第83章 南方來財
「請問，哪位是李蘊李老闆？」
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這人叫梁大偉，廣東來的外貿倒爺，能找來這裡，全靠美國記者湯姆。
湯姆回美國後，真在《紐約時報》發了篇小文章，講中國內陸改革開放，配圖就是蘊實商場。
梁大偉在廣州看到報導，立馬嗅出商機。
內陸小城的老闆，能跟老外打交道，肯定有本事。
辦公室里，李蘊給梁大偉倒了杯茶。
「梁老闆遠道而來，有什麼指教啊？」
「不敢當指教！」
梁大偉摘下墨鏡，便直接坐在了椅子上。
「我來找李老闆合作，聽說你開了服裝廠？」
「剛起步，小打小鬧。」
「哎，李老闆謙虛了！」
梁大偉掏出張照片，「你設計的這個大衣，很有搞頭！」
「並且你手下那個陳師傅，我也知道。」
「我實話跟你說吧，我手頭有點活兒，看看你李老闆有沒有興趣。」
李蘊一聽這話，頓時來了興趣。
原來梁大偉手裡有一批東南亞的喇叭褲訂單，南方工廠排期滿、成本高，想找內地代工廠。
二話不說，李蘊便帶這梁大偉去了服裝廠。
看著整齊的車間跟那些正在工作的工人們，梁大偉不停點頭。
「好！機器舊點，工人素質沒得說！李老闆，一萬條喇叭褲的單子，你接不接？」
一萬條？
跟在李蘊身後的陳金水聽到後，嚇得差點坐地上。
李蘊卻很穩，心裡快速算著成本利潤，胸口的河洛圖書微微發熱。
南方來財，要防匯率波動，用外匯券結算最好，美元次之，絕不賒帳。
李蘊笑了笑：「能接，但第一次合作，規矩得說清。」
「你說。」
「第一，我不收人民幣，要外匯券，要麼直接美元結算。」
這年代外匯券是硬通貨，比人民幣值錢，還能買友誼商店的進口貨。
梁大偉愣了下，立馬豎大拇指。
「李老闆是行家！沒問題，我有路子！」
「第二，定金付一半，發貨前結清全款，不賒帳。」
但說完這句話後，梁大偉表情明顯有些猶豫了。
「李老闆，這行規都是三成，這樣搞是不是有點......」
「我的廠子，我定規矩。」
李蘊此刻的態度十分的強硬。
「質量不合格，我雙倍賠，但錢，一分不能少。」
看著李蘊自信不容商量的樣子，梁大偉咬咬牙。
「好！就沖你這股勁，成交！」
這一單，讓蘊實服裝廠賺到了第一桶金，還是外匯，更重要的是，蘊實品牌走出了省城，邁向了更大的世界。
事情既然談好了，後面就是眾人推杯換盞，一直喝到深夜。
等喝完後送走梁大偉，李蘊站在廠房門口，看著星空下的工廠。
而一旁的陳金水在旁邊激動得手舞足蹈。
「李哥，咱們要賺外匯了！要發了！」
李蘊卻望向南方，眼神深邃。
外貿只是第一步，真正的時代浪潮，才剛起頭。
「老陳，讓工人們加把勁，這批貨，做得比南方廠子還好，讓那些瞧不上內地貨的人，好好開開眼！」
海寧村婦女踩縫紉機的動靜，終究傳到了省城某些人耳朵里。
省城國營第三服裝廠，是端鐵飯碗的單位，廠長孫建國五十來歲，頭髮梳得油亮，典型的老派幹部。
聽說倒騰百貨的李蘊接了一萬條牛仔褲的外貿單，當場摔了茶缸。
「胡鬧！簡直是胡鬧！」
孫建國拍著桌子，「外貿單是代表國家形象的！一群村婦，只會納鞋底，能做出口服裝？不怕外國人笑話咱們中國沒人？」
這天，李蘊正和梁大偉在聚賓樓吃飯，商量面料的事，包廂門突然被推開，孫建國背著手，帶兩個技術科的人，笑眯眯走進來。
「哎喲，這不是梁老闆嗎？聽說您找代工？」
孫建國看都沒看李蘊，直奔梁大偉，語氣帶著傲氣，「我是省三廠的老孫，您這單子給私人小作坊，我不放心，萬一貨不對板，違約金可賠不起。」
梁大偉是生意人，見風使舵，一看國營大廠廠長，立馬賠笑：「孫廠長，您坐，主要是三廠排期滿了。」
「擠擠總能有。」
孫建國瞥了眼剝花生的李蘊，冷笑一聲，「有些年輕人，不知天高地厚。做衣服有門檻，不是有錢租個破倉庫就能幹。梁老闆，單子轉我們三廠，加工費給你打九折，質量比這些野路子強百倍！」
這是當面挖牆腳，還踩李蘊一腳，包廂里的氣氛瞬間僵了。
陳金水氣得手都抖，剛要起身，李蘊把剝好的花生米扔進嘴裡，拍了拍手上的灰，慢悠悠開口：「孫廠長是吧？」
「聽說三廠上個月出口蘇聯的棉大衣，扣眼鎖邊不齊，被退了三千件？這事處理完了？」
孫建國的笑臉瞬間僵住，眼神陰狠：「你......你聽誰造謠？」
「是不是造謠，你心裡清楚。」
李蘊端起酒杯抿了一口。
「還有，梁老闆這批是水洗磨白牛仔褲，孫廠長，三廠有洗水設備嗎？知道什麼是石磨藍？用浮石還是酵素，你懂嗎？」
這幾個詞一出來，別說孫建國，身後的陳金水都懵了。
80年代中期，內地牛仔褲還是稀罕物，大多是原布深藍，那種發白帶貓須的工藝，是港台才有的時髦貨。
「什麼石頭藍酵素的！」
「我聽都沒有聽過！」
孫建國的表情明顯惱羞成怒了。
只見孫建國接著說道：「褲子還要洗？那是舊衣服！你少忽悠外行！」
李蘊笑出了聲，轉頭看梁大偉。
「梁老闆，你聽聽，這就是國營大廠的專業度。你把單子給他們，一萬條褲子做出來，怕是只能賣給修車鋪當工裝褲。」
梁大偉可是懂啊，看著李蘊說得頭頭是道，而孫建國的表情卻一臉茫然，心裡立馬有了數。
「孫廠長，我們簽了合同，不好毀約。」
梁大偉直接打起了太極，畢竟誰也不想得罪，但是話里已經表明了，這批單子就是讓李蘊的服裝廠去做。
此刻，孫建國的臉上明顯就掛不住了。
只見他指著李蘊鼻子。
「行！好小子！咱們走著瞧！到時候交不出貨，我看你怎麼哭！」
說完，氣哼哼地帶人走了。
門一關，陳金水鬆了口氣。
但又擔心的問到：「李哥，啥是石磨藍？咱們廠也沒這設備啊。」
李蘊眼神一凝，沒設備，可他有腦子，還有心裡那點準頭。
「沒設備，咱們就自己造。」
「老陳，明天叫幾個壯小伙，去河灘撿浮石，表面糙的，越多越好！」