第120章 大甩賣
這冰塊。
還是李蘊昨天連夜讓人在松花江上鑿的。
足足有一米見方。
在眾人驚愕的目光中，李蘊指揮黑熊等人，將一台全新的磐石二代洗衣機，整個放進了冰塊中間預留的凹槽里，然後又往裡面灌滿了水。
一夜之間，水結成了冰，將洗衣機下半部分和電機凍在了一起。
這一幕，看著周圍的人眼珠子頓頓發直。
「我的天，這是要幹啥？瘋了吧？」
「這洗衣機都凍成冰坨子了，還能用？」
「這不扯淡嗎？裡面的線路電機還不全得凍壞了！」
聽著周圍人的討論，李蘊嘴角一歪，他要的就是這個效果。
等著這裡的人越聚越多，李蘊這時才拿起喇叭，站起身來大聲的說道：
「各位鄉親！咱們這台洗衣機，就在這裡凍著！今天一天，誰要是能看到它因為天冷出了一點毛病，轉不動了，或者漏水了，我現場獎勵他一百塊錢！」
「不僅如此！」
「今天，咱們『乾坤』洗衣機和『蘊實』服裝，在松江百貨一樓大廳，全場八折！買洗衣機，送羽絨服！數量有限，先到先得！」
轟！
人群瞬間就炸了。
獎勵一百塊！
這可是普通工人兩三個月的工資！
還有八折優惠，買一送一！
這一下，所有人都激動了。
原本只是看熱鬧的，現在都變成了潛在的監督員和消費者。
商場大門一開，人群瘋狂衝進去。
趙衛東早就安排好了一切。一進門，最顯眼的位置，就是一個巨大的「乾坤」與「蘊實」聯合展銷區。
幾十台洗衣機一字排開，旁邊掛滿了款式新穎、色彩鮮艷的羽絨服。
陳金水帶著十幾個培訓好的銷售員，嗓子都快喊啞了。
「各位大哥大姐，瞧一瞧看一看啊！咱們『蘊實』牌的羽絨服，最新款式，白鴨絨填充，又輕又暖和！省城賣斷貨的爆款，今天在哈爾濱頭一回賣，八折！」
「還有咱們的『乾坤』洗衣機，日本松下的技術，咱們中國人自己的改良！」
「五年保修，全國獨一份！今天買，還送身上這件價值一百多的羽絨服！」
這個年代，大家對價格敏感得很。
八折，意味著能省下幾十塊錢。
而買洗衣機送羽絨服，更是聞所未聞的豪氣手筆！
一台洗衣機要七八百塊，在當時是絕對的大件。
可一件羽絨服也要一百多塊，同樣是奢侈品。
現在買一個大件，送一個小奢侈品，這帳誰都會算！
一個穿著臃腫棉襖的大嬸擠到最前面。
猶豫了半天，開口：
「閨女，這洗衣機真送羽絨服？」
「大嬸，千真萬確！我們李老闆就在外面站著呢，這麼多人看著，還能騙您不成？」銷售員熱情地回答。
「那……那行！給俺來一台！俺早就想買個洗衣機了，冬天在外面用手搓衣服，那手跟貓抓似的疼！」
「好嘞！大嬸您真有眼光！」
第一單生意就這麼成了！
有了第一個，就有第二個，第三個。
人群的購買熱情被徹底點燃了。
特別是那些本來就有購買計劃，或者家裡經濟條件不錯的雙職工家庭，看到這麼大的優惠力度，哪裡還忍得住。
趙衛東站在不遠處。
傻眼。
他當了這麼多年採購科長，見過國營單位搞促銷，無非是降價幾塊錢，送一塊肥皂兩條毛巾。像李蘊這樣，一上來就打八折、買大件送大件的陣仗，他連想都不敢想！
說實話，太猛了！
而在人群外圍的一輛黑色伏爾加轎車裡。
羅三爺叼著煙，眯著眼睛。
他身邊的親信，也是一臉的不可思議。
「三爺，這小子……真是個天才！這麼一搞，哈爾濱誰還不知道他這個『乾坤』和『蘊實』？」
羅三爺深深地吸了一口煙，緩緩吐出。
在商場門口搞活動，直接截流了所有顧客，這是對傳統渠道的降維打擊。
買一送一，看似虧本，實則用洗衣機的高利潤，帶動了服裝的銷量，同時用兩個品牌互相背書，一下子就把兩個牌子都打響了。
環環相扣，一石三鳥。
這腦子，是怎麼長的？
羅三爺心裡第一次生出一種感覺：自己老了。
跟眼前這個年輕人的玩法比起來，自己那套打打殺殺、收保護費的手段，簡直就像是小孩子過家家。
廣場上的氣氛越來越熱烈，可就在這時，一個不和諧的聲音響了起來。
「大家不要被他騙了！這都是障眼法！」
一個戴著眼鏡，看起來像個知識分子的中年男人擠出人群，指著冰塊里的洗衣機，大聲說道。
「我是市里第二電機廠的工程師！我以我的專業知識告訴大家，任何電機和電路，在零下二十度的低溫下長時間冰凍，性能都會嚴重衰落，甚至直接報廢！他這台洗衣機，根本不可能正常啟動！」
這話一出，現場頓時安靜了不少。
畢竟，工程師的名頭，在當時還是很有分量的。
大家火熱的腦子，也冷靜了下來。
是啊，這冰天雪地的，鐵疙瘩都凍脆了，這麼精密的電器，怎麼可能沒事？
「沒錯！他肯定是作弊了！」
人群里立刻有人附和，「說不定這冰塊是假的，裡面有電熱絲呢！」
「就是！南方的騙子，就會搞這些花里胡哨的！」
剛剛還熱火朝天的氣氛，瞬間有了逆轉的趨勢。
陳金水急了，剛想上前理論，卻被李蘊攔住了。
李蘊臉上沒有絲毫慌張，反而帶著一絲微笑，拿起喇叭，對著那個工程師說道：「這位老師傅，您是專業的，您說的理論，我非常尊重。但實踐是檢驗真理的唯一標準，對吧？」
他拍了拍身下的卡車。
「這樣吧，為了證明我們沒有作弊，我現在再拿一台全新的、沒開過封的洗衣機出來。」
「您，親自來檢驗，親自把它凍上！咱們也不等一天了，就現在，找個地方，用冰櫃，兩小時速凍！兩小時後，要是它還能轉，您看怎麼樣？」
這個提議，磊落到了極點！
讓你親自檢驗，親自操作，看你還怎麼說作弊！
那個工程師被將了一軍，臉上有點掛不住。
但他對自己掌握的知識非常有信心，梗著脖子說道：「行！要是真能轉，我當著所有人的面，給你鞠躬道歉！」
「好！痛快！」
李蘊哈哈一笑，立刻讓人從卡車裡抬出一台包裝完好的洗衣機。
趙衛東也立刻出面，協調商場後勤，搬來一台大功率的商用冰櫃。
在無數雙眼睛的注視下，那個工程師親自拆開了包裝，仔仔細細地檢查了洗衣機的每一個角落，確認沒有任何貓膩後，才在黑熊等人的幫助下，把洗衣機放進冰櫃，然後倒滿了水。
冰櫃通上電，發出嗡嗡的聲響。
所有人的心，都跟著懸了起來。