第156章 秦月瑤的商業手段，打造爆款
七天之後，試用結果出來了。
二十個試用者全部來到了九陽堂公司的臨時辦公室做回訪。
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秦月瑤在每個試用者的面前都擺了一面鏡子，旁邊放著她們試用前拍的面部照片。
第一個走進來的是一個四十三歲的企業家太太，姓王，試用前面部有明顯的色斑和法令紋，膚色偏黃偏暗。
七天之後，她的臉上色斑淡了將近一半，法令紋的深度從三毫米減少到了不足一毫米，整體膚色明顯提亮了一個色號。
王太太拿著照片比對了半天，然後抬起頭來看著秦月瑤，表情已經控制不住了。
「秦總，你這個東西還有嗎？我全要了。」
「王姐，您先別急，後面還有十九個人等著呢。」
「我不管。你這個丹我吃了七天，我老公昨天晚上回來看我愣了半天，問我是不是去做了醫美。我說我就吃了幾顆藥丸子，他死活不信。」
秦月瑤的嘴角微微上揚，但臉上保持著職業化的淡定。
「王姐，效果好我很高興。但產品目前還在內測階段，正式發售的時間和價格還沒有公布。您先留個意向登記，我後面會第一時間通知您。」
王太太急了。
「秦總，價格你隨便開，多少錢我都買。你別讓我等太久，我這邊好幾個閨蜜看到我這幾天的變化都在問我用了什麼，我都被問煩了。」
秦月瑤的眼睛閃了一下。
「閨蜜們也在問？」
「何止是問，簡直是追著問。我昨天在群里發了一張自拍，群里直接炸了。」
王太太說完掏出手機翻出了微信群的聊天記錄給秦月瑤看。
群里四十多條消息全在問她用了什麼護膚品。
秦月瑤看完之後，心裡的那盤算盤已經打得啪啪響了。
接下來的十九個試用者一個接一個地進來。
效果程度不完全一致，但所有人都有明顯的改善。
其中有一個五十一歲的銀行高管，面部皺紋減淡、氣色紅潤的程度在二十個人里排第一。
她進門之後第一句話就是：「秦總，你給我留十盒。」
秦月瑤讓助理把所有試用者的前後對比照片拍了存檔之後，一個人關進了辦公室。
她坐在辦公桌前面，面前的電腦屏幕上列著一份詳細的營銷推廣方案。
陳陽推門進來的時候，她正在打電話。
「對，第一批預售限量五百盒。極品版五十盒，普通版四百五十盒。預售通道只在我們自己的小程序上開放，不上第三方平台。預售開始時間定在產品發布會當天。對，就是一周之後的周六。」
她掛了電話，看到陳陽站在門口，招了招手讓他進來。
「效果比我預期的還好。」秦月瑤把二十張對比照片的匯總表推到了他面前。
「二十個人百分之百有效，其中六個人的改善程度達到了肉眼可辨的驚人水平。這種效果一旦擴散出去，不需要我做太多推廣，口碑會自己跑。」
陳陽掃了一眼照片。
「你打算怎麼做發布會？」
「發布會不做大型的。」秦月瑤的手指在桌上一項一項地點著方案的要點。
「我的方案是做一場三百人規模的小型私享會，地點選在江海最好的酒店。邀請的人分三類：第一類是有消費能力的高淨值女性客戶，這些人是直接的購買者；第二類是本地的社交媒體達人和生活方式類的博主，這些人負責傳播；第三類是本地的主流媒體記者，這些人負責背書。」
「三百人夠嗎？」
「夠了。」秦月瑤的語氣極其肯定。
「三百個精準的種子用戶，每一個人背後輻射至少兩百個同層次的社交關係。三百乘以兩百，就是六萬個潛在客戶的觸達。第一波如果能轉化百分之十的訂單，就是六千盒。」
陳陽看著她。
「你已經全想好了。」
「我做投融資出身的，推產品跟推項目的邏輯是通的。關鍵就三個字：造勢、限量、裂變。」
秦月瑤站了起來。
「產品名字敲定了，美容養顏丹。極品版的包裝我找了一個設計師，用的是手工木盒加絲絨內襯，每一盒都有獨立編號。普通版的包裝用白底金字的簡約風格，突出中藥格調。」
她從桌上拿起一個樣品盒遞給陳陽。
手工桃木盒子，打開之后里面鋪著一層暗紅色的絲絨布，三十顆丸劑整齊地嵌在絲絨凹槽里，每顆丸劑都泛著一層淡淡的光澤。
盒子的內側蓋板上刻著一行字：「九陽堂·美容養顏丹（極品版）」，下面一行小字是獨立編號。
「好看。」陳陽給了兩個字。
秦月瑤翻了個白眼。
「好看？我花了三天跟設計師改了七版你給我一個好看？」
「那你要我說什麼？」
「算了，你這種人夸東西就兩個字的毛病我改不了。」秦月瑤收回了樣品盒。
「還有一件事。發布會上我需要一個現場見證環節。」
「什麼意思？」
「就是當著三百個人的面，讓一個人當場試服美容養顏丹，並且在短時間內展示出效果。」
陳陽的眉頭動了一下。
「當場見效？美容養顏丹的正常起效時間是三到五天。」
秦月瑤走到他面前，壓低了聲音。
「極品版呢？你用內力封過丹的極品版，起效時間是多少？」
陳陽想了一下。
「極品版因為藥效的釋放結構經過優化，最快起效的是膚色提亮和氣血上浮這兩個指標。如果用極品版的話，服用後大約一到兩個小時就能看到初步的膚色變化。」
「一個小時。」秦月瑤的眼睛亮了。
「發布會的時間安排是兩個小時。開場半小時做品牌介紹和產品講解，然後讓一個志願者當場服用極品版丹藥，一個小時之後在所有人面前展示效果。這一個小時中間安排茶歇和社交環節，讓時間自然過渡。最後半小時直接開預售通道。」
陳陽沉默了幾秒。
「你確定這樣做不會翻車？」
「翻不翻車取決於產品硬不硬。」秦月瑤看著他的眼睛。
「你的藥硬不硬？」
「硬。」
「那就不會翻車。發布會的事交給我，你把藥備好就行。對了，今天試用回訪的二十個人裡面有三個當場就問我能不能投資九陽堂。」
陳陽一愣。
「投資？」
「有錢女人看到好東西的第一反應不是買，是投。她們想的是怎麼從這裡面分錢。」
秦月瑤走到門口回過頭來。
「我都給回絕了。百億的盤子，誰來分我都心疼。」