第146章 實在是太順了！走一步看三步
第146章 實在是太順了！走一步看三步
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客戶來工廠考察，基本上都是有固定接待流程的。
雖然五道營零部件廠是第一次接待這種考察，不過江輝卻是一點都不慌。
北拖那邊一行6個人乘坐一輛豐田海獅，在夏日炎炎的上午來到了工廠門口。
這車也算是當下比較常見的進口車了，主要被各個單位和工廠用來當做商務車使用。
人家出發的時候已經打電話提前通知，所以江輝掐著時間，在廠門口等著。
甚至江輝前天還專門準備了一條橫幅，寫著「熱烈歡迎首都拖拉機廠專家組蒞臨考察」。
紅底白紙的大橫幅，在這個年代許多的工廠都能見到。
定做起來倒是不困難。
「呂部，各位領導，歡迎來我們廠考察。」
等車停穩，江輝笑著上前迎接，將眾人先帶到了會議室裡頭。
說起來，這個會議室也是最近一周才臨時搞出來的。
不過在江輝的規劃下，風格充滿了現代化的感覺，跟當下許多工廠的會議室相比，讓人眼前一亮。
雖然工廠不算很大，但是經過一周多的整改，也算是麻雀雖小五臟俱全」了。
廠長江輝，副廠長李世貴、副廠長林元武，銷售部部長張磊，還有充人頭的技術部部長范偉民。
這就是今天五道營零部件廠的主要接待隊伍。
北拖那邊則是採購部部長呂向陽帶隊，還有一名科長和科員跟著。
另外再加上質量部部長、科長和科員。
一行人在會議室裡頭坐下，互相寒暄介紹了十來分鐘。
桌上茶水、水果都準備妥當，江輝親自給大家介紹工廠的情況。
單單是這個接待安排，就讓人無可挑剔。
呂向陽等人心中，對五道營零部件廠的第一印象很不錯。
「各位領導，我們廠是一家充滿朝氣的新工廠，成立時間雖然只有不到一年，但是已經在許多領域實現了突破。」
「這邊展示的是我們從報廢狀態翻新到可以正常使用的幾款發動機的情況。
「大家可以具體來看一下零件拆解對比的情況。」
一般的廠家介紹，都會提一提自己的發展歷史、全國乃至全球布局，還有過往的營業額和客戶的情況。
但是這些東西江輝這邊現在都沒有可以拿得出手介紹的。
那自然就要揚長避短，把自己的優勢展現出來。
所以簡單介紹了幾句，他就開始從翻新的案例方面著手，讓大家直觀地感受自己這邊的實力。
畢竟報廢變速箱的翻新，這裡面的技術含量，大家都是能夠理解的。
特別是北拖這邊自己生產變速箱，還需要安排技術員隔三差五去到一些鄉鎮去協助維修故障拖拉機。
對於變速箱維修所代表的技術含量，還是心中有數的。
「除了變速箱的齒輪，我們在差速器齒輪等汽車零部件上面也都有比較豐富的加工經驗。」
「並且我們的設備源自於北齒，完全能夠滿足北拖這邊齒輪生產的需求————」
江輝一個人直接給大家介紹了十幾分鐘。
把自己這邊的優勢給完美地展現了出來。
至於缺點，那肯定是一個都不會去主動提的。
哪怕是歷史短、底蘊淺的缺點，也被他說成了年輕、富有朝氣、很有創新力。
江輝說完之後，北拖這邊自然也提了一些疑問。
江輝都是有條不紊的給予了回復。
「江廠長，我看大家交流的也差不多了，要不去現場轉一下？」
眼看著在會議室裡頭聊了一個多小時，呂向陽提議參觀現場。
這也是計劃中的事情，江輝自然沒有意見。
等大家進入到車間，立馬就感受到了不一樣。
北齒那邊，工廠現場是機器轟鳴、煙塵瀰漫，地面油污斑駁，工件隨意堆放。
工序靠師傅經驗、靠手勁手感。
設備老舊但工人幹勁足，整體節奏慢、精度粗，一派熱火朝天卻略顯粗放的大生產景象。
而到了五道營零部件廠這邊，情況就完全不一樣了。
地面潔淨光亮、物料定置擺放、通道整齊劃一。
工序標準化，工人動作規範、檢測嚴密，從各個工序處處透著精細化、秩序化和高效率。
這讓呂向陽仿佛回到了去年前往東瀛考察的感覺。
「各位領導，這是我們的原材料儲存區域————」
江輝從第一道工序開始，一處一處的給大家進行介紹。
每一處工序介紹的時候，都會把標準化的文件拿出來專門的說明一下。
這給呂向陽等人帶來了很不一樣的感覺。
明明自己這邊才是正規軍，五道營零部件廠這邊是個體戶。
怎麼好像反過來了？
關鍵是自己也不是沒有去過個體戶的小作坊，那裡比自己廠內的管理要混亂多了。
怎麼到了這裡，情況就變了。
一行人心情複雜地參觀完了生產現場。
再次回到會議室的時候，氣氛都有點不一樣了。
「各位領導，這也差不多到了午飯的時候了。」
「要不我們先去簡單吃點飯，再回會議室交流？」
這種考察，肯定是要負責招待的。
大部分國企裡面，都有自己的食堂。
在食堂小包廂用餐就可以。
但是江輝這邊的條件顯然不滿足。
關鍵是就算自己有食堂，肯定也是去下館子顯得更加大氣。
「行，那就邊吃邊聊。」
經過上午的交流和參觀，呂向陽心中已經有底。
這飯吃起來，也不用擔心太多。
很快，一行人就來到了附近一家頗有名氣的國營大飯店。
這年頭可沒有工作日不能喝酒的說法。
江輝準備的一箱五糧液，直接就被喝光了。
一頓飯下來，喝酒比吃飯花的錢還要多。
不過似乎後世也是差不多這個情況。
十來個人一桌飯下來，就算是去比較高端一些的飯館，吃飯可能也就不到一萬塊錢。
但是要是喝酒的話，三千多一瓶的茅台下來，隨隨便便就超過一萬塊了。
酒足飯飽之後，再次回到會議室，氣氛就更好了。
「江廠長，你們的現場管理水平和工序管理方式，比我想像的要好很多。」
「不少經驗都值得我們借鑑學習，今天過來是不枉此行啊。」
呂向陽現在的心情非常的不錯。
廠裡頭變速箱齒輪供應不足的問題，有望得到解決。
拖拉機進一步增產有望。
雖然五道營零部件廠的規模不大，不能無限度滿足北拖的需求。
但是短期內也已經夠了。
畢竟北齒那邊又不是不給供應齒輪了。
「質量管控方面，我們初步的意見也是沒有問題的。」
「上周你們送過來的樣品，各方面的尺寸參數都在要求之內。」
「強度和硬度也沒有問題。」
「對於不良品的管控方面，你們做的也很不錯。」
質量部部長也站出來表態。
「考慮到你們的原材料是從北齒購買，設備也是從北齒租賃的。」
「初期的各種成本比較高，原則上第一年我們可以接受跟北齒相同的採購成本。」
「不過從明年開始，希望你們的零件成本能夠實現不斷的下降。」
呂向陽這麼一說，江輝眼神一亮。
這話的意義可是很不一般。
正常來說，從國有大廠換成民營企業，成本肯定要下降才行。
現在呂向陽同意按照北齒那邊的結算價格來採購。
對江輝來說絕對是一個大助力。
「多謝各位領導的肯定和支持。」
「我們一定不辜負大家的期待，強化質量控制，推進成本下降。」
「最大限度滿足客戶的各種需求。」
接下來的一些事情，肯定就是後續需要具體交流的細節問題。
大方向上已經算是搞定了。
對於五道營零配件廠來說，這也算是富有歷史意義的一個事情。
而這個消息，江輝也是主動的跟紀華和劉文飛進行了匯報。
畢竟這種事情，人家肯定也能很快就知道。
倒不如主動溝通。
「小江，你做事我一直都是很放心的。」
「這一次能夠通過北拖那邊的考察，我是一點都不感到意外。」
現階段，五道營零部件廠的存在，對北齒來說沒有任何的威脅。
所以紀華這種還真是一點都不擔心什麼。
「主要還是感謝紀總工給了我們機會，要不然我連北拖的門朝哪裡開都不清楚呢。」
該客套的時候，還是要客套。
要不然人家心裏面肯定不舒服。
回頭再約上吃個飯，送個禮物，大家的關係就更緊密了。
幾天之後，北拖那邊也正式通知了江輝。
五道營零部件廠這邊，可以產能全開的準備齒輪了。
三個馬甲下面可以招募的最大人手，全部都頂格招滿。
江輝甚至考慮要不要再開幾個馬甲，要不然到時候人手不夠啊。
個體戶最多招募5個幫工的政策紅線，他是不想輕易去踩的。
要不然指不定被眼紅的人打個小報告，就會帶來很大的麻煩。
畢竟現在才是1983年，不是1992年。
情況還是有很大的差異。
「世貴，你有空的時候可以好好的鑽研一下這些設備。」
「特別是熱處理設備。」
「現在我們參考的是北齒那邊的工藝，採用普通氣體滲碳+直接淬火+一次回火。」
「這種工藝需要加熱到920—950℃高溫滲碳，時間需要7到10個小時，效率比較低。」
「並且這種熱處理下，齒輪金相組織的晶粒易粗大、變形也大、周期長，能耗又高。」
「我聽說國外已經慢慢的在淘汰這些方式。」
江輝既然把零部件工廠交給李世貴負責。
對方跟各種工具機和設備似乎很有緣分，學習掌握的很快。
這個優勢肯定要好好的利用起來。
「今後的趨勢可能是中溫碳氮共滲或者真空滲碳+分級或者等溫淬火，再加二次回火。」
「如果可以做到這種方式的話，我覺得溫度加熱到860—880℃就行，相比現在降50—90℃，時間縮至3到5小時。」
「而碳氮共滲工藝，滲速更快、表面硬度更高、變形更小。」
「如果是真空滲碳的話，基本上齒輪無氧化、無晶界氧化、碳濃度均勻、畸變更小。」
「我們如果能夠在今後實現熱處理的優化，那麼齒輪的加工成本至少可以下降三成。」
江輝這麼一說，李世貴的眼神都亮了。
加工費下降至少三成？
這絕對是非常有吸引力的事情。
關鍵是江輝都已經把具體的改進思路都提出來了。
他只要朝著這個方向努力就行。
短期內可能搞不定，給他一年半載，情況就不一樣了。
「師父，我等會就去圖書館借一些這方面的書，爭取儘快地吃透這些設備的原理。」
「然後想辦法對我們的設備進行改造。」
江輝現在的威望很高。
他說的話，就算是聽起來很誇張，李世貴他們都是完全相信的。
這對於工廠的發展來說，短時間內肯定是很有好處的。
「嗯，還有一個細節可以給你參考一下。」
「現在我們使用的箱式加熱爐，溫度控制完全是靠經驗和儀表顯示。」
「碳勢波動±0.2%C，溫度波動±15℃。」
「如果能實現PLC+氧探頭+碳勢的閉環控制，我推測碳勢可以控制到±0.05%C，溫度波動在±5℃。」
「如此一來，就算是加工汽車變速箱上用的一些高精度齒輪，也能實現熱處理後免磨或者免精磨工序。」
「這對成本下降和生產效率的提升，意義也是非同一般。」
對於齒輪加工來說，粗加工的成本和時間，各家廠都是差不多的。
差異主要就是在精加工方面。
這方面的東西，有非常多值得研究和提高的地方。
特別是華夏現在使用的齒輪加工技術，普遍都還是二干多年前的技術。
提高的空間就更大了。
相比原材料的改善，在熱處理方面下功夫，對江輝他們廠來說更容易實現。
「師父，最晚明年，我一定把你說的這種加熱設備給改造出來。」
「一定要讓我們的加工費實現50%的下降。」
李世貴直接給自己立了一個軍令狀。
主要是江輝給的這些信息，實在是太有衝擊力了。
到時候，還有誰能跟他們廠拼成本？
這意味著他們廠的利潤可以大幅度地提升。
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