第237章 以德服人，趙有財認了
「找趙有財。」
老頭看了看他，又看了看小虎。「趙老闆不在。出去了。」
「去哪兒了？」
「不知道。你們明天再來吧。」
老頭說完，轉身要走。李蘊叫住他。「師傅，趙有財的廠子，還開工嗎？」
老頭停下腳步，回過頭。
「開什麼工？工人工資都發不出來了。趙老闆天天在外面跑，借不到錢，工人走了一大半。您要是找他，明天早點來，他早上一般在。」
李蘊點點頭，上了車。「蘊哥，怎麼辦？」
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「先回去。明天再來。」
第二天一早，李蘊又去了。
這次鐵門開著，院子裡停著一輛白色的麵包車，沒掛牌照。
李蘊的眼睛眯了一下。白色麵包車，沒掛牌照。
跟老周說的一模一樣。
李蘊下了車，往裡走。
車間裡機器停著，地上堆著一些空紙箱，空氣里有一股發酸的果汁味。
幾個工人蹲在牆角抽菸，看見他進來，抬起頭。
「趙有財呢？」
一個工人往裡面指了指。
「辦公室。」
辦公室在車間最裡頭，一間小屋子，門關著。李蘊走過去，敲了敲門。
沒人應。他推開門，趙有財坐在辦公桌後面，面前放著一瓶白酒，已經喝了半瓶。
趙有財抬起頭，眼睛紅紅的，看見是李蘊，愣了一下。
「你來幹什麼？」
李蘊走進去，在他對面坐下。
「趙老闆，昨天晚上，你的人砸了我的櫃檯。」
趙有財的手抖了一下。
「我不知道你在說什麼。」
「白色麵包車，沒掛牌照。前天晚上在向陽廠門口停了半個小時。昨天晚上在黃德發的批發市場門口也停了。趙老闆，你說巧不巧？」
趙有財的臉白了。
他拿起酒瓶，灌了一口。「李蘊，你想怎麼樣？」
李蘊看著他。
「趙老闆，你的廠子快撐不住了吧？工人走了一大半，機器停了，銀行催債，黃德發那邊也不拿你的貨了。你還能撐多久？」
「你斷了我的原料，截了我的渠道，現在來問我還能撐多久？李蘊，你欺人太甚。」
「趙老闆，不是我斷了你的路。是你自己把路走窄了。你的果汁，瓶子不好看，標籤不精緻，味道也一般。客戶不買你的，不是因為我搶了你的生意，是因為你的東西不行。」
「趙老闆，我在廣西訂了十萬斤橙子，向陽廠用不完。你要是願意，我可以分一些給你。價格還是兩毛，不賺你的錢。你的渠道，黃德發那邊，我也可以讓出來。你的果汁，只要質量過關，一樣能賣。」
趙有財抬起頭，看著他。
「你為什麼要幫我？」
「不是幫你。是給你一個機會。你在果汁這行幹了十幾年，技術不差，就是腦子沒轉過彎來。你要是願意，你的廠子可以跟我的向陽廠合作。我出原料，你出生產線，利潤對半分。」
趙有財愣住。
「你要跟我合作？」
「對。合作。不是收購，不是兼併。你管你的廠，我管我的廠。但原料一起買，渠道一起用，技術一起分享。這樣，你的成本降下來，質量提上去，客戶自然就回來了。」
趙有財沉默了。
他低下頭，看著面前那瓶白酒。
「李老闆，我服了。」
李蘊站起來，伸出手。
「趙老闆，那咱們就說定了。」
趙有財跟他握了手，很用力。「說定了。」
走出寶安果品廠，天已經快黑了。
小虎在車裡等著，看見他出來，趕緊發動車子。
「蘊哥，趙有財同意了？」
「同意了。」
小虎嘿嘿笑了。「蘊哥，你這個人，真是......」
「真是怎麼？」
「真是讓人猜不透。前幾天還跟他打擂台，現在又要跟他合作。」
寶安的農田在車窗外慢慢後退，遠處是山，山上是樹，樹是綠的。
「做生意，不是把人逼死，是讓人跟著你一起活。」
小虎以前不懂，現在懂了。
回到廠里，已經是晚上了。
李蘊進了辦公室，在椅子上坐下。
然後李蘊轉過身，拿起電話，撥了許文昌的號碼。
「許先生，寶安果品廠的事，你跟進一下。跟趙有財簽個合作協議，原料、渠道、技術，三家共享。向陽廠、寶安果品廠，還有廣西那邊，以後統一牌子，都叫海寧。」
許文昌愣了一下。
「李老闆，您要把趙有財的廠子也納入海寧？」
「對。他的技術不差，就是腦子沒轉過彎來。給他個機會，他能幹好。」
許文昌沉默了一會兒。「李老闆，您這個人，真是......」
「真是怎麼？」
「真是有容人之量。」
合作協議簽得很快。許文昌擬的合同，趙有財看了一遍，沒找律師，直接簽了。
李蘊問他不再看看，趙有財搖搖頭。
「李老闆，你這個人，我信得過。」
李蘊沒說話，把合同收好。
「李老闆，這條生產線，是八四年從上海買的，當時花了二十萬。用了四年，沒出過大毛病。就是技術老了，做出來的果汁，口感不如你們那條德國線。」
李蘊走過去，拍了拍那台機器。
「趙老闆，德國線做高端，出口日本。你這台做中端，賣國內。不衝突。」
趙有財愣了一下。
「國內？能賣得動嗎？」
「能。海寧的牌子，現在在寶安已經賣開了。黃德發那邊，一天能走一百多箱。你這條線開起來，一天至少能出五百箱。加上向陽廠的產能，一個月能過萬。」
趙有財直接愣住了，他在果汁這行幹了十幾年，最好的時候，一個月也就出三千箱。
一萬箱，他想都不敢想。
「李老闆，原料呢？廣西的橙子，夠用嗎？」
「夠。第一批三萬斤已經到了，第二批七萬斤下周發。加上海寧村的果子，今年夠用。你的工人，還剩下多少？」
「十來個。走了一大半。」
「招。工資比照向陽廠，包吃住。願意回來的，都招回來。」
趙有財點了點頭，轉身走進車間。李蘊站在院子裡，又看了一圈。這廠子破，但位置好，離寶安城區近，運輸方便。
廠房雖然舊，但結實。生產線雖然老，但還能轉。他想起向陽廠，也是這個樣子，破破爛爛的，但收拾收拾，就能用。
回到深圳，李蘊把許文昌叫到辦公室。
「許先生，趙有財那邊，你盯緊點。生產線要檢修，工人要培訓，原料要到位。一個月之內，我要看到海寧的果汁，從寶安果品廠的線上下來。」
許文昌在本子上記著。「李老闆，牌子都用海寧，那趙有財原來的寶安牌子怎麼辦？」
「留著。做低端產品，走農村市場。海寧做中高端，走城市和出口。兩個牌子，不衝突。」
許文昌點了點頭。「行。我安排。」
「還有一件事。廣西那邊，劉永華幫了大忙。你給他打個電話，問問那邊的果子，除了橙子，還有沒有別的適合榨汁的。柚子、菠蘿、芒果，都行。要是有，讓他寄點樣品過來，我讓孫師傅試試。」
許文昌應了一聲，轉身出去了。