第68章 我們寢室女生，你隨便挑一個當女朋友
男女搭配，幹活不累。攤子還沒支起來，一對對組合就自然湊到了一起。
韓學濤和李靖跟展雪、高洋一組，負責撐遮陽傘、擺桌子、碼東西。四個人圍著那把大傘搗鼓了半天，才把傘骨撐開。
李靖擰著螺絲，隨口問高洋：「這些蘋果賣了，賺的錢算你們的？」
高洋翻了個白眼：「我們是助農，又不是吃農。」
展雪在旁邊搭話：「有個底價。超過底價的部分算我們的。」
韓學濤問：「底價多少？」
「兩塊錢一斤。」
韓學濤手上動作一停：「那這個價格有點高了。」
昨天晚上他把馮老師給的資料拿回家，母親給他裝了一大兜蘋果帶回寢室，說今年蘋果特別便宜。往年賣兩塊五的，今年才賣一塊二，品種還比以前的好。
展雪接過話頭：「前幾年蘋果供不應求，價格高，全國到處都在種。系裡發的資料上說，今年全國蘋果種植面積超過四千萬畝，達到歷史最高。光慶陽的紅富士就有十八萬噸。批發價已經跌到五毛，量大還能再降。」
她笑了笑：「兩塊錢的底價確實高。不過我們也沒打算真靠這個賺錢。寢室商量好了，就按底價賣，能賣多少算多少。反正是幫農民。」
李靖安慰說：「別擔心，我們儘量賣。說不定生意好，一整車都賣了呢。」
展雪和高洋都笑了。
高洋看著李靖：「看不出來，你還挺善良的嘛。」
李靖撓撓頭：「我不是隨口安慰你們。你們準備得這麼充分，這邊位置也好，說不定真能賣出去。」他壓低聲音，「對了，這邊怎麼允許你們擺攤的？」
高洋說：「孫婷婷找了家裡的關係，讓我們在這兒待兩天。」
她又指指那些遮陽傘、桌子和服裝：「這些物料是展雪找人弄來的，沒讓我們花錢。」
韓學濤心裡微微一動。
孫婷婷的父親是東林財政局局長，竟然能在寧海商貿街說得上話，能量不小。難怪當年周承想盡辦法也要追她。
至於展雪弄來的這些東西——遮陽傘、摺疊桌、電子秤、包裝紙、印著校徽的棒球帽，還有那幾套紅T恤白褲子，看起來都是新的。如果全買下來，加一起少說也得一兩千塊。一般家庭不會捨得拿這筆錢出來給子女搞這些。
他沒接話，繼續撐傘。
攤子很快支了起來。遮陽傘撐開，桌子擺齊，蘋果按大小分成幾堆碼在桌上，旁邊立著價格牌。印著「寧海大學」字樣的帽子、紅藍T恤往身上一套，男女生站在一起，藍的藍，紅的紅，雖然男生褲子不統一，但遠遠看去也像那麼回事。
十點整，正式開賣。
剛開始大家都有點放不開，站在攤位後面，嘴張不開，手抬不起。但韓學濤和於鑫兩個人一開口，氣氛很快就變了。
韓學濤站在攤位最前面，臉上帶著笑，聲音不高不低，卻正好能讓路過的人聽見：「慶陽紅富士，又甜又脆，過來看看！」
他長得帥，笑起來更好看，站在那兒不扭捏不做作，跟拉家常似的。沒過一會兒，展雪也站到他身邊，跟著一起招呼。俊男美女往攤位前一站，路過的人不自覺地就慢下腳步，多看兩眼。
於鑫這傢伙天生臉皮厚。T恤穿在身上松松垮垮，棒球帽歪戴著，往攤位前一站，形象雖然拉胯，但張嘴可是一套一套的:
「我的蘋果紅彤彤，咬一口脆生生，不打蠟不催熟，樹上自然紅到心。甜得像初戀，脆得像青春，咬一口，忘不掉，保准回頭還來稱！」
他嗓門大，調子又怪，跟說快板似的，路過的人忍不住笑，停下來看熱鬧。
他也不怯場，還要拉女生跟他一起喊：「胡荔荔、周蘭，你們別光站著！我一個清純男生都放下尊嚴了，你們搞社會實踐的，怎麼還縮後頭？趕緊出來喊！」
胡荔荔被推出來，紅著臉跟著喊了幾句，但死活不肯學於鑫那套詞。周蘭也跟著吆喝了幾聲，聲音不大，不過總算邁出了第一步。
袁圓躲在後頭，怎麼都不肯出去：「我負責裝袋稱重，這個適合我！」
於鑫又去拉李靖和高洋。
李靖倒是爽快，拉著高洋就站到攤位前面。高洋剛開始還有點不好意思，喊了幾聲也就放開了。於鑫又想拉楚強和徐爽，楚強擺擺手：「我臉臭，別把人嚇跑了，我在後面干體力活。」徐爽也笑著推辭：「你們先喊，一會兒誰累了要喝水，我上去替。」
許秋在旁邊提議輪班：「半個小時一波，一會兒我和小白替你們下來休息。」
老謝看了一圈：「沒準備水？我和楚強去買兩箱。」
這樣一來，大家都有活幹了。只有孫婷婷一直沒說話，坐在收銀的位置上，面前擺著本子和零錢袋，把紙幣按面額分類碼好，硬幣摞成一摞，一看就是要負責收銀的。
大家輪番上陣，累了就下來換人。折騰了兩個多小時，眼看到了中午，路過的人倒是不少，圍著攤子看熱鬧的也多，可蘋果沒賣出多少。
女生們坐回座位上，都有點泄氣。
孫婷婷翻著本子：「一上午才賣了三十四斤。」
展雪嘆氣：「價格還是太貴了。有好幾個人聽說是助農，過來問，本來挺想買的，一聽價格都嚇跑了。」
胡荔荔氣得直哼哼：「那算好的了。有個老太太，我報了價格，她扭頭就走，嘴裡還罵我。」
袁圓說：「可咱們已經是按底價賣了。」
徐爽說：「底價也高。剛才楚強和老謝去那邊水果店看了，店裡最貴的才一塊五，品相看著比咱們的還好。」
許秋靠著桌子，歪頭說：「按這個價格，別說五百斤，一百斤都未必賣得到。」
展雪說：「那大家想想辦法唄，有沒有什麼招？」
幾個女生七嘴八舌說了一通，誰也沒拿出個主意。
孫婷婷說：「我建議去寧海各大機關院校推銷。反正我們是助農，別人也不好趕我們走。」
沒人接話。意思很明顯——都不太願意。
過了一會兒，徐爽試探著說：「要不降降價？學校給我們的底價明顯高了。人家店裡最貴才賣一塊五，憑什麼要我們按兩塊賣？助農也不能為難人吧。」
許秋跟著點頭：「這麼高的價格賣不出去，對農民能有什麼幫助？」
胡荔荔接上說：「是啊，能賣出去才算助農。賣不出去，爛在車裡就是浪費。」
展雪搖頭：「兩塊錢是學校和當地對接的收購價。就算賣不掉，這車蘋果拉回去，學校還是按兩塊錢跟農民結算。就當發給教職員工的福利了。」
高洋說：「學校買了不止一車，說不定過幾天學生食堂就能看到。」
孫婷婷把話收住：「所以不能低於兩塊錢。否則我們自己掏差價補貼農民。」
女生們沒招了，目光轉向203的男生。
「你們有什麼辦法沒？」
楚強面無表情：「我們是地質系的。」
一句話就把幾個女生堵了回去。
胡荔荔轉頭問於鑫：「三金，你不是挺能吆喝的嗎？想個招唄。」
於鑫眨了眨眼：「這不是明擺著的麼，我們最大的優勢，你們沒發現？」
「什麼？」
「就是你們，美女啊！」於鑫攤開手，「外形靚麗，青春活潑，哪是水果店的半老徐娘能比的？用美人計啊！」
好幾雙眼睛同時噴出火來。
其他人說了幾句，也拿不出個像樣的主意。
李靖在旁邊擺出一副「你們咋說我咋干」的架勢，乾脆不吭聲。
孫婷婷掃了一圈，目光從韓學濤臉上掠過，卻沒叫他，而是看向老謝：「老謝，你是學生會生活部的，有沒有什麼建議？」
老謝笑了笑：「價格貴，那就腿來湊。要不女生在這兒坐著，我們男生辛苦點，往附近居民區跑跑，上門推銷。有些不願出門的，看我們送貨上門，說不定就買了。多賣一斤算一斤。」
這話一出，好幾個男生面露難色。
小白和小巴尤其明顯，一副不太情願的樣子。
展雪忽然轉向韓學濤：「韓學濤，你會吉他彈唱，要不我弄把吉他來，你在這兒唱幾首，說不定能增加銷量。」
好幾個女生跟著叫好。
韓學濤擺擺手：「沒用的。現在缺的不是人氣，是你們的定價策略不對。」
孫婷婷有點故意頂他：「說了不能降價，你剛才耳朵開小差了嗎？」
韓學濤看著她一眼，淡淡說道：「你們不是賣貴了，是賣便宜了。」
「啊？」所有人都愣住了。
「我們身上穿的衣服，頭上戴的帽子，撐的傘，擺的桌子，用的包裝袋、電子秤——哪樣不要錢？還有我們的人力，這兒的場地，那輛車的油錢，不都是成本？」韓學濤說，「你們按成本價賣，這些就全是淨虧損。經貿系的社會實踐，就是讓你們實踐怎麼虧錢的？虧錢需要實踐嗎？誰不會啊？」
女生們被他說懵了，面面相覷。
展雪第一個反應過來：「兩塊錢的價格都已經貴了，你還想賣多少？」
「少於四塊一斤，我覺得沒什麼意義。」
「啥？」於鑫差點把嘴裡的水噴出來。
「四塊？」胡荔荔瞪大了眼。
「韓學濤你瘋了？」許秋也忍不住出聲。
而孫婷婷似乎被這話氣到了，一下子站起來：「韓學濤，這話可是你說的。這樣，如果這些蘋果...你能四塊錢一斤賣出去超過五百斤，我——」
她頓了頓，看了眼四周，一咬牙：「我.......我們寢室女生，包括我在內，你隨便挑一個當女朋友。」