第251章 葉語冰的談判
「葉小姐，您跟李老闆一樣，不好糊弄。」
葉語冰也笑了。
「陳老闆，不是不好糊弄。是生意歸生意。」
陳嘉華端起酒杯，想了想。
「這樣吧，我再讓半成。百分之十五的折扣，不能再低了。」
葉語冰看著李蘊。李蘊點了點頭。
「行。就按陳老闆說的辦。」
「好。李老闆痛快。明天我去找殼牌的人談，儘快把合同定下來。」
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吃完飯，陳嘉華和林先生先走了。李蘊站在酒店門口，看著外面的夜景。
「李蘊，你真的要做？」
葉語冰站在他旁邊。
「做。」
「五萬噸，三年。幹了。」
葉語冰握住他的手。「那就干。」
第二天，陳嘉華帶著林先生去殼牌談合同。
李蘊沒跟著去，帶著葉語冰、李明月、小虎和趙鐵柱在斯里巴加灣逛了一天。
他們去了那個金色的清真寺，去了王室博物館，去了水上村落。
「哥，這裡真好啊。」
「以後咱們也建一個這樣的村子。」
李蘊笑了。「建在哪兒？南灣？」
「對。南灣也有海。建一個水上樂園，肯定好玩。」
小虎在旁邊插了一句。「你就會玩。」
李明月瞪了他一眼。
「你管得著嗎？」
兩個人又拌起嘴來。趙鐵柱坐在船尾，咧著嘴笑。
葉語冰靠在李蘊肩膀上，閉著眼睛。
下午，陳嘉華打電話來，說合同談妥了。
百分之十五的折扣，三年，每年五萬噸。殼牌那邊已經簽了，就等李蘊這邊蓋章。
掛了電話，葉語冰開口問道：
「合同簽了？」
「簽了。殼牌那邊已經蓋章了，就等我們回去辦手續。」
「你好像不太高興。」
「不是不高興。是覺得，太順了。順得有點不踏實。」
葉語冰握住他的手。「不踏實就對了。太順的事，反而要小心。」
李蘊笑了。「你說得對。」
第二天一早，他們飛回了香港。
三個半小時的航程，李蘊一直沒睡。
回到深圳，李蘊沒歇，直接去了廠里。
許文昌已經在辦公室等著了，桌上攤著一沓文件。
「李老闆，石油進出口的手續，我打聽清楚了。」
「需要三個資質：進出口權、石油經營許可證、港口接卸資質。進出口權咱們有，乾坤實業一直做出口，這個沒問題。石油經營許可證麻煩，得去北京批，最快三個月。港口接卸資質更麻煩，得跟港口管理局和海關打交道，沒有半年下不來。」
「老許，林先生說可以介紹幾家公司幫我們跑手續。」
「林先生？」。
「汶萊殼牌的中方代表。他說有經驗的公司，辦起來快。」
許文昌點了點頭。
「那行。我跟他聯繫。但李老闆，還有一個問題。」
「什麼問題？」
「資金。五萬噸原油，按現在的行情，一噸一千塊，五千萬。咱們手裡沒那麼多現金。恆昌那塊地花了一千五百萬，加上之前的投入，帳上只剩不到兩千萬。差的太多了。」
李蘊在思考半天后，才緩緩開口：
「許先生，貸款。找銀行，用南灣的地抵押。二十畝，加上別墅區，夠不夠？」
許文昌算了算。
「南灣的地現在升值了，二十畝加上別墅區，估值至少三千萬。貸兩千萬，應該沒問題。」
「那就貸。你去找銀行談，越快越好。」
許文昌應了一聲，轉身出去了。
李蘊站在窗前，又站了一會兒。然後他坐下來，翻開那個本子。
走訪時用的那個本子，寫滿了南灣片區選民們的問題。
綠化、路燈、座椅、活動室，已經解決了大半。剩下的幾個問題，修路、建醫院、改善公交，他也已經向市里反映了。
林市長讓人記下了，說會研究。
他看了一會兒，然後把本子合上，放在抽屜里。
「語冰，石油的手續，要跑好久。許文昌說，最快也要三個月。」
「那就等。」
「三個月的時間，還可以接受。」
李蘊搖搖頭。
「不是等的問題。是錢的問題。五千萬，咱們拿不出來。得貸款。用南灣的地抵押。」
葉語冰看著他。
「你怕了？」
「不怕。」
「就是覺得，步子邁得有點大。以前做彩電，做果汁，做手機，都是自己兜里的錢。虧了，也是自己的。這次不一樣。這次是借的。虧了，就是別人的。」
葉語冰握住他的手。
「那你就別虧。」
李蘊笑了。「你說得對。」
第二天，許文昌去了銀行。
李蘊沒跟著去，留在廠里處理別的事。
手機電池終於量產了，錢工程師從宜賓寄來了第一批樣品，五十塊，銀色的，比香菸盒還小一圈。
吳國棟把它們裝進手機里，測試了一整天。電量從一小時變成了八小時，翻了好幾倍。
李蘊撥了葉語冰的號碼。
「語冰，能聽清嗎？」
「能。很清楚。」
李蘊掛了電話，看著吳國棟。
「吳工，電池的事，錢工那邊能批量生產了嗎？」
「能。設備已經調試好了，一個月能產五千塊。就是成本高，一塊電池要五十塊。」
李蘊點點頭。
「五十塊不高。手機賣一千塊，電池五十塊，用戶能接受。你跟錢工說，讓他開足馬力生產。第一批五千塊，月底之前送到深圳。」
吳國棟應了一聲，轉身去打電話。
院子裡，趙鐵柱正在指揮工人裝車，看見他出來，跑過來。
「大侄子，銀行那邊怎麼說？」
「許文昌在談。還沒消息。」
趙鐵柱撓了撓頭。
「大侄子，有句話，我不知道該不該說。」
「說。」
「石油這生意，咱們不懂。要是虧了，南灣的地就沒了。那是咱們辛辛苦苦攢下來的。」
李蘊看著他。「鐵柱，你怕了？」
「不是怕。是覺得，步子邁得有點大。」
李蘊笑了。「你這句話，語冰也說過。」
「那說明我說得對。」
李蘊拍了拍他的肩膀，趙鐵柱說得對。
步子邁得確實有點大。
但他也知道，有些路，不走，就永遠不知道前面是什麼。
下午，許文昌從銀行打電話來。
「李老闆，貸款的事，銀行原則上同意了。但有一個條件。」
「什麼條件？」