第365章 我說『總裁高見』
第366章 我說『總裁高見』
之所以插手《環太平洋》的配音，是因為林銳對其主題曲印象太深刻一電影能成功，這叫人熱血沸騰的曲子能占不少功勞。
他擔心自家找的配樂水平不行，乾脆讓雲團」讀取記憶，把曲子配出來，發給姚衛東。
別的就真不管了，因為他也有正事。
「總裁。」通訊產業部的劉遠航走到林銳的辦公桌前，提交了幾台最新的手機樣機。
「這是按您的要求，專門針對亞非拉地區，價格敏感用戶而設計的功能機。
四卡四待，超長續航，附帶手電和大喇叭，可以配一萬毫安和五萬毫安的充電寶。」
上次介紹同樣機型，劉遠航挨了一頓臭罵，這次他小心翼翼地，生怕說錯話又被罵一頓。
當然，就算挨罵也沒啥，那是總裁的愛和鞭策。畢竟公司開了高工資，裡頭就有精神損失費。
林銳伸手撈過一台樣機，在手裡掂了掂，撥弄了幾下按鍵。伴隨著一聲穿透力極強的山寨開機音，黑白屏幕亮起。
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等聲音停下，他挑眉問道：「這個機型，已經鋪貨了？」
「是的。」劉遠航點頭，「都是用的珠三角代工廠，晶片、配件、工藝、都是跟山寨機差不多的，產能很足。
首批兩萬台用海運的方式運往奈及利亞，找了當地華商代銷。
手機定價在三十到五十美元，毛利潤有百分之三四十，淨利潤在百分之十到十五，市場反應非常良好。
首批已經在一個月內賣完，第二批五萬台正在半路上。還有十萬台準備投入肯亞、
埃塞和埃及市場。」
林銳驚到了。
他仔細觀察手裡功能機的外觀和做工，訝然道：「這看起來也一般，三五十美元的零售價，還能有百分之十幾的淨利潤？」
這就撓到劉遠航的痒痒了。
普通高校的碩士，在華強北摸爬滾打十多年，最了解的莫過於產業鏈的價格。
他抓起一部最簡陋的超低端功能機，得意地說道：「這手機只有黑白屏，只能打電話和發簡訊。其出廠價只有十幾美元，百來塊人民幣。」
「操，怎麼會這麼便宜？！」林銳忍不住要罵娘。
劉繼續道：「我們用國內展訊的晶片，兩點五美元一顆；屏幕用深天馬或者信利的，一點五美元；電池用飛毛腿的，一美元；
攝像頭用舜宇，零點六美元，三十萬像素，能看個輪廓就行；外殼、鍵盤，喇叭、電路板之類的，大概二點五美元。
代工費二點五美元。
這總的加起來，就是十三美元左右。
出廠後，加上跨境物流、當地進口關稅，再給非洲當地的一二級經銷商，最後到沿街檔口的零售商。
每個環節加價一兩美元，最終送到非洲消費者手上就變成了二十到二十五美元的零售價。
個別情況下，甚至會出現十幾美元的特價款。
當然，這是最低端的款式，我們也有高端款，出廠價三十五美元，零售五十美元以上的機型。
相比之下，諾基亞和三星同類功能機在非洲零售價通常要80到150美元以上。拼價格，他們跟我們沒得比。」
劉遠航是真的去過非洲，考察過當地市場，越說越得意，透露些自己當年在非洲營銷的手段。
「我們在非洲搞農村包圍城市」，搞塗牆宣傳」，把產品GG刷到街道的牆面上去。
土是土了點，但很有效。
照目前的銷量增長趨勢，公司明年在非洲的手機銷量將突破一百萬台。」
林銳眨了眨眼，心裡算了下一百萬台，每台按三十美元零售計算，總銷售額才三千萬美元。
按百分之十五的淨利潤，也才四百五十萬美元的淨利潤折騰一圈，賺的錢還不夠置辦半台洪都一號」超算。
通訊產業部一年發出去的薪資都不止這個數。這辛苦生意做得可沒滋沒味了。
劉遠航也知道這低端機沒意思，但市場在那裡，窮人也有通訊需求。
國內低端產業鏈，還真就苦哈哈的靠這些廉價貨生存，一步步發展起來。
他連忙介紹其他新款，「總裁，我們也有上百美元的功能機，而且比諾基亞和三星的好。」
接著，林銳看到一部偽.智能機」。
說它偽」，是因為其用的屏幕不是多點觸控的電容屏，而是單點的電阻屏。
手指按在屏幕上，觸感是軟軟的。需要用一支觸控筆，才能在屏幕上比較便捷地使用。
「主晶片用得聯發科」的，屏幕也用得電阻屏，但我們按照總裁的主意，把屏幕做大些，並配上專門的圖像解碼晶片。」
對於自己的得意之作，劉遠航又高興又忐忑，「這手機雖然遠不如iPhone，但我們內置了不少應用。可以看書，聽歌，看視頻，玩遊戲。」
林銳看著手裡的「偽.智能機」，憋了半天，憋出一句：「屏幕太小了。」
啊......？
iPhone才3.5英寸的屏幕耶。我這偽.智能機」已經用上五寸的屏幕了，還小？
「小了，給我用六點五寸的大屏。」林銳命令道。他少不了誇獎，「你這個思路是對的，咱拼不了智能，就拼實用。」
劉遠航小聲道：「蘋果」的賈伯斯可是說了，大屏幕不適合手機。智能機就應該用3.5寸的屏。
3.5寸的屏已經比過去的功能機大兩三倍，很大一塊。六點五寸的屏，會不會太大了點？」
林銳卻大聲道：「賈伯斯懂什麼iPhone？
我才是這時代最了解智能機的人。
現在「蘋果」的內置軟體不夠豐富，這就是咱們的機會。」
劉遠航有點不服氣，嘀咕了一聲：「人家賈伯斯可是很厲害的，總裁你才經常是個啥都不懂的棒槌。」
林銳聽力極好，立刻反問道：「你說什麼？」
「我說總裁高見！」劉遠航大聲回復。
「你個馬屁精，別以為我聽不到。」林銳也不在意手下瞎嘀咕，「聽我的，把屏幕加大，提供豐富的遊戲娛樂軟體。
另外給我設計一個網上商城，可以在商城下載各種付費或免費的應用。同時，我們可以開放外部應用上架的服務。
任何人都可以給我們的手機用戶提供軟體服務，我們只驗證其軟體安全性，同時在客戶付費後，拿百分之三十收益作為服務費。
同時，我們提供十寸，十二寸，更大屏幕的平板電腦，用於學習和辦公。
注意，不是筆記本電腦，而是像智能機放大的平板電腦，能無線上網的那種。」
林銳將自己腦子裡種種關於未來」的手機構想，一股腦地說了出來。他還就細節跟劉遠航一點點地扣。
劉遠航懂晶片，懂性能，懂價格，懂生產，能立刻指出林銳想法中有哪些是好高騖遠，那些是現實可用，哪些需等待研發。
一開始只是兩人在辦公桌前討論，但他們很快就把通訊產業部和半導體產業部的人拉過來，一起現場開會。
林銳很討厭開單方面宣講的大會，他喜歡能彼此討論的小會，因為這真的解決問題。
如果開會只有他一個人在講，一定是他在發脾氣。
開會過程中，一群業界精英都不得不佩服林銳頭腦清晰」一總裁確實有高見，他描繪的手機研發方向能大大彌補當前公司的缺陷。
沒有多點觸控電容屏，在滑動操控上肯定不如iPhone絲滑。
但智能機的本質是什麼，是為了手感絲滑嗎？不，是提供豐富多彩的多媒體應用！
一台手機，它能打遊戲，能放視頻，能聽歌，能看書，能上網，它就是智能機這就需要一塊大屏幕。
偏偏賈伯斯到死都固執認為，智能機不需要大屏幕。他搞的iPhone屏幕一直很小。
iPhone2G、3G、3GS、4、4S，全部雷打不動地堅守3.5英寸，強調大拇指可以輕鬆地划過整個屏幕的每一個角落。
這精巧是精巧，也夠帥，單手就能操控，但革新的不徹底，保留功能機時代的外形。
劉遠航在做完記錄後，立刻意識到大屏幕帶來的好處..
影音娛樂更爽，遊戲視野更廣，能塞進更大的電池，文字輸入與閱讀更便捷，更好的鏡頭，更強的散熱。
黑暗榮耀」拿不到最好的晶片，也沒有好的電容屏，正需要用更大的空間來填滿更大的電路板和器件。
搞大屏還不算，搞手機的網上商城才是遠見卓識，允許外人為自己的手機客戶提供軟體服務，並由此收費，這更是大魄力。
很難想像這麼重要的決策，就是在一場很隨意的產品介紹中做出的，不需要耗時長久的市場調研，不需要部門內部反覆的研討。
林銳出個主意，底下人商量可行性，拆解成可執行的步驟，秘書記錄後形成正式文件，然後就拍板了。
「總裁，這就是你經常說的第一性原理」吧，確實有點意思。」劉遠航這次說的大聲。
「拍我馬屁也不會給你漲工資。」林銳白了眼，抓起通訊產業部送來的最後一台樣機。
這是台真正的智能機，用三星的晶片和面板，找勝華要的多點觸控電容屏，手工壓制和測定的屏幕，還加大了內存和存儲。
大屏幕、大容量、大爽感！
「這裡頭有那些零部件是我們國內能生產的？」林銳問道。
「沒有。」劉遠航搖搖腦袋，「基本上都是進口的，要麼是從台灣那邊弄來的。
國內頂多代工組裝，賺個辛苦錢。
就這，我們還沒辦法量產，因為晶片、面板、存儲、觸控，所有的產能都卡在別人手裡，我們拿不到。」
林銳想到那台出廠價才十幾美元的超簡陋功能機，想到國內一堆廠商要在那十幾美元里賺辛苦錢。
那台低端手機里，按鍵之類的零部件，價格才幾分錢但國內累死累活，一年賣一百萬台，就很開心了。
畢竟賺到了錢，活了下來。
活下來，才有希望去搞高端，賺大錢。