第94章 圖窮匕見
業界的紛擾與亂議，趙承俊心中有數，但卻並未給予回應。
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概因從表面上來看，業界人士的分析還是很有道理的。
瞧瞧，光是買門店就投入了近五百萬元，設備、裝修、租賃倉庫等費用加起來又是近百萬的開支。
促銷活動看似火爆得個不行，可一算毛利率，居然連百分之十都不到，扣一下稅，立馬就所剩無幾了。
所謂的賠本賺呦呵無外乎如此。
但，趙承俊卻不這麼看。
他心中另有一本帳。
不過，眼下還沒到該現出底牌的時候。
GG該打還是得繼續打，每日特價也依舊持續不斷。
一周後，三家門店的銷售額都差不多穩定下來了。
除了周日能衝破七十萬元大關外，平日裡的銷售額基本上在四十萬上下。
這等單店銷售數據，哪怕是放之新世紀，都已算是相當不錯的了，更遑論是在購買力低下的八七年。
趙承俊心中有底了——大型連鎖超市可以搞，但，規模得有所控制，擴張的步伐邁得太大的話，一不小心就會扯到蛋。
另外，也到了該賺錢的時候了。
八月十八日，周二。
上午九點整。
在開完了早會後，趙承俊將張明德、新招聘的另一名副總曹志揚以及採購部經理齊國英都召到了自己的辦公室。
「各位，在我們大家的共同努力下，公司所屬的三家門店銷售狀況都相當的不錯。」
「有鑑於此，我打算在近期內再上馬五家門店，力爭在春節前一起開業。」
「明年上半年的目標是在魔都擁有十五家大型門店，下半年轉戰粵省，重點開發羊城與深市。」
「大家有信心嗎？」
幾句簡單的寒暄過後，趙承俊便即道出了議事的主題。
「趙董，請恕我直言，公司的步子會否邁得太大了些？」
「您知道的，我們的銷售額完全是靠著薄利多銷撐起來的，利潤率過低，一旦稍有閃失，後果恐怕不堪設想。」
聞言之下，張明德頓時就穩不住神了。
概因公司的真實盈利狀況其實並不好，也就只是表面風光而已。
在這等情況下，盲目擴張顯然有所不妥。
「嗯，老張的顧忌不無道理，若是按百貨公司的傳統經營理念，我們確實該穩紮穩打，慢慢把利潤拉抬起來。」
「只是，我們搞的是超市，走的就是薄利多銷的路子，必須保證我們的商品價格比國營商場要低上不少。」
「否則，我們就將失去生存的土壤，換而言之，我們只能靠提升銷量來保證基本利潤。」
「但顯然，光憑基本利潤顯然是不夠的，要想確保公司有強勁的造血功能，那就必須另闢蹊徑，大家對此有什麼想法嗎？」
趙承俊並未急著道出自己謀劃多時的賺錢門道，而是神情自若地將問題丟給了一眾下屬。
「……」
眾高層們頓時全都啞然了。
他們不是沒思索過這個問題，只是，任憑他們怎麼琢磨，都找不到答案。
「答案很簡單，我們只能從供貨商、廠方口袋裡掏錢。」
「辦法其實有很多，不信？呵，我隨便舉幾條吧。」
「大家有沒有注意到一個事實——門店出入口處的堆頭商品總是賣得比同類產品快。」
「開業以來，這些位置我都給你們當人情用了，接下來，這些位置都必須按等級收錢，一個堆頭三百元以上。」
「不交可以，那就撤掉，以我們超市目下的銷售額，有的是廠家想占位。」
「再有，門店外可以安排特別促銷位，一天五十元，周日一百元，以我們超市的客流量，不怕廠家不掏錢。」
「另外，新產品要想進入我們的超市，那就得給進場費。」
「還有一條，大家應該都看到了，在超市內外，我都讓裝修公司預留了GG位，名牌產品都必須交錢上GG，不上，那就撤櫃。」
「我們的銷售額決定了我們具有提出這些要求的底氣。」
趙承俊笑呵呵地掰著手指，一條一條地道出了前世那些大型連鎖店的慣用招式。
「……」
眾高官們全都聽傻了眼，真就沒想過生意竟然還能這麼做。
「光是上述這些，我們就已經能確保有不小的盈利了。」
「但，還不夠，我們有很多商品是從商業局進的貨，這就很不合理了，我不覺得有讓商業局賺上一筆的必要。」
「從明天開始，採購部必須迅速跟廠家或是區域經銷商取得聯繫，迅速甩開商業局。」
「如此一來，我們的進貨成本勢必大幅降低，在確保低價優勢的前提條件下，公司的盈利能力必將有質的提升。」
「這一點很重要，齊經理，你來主抓，老曹監督，限時半個月完成供應商更替工作，有問題嗎？」
超市項目上馬得略顯倉促，在進貨渠道上，趙承俊一開始並未苛求太多。
但現在，金輪超市的名氣已經打響，那自然沒必要再讓商業局平白賺去百分之二十以上的差價。
「我盡力吧。」
齊國英有點頭大了。
概因這件事不單很繁瑣，還會得罪了商業局的領導。
「不是盡力，是必須完成！」
「這件事沒得商量，人手不足，那就從各部門暫時借調，我只看結果，不看過程。」
供應鏈必須儘早完善，越拖，後頭的麻煩就越大，在這方面，趙承俊可不會有丁點的含糊。
「是，保證完成任務。」
齊國英不敢再耍滑頭了。
他可不想丟了這麼份高薪的工作。
「那就好，我這裡有份規劃書，上頭明確了各位的分工。」
「大家都看一下，沒意見的話，今天就開始全面調整。」
給了高薪，那，在工作上肯定得高要求。
趙承俊的眼中可容不得沙子……
金輪超市這頭的供應鏈整合才剛開始，商業局就坐不住了。
該局的領導原本就對金輪超市的薄利多銷很有意見，認為這是在破壞市場秩序。
只是考慮到趙承俊的背景，沒敢直接下黑手。
但現在，趙承俊居然敢動他們的蛋糕，那就沒法再忍了——一個所謂的調查組迅速成立，準備狠狠打壓金輪超市。
接到了相關消息後，趙承俊根本懶得理會，直接把難題丟給了林斌。
他自己則是專注於考察各區的合適門店，為下一步的擴張做準備。
靜安區的人代會剛剛開過，林斌成功地將自己頭上的「代」字給去掉了。
沒了後顧之憂的情況下，他當然不會縮手縮腳，趁機亮了回肌肉——一名林系的市委副書記親自出馬，去商業局視察了一番。
緊接著，王平章也讓秘書給商業局的領導打了個電話，表示對所謂的調查組嚴重關注。
重壓之下，商業局的領導立馬萎了，根本不敢再炸刺，所謂的調查還沒開始就這麼徹底胎死腹中。
金輪超市抓住機會，迅速與各廠家、經銷商取得了聯繫，隆重推出了超市的諸多新政策。
在直供一事上，無論是魔都本地的廠家還是外地廠家在魔都的經銷商，都沒什麼異議。
可在堆頭費、新產品入場費、GG費等收費項目上，意見卻都不小。
但沒辦法，如今的金輪超市已成了氣候。
更別說接下來金輪超市還將會大擴張，自是誰都不願丟了這麼塊重要陣地。
所以，罵娘歸罵娘，該掏的錢還是得掏。
就這麼著，在保持商品價格不變的情況下，金輪超市的盈利能力瞬間暴漲了好幾個檔次。
這就挺好的。
趙承俊表示很滿意。
更讓他滿意的是——在王平章的幫助下，他一口氣租下了六個門店。
其中四個是臨街的大型倉庫，另外兩個則是市政府新建高層的附屬裙樓。
稍顯麻煩的是——這六個門店都必須下大力氣加以整改。
這方面的工作，他全都丟給了薛成峰去打理。
要求就一個，在確保工程質量的情況下，明年一月十日前必須完工……
時光荏苒，一轉眼就已是九月三十日。
金輪超市再一次發起了為期三天的大促銷，金輪食品廠則是進入了設備安裝階段。
兩家公司上上下下都忙得個夠嗆。
可身為董事長的趙承俊卻當起了甩手大掌柜——他於當天上午八點半帶著雷動一道飛去了港城。
原因就一個，期盼已久的八七大股災即將上演，是到了瘋狂撈錢的時候了！
兩個半小時後，飛機降落在了啟德機場。
在拿到了託運的行李後，二人並未急著出機場，而是就在行李託運處等著。
二十分鐘後。
一身休閒西裝的李旭輝拖著個小旅行箱逛盪而至了。
「阿輝，這兒！」
趙承俊眼神好，第一時間就瞧見了好友，趕忙揚手招呼了一嗓子。
「阿俊，久等了吧？」
見狀，李旭輝立馬大步走了過去。
「沒，我們也才剛到，走，先去我家，待會再詳談。」
機場人多眼雜，顯然不是談正事的好所在。
在跟李旭輝握了下手後，趙承俊便即笑著提議了一句。
「成。」
跟著老友走，絕對有肉吃。
李旭輝早就習慣了的，自然不會有異議……