第297章 再一次的談判
「李老闆，我幹了十幾年藥品批發生意，什麼老闆都見過。像您這樣的，頭一回。行，我跟您干。」
三天後，李蘊帶著王志平，再次坐到了羅氏製藥的談判桌前。
這一次不是在市政府的會議室，而是在羅氏深圳辦事處的一間小會議室里。
韋伯坐在對面，旁邊坐著他的翻譯和一個中國區的市場總監。
李蘊旁邊坐著王志平，葉語冰在旁邊當翻譯。
「韋伯先生，我們又見面了。」
「上次您說，要把我的建議向總部匯報。有結果了嗎？」
韋伯沒有直接回答，而是看著李蘊旁邊那個陌生的面孔。
「這位是？」
「王志平，我的顧問。以前在哈爾濱做藥品批發生意，做了十幾年。他對中國的藥品市場，比我在行。」
韋伯的目光在王致遠身上停了一下，然後轉回李蘊。
「李先生，總部研究了您的建議，認為在中國市場降價，時機還不成熟。」
李蘊沒說話。王志平開口了，他的聲音很沉，帶著東北人特有的那種直來直去的勁兒。
「韋伯先生，我在藥品這行幹了十幾年。你們羅氏的藥，從出廠到患者手裡，價格翻了五倍。這五倍里，有兩倍是被各級代理商吃掉的。如果你們在中國設廠，自己生產，自己銷售，把中間環節砍掉，價格至少能降三成。三成降下來，買得起的人多了，你們的利潤不但不會少，還會多。這個道理，你們不會不懂。」
葉語冰把話翻譯過去，韋伯看了看王志平，又看了看李蘊。
「王先生，你說得很專業。但你忽略了一個問題，那就是專利。我們的藥有專利保護，二十年之內，別人不能仿製。沒有競爭對手，我們為什麼要降價？」
「韋伯先生，您說得對。二十年之內，別人不能仿製。但您別忘了，中國有十三億人。這十三億人里，能買得起你們藥的，不到一千萬。剩下的人，不是不想買，是買不起。您不降價，他們就一直買不起。您的藥，就一直賣不出去。這是一個死局。」
韋伯沉默了一會兒。
「李先生，你想讓我們降多少？」
「三成。先降三成。讓更多的人買得起。等市場做大了，你們再降，或者不降，到時候再說。」
「李先生，三成，不可能。最多一成。」
李蘊搖了搖頭。
「兩成。這是我最後的底線。韋伯先生，您回去再跟總部商量商量。中國的市場很大，但中國人的口袋不深。您想在中國賺錢，就得尊重中國的現實。」
會議結束後，王志平站在羅氏辦公室的樓下，點了一根煙，深吸了一口。
「李老闆，這些外國人，精得很。他們不是不知道降價能多賣，他們是怕降價之後，其他國家的經銷商也跟著要求降價。他們在全球的定價體系就亂了。」
李蘊點了點頭。
「我知道。所以我們要的不是他們主動降價，而是讓他們覺得，不降價，就會失去中國市場。」
「李老闆，您想怎麼做？」
「先等。等他們的答覆。如果不降，我們就找別的辦法。中國不是只有羅氏一家外國藥企。輝瑞、諾華、默沙東，都在盯著中國市場。誰先降價，誰就能先占市場。這個道理，他們比我們懂。」
小虎在醫院住了三天，消腫了，能下地走路了。
李蘊去接他出院的時候，路過那間病房，門關著，那個女人和孩子已經不在了。
路過另一間病房的時候，那個老人的床也空了。
小虎拄著拐杖，一瘸一拐地走出醫院大門。
陽光很好，照在他臉上，他眯起眼睛，深吸了一口氣。
「蘊哥，還是外面的空氣好。醫院裡全是藥味兒。」
李蘊點了點頭。
「小虎，你說，如果有一天，進口藥的價格能降下來，讓普通老百姓也能吃得起，那該多好。」
小虎愣了一下。
「蘊哥，您不是已經在談了嗎？」
「談了。但還沒談成。」
「會成的。」小虎咧嘴笑了，「蘊哥，您做什麼事，都能成。」
李蘊看著他，用手敲了一下小虎的腦袋。
「你什麼時候學會拍馬屁了？」
「跟鐵柱叔學的。他說，拍馬屁不花錢，還能讓人高興，划算。」
「你小子！」
「走吧，以前都是你給我當司機，今天我給你當。」
兩個人上了車。
李蘊發動車子，往廠里的方向開。
小虎坐在副駕駛，把那條蘋果公司的領帶從口袋裡掏出來，翻來覆去地看。
「蘊哥，這條領帶，我捨不得戴。」
「為什麼？」
「太珍貴了。嫂子送的東西，我得留著，等結婚的時候戴。」
車子開進廠區的時候，天已經快黑了。
李蘊把車停在辦公樓下面，熄了火，沒下車。
他靠在椅背上，看著擋風玻璃外面那片灰濛濛的天。
小虎坐在副駕駛，把那根領帶小心翼翼地裝回袋子裡，放在膝蓋上。他看了看李蘊，欲言又止。
「想說什麼就說。」
「蘊哥，那個王志平，您真打算用他？」
「怎麼了？」
「不是怎麼。我就是覺得，您這攤子鋪得越來越大了。現在又要搞藥。您一個人，忙得過來嗎？」
小虎說得對，攤子太大了。
他只有一個人，一天只有二十四小時，就算不睡覺，也盯不過來所有的攤子。
但他不能停。
不是不想停，是不能停。
彩電的市場在萎縮。
手機是未來，但觸控螢幕的研發至少需要兩年，這兩年裡，光靠按鍵手機撐不住。
果汁是小生意，養家餬口可以，撐不起一個產業。
石油是現金牛，但汶萊那邊只給了兩萬噸的銷售權，剩下的六萬噸都在別人手裡，利潤的大頭被分走了。
他需要一個新的增長點。
藥品，就是這個增長點。
不是因為他想做藥，是因為他在醫院裡看到了太多吃不起藥的人。
那些人，跟海寧村的父老鄉親一樣，跟乾坤實業的工人一樣，都是普通人。
他們不是不想活，是活不起。
「小虎，你記不記得，咱們剛開始做物流的時候，過的是什麼日子？」
「記得。一輩子都記得。」
「小虎，咱們是從苦日子裡爬出來的人。咱們知道苦是什麼滋味。現在咱們過上好日子了，不能忘了那些還在苦日子裡泡著的人。」
「蘊哥，我懂了。」
李蘊拍了拍他的肩膀，推開車門，下了車。