第369章 東南亞的樣機圖

  李蘊彎下腰，仔細觀察著那面略顯粗糙的金屬濾網。

  濾網的網眼極細密，手指摸上去有種輕微的磨砂感。

  「松下先生，你這台東南亞樣機做了多久了？」

  「半年多。」

  松下示意木村把另外幾台不同型號的樣機也搬出來。

  

  木村和兩個年輕工人從樣品櫃裡一台一台往外搬。

  有帶遙控器的分體式，有帶蓄電池的小型移動式，還有一台外殼做成了仿木紋色，大概是針對東南亞不同國家不同消費層次做了好幾套方案。

  「兩年多來，我的研發團隊一直在改這個系列。改濾網材質，改壓縮機功率，改外殼設計——光那個仿木紋色，就打了不知道多少個版。可是這些機器到現在也沒有真正在市場上鋪開。」

  松下鶴見把手按在那台淺灰色樣機頂上。

  「松下在東南亞有渠道，有代理商，有售後網絡。但我們缺一樣東西。缺一個真正了解亞洲普通人怎麼過夏天的人。」

  「我們的工程師坐在大阪的實驗室里，照著氣象數據做設計，溫度多少、濕度多少、鹽霧濃度多少，參數都對，但參數不能告訴我們，一間鐵皮屋頂的出租屋裡，晚上七八點鐘室內溫度還是比室外高出好幾度參數也看不出來，普通人家願意從本就微薄的積蓄里拿出多少錢，換一台能讓老人和孩子睡個好覺的機器。」

  松下鶴見抬起頭看著李蘊。

  「你不一樣。你在深圳待了這麼多年，你知道南方的夏天是什麼滋味。我也知道你在曼徹斯特那幾個月，把英國老房子窗戶尺寸一條一條記在本子上。」

  「這個習慣不是生意人都會有的，這是幹活的人才會有的習慣。所以這些機器是讓你來看看，然後告訴我，它們到底能不能用。」

  李蘊把手裡那塊鋁合金邊角料放回檢測台上，又繞著那幾台從樣品櫃裡搬出來的樣機走了一圈。木村和兩個年輕工人站在旁邊，手裡還捧著那台仿木紋色的分體機外殼，不知道這位中國老闆到底在看什麼。

  「松下先生。」

  李蘊在一台拆開了外殼的樣機前面蹲下來，用手指在蒸發器的翅片間距上比了比。

  「你這幾台機器，技術上都沒問題。歐洲版改外殼厚度，東南亞版改濾網材質，每一版都是針對當地氣候做的優化。但我問你一個問題，你在東南亞賣窗機，你覺得買你這台機器的人，他家裡窗戶是什麼樣的？」

  松下把菸斗從嘴邊拿下來，沒有馬上回答。

  「我在深圳待了這麼多年，南灣那邊的工人宿舍，窗戶就這麼大。」

  李蘊用手在空氣中比了個方框，寬度大概兩掌出頭。

  「城中村的握手樓，窗戶小得可憐，一台窗機塞進去兩邊都沒空隙，散熱風道全堵死。還有更差的，有些出租屋連窗戶都沒有正經窗台，只有一扇排氣扇孔，圓的那種。你這台機器做得再薄，塞不進那種圓孔。」

  松下把菸斗擱在旁邊的工具台上，彎下腰跟李蘊一起蹲在樣機前面。

  「李先生，你說的這種圓孔排氣扇，尺寸大概多大？」

  「直徑五六十公分。市面上任何一種窗機都塞不進去，連你這台歐洲改進版都不行。」

  李蘊站起來，走到樣品櫃旁邊，用手指輕輕敲了敲那台帶蓄電池的小型移動式樣機。

  「但這台移動式的思路是對的。不是讓人去適應機器，是讓機器去適應人住的地方。只不過你把這台做成了移動式，用戶得自己找地方放，還得拖著根排水管。」

  「能不能換個思路，不做移動式，也不做窗式，做成一種能卡在排氣扇孔里的機型？」

  「外殼做成圓形或者多邊形，直接嵌進牆體排氣扇預留孔，不用拆窗戶，不用改牆體，把機器往孔里一推，卡住，插電就能用。」

  松下聽完翻譯的轉述，沒有馬上說話。

  他把那台移動式樣機往自己面前拉了拉，盯著看了好一會兒，然後忽然站起來，轉身朝車間另一頭走去。走了幾步又停下來，回頭朝李蘊招了招手。

  「你來。」

  李蘊跟著他穿過生產線，拐進一間很小的辦公室。

  這間辦公室跟松下家裡那間書房如出一轍。

  書架上塞滿了技術手冊，牆上掛著一幅泛黃的大阪工廠鳥瞰照片，桌上攤著好幾張手繪的工程草圖，紙角用鎮紙壓著，旁邊擱著一把用了不知多少年的舊圓規和一支自動鉛筆。

  松下拉開椅子坐下，從抽屜里抽出一張空白的方格紙，拿起自動鉛筆在紙上畫了起來。

  松下鶴見畫得很快，手腕壓在紙面上。

  先畫了一個圓形外殼的剖面，然後在圓形內部畫了一組蒸發器的排列方式，不是傳統的平面排列，而是沿著圓形殼體內壁彎成一道弧。

  畫完之後他用筆尖在弧線上點了點，抬頭看向李蘊。

  「你說的那種排氣扇孔，如果直徑五十厘米，內部可用空間大概四十五厘米，扣除冷凝器和蒸發器的厚度，壓縮機只能放在正中央。」

  「傳統窗機壓縮機都偏在一側，是因為方殼內部空間寬裕。圓殼不行，壓縮機必須居中，居中之後振動傳導路徑最短，噪音控制是個難題。」

  李蘊在旁邊拉了把椅子坐下，看著那張草圖，用手指在圓形外殼的底部畫了一道弧線。

  「壓縮機居中可以，但底部的冷凝水盤可以利用圓弧的曲率做成傾斜面，讓冷凝水利用自重滑到最低點，再用微型泵抽上去噴到冷凝器翅片上輔助散熱。」

  松下在圖紙空白處迅速標註了「冷凝水輔助散熱迴路」幾個字，筆尖在紙面上頓了頓，又抬頭看向李蘊。

  「李先生，你說的這種圓殼機，安裝的時候怎麼固定？窗機靠的是窗框和支架，你這台機器塞進排氣扇孔，靠什麼卡住？」

  「排氣扇孔通常有預埋的塑料或金屬套管，套管上有螺絲固定孔。」

  李蘊用手指在圓形外殼的側面點了兩下。