第31章 愛情，它不講道理
「當然，當然，這是我的名片。」
史密斯顯然也不願多扯廢話。
「史密斯先生，相信我的員工已經跟你提過我方的要求了，那麼，請問您是否能接受呢？」
看了眼名片，趙承俊對上頭印著的「英倫商行」一點印象都沒有。
想來應該不是什麼大公司。
不過，無所謂了，他對銷售量並沒太高的要求，只要能讓自家品牌在港城有個立足點就成。
「承蒙謝小姐耐心介紹，我對貴公司堅持走品牌戰略的思路已有所了解。」
「在我看來，這個戰略選擇無疑是正確的。」
「不過，話又說回來了，這條路並不那麼好走。」
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「鑑於貴公司的品牌在東南亞一帶毫無知名度，假如定位中高端市場的話，在推廣上，一開始恐怕會相當吃力。」
史密斯表現得很務實，上來就點出了「金箭」品牌的最大劣勢。
「所以呢？」
品牌推廣，說難也難，說簡單也簡單，只要能找准賣點，廣宣跟上，知名度立馬就能飆升。
可問題的關鍵就在於目下國門難出、外匯難換，即便趙承俊手中的人民幣再多，那也使不上勁。
「所以，要想能取得成功，必須你我雙方共同努力。」
「我的建議是貴公司可以在明年三月中旬參加一下港城時裝周。」
「我相信，以貴公司的成衣質量，肯定能迅速打響知名度。」
史密斯很誠懇地給出了建議。
「完全沒問題，假若貴商行能拿到邀請函，我們公司肯定會全力配合。」
這個可以有！
趙承俊之所以花了如此大的代價跑來參加廣交會，不就是為了這個麼？
真就是瞌睡就有人送來了枕頭。
「邀請函的事，我來負責，最遲一月中旬便會發給貴公司。」
「前提條件是我們能達成初步的合作協議，我的要求是拿到貴公司成衣的海外市場獨家銷售權。」
聞言之下，史密斯頓時就來精神了。
他的公司雖說是新開的，可本人卻已在服裝商圈裡打滾了多年。
不缺銷售渠道，缺的是能拿得出手的產品。
在確信金輪服飾的產品肯定能走紅的情況下，他自是不可能錯過了壟斷的良機。
「抱歉，這恐怕不行，我只能答應給予貴商行『金箭』這一品牌兩年的獨家海外銷售權。」
「當然了，假如咱們能一直合作愉快的話，那，海外市場的獨家特許經營權可以延長到五年，其後，每五年一簽。」
金輪服飾走的是資本運作的路子，註定不可能只搞一個品牌。
將所有的雞蛋都放在一個籃子裡的風險過大，趙承俊自然不可能答應。
「哦，不不不，首簽兩年太短了，最低也得五年，否則，我無法確保自身的利益。」
「當然，為表誠意，我的首次下單量將會是十五萬港幣。」
「其後五年內，每個月的進貨量保證在十萬港元以上。」
「假如我能做到的話，我希望第二次簽約的期限是十年。」
史密斯對金輪服飾的成衣款式、質量都相當看好，難免擔心自己所打開的市場有朝一日會被人給割走。
「那麼，合作愉快。」
服裝產業，對趙承俊來說，其實不過只是個通往資本運營的跳板而已。
海外市場這一塊上，只要有得賺就行。
至於賺多還是賺少，他並不是太在意。
在接下來的細節談判中，自然也就不會太過斤斤計較，雙方很快就達成了初步協議。
只等史密斯的訂單以及定金到位，合作協議即可生效……
十一月三日，星期天。
下午五點半，閉館時間已到。
可各參展單位卻都沒退場，都在忙乎著從外頭調貨。
概因本屆廣交會明天就將結束。
按慣例，將會放羊城百姓入場購物。
各參展單位都在盼望著這最後的狂歡。
唯有金輪服飾卻是在打包樣品，分明就是準備撤場了。
「趙總，你們這就要撤了？」
見狀，陸長征覺得很不可思議，這就緊著湊到了趙承俊的身旁。
「是啊，明天不會再有海外客商前來，對我們來說，展會也就到此結束了。」
趙承俊從來就沒考慮過要在展館裡搞零售。
那能賺幾個錢啊？
自己找罪受，完全沒必要嘛。
至於樣品，史密斯早就預訂了。
手頭啥都沒了，不撤幹啥呢？
「趙總，你們這也太草率了吧？唉，但凡你聽我一句勸，也不至於落得個空手而歸。」
陸長征當即就是一臉的惋惜狀。
至於是真惋惜，還是在看笑話，那就只有他自己知道了。
「陸廠長，您在說些什麼啊，我們公司可是拿到了每個月十萬港元的訂單呢。」
「而且，這僅僅只是最基礎的保底訂單量，實際訂量遠遠不止這個數。」
邊上，謝靈珺頓時看不過眼了，毫不客氣地懟了陸長征一句。
「呃，趙總，真有人能接受你們的條件？」
陸長征頓時就傻愣住了。
他當然清楚品牌建設的重要性，他們廠也不是沒嘗試過。
問題是海外客商不買帳啊。
而今，國內這麼多有實力、有資歷的大廠都辦不到的事，居然被趙承俊這麼個毛頭小子給辦成了。
這，可能嗎？
「嗯，還不止一家，綜合比較後，我們已跟其中一家簽訂了合作意向書。」
趙承俊原本是不打算炫耀的。
不過，謝靈珺既是起了個頭，那便實話實說也無妨。
「喲，恭喜，恭喜了啊。」
陸長征酸了。
他們廠累死累活地吆喝了四天下來，一共也就只拿到了十來萬港元的訂單。
這，已經是他們廠有史以來的最好成績了。
可跟金輪服飾一比，簡直渣得個不行。
教訓晚輩不成，反被教訓。
臉真的有點疼……
當晚，史密斯在海珠酒店設宴款待趙承俊一行人等。
男人們喝白的，女孩們喝紅的。
心情放鬆之下，酒難免都喝得有點多。
大飛哥喝得呲溜到桌底下去了，另外一名男職員稍好一點，可也沒好到哪去，到了散席時，站都快站不穩了。
好在趙承俊酒量大，儘管喝得最多，卻依舊還能支撐得住。
送大飛哥回房的事兒，他自是義不容辭。
結果，大飛哥倒是安睡了，可趙承俊卻是累出了一身的汗。
再被穿堂風一吹，頓時就有些個頭暈目眩。
幸好他的房間離得並不算遠，就隔著五間房，走幾步也就到了。
只是，在用鎖匙開門時，手眼愣是配合不上，怎麼也對不準。
正自焦躁間，一支曲線優美的胳膊突然從旁伸了出來。
不容分說地搶過了鎖匙，順勢插入了鎖孔，只一擰，再一推，門開了。
「謝謝。」
側頭一看，這才發現出手幫忙的人是謝靈珺。
趙承俊口中雖是客氣地道著謝，可心裡頭卻是不免有點發虛。
謝靈珺沒吭氣，就只抬手扶住了趙承俊的胳膊，輕輕地往前便是一帶。
「不用，我沒事，真的。」
趙承俊住的可是單人間，這時候讓對方進了房，萬一被員工們瞧見了，那，豈不是百口莫辯了嗎？
奈何，謝靈珺置若罔聞，到底還是硬把趙承俊給攙進了房中。
「呼……，靈珺，坐吧，我覺得咱們有必要好好談談。」
在強撐著走到沙發處落了座後，趙承俊有些無奈地長出了一口大氣。
謝靈珺還是沒開口，白貝輕咬了下紅唇後，也在另外一張沙發處坐了下來。
「靈珺，我說過了，我有妻子、女兒了，我不可能拋棄她們。」
「假若我真這麼做了，那也就不值得你愛了，不是嗎？」
趙承俊自家的事情自家清楚，他在美色面前的抵抗力其實真心不算強。
所以，他只能一上來就亮明了態度。
「……」
謝靈珺的眼圈已然泛了紅，但卻倔強地強忍住了落淚的衝動，始終低頭無語。
「靈珺，你聽我說，你真的很優秀，無論是樣貌還是才華，都是如此。」
「我相信，你肯定能遇到遠比我要優秀的男孩。」
見謝靈珺一直保持著沉默，趙承俊真的有些麻爪了。
「你問過我的想法嗎？」
謝靈珺突然抬起了頭，雙眼通紅地看著趙承俊。
「我……」
這個，好像還真沒有。
從一開始，趙承俊就認定謝靈珺對自己有所企圖。
他相信自己的判斷。
但是，萬一要是誤會了呢？
一想到這，頓時尷尬難免。
「從認識你的那一天起，我就想要忘掉你，但是，我做不到！」
「你知道嗎？我已經一試再試了，可我就是做不到。」
「我也恨自己固執愚蠢，可是，我沒辦法騙自己，為什麼命運要如此捉弄人，為什麼呀！」
謝靈珺的情緒徹底崩潰了。
往昔，在上學時，她沒少期盼自己的愛情能甜美如蜜。
但卻萬萬沒想過自己有朝一日竟然會對一位有婦之夫動了真心。
偏偏對方還一而再再而三地拒絕她。
這叫她情何以堪。
「靈珺，你冷靜點好嗎？我真的沒你想像中的那麼好。」
「相處久了，你就會知道我這人毛病一大堆，我……」
趙承俊很鬱悶。
他明明不曾招惹過對方，這丫頭怎麼就陷得這麼深了呢？
好吧，愛情，它就不講道理。
但是，他得講啊。
這回，麻煩大了！