第241章 信譽與名聲
陳遠抬起手指，在趙世榮的那份名單上輕點了兩下。
「用趙家和陳莊的信譽替這些中小型糧鋪做擔保，這樣百姓們也可以放心去他們的糧鋪里購買糧食，那些糧販們則是需要花錢買咱們的名聲。」
「這樣做的好處是整個青石城糧鋪都會聯合起來，萬掌柜哪怕是想開一間微不足道的糧鋪也會被大家一起抵制，而且趙家和陳莊的信譽也會飛速上漲。」
「但壞處就是，要是其中某一家糧鋪的糧食出了問題，百姓們就會把問題怪罪到陳莊和趙家頭上來，這對咱們來說也是一把雙刃劍！」
趙世榮愣了一下，很顯然陳遠的話已經觸動到了他對這門生意的盲點了……
他當然知道信譽和名聲對於一個商戶來說有多麼重要，可這種信譽共享的模式趙世榮幾乎是聞所未聞！
「陳莊主，我有些沒明白，按你這麼說的話，青石城的其他糧販們會願意這麼做嗎？」
陳遠嘴角露出了一絲微笑，緩緩開口說道：「放心吧，只要咱們給他們把這其中的利害關係講清楚，他們是絕對願意的。」
「我剛才大概看了一眼，名單上的那些糧鋪幾乎都在收支平衡的邊緣上，一個月到頭也賺不到幾兩銀子，更別提家裡要是出個什麼事了，根本拿不出來多餘的銀子。」
「加入咱們陳趙糧鋪之後，咱們每個月的生意也可以分給他們一些，還不用擔心百姓們挑三揀四的。」
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「可唯一需要注意的是，他們的糧食必須由咱們陳趙糧鋪提供，只有這樣咱們才能保證陳莊和趙家的信譽和名聲能繼續維持下去。」
話音剛落，趙世榮便提出了新的問題：「這次我倒是聽懂了，可陳莊主你也說了他們一個月到頭根本就沒有多少收入，那又哪兒來的買咱們信譽和名聲的銀子呢？」
陳遠端起茶杯喝了一口，臉上滿是有恃無恐的表情。
「這就牽扯到我要提出來的一個新的概念了，貸款分期付費！」
「貸款？還分期付費？陳莊主，大宋王朝可不允許私底下放貸啊！」
「放心吧趙掌柜，我有分寸。」陳遠安慰道。
「我說的貸款可不是真的貸款，趙家和陳莊的信譽和名聲是那麼輕而易舉就能買下來的嗎？這價格一般的糧鋪當然承擔不了。」
「可咱們現在的目的是將整個青石城的糧鋪都團結起來，所以肯定要選一個他們能夠接受的方式，就比如我說的貸款分期付費。」
「先把陳莊和趙家的信譽名聲交給他們，這筆銀子分成六份或者十二份，從他們每個月的收入裡面來付，這樣不就沒問題了嗎？」
趙世榮恍然大悟地點了點頭，沉聲說：「也就是說這信譽和名聲暫時先給他們，銀子則是採取分期的方式，一個月付一點，這樣對他們的負擔來說也小一點？」
見趙世榮徹底明白了自己的想法，陳遠便打了個響指。
「趙掌柜果然一點就通，這也可以叫做加盟制，至於那筆銀子自然就是加盟費了，最開始的這批糧鋪咱們免去加盟費，這就叫做零首付。」
「以後要是再想加入咱們陳趙糧鋪可就沒這麼好的待遇了，開始起碼得付一半銀子，剩下的後面慢慢分期償還。」
「將陳趙糧鋪這個大牌子拆成許多小牌子分散在青石城內，這樣不但方便而且高效，說不定收入還是原來的兩倍！」
看著陳遠臉上興奮的表情，趙世榮也跟著激動了起來。
他雙手撐著桌面，直勾勾地盯著陳遠眼睛說：「陳莊主真是天才啊！我做了這麼多年生意，對這所謂的加盟制還聞所未聞！」
陳遠擺擺手，「趙家家大業大的，之前肯定沒想過這種辦法，說實在的也就是有了這陳趙糧鋪之後我才敢這麼幹。」
「趙掌柜也能看到，我們陳莊到現在為止還是用的傳統的銷售方式，但一直固執己見就會被時代淘汰，總得試試新東西嘛！」
趙世榮興奮地點了點頭：「那需要我做些什麼嗎？」
陳遠放下了手中的茶杯，沉聲說道：「趙掌柜還真是問到點子上了，要想做成這麼大一筆生意，咱們就需要有一個人出面，一個讓全城商戶都信服的人……」
聽到這話的趙世榮愣了一下，隨後便試探性地問：「陳莊主的意思是……周會長？」
「那是當然了，畢竟除了周會長之外，青石城內還能挑出第二個這種人嗎？」
此話一出，趙世榮便點了點頭。
「沒錯，只有周會長的威信才能將大家聚集到一起來，也只有這樣咱們的加盟制才能緩緩展開，我這就去找周會長！」
說罷，趙世榮便離開了趙家，獨留陳遠一個人在屋內喝茶。
陳遠將杯中已經涼透了的茶水一飲而盡，雖然因為涼了導致有些苦澀，但陳遠還是將其咽了下去。
加盟制的點子其實之前他就想過，可礙於醉仙居和鐵礦的生意不支持陳遠這麼做，所以他才一直擱置了下來。
可如今有了陳趙糧鋪，陳遠也就可以推行這個大膽的想法了。
加盟制對陳趙糧鋪唯一的壞處，就是陳遠和趙世榮得分出人手來讓人管著下面那些加盟店的糧食品質，不然陳莊趙家的名聲和信譽遲早會受到影響。
至於推行加盟制之後，陳趙糧鋪的生意會不會受到影響，那完全不在陳遠的考慮範圍之內。
畢竟這種制度一旦大肆推行，到那時陳趙糧鋪的收入主要就來自加盟商的加盟費，以及每個月喬三石給他們提供糧食的費用了。
自己賣糧食哪有全城的糧鋪幫自己賣糧食賺錢快呢？
陳遠在趙家內獨自等待了片刻，一個時辰過後，趙世榮便畢恭畢敬地將周文淵請到了趙家。
見到陳遠之後，周文淵依舊是那副樂呵呵的模樣，手裡拄著拐杖。
「陳莊主？聽趙掌柜說你找我有要事商量？」
陳遠點了點頭，隨即便將永安城萬掌柜和加盟制的事情又給周文淵講了一遍。
周文淵聽到後則是若有所思地皺起了眉頭。
趙世榮緊張地看著周文淵，生怕他會有什麼意見。
畢竟這加盟制要是沒了周文淵的幫忙，推行起來可謂是極為困難！