第116章 意義非凡的CA10B，新錢途來了
第116章 意義非凡的CA10B，新錢途來了
一輛BJ212的計劃內銷售價格是兩萬元整。
這是國家按計劃分配給機關、部隊、企事業單位的統配價格，需憑計劃指標與購車批文購買。
對於大部分的單位來說，難的不是兩萬元的費用，而是指標和批文。
要不然馬建成也不會想著讓江輝幫忙搞一輛翻新的車。
由於BJ212幾乎都是公車，使用的情況自然很不到哪裡去。
一方面是不注意保養，另外一方面是動不動就猛踩油門或者超載什麼的。
再加上國內的油品質量又不行，所以時不時的就會出現一些大的故障。
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對於許多單位來說，如果出現大故障要花費大幾千塊錢維修，那不如直接報廢，然後換新車得了。
反正計劃指標這種東西，對於一些單位很難，但是對於一些單位來說卻是舉手之勞。
旱的旱死，澇的澇死。
不管是哪個年代，這種場景都是很正常的，很多見。
所以春節剛過完兩周，江輝就搞到了一輛成色還算是不錯，只是發動機需要大修的報廢BJ212。
一樣的流程，一樣的手續。
江輝帶著林元武幾個折騰了一頓之後，這車就煥然一新。
最終馬建成他們門市部花了5000元就擁有了自己單位的第一輛BJ212。
「馬主任，這車不管是有任何的故障，三個月內我都負責免費保修。」
「三個月之後如果出了問題，我也只收你零件的成本費。」
既然要把翻新車作為主要的一個業務來展開，那肯定是要有一些配套的營銷方案才行。
這種翻新車，購買的車主最擔心的肯定就是質量問題。
誰也不知道自己買的車會不會開個幾天就沒有辦法開了。
那樣就很鬧心了。
所以江輝直接就把之前修車三個月保修的方案延伸到了翻新車上。
「小江，你這果然是做大事的啊。」
「有了這個保修政策和維修優惠，你們店的翻新車生意絕對不會差。」
馬建成是識貨的。
一眼就能明白江輝這麼做之後會有什麼影響。
「馬主任過獎了，我也只是站在客戶的角度去思考問題。」
「儘量解決大家的後顧之憂。」
這年頭的服務行業，基本上沒有什麼服務可言。
江輝隨隨便便做點改善，都能讓人覺得好。
像是去北汽修理廠這種大單位修車，人家修車師傅的態度都不可能很好的。
反正你愛修不修，不要有那麼多的要求。
但是【小江修車】不一樣。
這是自家的生意，肯定要注意客戶滿意度。
那樣子才有更多的回頭客。
「說起來我還是挺希望你的翻新車生意能夠火爆一些。」
「這麼一來我們門市部的備件銷售業務也能跟著喝口湯。」
「不管是BJ212還是CA10系列，亦或是東風EQ140。」
「這些車型的零件，我們門市部幾乎都是不缺的。」
「以後你也可以拓展一下業務，不僅翻新BJ212，也可以考慮翻新CA10系列。」
「現在一些個體戶，應該還是很有購買卡車的需求的。」
「甚至首都四周的一些鄉鎮企業，企業也很想要買卡車。」
「正常渠道很難買到，二手車的質量又不靠譜。」
「你要是能夠想辦法把翻新車生意做到這些人的頭上，我覺得以後一個月賣個十輛八輛的。」
「絕對不是什麼大問題。」
馬建成對於江輝給自己單位翻新的BJ212很滿意。
再加上這個生意確實也是對自己門市部的利好。
所以很是積極地幫忙提供了一些發展思路。
還別說，這對江輝來說，是真的拓展了一下方向。
畢竟他對這個年代的許多事情，見識是真的不如馬建成的。
這不是重生就能解決的。
「多謝馬主任提醒，我會安排人去嘗試一下。」
「如果你們門市部能夠有客戶推薦過來的話，到時候我給您兩個點的提成。」
江輝這麼一說，馬建成的眼皮子忍不住跳了跳。
兩個點的提成，一輛車賣5000塊的話，那就是100塊了。
要是一個月能夠推銷幾個客戶過去，那就是幾百塊的收入。
這比自己上班強多了。
關鍵是這種做法並不需要他冒什麼風險，他只要跟營業員那邊打個招呼。
到時候每輛車給他們分個10塊錢提成，絕對就足夠了。
「行，你放心。」
「我這邊會儘量地諮詢一下顧客的情況，看看有沒有潛在的翻新車購買客戶。」
馬建成痛快地答應了。
門市部能多賣零件，個人能多增加收入，江輝也能擴大生意。
這是一箭三雕的好事情，他沒有必要拒絕。
【小江修車】總共就只有四個人。
再加上這個年代交通不便，讓人大規模地去推銷翻新車，肯定是不現實的。
不過馬建成的提醒也很有道理。
所以回到店裡之後，江輝把情況跟范偉民和李世貴說了一下。
讓他們有機會跟家裡說一下，看看能不能幫忙留意一下這方面的動靜。
不管是可口可樂還是建國飯店，那邊基本上都不跟首都周邊小鄉鎮的集體企業有什麼交集。
但是他們認識的司機裡頭，肯定有不少人跟這些單位有交集的。
特別是范成田，他的司機朋友裡頭，肯定有一些人是給集體企業跑過私活的。
這些人手中掌握的資源，看起來沒有什麼用。
但卻很可能有【小江修車】修車這邊想要的客戶。
對此，范偉民和李世貴自然很是積極。
而江輝這邊也開始考慮收購解放CA10系列的卡車。
雖然現在東風EQ140以更好的性能把解放CA10C系列的風頭給壓下去了。
但是這車畢竟才出來幾年時間，很少有車能夠達到報廢的標準。
真的要報廢，還是要從解放CA10B上著手。
解放CA10B在1981年已經正式停產，之前的計劃內劃撥價格是22，000元。
升級成為CA10C之後，計劃內劃撥價格稍微上漲了一點，到了23500元。
這個價格跟東風EQ140是一模一樣的。
但是性能和各方面的數據表現都不如東風EQ140，難怪後面一汽解放的日子會難過。
而對於江輝來說，這其實是一個好事。
EQ140的性能很好，越發襯托出CA10B的維修價值沒那麼高。
特別是要大修，費用比較高的情況下，不如直接報廢后換成東風EQ140。
懷著這種想法的單位，絕對是有一些的。
所以很快的，【小江修車】這邊就順利的從范偉民的舅舅那個門市部裡頭，搞到了一輛解放CA10B。
雖然報廢車全部都是按照廢舊金屬的價格來回收，但是卡車的重量肯定比BJ212要重。
相應的，江輝這邊的收購價格也多花了幾百塊。
不過羊毛出在羊身上，最終這種翻新卡車，江輝準備定價6000元。
他要確保每一輛翻新的車，至少能掙1000元以上。
車況好一些的情況下，要能掙2000元以上。
這樣子才能讓【小江修車】快速的發展壯大。
畢竟要搞翻新車，也還是有不少隱性成本的。
各種送禮，不要錢的嗎？
政策風險，也是要靠豐厚的利潤來對沖才行。
「小江，我清點一下哈。」
「缸體、氣缸蓋、活塞、活塞環、活塞銷、連杆瓦、曲軸瓦————」
「還有離合器片、離合器壓盤、分離軸承————」
「都是解放CA10B的原廠件，質量不需要擔心。
「總共的價格是2234元，你這也算是下了大本錢了啊。」
買回來了解放CA10B，翻新的備件肯定還是要從外面購買。
好在這門生意目前能夠做的人不多。
像是北汽修理廠這些單位，其實也有實力去做。
但是人家是國企，做好分內的事情就行了。
壓根不會做這種不可控的多餘事情。
至於其他個體戶，普遍不具備江輝這種全車翻新的能力。
所以短時間內，這種報廢車翻新的生意，只有【小江修車】店能做。
「門頭溝那邊有一家集體企業跟我們對接上了。」
「只要能夠把CA10B給翻新到他們滿意的狀態，這單生意就成了。」
「這是我們店第一輛翻新的卡車，我肯定得下點大本錢。」
江輝笑著跟趙雅茹閒聊著。
兩個人現在已經很是熟悉。
「你這個態度很好，翻新車是基於報廢車來翻新的。」
「肯定是要把狀態維修到最好才行，有些零件不更換，基本上是沒有辦法繼續使用的。」
對於江輝大手筆的來門市部購買零件，趙雅茹絕對是歡迎的。
這是好事啊。
如今【小江修車】店已經是他們門市部最大的單一客戶了。
伴隨著翻新車業務的增加，估計以後購買備件的金額還會不斷地增加。
「是啊，車的安全，人命關天。」
「我們店翻新的車，肯定都是要確保沒有任何質量問題。」
「要不然保修期間就出現各種問題，我們自己也吃不消啊。」
「哪怕是出了保修期，不斷出故障也會浪費我們的時間。」
江輝現在對所有購買自家店翻新車的客戶都提供三個月保修時間。
出了保修時間之後，也只收零件成本，不收手工費。
當然了，這個零件成本肯定也是有講究的。
自己十塊錢買回來的零件，按照二十塊來銷售，這也是很正常的吧？
總不能真的指望店裡面免費維修吧？
真要是一分錢不掙，客戶也不見得放心啊。
人家還擔心你會不會隨便糊弄一下呢。