第77章 引爆府城
趙府。
趙德坤正捧著趙有成帶回來的肥皂，翻來覆去地看，笑得合不攏嘴。
「好好好！這東西，比我想像的還要好！」
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趙有成湊上去，低聲道：「爹，這肥皂的做法我看了，不難，咱們何不……」
趙德坤放下肥皂，斜了趙有成一眼，「你想說，咱們撇開林硯秋，自己做？」
「沒錯！豬油咱們出，前期的啟動資金也是咱們出，商會咱們卻只占三成股份，林硯秋只是出個配方，就占七成，這也太說不過去了！」
「你做事，只看到了眼前。」
「爹，你這話怎麼說？」
「沒有他林硯秋，就沒有這肥皂，更沒有水泥。咱們有豬油，有商路，可做不出這東西來。」
「而且，他腦袋裡奇思妙想太多，誰知道以後會不會還有其他新奇玩意？」
「咱們拿三成，已經是沾了光。」
「我看此子有大志向，不是久居人下之輩，說不得，我趙家還能依靠著他，走入京城。」
趙有成滿臉駭然的倒吸一口涼氣。
京城！
那可是整個國家的最中心。
林硯秋他有這個本事嗎？
「有成，明天你就帶著肥皂去州府，咱們趙家能不能飛黃騰達，就看你的了！」
趙有成重重點頭。
…………
三天後，青州府城。
府城的繁華，遠非青山縣可比。
青石板鋪就的街道兩旁，店鋪林立，招牌招展。
賣布的、賣糧的、賣脂粉的、賣首飾的，一家挨著一家。
街上人來人往，車水馬龍，叫賣聲、討價還價聲、說笑聲混成一片。
好似這災荒年景，對府城完全沒有影響。
正應了那句話，朱門酒肉臭路有凍死骨。
趙家商號的掌柜趙福，已經在府城經營了二十年，對這一畝三分地了如指掌。
「少爺，咱們先去哪兒？」趙福問道。
趙有成想了想，「先去拜訪各家太太小姐。我爹說了，這肥皂，得從內宅打開局面。」
趙福點點頭，引著車隊往城東方向走去。
城東，是府城的富貴之地。
青州知府、同知、通判，還有那些有頭有臉的鄉紳富戶，宅子都在這兒。
知府姓周，夫人姓陳，是府城裡有名的挑剔主兒。
胭脂水粉，非得是蘇州、揚州來的。
衣裳布料，非得是蘇繡、蜀錦。
趙有成遞上拜帖，又讓人送上兩盒肥皂，說是青山縣特產，請夫人賞鑒。
門房進去通報，不多時，一個管事出來，把趙有成請了進去。
花廳里，陳夫人正坐在上首，手裡捧著一塊肥皂，翻來覆去地看，臉上帶著三分好奇，七分挑剔。
「這就是你說的肥皂？倒是比胰子白淨些。」
趙有成躬身道：「夫人慧眼。這肥皂，洗在身上，乾淨清爽，還帶著淡淡的香氣。」
「比那些胰子，好用十倍不止。」
陳夫人挑了挑眉，「哦？那本夫人倒要試試。」
她一揮手，丫鬟端來一盆清水。
陳夫人挽起袖子，把肥皂沾了水，在手背上輕輕搓了搓。
白色的泡沫涌了出來，細膩柔滑，帶著一股淡淡的清香。
陳夫人的眼睛，頓時亮了。
她把手放進清水裡洗淨，抬起來一看。
那雙手，原本因冬日乾燥有些粗糙，此刻卻乾乾淨淨，滑滑嫩嫩，還帶著一股好聞的香氣。
她用力吸了一口，臉上頓時露出滿意的笑容。
「好東西！果然是好東西！」
趙有成心裡一塊石頭落了地，恭聲道：「夫人若是喜歡，小的再送幾塊過來。」
陳夫人擺擺手，「送什麼送，說吧，多少錢一塊？」
趙有成連忙道：「這肥皂成本不低，又剛做出來，定價是一兩銀子一塊。」
一兩銀子，對普通百姓來說是天文數字，可對陳夫人這樣的貴婦，不過是一頓飯錢。
「一兩銀子？」陳夫人點點頭，「倒也不貴。先給我來二十塊。」
趙有成喜出望外，連忙讓人送上二十塊肥皂。
趙有成從知府後衙出來，已經是晌午。
趙福迎了上來，見趙有成滿臉喜色，便知道大事已成。
「少爺，我們接下來去哪兒？」
趙有成掏出一個小本子，上面密密麻麻記著各家的情況。
「通判家的張夫人，同知家的李夫人，還有其他富戶豪紳，咱們.一家一家走！」
.…………
接下來三天，趙有成帶著車隊，跑遍了城東的富貴人家。
每到一家，他都送上兩塊肥皂，請太太小姐們試用。
那些太太小姐們，起初還端著架子，挑剔這挑剔那。
可一試之下，沒有不驚喜的。
那肥皂，洗在身上，滑滑嫩嫩，乾乾淨淨，還帶著一股好聞的香氣。
比那些黑乎乎的胰子，不知強了多少倍。
於是乎，趙有成帶來的五千塊肥皂，很快就賣出去了兩千塊。
這讓他又驚又喜，連忙讓人去給林硯秋送信，加大產能。
一塊肥皂的成本，也就一百個銅板，這和白撿錢有什麼區別？
隨著兩千塊肥皂賣出去，使用的人越來越多。
關於肥皂的消息，更是一傳十，十傳百。
「你聽說了嗎？青山縣出了個好東西，叫肥皂！」
「洗在身上可香了，比那些胰子好用多了！」
「我昨兒個用了，今兒個手上還香著呢！」
「聽說趙家商號有賣，一兩銀子一塊！」
「一兩銀子？不貴不貴，和胰子價格差不多！」
「聽說趙家存貨不多了，咱們趕緊去，去晚了怕搶不到了！」
這天傍晚，趙有成正在趙家商號的後院核對帳目，趙福急匆匆跑進來。
「少爺！不好了！」
趙有成心裡一緊，「怎麼了？」
趙福喘著氣，「門外來了一群人，說是要買肥皂！領頭的是通判家的大小姐，說咱們不賣給她，她就砸了咱們的招牌！」
趙有成臉色一變，連忙往外走。
到了門口，他倒吸一口涼氣。
門外，黑壓壓站了二三十號人，全是丫鬟僕婦打扮，一看就是各家太太小姐派來的。
領頭的是個十六七歲的姑娘，穿著一身鵝黃褙子，長得白白淨淨，一雙眼睛卻瞪得溜圓，氣勢洶洶。
「我是通判府的！我家小姐說了，今兒個要是不把肥皂賣給我，我就在這兒不走了！」
話音剛落，後面那些丫鬟僕婦也七嘴八舌嚷起來。
「對！不賣給我們就不走！」
「我家太太說了，今兒個一定要買到肥皂！」
「我們小姐等了兩天了，你們到底賣不賣？」
「賣，大家別急，一個個過了登記，保證把肥皂送到各位小姐府上！」趙有成大聲喊道。
趙福連忙喊了幾個夥計幫忙，登記各位小姐的信息。
趙有成在旁邊看著，心裡又是喜又是愁。
肥皂賣的這麼火爆，是他完全沒想到的。
可產量跟不上啊！
「真是幸福的煩惱！」
「林硯秋，真是神了！」