第288章 第一次董事會
2025年8月4日，星期一。
希安科技大會議室。
落地窗外是蓉城南邊連綿的天際線。
八月的陽光曬得玻璃發燙。
希安科技第一屆董事會。
林飛還是非常重視，早早就到了公司。
林飛坐在主位上，面前擺著一杯沒動過的茶。
會議室是方岩和陶玉潔等人提前布置的。
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長桌鋪了深灰色的桌布，每個座位前都放著礦泉水、筆記本和一份裝訂好的會議材料。
八點五十分，張凌峰到了。
企鵝戰投的代表，企鵝戰投持股百分之六，在董事會擁有一個席位。
「林總，早。」張凌峰笑著握手。
「張總，早。」
張凌峰坐下後掃了一眼桌上的材料：「今天議題挺多啊。」
「A輪之後第一次正式董事會，該對齊的對齊一下。」林飛說。
八點五十五分，孟岩到了。
高瓴資本的代表，四十出頭，深灰色西裝，細框眼鏡，手裡拿著一個皮面的筆記本。
高瓴持股百分之二，也有一個董事席位。
「林總，恭喜。」孟岩坐下來，先說了一句。
「恭喜什麼？」
「七月資料，我在路上看了。」孟岩推了推眼鏡，「很漂亮。」
林飛笑了笑，沒接話。
鼎暉資本的觀察員王建跟在孟岩後面進來。
鼎暉持股百分之二，沒有董事席位，列席旁聽。
微光資本那邊也派了觀察員小劉過來，微光持股百分之二，同樣是列席。
「人齊了，開始吧。」林飛看了一眼手錶。
鄭輝站起來，走到投影幕前面。
「第一個議題，審議七月份經營資料。」
螢幕上跳出幾組數字。
「七月是我們產品正式上線後的第二個完整月。」鄭輝拿著鐳射筆，聲音沉穩，「先看設計AI。」
「六月完整月企業版註冊使用者新增三萬家。」
「七月份企業版註冊使用者新增兩萬家。」
「目前企業版使用者總共96778家。」
「個人版註冊使用者六月新增十八萬，其中學生版一萬二。」
「個人版七月新增十五萬，其中學生版一萬。」
「個人版使用者累計547899。」
說到這，鄭輝頓了頓。
在座的成員紛紛坐直身體。
張凌峰微微點頭。
企鵝戰投作為領投方，對數字顯然很敏感。
「圓夢設計AI的營收是多少？」張凌峰問。
鄭輝看了林飛一眼，林飛微微點頭。
「六月份營收3.4億。」
「其中企業版占比60%。」
「七月份營收約3.1億。」
鄭輝說用指揮筆指著PPT上的資料：「其中企業版貢獻了2.05億，占比66%」
首月營收是四億零三百萬，但那包含了大量首發紅利和促銷價格拉動。
以及六月前幾天的資料。
現在五六七月的資料單獨列出，一目了然。
累計10.3億的營收，可以說是非常恐怖。
六七月設計AI的營收雖然下降了一些，但付費轉化率反而更高了。
「續費率九十二，這個數字很關鍵。」孟岩插了一句，「說明使用者不是衝動付費，是真的在用、真的覺得有用。」
「對。」鄭輝點頭，「而且企業版的增購率也在上升，有好幾家公司追加了子帳號。」
林飛接過話：「設計AI的下一步方向，我來說一下。」
他站起身，走到LED大螢幕旁邊。
「目前圓夢設計AI的核心使用者是專業設計師，室內設計、建築設計、GG設計這幾個領域。」
「六七月的核心資料都有下滑的趨勢，顯然是設計類專業的客戶逐漸飽和。」
「未來在不出現競品的情況下，我們的營收將會趨於穩定。」
「這個基本盤要繼續鞏固，但不夠。」
林飛看了一眼在座的人。
「我們的目標群體要擴大。」
張凌峰放下筆：「擴大到什麼程度？」
「普通使用者。」林飛說，「電商賣家要做主圖，自媒體人要做封面，小商家要做宣傳海報，甚至普通人想給自己家裝修做個效果圖。這些都是潛在使用者。」
「下一步，還有各種風格的繪畫圖等！最好能根據使用者描述，畫出他們想要的圖片甚至照片來！」
眾人紛紛一愣，隨即被林飛描繪的情況給吸引。
鄭輝在旁邊補充：「技術層面我們已經準備好了。」
「圖片製作功能預計八月底灰度測試，九月份全面上線。」
「模板化操作，使用者零門檻，選模板、改文字、一鍵出圖。」
「影片製作呢？」孟岩問。
「影片功能排在圖片之後。」
鄭輝說：「技術難度更高，預計十月份開始灰度，十一月份正式上線。」
「初期以短影片和產品展示影片為主，後續再擴充套件到更複雜的宣傳短片。」
「最後則是各種特效影片製作！」
王建從鼎暉的角度問了一句：「定價策略會調整嗎？」
「現有定價不變。」林飛說，「企業版年費兩千九百九十九，個人版月費一百五、季費九折、年費八折，學生版半價。」
「這套定價已經經過市場驗證了，續費率說明一切。」
「新增的圖片製作和影片製作功能，會包含在現有會員權益里，不額外收費。」
「但積分消耗機制會做區分，圖片生成消耗的積分會比純設計圖少，因為算力成本不一樣。」
「但影片的積分就要增加。」
「使用者積分用完了，自然是要按需購買積分，或者幫忙宣傳拉新才有！」
張凌峰點了點頭：「這個思路對，用現有會員體系做擴充套件，降低使用者決策成本。」
林飛坐回椅子：「育兒AI，鄭總你說。」
鄭輝翻到下一頁PPT。
「育兒AI目前總註冊使用者突破三千萬，家庭版訂閱使用者超過四百二十萬，月留存率百分之八十七。」
他看了看資料，繼續說：「七月份新增註冊使用者八百萬，其中自然增長占六成，口碑傳播占三成，付費推廣占一成。」
「獲客成本在持續下降。」
「育兒AI目前基礎功能全部免費，高階訂閱九塊九一個月。」
鄭輝說：「家庭版訂閱使用者里，繫結老人帳戶的比例超過了百分之三十五，說明銀髮市場的需求比我們預想的要大。」
「五六七月累計營收1.1億。」
孟岩推了推眼鏡：「下一步的升級方向？」
「三個方向。」鄭輝說，「第一，加強和警方資料庫的對接。」
他看了一眼林飛。
林飛接過話：「這個我和警方那邊已經溝透過了。」
「育兒AI的哭聲識別和人臉識別模組，下一步要和警方的失蹤人口資料庫做實時對接。」
「一旦發現疑似被拐兒童的資訊，系統自動比對，自動預警。」
會議室安靜了幾秒。
孟岩放下筆，認真地看著林飛：「這個功能的社會價值非常大。如果做成了，對品牌形象的提升不是花錢能買到的。」
「我不是為了品牌形象。」林飛的語氣很平淡。
在座的人都沉默了一瞬。
大家都知道原因，兩個女兒。
林飛沒有繼續展開，轉而說：「技術實現上，魏武那邊會協調公安部的相關介面，合規方面法務已經在跟了。」
「預計九月份可以上線這個功能。」
「第二，年齡段的細分。」
鄭輝接著說：「目前育兒AI的功能比較通用，接下來要按年齡段拆分。」
「零到一歲、一到三歲、三到六歲，每個階段提供針對性的育兒指導。」
「零到一歲重點在餵養指導、睡眠管理、發育監測。」
「一到三歲增加早教內容、行為引導、語言發展。」
「三到六歲加上學前準備、習慣培養、社交引導。」
他看了一眼資料：「每個年齡段的知識庫都需要重新整理和錄入，預計八月底就能上線新版本。」
「第三，則是增加收入的方式。我們將在社群中上線專門用於育兒的GG推薦。」
「當然，這些GG商都是經過我們精挑細選，反覆測試的。不會影響公司口碑。」
「等使用者習慣後，後期逐步開放社群電商，當然這一步只是構想。」
鄭輝發言完畢，看向在座的股東代表。
張凌峰問：「企鵝的微信生態和育兒AI的對接進展怎麼樣？」
鄭輝回答：「已經在做了。」
「微信小程式版本內測中，預計下個月上線。」
「到時候使用者在微信里就能直接使用育兒AI的基礎功能，獲客成本會進一步降低。」
張凌峰滿意地點頭：「企鵝這邊會配合做推廣資源的傾斜。」
林飛看了看時間，已經過了十一點。
「最後一個重點議題，機器人。」
鄭輝換了一張PPT，螢幕上出現了小希和小安的渲染圖。
在座的人目光都集中過來。
「家庭陪伴機器人的樣板測試已經透過。」
鄭輝說道：「小希和小安兩個原型機經過了為期三周的全面測試，包括安防預警、情緒安撫、智慧對話、聯動協作等功能模組，各項指標均達到設計要求。」
他翻到下一頁。
「代工廠那邊已經談好了，第一批小批次試產五千台。」
「預計八月中旬可以出貨，趕在我們暫定的釋出會日期之前。」
王建問：「定價呢？之前聽說市場部建議走高階路線，四千到五千？」
鄭輝看了林飛一眼。
林飛說：「定價的事，之前我和鄭總討論過。」
「市場部的建議是四千到五千，但我和鄭總的想法不一樣。」
他站起身，走到白板前面。
「我們的機器人定位是家庭陪伴，目標使用者是有孩子的家庭。」
「這個群體的價格敏感度比專業設計師要高。」
他在白板上寫了兩個數字。
「基礎版，兩千五百元。」
「高配版，三千五百元。」
「基礎版和高配版主要是硬體上的區別。基礎版只能在有wifi的地方使用。」
「高配版還能進行插卡，獲得自有流量。」
「希希安安兩台的套裝購享受九五折。」
會議室里安靜了兩秒。
張凌峰率先開口：「這個價格比市場部的建議低了一千多。」
「我知道。」林飛說，「但我們的核心優勢不是硬體，是軟體生態。」
「小希和小安背後的AI能力，哭聲識別、安防聯動、智慧對話。」
「這些是別家做不到的。」
「硬體定一個合理的價位，用軟體和服務來建立護城河。」
孟岩點了點頭：「先鋪量，再用生態粘住使用者。這個思路我認同。」
鄭輝補充道：「從成本角度看，兩千六百元的基礎版毛利率可以做到百分之四十五以上。」
「核心演算法是自己的，不需要給別人交授權費。」
「這個價格完全可持續。」
王建在本子上算了幾筆：「五千台，按均價三千算，第一批的營收就是一千五百萬。」
「這只是試產。」
林飛笑著說道：「關鍵是市場反饋，和釋出會後預定數量。」
「如果反響好，九月份就可以量產，月產能可以做到兩萬台。」
張凌峰點點頭：「鄭總，釋出會時間呢？」
「我們可是從林總的影片裡看到過很多次小希的身影了！」
「網友們都在問那機器人。」
「希希安安是我們的第一批測設者，我也沒想到影片也會起到宣傳作用。」林飛笑了笑，示意鄭輝繼續說。
「釋出會定在八月二十號。」鄭輝說，「場地在蓉城國際會議中心，已經預定了。」
「規模呢？」張凌峰問。
鄭輝說：「計劃邀請三百人左右，包括行業媒體、合作夥伴、部分投資人，還有一些種子使用者。」
林飛補充了一句：「釋出會我親自來做產品演示。」
張凌峰笑了笑：「林總親自上陣，這個釋出會的關注度不會低。」
「企鵝這邊可以提供直播支援。」張凌峰說，「如果需要在企鵝影片或者微信上做推廣，隨時說。」
「謝謝張總。」林飛點頭。
鄭輝合上筆記本：「技術板塊和機器人匯報完畢。下面請米總匯報運營情況。」
「各位有什麼問題或者建議？」林飛看向在座的董事。
孟岩先開口：「育兒AI和警方資料庫對接這個專案，如果需要高瓴的資源支援，隨時提。我們在政府和公共安全領域有一些投資案例，可以幫忙對接。」
「謝謝孟總。」林飛說。
張凌峰也說：「企鵝這邊也一樣。微信生態的流量入口、小程式的分發渠道，都可以配合。」
「育兒AI的使用者增長還有很大的空間。」
王建代表鼎暉表態：「鼎暉在消費品渠道有些資源，後續如果機器人需要線下鋪貨，可以對接。」
微光的觀察員小劉全程記了不少筆記，也點頭表示認可。
「好。」林飛站起身，「今天的議題就這些。」
「散會。」