第390章 真的是防不勝防
他拿起座機打給戴維陳，接了之後他說，
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"戴先生，你的協議附件少了一份，清單上列了三份，實際只有兩份。"
戴維陳在那邊，好像是有似，他壓低了聲音，
"第三份附件是排片數據統計方式說明，還在法務那邊審核，我明天跟修訂版一起發給你。"
秦向東有些討厭現在的生活，每天和這些老奸巨猾的人打交道，腦細胞都不知道死了多少，
他掛了電話把協議合上放進抽屜里，等明天完整版到了再說。
十一點多蘇明和推門進來了，手裡拿著手機，屏幕上是兩張照片。他把手機遞過來給秦向東看，照片是從遠處拍的半島酒店大堂，一個穿深藍西裝的中年男人跟馬國華坐在沙發區，兩個人面前各一杯咖啡。
旁邊還坐了一個年輕女人，拿著一個本子在記錄什麼。
"深藍西裝那個就是港灣內容板塊的負責人，名字叫趙文遠，之前在新加坡一家影視公司做了八年副總裁，去年年底被挖過來的。
那個拿本子的女人是他的助理，姓林。馬國華坐在他們對面的沙發上，穿了一件花襯衫，看著挺放鬆的。"
秦向東放大照片看了看趙文遠的臉。這人不到五十的樣子，頭髮往後梳，露出高額頭，鼻樑上架了一副銀框眼鏡。他的手勢很大，說到什麼重點的時候整個手掌張開比劃。馬國華在對面聽著，時不時點頭。
"旁邊還坐了誰？"秦向東指著照片角落裡的一個模糊側影問。
蘇明和湊過來看了一下。
"沒注意，這個角度拍得不太清楚。我讓他們再盯一會兒。"
"你讓他們撤吧，不用盯了。該看的看到了，那個模糊側影如果是經紀公司的人，跟馬國華見完面自然會露出來。"
蘇明和打了個電話讓人撤了。然後他在秦向東對面坐下，看著他的表情。
"東哥，我們在明他們在暗。戴維陳剛發來協議說要談合作，趙文遠轉頭就落地簽演員。這兩邊完全是在兩條軌道上跑。"
"所以我們不能只跟他們談，也要在兩條軌道上同時跑。你幫我約一下嘉禾的老闆蘇志成，我想跟他談談。"
蘇明和眉毛抬了一下。
"你不是說不用主動找嘉禾嗎？"
"周永安昨晚請蘇志成吃飯，到現在什麼動靜沒有。如果蘇志成拒絕了港灣的條件，他會主動打電話來跟我通個氣。如果蘇志成接受了，那他不會找我。現在什麼消息都沒有，說明蘇志成還在猶豫。
猶豫的時候推他一把，比等他做決定了再推要容易。"
蘇明和拿出手機翻通訊錄。
"我試試，蘇志成這個人不太好約，之前跟他打交道他都要拖好幾天才回話。"
"你跟他說有一件事，周永安給他開的條件是什麼，天下娛樂都能開出來，而且只高不低。這句話你原話帶到。"
蘇明和撥了電話出去，在那邊跟蘇志成的助理說了幾句，然後捂著話筒轉過頭來，
"他助理說蘇老闆下午三點有空。"
"約三點，地點他來定。"
蘇明和跟那邊確認了地點，掛了電話。
"蘇志成說在他的辦公室，中環那邊。"
下午兩點五十秦向東到了中環蘇志成那棟樓的樓下。蘇志成的辦公室在一棟老寫字樓的九層，電梯還是那種老式的鐵柵欄門，拉開來走進去再關上。到了九層走廊兩邊掛著幾幅電影海報，都是嘉禾這些年出品的片子。
蘇志成本人坐在辦公室里一張大班台後面，體型跟張永昌差不多，也矮矮胖胖的，但頭髮比張永昌少很多，頭頂光溜溜的一片，兩邊留了一點灰白的頭髮往後梳。
秦向東進門的時候他站起來迎了一步，跟他握了握手，然後示意他在對面的沙發上坐。
"秦生，你難得主動約我，什麼事？"
蘇志成坐回自己的椅子，從桌上拿起一盒煙抽了一根遞過來，秦向東接了自己點上。
"蘇老闆，我聽說昨天晚上周永安請你吃了飯。"
蘇志成點菸的動作頓了一下，然後把火機打著把煙點上，吸了一口，吐出來，隔著煙霧看了秦向東一眼。
"你消息真快。昨天晚上的事今天下午就知道了。"
"港島圈子就這麼大。周永安跟你聊了什麼？"
蘇志成靠在椅背上，把煙夾在手指間。
"他跟我聊了一個合作方案。港灣影業打算在東南亞開幾條新院線，想讓我把嘉禾的片子跟他們同步排片，他們幫我做海外發行。條件給得挺優厚的，分成比例比我現在跟別的渠道合作高了將近一成。"
秦向東抽了口煙。
"那你覺得怎麼樣？"
蘇志成笑了，那笑容裡帶著一種老江湖的圓滑。
"我覺得吧，天下娛樂和港灣影業最近在打擂台的事圈子裡都傳開了。周永安來找我，就是想把嘉禾拉進他們那邊。我要是接了，就等於在你們兩家之間選了邊站。但我不接的話，那個海外發行的條件確實挺誘人。"
"蘇老闆，我跟你透個底。港灣影業背後的資金來自幾家倫敦機構，那幾家機構的決策周期長，投資風格是做完一個項目就跑，不會在一個市場上長期深耕。
他們給的條件現在看著好，是因為他們要搶市場，先把人拉進來。等市場布局完成了，條件會變。"
蘇志成把菸灰彈進菸灰缸里。"秦生你的意思是，他們做不長？"
"我的意思是，跟一個過路的人做長期合作，不如跟一個紮根在港島的人做。天下娛樂未來的院線合作計劃里，嘉禾會排在第一位。"
蘇志成眉毛動了一下。
"排在第一位？你剛把百老匯的排片合同簽了，轉頭跟我說嘉禾排第一？"
"百老匯拿的是永旺退出來的三條線的檔期，那是補位。嘉禾如果跟我簽，我這邊每年至少給嘉禾五部新片的排片權，保底比例比給百老匯的還高半成。
而且海外發行的事，我也可以跟你談。天下娛樂的片子在歐洲和東南亞的發行渠道雖然沒有港灣那麼現成，但我在你面前說這話就說明我有辦法拿下來。"
蘇志成把煙按滅了，雙手交叉放在桌上，看著秦向東好一會兒沒說話。辦公室里安靜了半分鐘，只有空調的送風聲。
"秦生，"蘇志成開口了，"你今天來，條件開得很硬。我這邊本來還在猶豫要不要接港灣的合作，你這一來，等於逼著我做決定。"
"我不是逼你，我是給你一個比港灣更好的選擇。你可以選周永安，也可以選我，你自己權衡。"
蘇志成笑了笑，那笑聲悶在喉嚨里。
"行。給我兩天時間，我跟我底下的人商量商量。你那個條件我記住了，五部新片排片權，保底比例比百老匯高半成，海外發行可以談。我考慮好了給你電話。"
秦向東站起來跟他握了握手，轉身走了。走出嘉禾那棟寫字樓的時候他站在路邊看了一下手機，蘇明和發來一條消息：東哥，戴維陳那邊第二版協議提前發了，剛進你郵箱。我還沒來得及看，你自己看。
秦向東攔了輛車回公司。到了辦公室第一件事是開電腦打開郵箱，戴維陳的第二版協議確實到了，附件三份全部齊全。他把協議從頭到尾開始看。
這一版比第一版認真了一些，第七條第二款確實加了一個補充附件，裡面列了調整排片比例的觸發條件——市場大盤票房波動超過百分之二十、同檔期競爭影片數超過三部、節假日排片需求突增等，每一項都配了具體的數字門檻和通知期限。
秦向東冷笑了一聲，這個傢伙專門兒在合同里做文章，說實話還真的防不勝防…