第267章 進入皇宮內
車子開進去，沿著一條寬闊的道路往前開。
兩邊是修剪整齊的草坪，種著各種熱帶植物。
隨後，車子在一棟白色的建築前面停下來。
陳嘉華下了車，領著他們走進去。
穿過長長的走廊，經過幾個庭院，到了一間很大的會客廳。
會客廳里舖著厚厚的地毯，牆上掛著織錦，屋頂上吊著巨大的水晶燈。
一個五十多歲的男人坐在主位上，穿著一件白色的長袍，頭上戴著傳統的汶萊頭巾。
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他看見李蘊等人進來，站起來，笑著伸出手。
「李總，歡迎。」
李蘊走過去，跟他握了手。「親王殿下，打擾了。」
親王擺擺手。
「不打擾。你能來，我很高興。」
親王示意他們坐下。
李蘊坐在親王左邊的位置上，周正華坐在他旁邊，王路通和張鵬飛坐在對面。
陳嘉華坐在親王右邊。
親王看著李蘊，目光裡帶著幾分欣賞。
「李總，你在越南的事，我聽說了。你沒有把油賣給越南，汶萊王室很感激。」
李蘊看著他。
「親王殿下，我不是為了汶萊。我是為了自己的底線。油賣給誰，不是錢的問題，是原則的問題。」
「說得好。所以，我想跟你做一筆新生意。」
「什麼生意？」
親王從旁邊的桌上拿起一份文件，遞給李蘊。
「殼牌在汶萊的油田，有三個平台停了。但還有兩個平台在運轉，沒有被戰爭波及。這兩個平台的產量，每年大概八萬噸。我想把這八萬噸的銷售權，全部給你。」
會客廳里安靜了幾秒。
「親王殿下，殼牌會同意嗎？」
「殼牌那邊，我去談。」
「汶萊是主權國家，殼牌在汶萊的油田，開採權是汶萊給的。我要把油賣給誰，殼牌管不著。」
李蘊接過文件，翻開看了看。
八萬噸，三年，比殼牌那個合同還多三萬噸。價格比國際市場低兩成，比殼牌給的折扣還低五個點。
他把文件遞給周正華。
周正華接過去，看了一遍，臉色變了。
「親王殿下，這個條件，太優厚了。」
周正華的聲音有些發緊，「低兩成，比殼牌給我們的折扣還低五個點。您確定？」
親王看著他。
「確定。汶萊不缺錢，缺的是朋友。李總在我們最困難的時候，沒有落井下石。這樣的人，值得交。」
李蘊看著親王。
「親王殿下，您給我這麼好的條件，想要什麼？」
親王靠在椅背上，看著他。
「李總，您是聰明人。我不繞彎子。汶萊需要中國的支持。不是經濟支持，是政治支持。越南占了我們的島，我們打不過他們。聯合國調解太慢。我們需要中國出面，給越南施壓。」
會客廳里安靜了。
王路通端著茶杯。
張鵬飛拿著筆，在本子上記著什麼。周正華看著李蘊，等他說話。
李蘊沉默了很久。
然後他開口了。
「親王殿下，您的條件，我接受了。但我有一個條件。」
「說。」
「這批油，不是賣給我個人的。是賣給中國的。中石化負責進口，經貿委負責協調，外交部負責政治支持。我只是一個牽線的人。」
親王看著他，笑了。
「李總，你這個人，跟別的商人不一樣。別人談生意，都往自己懷裡摟。你是往外推。」
李蘊也笑了。
「親王殿下，不是往外推。是我的盤子太小，裝不下八萬噸。中石化的盤子大，他們能裝。」
親王點了點頭。
「行。那就按你說的辦。油賣給中國，中石化負責進口。但有一條，這批油的處理權，歸你。你想賣給誰，賣給誰，汶萊不管，殼牌不管。」
李蘊愣了一下。
「處理權歸我？」
「對。你從汶萊拿油，怎麼賣，賣多少錢，賣給誰，都是你的事。汶萊只負責供貨，不負責銷售。」
李蘊看著周正華。
周正華的臉上閃過一絲驚訝，但很快恢復了平靜。他微微點了點頭。
李蘊轉過身，看著親王。
「親王殿下，您的條件，我接受了。」
親王站起來，伸出手。
「李總，合作愉快。」
李蘊跟他握了手。「親王殿下，合作愉快。」
從王宮出來，已經是下午了。
陳嘉華安排了一輛車，送他們回酒店。
車上，幾個人都沒說話，各自想著心事。
到了酒店，李蘊進了房間，周正華跟了進來。
「李總，八萬噸，低兩成，處理權歸你。你知道這意味著什麼嗎？」
李蘊看著他。「周總，您說。」
「這意味著，你手裡握著一個石油開關。你想讓誰賺錢，誰就能賺錢。你想讓誰賠錢，誰就得賠錢。」
李蘊沒說話。
周正華繼續說：
「國內做石油生意的，大大小小几十家。有國企，有私企。你手裡這八萬噸，價格比國際市場低兩成，誰拿到誰賺。你只要放一句話，多少人擠破頭來找你。」
「周總，您想要多少？」
周正華愣了一下。「你問我？」
「對。您是第一個。您說個數。」
周正華沉默了很久。
「李總，中石化要四萬噸。剩下的四萬噸，你看著辦。」
李蘊點點頭。
「行。四萬噸，給中石化。價格比國際市場低一成半。中石化拿一成半的利潤，我拿半成的差價。」
周正華看著他，笑了。「李總，你算得真精。」
「周總，不是精。是公平。您拿大頭，我拿小頭。誰也不虧。」
周正華站起來，伸出手。
「李總，成交。」
李蘊跟他握了手。
送走周正華，王路通來了。
「李總，八萬噸的合同，你打算怎麼操作？」
李蘊看著他。「王司長，我想註冊一家貿易公司，專門做石油進口。汶萊的油，通過這家公司進口，再賣給國內的買家。經貿委需要審批，您幫我盯著。」
王路通點了點頭。「這個沒問題。但你得想清楚，石油貿易不是普通生意，監管很嚴。你的公司，必須合規經營，不能出岔子。」
「王司長，您放心。我不會給自己找麻煩。」
王路通拍了拍他的肩膀，轉身出去了。
最後一個進來的是張鵬飛。
「李總，今天的會談，我已經向孫司長匯報了。孫司長說，外交部支持這個項目。汶萊是中國的友好鄰邦，加強能源合作，符合兩國的共同利益。」