第359章 松下的調整計劃
「李先生，李老闆。」
「松下電器正在調整方向。家電製造的利潤率已經被韓國貨壓得很低了，與其在洗衣機、微波爐上跟人拼價格，不如把生產線改造成製冷設備車間。」
「你們應該知道製冷器。過段時間，亞洲，尤其是東南亞和南亞，馬上要進入一輪持續高溫周期。」
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「如果我能把小型製冷設備推到每家每戶，松下的家電業務就有了一個新的支點。」
茶室里靜了片刻。
李蘊把茶杯擱在茶托邊上，坐直了身子。
「松下先生說到製冷器，我倒想起來一件事，是我聽說過的一個美國印刷廠的事。」
松下鶴見放下手裡的茶杯。
做了個請講的手勢。
「紐約布魯克林有一家印刷廠，叫薩克特，威廉士出版公司。那廠子規模不小，車間裡好幾台輪轉印刷機，彩色套印，活很多。但一到夏天就出問題。」
「紙張吸潮膨脹，油墨幹得忽快忽慢，套印誤差大到沒法看。客戶拿到的印品，畫面疊不准，人臉都有重影。老闆急得不行，又不能夏天停工，只好找人想辦法。」
李家成在旁邊緩緩放下茶杯，杯沿碰到茶托發出一聲極輕的脆響。
他原本靠在沙發背上，聽到這裡微微往前傾了傾身子。
但他沒有開口，只是重新靠回沙發，兩隻手交叉著擱在膝上，等著李蘊往下說。
「這家印刷廠找了一家水牛城的公司，專門做供暖和通風的，叫布法羅鍛造公司。布法羅鍛造派了一個年輕工程師去布魯克林看現場。這個人叫威利斯·開利。他去了之後在車間裡站了好幾天，不是看印刷機，是看空氣。」
「看濕氣從哪兒進來，紙張在哪個工位變形最厲害，油墨在什麼溫濕度下幹得最均勻。」
「然後他回去設計了一套裝置：用冷水盤管讓空氣中的水蒸氣凝結，精確控制車間的濕度。實際上就是頭一個現代意義上的空調系統，1902年夏天裝上，印刷質量馬上穩住了。」
松下鶴見聽到這裡，把菸斗從嘴邊拿下來，用拇指在斗缽上輕輕按了按。
「我去美國考察的時候聽說過開利這個名字。開利在日本的合資公司，今年正好是成立三十周年。松下電器年成立空調事業部時，頭一台樣機就是拆了開利的窗式空調照著學的。」
「有意思。」
李蘊端起涼透的茶喝了一口，把杯子擱下。
「松下先生，您提的這個製冷器的事兒，開利在半個世紀前就把理論走通了。他創辦了開利工程公司，搞出了第一台離心式冷水機組，並且在去年，他們已經將中央空調裝進了底特律的哈德遜百貨公司。」
「在這之前空調是給機器用的，從那以後，空調才開始給人用。所以說技術這玩意兒，源頭往往不在生意人手裡，是在那些蹲在車間裡盯著空氣發呆的工程師手裡。」
李家成這時候才開口。
他進來之後話不多，一直在聽，但現在他把交疊的膝蓋換了個方向。
「李老闆這個故事講得好。」
「開利解決了從無到有，美國人和日本人已經把市場做得很大。但在沒有中央空調和大型商場的南亞普通人家眼裡，能掛在牆上的製冷器仍算個新東西。」
松下把菸斗擱在茶托旁邊，看著李蘊：
「李先生，我不拿你當外人。開利在美國和西歐的市場地位已經非常牢固，日本本土的大金和日立也追得很緊。但亞洲還有大片地方普通家庭想裝空調裝不起，不是因為機器貴，是因為電費承受不住。」
「松下去年研發了一款小型製冷器，功率只有市面上主流機型的一半，價格低到普通工人家庭能承受。」
「技術我們有了；安裝和售後網絡，香港這邊的李先生有。」
「而工廠，只要李蘊先生回到國內，乾坤實業隨便找一條生產線，馬上就能投產。亞洲那邊持續的升溫周期，已經不等人了。」
松下鶴見把那份合同從茶托邊推過來，對李家成做了個「請」的手勢。
李蘊看著那份攤在茶几上的合同，沒有馬上去翻。
他只是端起那壺已經換過三泡的煎茶，給三個人的杯子都斟上。
李家成從西裝內袋裡掏出老花鏡戴上，翻開合同從頭到尾看了一遍，看完之後抬起頭，摘下眼鏡擱在合同旁邊，看了看松下，又看了看李蘊。
松下的話語裡有一層意思雖未寫在紙上，但在座三個人都心裡透亮。
這台製冷器的出口目的地名單上，東南亞排在第一位，印度排在第二位，第三位暫時還空著，而那個空白的位置恰好對著中國往南看過去的那片海域。
李蘊沒有馬上開口。
他把那份合同拿在手裡，往下看去，合同用的是松下電器英國公司的抬頭紙，左上角印著藍色的松下Logo，紙張厚實挺括，摸在指間有種不同於普通列印紙的質感。
條款不多，一共七頁，中英日三語對照，顯然是提前準備了很久。
從技術授權範圍到生產線改造方案，從東南亞各國的能效認證標準到安裝售後網絡的搭建進度，每一項都列得清清楚楚。
他把合同擱在膝蓋上，抬頭看向松下鶴見。
「松下先生，這件事我得慎重考慮。您的技術我是信得過的，李先生的渠道也擺在那裡。但乾坤目前的情況您也知道。」
「南灣那邊的藥廠剛跑穩兩條線，靶向藥出口汶萊的事還在等國內審批，索尼聯合實驗室剛裝修完，樣機還沒出來，曼徹斯特這邊樁基打完，後面還有鍋爐基礎、鋼架吊裝、設備安裝一大攤子事。再加一條製冷器生產線，我得回去跟廠長、財務、工程那邊商量，看看廠房、人手、設備怎麼調配。」
李蘊停了一下，把合同放在茶几上，用手指在頁面上輕輕點了點。
「不過您說得沒錯，亞洲的製冷市場確實是空白。東南亞和南亞那些地方，普通家庭不是不想裝空調，是買不起也養不起。」