第303章 談判手段
「這個咱們可以詳談。」周成華笑了笑，「高新區的工業用地，基準地價是每畝60萬。」
「但像希安科技這種高科技企業，我們有專項優惠政策。」
「什麼優惠？」
「先去實地看看吧，到了現場再細聊。」
觀看最新章節訪問ＳＴＯ５５．ＣＯＭ
四輛車從管委會出發。
先到C-3地塊。
地塊在科學城路以北，目前是一片荒地。
雜草半人高，遠處能看到幾台推土機停在那裡。
所有人下了車，踩著雜草往裡走。
八月底的天氣依然炎熱，太陽毒辣辣地照著。
每一會兒，眾人的背上就被汗水浸濕。
方岩從車裡拿出水，分給大家。
這是有人拿過安全帽過來。
林飛等人按照規定帶上安全帽，這才走入地塊內。
林飛站在地塊中央，環顧四周。
北面是圍牆，圍牆外面是一條小河。
東面是一大片空地，遠處能看到在建的樓盤。
西面是科學城路，路上偶爾有車經過。
南面隔著一條馬路，是一家新材料公司的廠房。
「這塊地，南北長約五百五十米，東西寬約二百八十米，」李科長邊走邊說，「形狀比較規整，利用率高。」
「河道呢？」林飛指著北面的河。
「那是鹿溪河，景觀河道，不會填。」
「但防洪標準已經做到五十年一遇，不影響建設。」
「沿河還可以做綠化帶，景觀很好。」
林飛點了點頭。
他蹲下來，抓了一把土，捏了捏。
「土質怎麼樣？承載力夠不夠？建辦公樓的話，地基要打得深一些。」
這些專業術語自然是提前做的準備。
「做過地質勘探了！」李科長翻出手機里的一份報告，「持力層在地下八到十二米，適合建多層廠房和高層辦公樓。」
「如果建高層的話，需要做樁基礎，成本會高一些，但技術上完全沒問題。」
鄭輝湊過來看了看報告，點了點頭。
方岩拿著手機，拍了幾張照片。
而隨行的人員則分工合作，拍照的拍照，記錄的記錄。
旁邊的管委會工作人員也在拍。
一行十多人的隊伍顯得很是氣派。
一行人沿著地塊走了一圈，花了將近四十分鐘。
兩百三十畝的地，走一圈確實不短。
走到地塊東南角的時候，林飛停下來，看著科學城路上來來往往的車流。
「這條路的車流量怎麼樣？」
「目前一般，但地鐵延長線通車以後，這條路的交通地位會提升，區里也有計劃進行拓寬改造。」
林飛點了點頭，心裡已經有了大致的規劃。
總部辦公樓放在南側，靠近主幹道，形象好。
研發中心放在中間，生產廠房放在北面，遠離噪音和灰塵。
員工生活區放在東側，靠著景觀河。
回去的路上，林飛在一輛商務車旁停下來，和方岩說了幾句話。
這一幕被路邊一個等紅綠燈的司機拍了下來。
司機把照片發到了朋友圈：「高新區管委會帶人看地，看著陣仗又是哪個大人物？」
照片很快被轉發。
半小時後，本地一個自媒體帳號發了條動態：「百億富翁林飛現身高新區，疑似看地建總部園區。」
配圖是林飛站在荒地里的照片，旁邊站著一群工作人員。
評論區瞬間炸了。
「林飛去高新區了？這是要建總部？」
「這塊地看起來挺大的！這是要把整個公司搬過去？」
「百億富翁親自跑工地，太拼了吧。」
「代工不夠用了？希安科技的訂單量到底有多大？」
「要是建在本市就好了，能給本地創造多少就業崗位。」
「聽說高新區在搶這個專案，其他區也在搶。」
「林飛這是要布局實體產業了，從軟體到硬體，跨度不小啊。」
網上的討論熱火朝天。
但林飛本人毫不知情，他已經回到了管委會會議室。
中午隨便在管委會的食堂吃了一頓。
下午兩點，正式洽談。
會議室的門被緊緊關上。
每個位子上都多了幾份檔案。
周成華坐在主位，左手邊是招商局局長，右手邊是國土資源所所長。
希安科技的人則是在對面。
「林總，C-3地塊的條件，我再詳細說一下。」周成華翻開一份檔案，「土地出讓金，基準價每畝60萬。」
「希安科技作為高新技術企業，我們可以按基準價的百分之八十齣讓，也就是每畝48萬。」
「兩百三十畝，總計1.104億。」
林飛沒說話，看著方岩。
方岩翻出一份表格。
「周主任，我們有幾個問題。第一，土地出讓金的支付節奏是怎樣的？」
周成華想都沒想便直接說道：「可以分期，首付款百分之五十，剩餘在一年內付清。」
方岩繼續問道：「第二，基礎設施配套。地塊目前還在平整，道路、供水、供電、排污這些，交付時能做到什麼程度？」
李科長回答：「做到七通一平，通路、通水、通電、通氣、通訊、通暖、通排污，場地平整。」
「第三，」方岩繼續，「稅收優惠方面，高新區有什麼政策？」
周成華說：「高新技術企業落戶高新區，前三年企業所得稅地方留成部分全額返還，後兩年減半。」
「增值稅地方留成部分，前三年返還百分之七十。」
「裝置補貼呢？」
「生產裝置投資超過五千萬的，按裝置投資額的百分之八給予補貼，最高不超過兩千萬。」
方岩一條條記下來。
鄭輝繼續開口：「周主任，我們總部園區的規劃包括辦公樓、研發中心和製造基地，整體用電負荷預計在八千千瓦以上。」
「尤其是研發中心那邊，伺服器叢集、自動化產線、測試裝置，這些都是電老虎。」
「八千千瓦？」周成華看了看旁邊的人。
供電局的一位科長點了點頭：「需要建一條專用變電站出線。110千伏變電站容量夠用，但專線工程不小。」
「專線建設周期呢？」
「大概四到五個月。」
鄭輝皺了皺眉：「如果能和廠房建設同步就最好了。」
「這個可以協調。」
談判持續了兩個小時。
林飛大部分時間沒有說話，只是偶爾提幾個關鍵問題。
方岩和鄭輝是主力，一個問題一個問題地談。
鄭輝負責技術層面的確認。
管委會給出的條件不算差，但也不算特別優厚。
土地價格打了八折，但林飛的心理價位是七折。
兩百三十畝的體量，地價每差一個點，就是幾百萬的差距。
稅收返還比例還行，但裝置補貼的上限太低。
兩百三十畝的園區，裝置投資遠超五千萬，兩千萬的補貼上限杯水車薪。
專線建設可以協調，但費用分攤比例還需要再談。
談到最後，周成華說：「林總，這些都是初步條件，具體細節我們可以再商量。高新區對希安科技的誠意是足的。」
林飛笑了笑：「周主任，我回去讓團隊整理一份詳細的訴求清單，咱們下次再對接。」
「好好好，隨時歡迎。」
下午四點半，洽談結束。
林飛安排了晚飯。
「周主任，晚上一起坐坐？我在望江樓訂了位置。」
「好好好。」
一行人去瞭望江樓。包間很大，能坐二十個人。
菜上齊了，酒也開了。
周成華喝了兩杯，話更多。
「林總，希安科技要是落戶高新區，那對我們來說是一件大事。區里領導都非常重視。」
「周主任客氣了。」
「不是客氣，是真心話。兩百三十畝的總部園區，建成以後那就是高新區的地標，又是高新區的稅收大戶！」
飯桌上觥籌交錯。
方岩沒喝酒，他坐在角落裡，手機一直在響。
第一個電話，是南城高新區打來的。
「方總，我是南城高新區招商局的張磊，之前跟您透過電話。」
「聽說希安科技在選址建總部園區，我們這邊有塊地特別適合，面積大、價格優，您看什麼時候方便聊聊？」
方岩說了幾句，掛了。
第二個電話，緊接著就來了。
是沿海省的一個地級市。
「方總，我是濱海市經濟開發區的李主任。我們這邊給的條件非常優厚，土地基本可以免費使用，稅收方面也有很大的空間，希望能考慮一下我們濱海。」
方岩又說了幾句，掛了。
這些電話像是約好的一樣。
還沒等方岩緩口氣，第三個又來了。
是一個產業園區的運營方。
「方總，我們園區有現成的標準廠房，林總如果急的話，可以先租後買，拎包入住。」
方岩接電話的時候，沒有刻意迴避。
他就坐在包間的角落裡，聲音雖然不大，但該聽到的人都聽到了。
周成華的秘書湊到周成華耳邊，小聲說了幾句話。
周成華的臉色變了。他又看了看方岩，又看了看正在和鄭輝說話的林飛，心裡咯噔一下。
南城高新區？濱海市？這些地方都在搶希安科技？
兩百三十畝的總部園區專案，落到誰頭上都是天大的政績。
原本他調查過林飛。
林飛在蓉城買了兩三套房子，給他的感覺就是要定居蓉城。
但現在這煮熟的鴨子快要飛了，那怎麼能行。
周成華放下筷子，擦了擦嘴，朝著身旁林飛靠近了些，壓低聲音說：「林總，借一步說話？」
林飛看了他一眼，笑了笑：「周主任，怎麼了？」
「這邊來。」
兩人走到包間外的走廊上。
周成華的表情變得認真起來。
「林總，我剛聽說，不少地方都在聯絡希安科技？」
「嗯，是有一些。」
「林總，高新區的條件，如果你覺得不夠，我們可以再談。」
林飛沒有接話，等著他往下說。
周成華咬了咬牙。
「土地出讓金，我們可以按基準價的七五折。」
「稅收返還，前三年地方留成全額返還，增值稅返還比例提高到百分之八十。」
「裝置補貼的上限，我報上去，爭取提到三千萬。」
他頓了頓，又補充道：「另外，如果希安科技落戶高新區，區里可以協調解決高管和技術骨幹的子女入學問題。」
最後這條，才是真正打動人心的。
林飛兩個孩子還在上幼兒園了。
但未來的小學、初中甚至高中才是卷的時候。
而蓉城的教育資源，不說全國第一，至少也是全國前列。
他雖然沒明說，但方岩之前和管委會的人聊過，提到了這件事。
林飛沉默了幾秒。
「周主任，這些條件確實有誠意。」
「林總的意思是？」
「我讓方岩整理一下，這兩天和咱們招商局詳細對接。」
周成華臉上露出了笑容。
「好好好，隨時歡迎。我到時候請招商局的老劉專門對接方總。」
林飛回到包間，坐下，喝了口茶。
方岩湊過來，低聲說：「剛才那幾個電話，是故意的？」
林飛看了他一眼：「什麼故意的？」方岩愣了一下，然後笑了。
他明白了。
林飛端起酒杯，和周成華碰了一下。
「周主任，再喝一杯。」
「好！」
晚上八點，飯局結束。
林飛坐在車后座，閉著眼睛。
方岩在前面開車。
「林總，C-3地塊的條件，比預期的好。」
「嗯。」
「七五折的地價，兩百三十畝算下來，光土地出讓金就省了將近一千萬。再加上稅收返還和裝置補貼，能省不少。」
「不止這些。」林飛睜開眼睛，「子女入學這條，也很不錯，能給公司解決很多問題。」
方岩點了點頭。
「不過，具體合同還要細談。今天只是初步意向。」
「嗯，你和鄭總來跟進。」
「好的。」
車子駛入小區地庫。
林飛下了車，上了電梯。
回到家，客廳的燈還亮著。
米諾坐在沙發上，懷裡抱著平板電腦。
「回來了？」
「嗯。」
「今天怎麼樣？我都看到那些小道訊息了，你的熱度還真的高！」
「還行，初步談了談，條件不錯。兩百三十畝的地，夠用了。」
林飛坐下來，揉了揉太陽穴。
「希希安安呢？」
「睡了。」米諾放下平板，「馬上暑假就要結束了！」
林飛點點頭：「嗯，想想還挺快的」
米諾讓林飛躺在他腿上，伸出纖細的手指為林飛揉著太陽穴：「飛哥，希希安安是繼續上小班？還是跟著去上中班？」