第七十八章：終面

  這個問題一出，大家的目光齊刷刷地看向林遠。

  這其實是一個非常典型的校園創業案例。

  在沒有外賣平台燒錢補貼的年代，不知天高地厚的大學生總想做跑腿中介。

  結果最後全被現實教做人。

  林遠聽完頓時就心中有數，略微思索了一番，組織語言道：

  「那位學長之所以會失敗，是因為他給自己找錯了定位。」

  他聲音平穩，條理極其清晰：

  「他把自己當成了跑腿的，在做極低效率的點對點。」

  「如果是我接手，我會立刻停掉所有散單業務。」

  「我要做的是需求整合。」

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  短髮學姐眉頭微挑，似乎被這個詞吸引了：

  「怎麼整合？」

  林遠豎起一根手指：

  「第一步，做減法。」

  「我不會去給后街所有的商家送外賣，我只會挑選三到五家出餐最快、最受歡迎的店。」

  「然後去跟老闆談條件：如果我每天能給你帶來五十份甚至一百份的集中訂單，你能不能給我七折的批發價？」

  「老闆絕對會同意，因為量大。」

  緊接著，林遠豎起第二根手指：

  「第二步，改規則。」

  「我印發統一的外賣單到宿舍。」

  「不接電話散單，只接受簡訊預訂。」

  「而且必須在晚上九點前下單，十點鐘統一配送到宿舍樓下。」

  短髮學姐一愣，問道：

  「為什麼這麼做？」

  林遠微微一笑，繼續開口：

  「因為通過簡訊提前鎖單，我把幾十個零散的需求集中在了一起。」

  「商家不需要一鍋炒一份飯，他可以一個大鍋同時炒幾十份。」

  「而我的配送團隊，不需要為了幾份外賣跑幾棟樓。」

  「只需要派一個人，推著一輛小車，一次性把幾十份外賣直接送到樓底下。」

  「我不收學生的配送費，他們原價買單，覺得省事。」

  「我也不收商家的配送費，我賺的是那百分之三十的批發差價。」

  「這就是我的方案。」

  話音剛落，503教室安靜了幾秒。

  坐在中間的短髮學姐眼神一變，從最開始的欣賞轉換成了驚喜。

  旁邊的那位學長倒吸了一口氣，忍不住低聲嘀咕起來：

  「厲害……」

  就連坐在最旁邊的那位指導老師，此刻看向林遠的目光也變了，開始感興趣起來。

  面對眾人神色的微妙變化，林遠只是平靜坐在椅子上。

  他沒覺得有什麼好得意的。

  剛才說的這套方案，在未來早就被各大外賣平台和社區團購玩爛了，早已被市場驗證。

  作為消費者平時稍微留點心，這套底層邏輯隨便就能摸個門清。

  用來應付一個大學部門面試題，簡直就是殺雞用牛刀。

  至於把細節講的這麼清楚，會不會被心思活絡的人給白嫖過去？

  林遠其實壓根沒當回事。

  一來，他壓根就不打算去做校園外賣團隊這種苦哈哈的賽道。

  再說了，要是真有個人聽懂了，還能在南廈落地搞出來的話……

  那感情好。

  以後自己在宿舍懶得出門吃飯，點個外賣也能方便不少嘛。

  「咳……」

  最先反應過來的，是那位短髮學姐。

  她平復了一下內心，重新開口：

  「第一個問題結束。」

  「接下來是第二個問題。」

  她轉頭看向身旁戴著眼鏡的一位男幹事。

  對方心領神會，點了點頭接過話茬：

  「我的問題，是我們部門最頭疼的一件事。」

  「拉贊助。」

  「我們創新創業部每個學期都要辦幾場大型活動。」

  「場地布置、請嘉賓、買獎品，動輒需要大幾千塊錢。」

  「但傳統的拉贊助方式早就行不通了。」

  「后街那些餐飲店的老闆，早就被煩透了。」

  「因為哪怕我們在海報上印上他們的Logo，在橫幅上寫上他們的名字，也根本拉不來幾個真實的顧客。」

  「現在都快沒有人願意給我們掏贊助了。」

  男幹事盯著林遠的眼睛：

  「假如是你來負責這一塊，你打算怎麼做？」

  聽完這個問題，林遠往椅背上靠了靠。

  其實關於如何拉贊助，他腦子裡自然是有辦法的。

  前世摸爬滾打那麼多年，其實他兜兜轉轉換過很多職業，最後才成為碼農。

  但林遠心裡清楚，從剛才第一個外賣方案的表現來看，就已經足夠讓他入選部門了。

  拉贊助這招，還真不能隨便被人學走了，畢竟自己以後也要用。

  後續要是加入了部門，自己和那些贊助商成功對接的時候，再透露出來也不遲。

  畢竟贊助商也不願意隨便換個代理人。

  一步快，步步快。

  現在隨便給個能落地的方向對付一下就行了。

  想到這裡，林遠語氣隨意：

  「找后街那些小店拉贊助，方向本來就偏了。」

  「比如奶茶店，一杯奶茶利潤才幾塊錢，當然摳門。」

  「要找就去找高利潤的，比如大學城周邊的駕校，或者四六級培訓班。」

  男幹事愣了一下：

  「他們就願意直接給錢？」

  林遠聳了聳肩，語氣輕描淡寫：

  「願不願意給，怎麼去跟他們談，那是後面的事情。」

  「但總之，去搞定一個客單價大幾千塊的駕校老闆，從他手裡掏出五千塊經費的概率，絕對比那些餐飲店要高的多。」

  「大方向對了，剩下的無非就是執行而已。」

  聽到這個回答，男幹事張了張嘴，一時間竟不知道該怎麼接話。

  其實這個回答，在他們的意料之中，先前有兩位新生也是這麼說的。

  大概是因為回答第一個問題時，林遠的表現抬高了他的期望，這才讓他有些意猶未盡。

  但他也沒好意思開口問具體該怎麼操作。

  畢竟林遠現在還不是自己人。

  而坐在中間的短髮學姐，則是若有所思地多看了林遠兩眼。

  作為部長，她的直覺很敏銳。

  她隱隱感覺，這小子其實肚子裡有實操方案。

  只是懶得說罷了。

  短髮學姐收回目光，深吸了一口氣：

  「好，第二個問題也結束。」

  說到這，她微微側過身，把主導權交了出去。

  「林遠，接下來是最後一個問題。」

  「由陳老師親自來問。」

  話音落下，面試桌最右側那位一直不動聲色的男老師，慢慢擰緊了手裡的保溫杯。

  他身體微微坐直，一雙眼睛銳利地盯著林遠。

  相比於幾位學生幹部，這位指導老師身上的壓迫感，顯然要強得多。