第184章 生意的切入點
盧主任坐在辦公桌後面，面前攤著幾份文件，但心思顯然不在那上頭。
他往椅背上一靠，臉上的笑容從韓學濤和鍾磊進門就沒收起來過，眼角的皺紋堆了好幾層，整個人看上去比平時年輕了至少五歲。
「你們兩個啊，一起做事業，我這個當老師的，看著高興。」
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盧主任端起茶杯抿了一口，語氣裡帶著長輩特有的慈祥，可慈祥底下藏著的那點得意，怎麼都壓不住，「以後有什麼需要我幫忙的，儘管說，別客氣。」
鍾磊笑著接了一句：「老師，您這話我可記住了。回頭缺經費了，我就來找您批條子。」
盧主任哈哈大笑，伸手點了點鐘磊：「你少來這套。你那個所長的位子坐著，還要來批我的條子？我那點經費夠你幹什麼的？」
韓學濤接過話頭：「老師，鍾師兄不批條子，他可以批項目。到時候掛地質系的名，經費走系裡，您面上也有光。」
盧主任笑得更響了，笑完用手指點了點韓學濤：「你看看，你看看，還是學濤會說話。鍾磊，你得跟師弟學著點。」
他笑著，目光在兩個學生臉上來回掃了一圈，心裡那點盤算轉了好幾轉。
都說導師地位高，學生跟著沾光。其實反過來也一樣——學生強了，導師也能得到反哺。
他現在手裡最重要的兩個學生，就是鍾磊和韓學濤。鍾磊有關係，韓學濤有能力。
當然不是說鍾磊沒能力，只是論學術，目前看韓學濤確實更強。說句實在話，韓學濤搞出來的那個繞開美國SA的算法，還有地圖數位化的那套軟體，他自己是弄不出來的。不光他弄不出來，他覺得燕京那邊礦大、清華、北大的那些教授，也絕對弄不出來。
這東西壓根兒就不是傳統地質系的強項，完全是算法的範疇，甚至偏應用通信了。能收到這麼一個弟子，他這個當老師的，算是撿到寶了。現在兩個弟子一起合作，將來越成功，對他這個老師的作用就越大。
他這個系主任的位置，在地質系已經沒人能挑戰了。如今他甚至有心思想要競爭一下副校長。尤其是韓學濤跟測繪局合作的那個項目，把地質系以前的短板——校企合作、爭取科研經費這塊——一下子就補上了。
國家課題他手裡有，省級以上獲獎成果他也不缺，就是以前在為學校爭取科研經費上差了點。沒辦法，誰讓他們是地質系呢。但測繪局那個項目，等於是空手套白狼，一下子賺了一個數字應用中心回來。這段時間，地質系在其他院系眼裡，那是風光無限。這些都是他這個系主任的政績。
盧主任收回思緒，笑眯眯地看著韓學濤：「學濤，你們現在缺什麼？說說看。」
韓學濤也不客氣，直接開了口：「老師，首先就是缺設備。雖然很多可以外借，但一些基礎的測繪設備，還是得自己有一批。」
他算過這筆帳。按好的來，不到一百萬就能搞定。這些錢他來出沒問題，但必須算在股份里。關鍵是現在他手頭的錢都在東南亞讓老洪收購存單，一時半會兒抽不回來。既然盧主任問起來了，他乾脆提一嘴，看看有沒有什麼辦法。
盧主任聽完，眉頭都沒皺一下，直接拿起桌上的電話：「這有什麼難的？」
他撥了個號，等了幾秒，電話那頭接了。
「老魏啊，我老盧。對，有個事兒找你幫忙……」他把韓學濤那邊的情況簡單說了幾句，沒提具體細節，就是說學生搞了個小項目，需要一些基礎測繪設備，看看能不能從測繪局這邊協調一下。電話那頭魏局長說了幾句什麼，盧主任連說了幾個「好好好」，掛了電話。
「回頭你去找老魏，讓他幫你解決。」盧主任放下聽筒，朝韓學濤抬了抬下巴。
韓學濤愣了一下。他還真沒想到這事兒能找魏局長。難道測繪局的設備能搬回來用？他看了盧主任一眼，沒多問，點了點頭。
盧主任靠在椅背上，繼續往下說：「設備問題解決了。你還有人員的問題吧？這個好辦，回頭弄個實習項目，從系裡派點實習生過去給你們用。」
他頓了頓，「不過實習生干不長，學習和工作有衝突。所以你們還是得自己招幾個人，日常在那兒盯著。至於你們具體的業務，有需要我幫忙的地方，隨時說。我這個當老師的，能幫你們解決一點是一點。」
出了盧主任的辦公室，韓學濤跟鍾磊說起了招人的事。
鍾磊兩手一攤：「找人你自己來。我雖然是所長，但只管協調你和水警區那邊的事，日常我又不在那邊。過兩個月你跟水警區徹底熟絡了，我也要畢業回燕京了。招來的人，還是你自己用。」
韓學濤點了點頭。
跟大師兄分開，他去計算機系上大課。
階梯教室里坐了大半，他掃了一眼，發現一向不缺課的李曼沒來。楚強和小白坐在前排，書已經翻開了。
直到上課鈴響了，李曼還沒出現。韓學濤有些納悶了——李曼也逃課？平時光說我，自己倒不以身作則了，回頭見面非得說說她不可。
坐了一會兒，他自己也無心聽課，拉著楚強和小白從後門溜了。
三個人騎車去了天山路77號的兵海所。推開門，桌椅擺得整整齊齊，全都收拾好了。
韓學濤又給包麗和包達打了電話，讓他們過來。
包達騎摩托車載著包麗到了門口。他抬頭看著那棟三層小樓，又看了看門口那塊銅牌，愣了好一會兒。
見到韓學濤，包達立刻說：「老大，這是你弄的公司？這位置比龍宮大酒店好多了。要不咱們麗達商貿也搬過來吧，還能省租金。」
「說話過過腦子。」韓學濤說，「這裡不是私人企業，是國企。我在這兒只是做工程師，又不是我的公司。公是公，私是私。我在這裡是為公家做事，必須嚴格區分。」
包達縮了縮脖子，嘴上嗯嗯啊啊地應著，心裡卻在想——要不是在東林一起坑過人，你說這話我還真信了。
幾個人上了二樓，進了一間空房間。韓學濤關上門，看著包麗和包達：「你們不是一直說抽油煙機的生意不好做了，未來不知道怎麼定位嗎？現在有方向了。」
包麗連忙問：「什麼方向？」
韓學濤說了兩個字：「地圖。信息。」
包達和包麗對視一眼，臉上的表情從期待變成了茫然。包達撓了撓頭：「賣地圖？那能賺幾個錢？」
韓學濤拉了一把椅子坐下，手指在桌上畫了個圈：「其他行業我先不說，就說一個——房地產。」
「房地產？」包麗和包達在對面坐下來，一臉疑惑。
「太大的事兒我就不說了，只說一個切入點，我們怎麼切入這個行業。」韓學濤沒等他們回答，直接說道，「房改。公房私有化。報紙和新聞都看了吧？單位分的房子，現在要賣給個人了。那些老房子，蓋了三四十年了，哪有什麼精確到戶的數據？單位手裡只有一張模糊的建築草圖，有的連草圖都沒有。老百姓要買，政府要賣，沒有面積數據怎麼辦？」
包麗的眉頭動了動。
「這就是我們的切入點。那些單位的家屬院、筒子樓，幾十年的老房子，檔案管理混亂，很多只有一張手繪的平面圖。房改必須先確權，確權必須報面積。沒有數據，老百姓交不了錢，政府發不了證。」他手指在桌上重重敲了一下，「我們出。」
包達問：「這得跟開發商合作吧？」
「用不著開發商。直接對接那些大型企事業單位——鋼廠、鐵路局、礦務局、高校。單位出錢請我們測繪，我們批量出測繪報告。」
韓學濤繼續說，「老房子結構高度統一，都是一排排的火柴盒樓，戶型就那麼幾種。測完一套，整棟樓幾百戶的數據就全出來了。但收錢是按戶收的。一套戶型的數據，成本幾乎為零，每一戶都要付錢。邊際成本低得可以忽略不計。」
包達的嘴巴慢慢張開了。
包麗沒說話，但眼睛開始發亮。