖案。
如果她已經湊齊了，但只湊齊一套的話，她不會使用那套完整的圖案，而是會購買重複的圖案來使用。」
芸娘眨了眨眼，突然眼睛一亮，福靈心至道：
「我明白了，那我要是一直不做某一個圖案的話，那豈不是她們會一直買了？」
趙平聞言一愣，然後不由搖搖頭笑道：
「芸娘還真是聰慧，是，如果這件事被縣中貴婦都知曉的話，恐怕玉容齋就有麻煩了。」
芸娘這才反應過來自己不小心暴露了奸商的本質，不由得尷尬笑笑：
「嘿嘿，芸娘就是一說，當然不會幹這種事。」
此刻的芸娘再也沒有先前的哀怨、頹唐之意。
趙平給了她一個新的途徑，卻沒有完全規定她的想法。
這給了她一種，她也能用自己的辦法盤活玉容齋生意的感覺。
這讓她對於趙平過於強勢的那點排斥之心，也煙消雲散。
商定胭脂發展路徑後，二人又一起商談了其他生意問題。
趙平將後世的一些銷售理論，比如捆綁銷售、飢餓銷售等營銷手段，通通講給了芸娘。
後來一直等到趙平告辭離開，她依舊伏在桌前，回想著趙平所講的諸多做生意的手段。
一旁伺候芸娘的珠兒，見趙平離開後，芸娘依然臉上掛著笑容，愣在桌前，似乎在回味與趙平的相處。
珠兒眨了眨眼睛，不由得心中驚嘆：
這趙公子到底有什麼魔力？怎麼把大小姐迷得五迷三道的？
珠兒眨了眨眼睛，輕輕湊到桌前，小聲喊道：
「大小姐，趙公子已經走啦～」
芸娘此刻還在回味趙平的生意經，心中不由感嘆。
天下怎麼能有趙平這樣的人？又會做生意又會打仗的。
唉～
芸娘不由嘆息一聲。
珠兒一聽，芸娘竟為趙平的離開而感到嘆息，心中更加驚訝。
難道她家大小姐真的已經被趙公子迷住了？
「小姐，趙公子已經走啦，要不要珠兒再把他叫回來呀？」
「小姐？」
「小姐？趙公子回來啦！」
此刻芸娘剛好回神，一聽珠兒這麼說，不由一愣：
「趙大人回來了？在哪呢？」