第151章 最佳客戶，設備訂單砸過來
第151章 最佳客戶，設備訂單砸過來
「你們真的只是對加熱爐進行了一些改造，就實現了零件精度和質量的大幅度提升？
」
「能耗和生產效率也有巨大的變化？」
紀華忍不住再一次地確認了起來。
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沒辦法，這個信息實在是有點誇張了。
「準確的說是我們自己新設計生產了一台加熱爐，然後進行了對比測試之後，得出了這個結果。」
江輝微笑著說道。
這話直接就把紀華給干沉默了。
他知道，江輝不可能在這種事情上撒謊的。
自己只要去現場轉一圈，就能搞清楚江輝說的是不是事實。
良久，他才問道，「你們廠還能設計生產加熱爐？」
「以前是不行的，現在可以了。」
江輝說完，又補充了一句，「我們正在註冊一家新的工廠，名字叫做五道營設備廠，專門負責生產加熱爐等各種工廠設備。
「初期的考慮是滿足我們自己的需求，同時也會考慮把設備賣給有需要的工廠。」
「現在許多工廠都在進行技改，但是技改需要購買的設備，不少都是需要從海外進口。」
「由於需要耗費大量的外匯，技改的審批往往需要很長時間，甚至最終沒有辦法得到批准。」
「我們的加熱爐的性能，已經不比進口的加熱爐要差。」
「但是價格方面，卻是要比進口設備便宜一大截，關鍵還不需要浪費外匯。」
江輝說這話的時候，顯然是意有所指。
畢竟北齒的各種齒輪加工生產線和軸承加工生產線，都是需要使用加熱爐的。
可以說，加熱爐這種設備，是金屬加工行業非常常見的一種基礎性設備。
加熱爐的種類也是五花八門。
「你確定你說的都屬實吧？」
雖然這麼問有點不禮貌，但是這個信息實在是太關鍵了。
所以紀華還是忍不住問了出來。
「紀總工，您隨時可以去我們工廠現場參觀。」
「或者擇日不如撞日，我們現在過去看一看？」
江輝這麼一說，紀華沒有客氣，「那就現在過去看一看。」
如此重大的變化，不確認清楚，紀華覺得自己今晚睡覺都要睡不著了。
要知道，為了生產滿足4MT手動變速箱使用的齒輪，北齒這邊可是專門從國外進口了大量的設備。
耗費了兩百來萬美元才讓齒輪的加工精度實現了一個等級的飛躍。
現在江輝那邊只是簡單的更換了一台加熱爐，居然就能讓齒輪的精度提升一個等級。
這個意義太不一樣了。
很快的，紀華就跟著江輝的車來到了五道營零部件廠。
在那邊，一台全新的加熱爐已經在投入使用當中。
從外觀上面看，這一台加熱爐跟原本北齒使用的加熱爐，並沒有特別巨大的區別。
但是從各種參數設定方面，就能看出差別。
紀華是行家。
對於齒輪加工的每一台設備，他都是很熟悉的。
快速地確認了一番之後，他就知道江輝說的都是事實。
唯一還不確定的就是人家的熱處理時間，是不是真的可以大幅度縮短。
但是到了這個程度，他對江輝說的話已經沒有疑問了。
「我們北齒那些齒輪生產線的加熱爐，如果也升級成為這一款的話，是不是也能起到類似的效果？」
這個問題，絕對是江輝最想要聽到的。
最高明的推銷，就是讓對方主動提出需求。
而不是一味地在那邊王婆賣瓜。
「絕對是可以的，加熱爐的原理都是通用的，在零件處理過程中起的作用也是類似。」
「不僅齒輪加工生產線的加熱爐可以進行替換，就連軸承和一些軸的加工生產線上的加熱爐，同樣可以替換。」
江輝非常肯定地給出了自己的意見。
這個時候，絕對不能有任何猶豫。
行也得行，不行也得行。
「你們這麼一台設備，需要多少錢？」
雖然設備採購不歸紀華直接負責，但是作為總工程師，要推動這個事情，還是比較容易的。
畢竟只是從國內的設備廠家購買幾台加熱爐而已。
又不是其他大規模的設備更換。
「具體要根據使用的需求，但是如果只是跟眼前這台加熱爐一樣的設備的話。」
「那麼銷售價格三萬五千元一台就可以了。」
「當然了，如果需要根據客戶的要求額外的增加一些功能，那麼可能費用會上漲一些，但是肯定不會超過五萬元。」
江輝說這個價格，也是經過了調查的。
基本上這個銷售價格，就是國內其他加熱爐廠家差不多水平的價格。
江輝沒有報一個特別低的價格。
但是考慮到自己這邊的設備性能更好，其實性價比已經不用多說了。
果然，紀華聽了之後，並沒有對這個價格有什麼疑問。
因為他們新導入的那條生產線的加熱爐，感覺性能還沒有這一台好。
但是價格卻是要貴多了。
「你們這些設備，都是包安裝的吧？」
紀華進一步的確認道。
「肯定是包安裝的，並且我們的售後服務也是非常的方便。」
「設備正常使用一年內的故障，我們免費負責維修。」
「後續過了保修期的維修費用，也不會很誇張，絕對是大家可以接受的。」
「關鍵是我們廠距離北齒非常近，隨時都可以過去對應。」
江輝現在的心情非常的不錯。
要是北齒要採購的話，最終的訂單數量肯定能達到幾十台。
哪怕剛開始不是全部替換，今年應該也有幾台的訂單。
這種設備的生產成本，可是只要一萬元就行了。
甚至量要是上去了，連一萬元都不用。
關鍵是北齒這邊打開了局面的話，單單是首都這邊各個機械廠那邊需要的加熱爐數量，就超過100台了。
更加不用說全國各地的其他需求。
單單是一個加熱爐，就足夠支撐五道營設備廠發展壯大了。
「你把這台設備的介紹資料都給我留下，我回去之後在廠內跟大家開會討論一下。」
「只要這台設備性能真的那麼好，北齒那邊肯定是會購買的。」
「至少會買一台回去試一試。」
紀華這話，算是給江輝吃了一顆定心丸。
把紀華送回北齒之後，江輝立馬回來安排設備廠的事情。
「師父，怎麼樣？」
「北齒那邊有興趣嗎？」
李世貴自然知道今天江輝去北齒那邊是幹什麼。
這可是關係到設備廠今後發展的大事情。
「問題不大，我們的加熱爐的性能如何，稍微確認一下就知道了。」
「不客氣地說，在國內是完全無敵的狀態。」
「所以初期的訂單不需要擔心，唯一不確定的就是將來其他設備廠是不是會快速地跟風仿製。」
江輝這麼一說，李世貴一下就鬱悶了。
因為這個事情幾乎是一定會發生的。
這個年頭，國內並沒有什麼專利的說法。
一種技術出來了，其他工廠跟著學習使用，那是再正常不過了。
特別是這台加熱爐還是民營企業開發出來的，那些國企用起來沒有任何的負擔。
「師父，那我們到時候就眼睜睜地看著別人搶了我們的生意嗎？」
李世貴不甘心的說道。
「當然不是。」
江輝想了想，「我們在對外銷售的加熱爐上面，儘可能地設計一些不容易拆卸的部件「」
「或者某些部件一拆卸之後，就容易損壞，不確定要如何去模仿了。」
「然後能夠加工成一體化的零件，就按照一體化去加工。」
「讓那些想要模仿的廠家，沒有那麼容易成功。」
要想完全阻止人家模仿，肯定是很難的。
但是人為的增加一些難度，完全沒有問題。
對於那些國企來說，如果仿造新產品很麻煩，指不定這個事情就要拖很長時間。
到時候江輝這邊也算是掙到了設備的第一桶金。
後面其他廠家再要模仿，大不了就打價格戰了。
反正自己廠子是一定能夠掙到錢的。
「嗯，我馬上著手安排。」
李世貴稍微鬆了一口氣。
「設備的產能方面，也需要提前考慮。」
「不說多麼的快，但是一個月怎麼也得能生產兩三台才行。」
「要不然交貨周期太長的話，也是不合適的。」
雖然不管是哪家的設備，往往都有一個比較長的交貨周期。
但是作為民營企業，肯定是要在這方面做一些改善。
要不然如何形成自己的獨到優勢呢？
「師父您放心，我會帶兩個工人跟著一起學習的。」
「註冊了新工廠之後，我們也還可以再招募五個人。」
「到時候這些人就專門負責設備的組裝和零件的加工等業務。」
李世貴現在也快速地成長起來。
有機會歷練，又有好的師父傳授。
再加上個人本身就比較聰明，還願意花時間，進步速度自然是非常的快。
「這方面你看著安排，只要告訴我結果就行。
「7
「這段時間我們爭取把北馳的訂單給搞定下來。」
「這就夠我們忙活小半年時間了。
「7
它是華北地區最大的齒輪廠家。
北齒有兩萬多名員工，各種各樣的齒輪生產線也是數不勝數。
只要讓對方感受到加熱爐的好，肯定不會只訂購一台用來試驗。
這是最佳的客戶了。