第426章 供銷社的瑕疵商品什麼時候都不愁賣
劉慧催著余秋蓮去幹活，她認為自己這個想法很對。
衣服質量再有差別能有多大，都是一樣能穿。
只要能比聞溪賣的衣服便宜很多，那拿貨貴的客戶就會有比較。
同款衣服價格差距大，聞溪迫於壓力只能降價，她的進貨價貴賣到最後就是賠錢虧本。
想到這，劉慧再次心情很好地翹著二郎腿嗑瓜子，她都有點迫不及待看聞溪賠錢關店了。
晚上，幾個女同志做了一大桌豐盛的飯菜，慶祝第一天營業開門紅。
聞溪簡短地說了幾句後大家才動筷子吃飯。
因為明天還要早起，今天也累了一天，也沒吃太長時間，吃飽喝足後都洗洗去睡覺。
臨睡前，周斌和鄭愛民給房子上下前後左右都檢查一遍，確定沒有安全隱患才回房休息。
凌晨四點多，伴隨著街道上傳出的動靜，新的一天開始。
批發街上的檔口陸續打開大門開始迎接拿貨的客貨，喬三月幾個人精神抖擻地開門，守在自己的崗位上。
對面，劉慧也把自己店鋪門打開。
看著自己店裡掛著的那些款式好看的新衣服，劉慧整個人像打了雞血一樣興奮。
劉慧讓余秋蓮在門口盯著聞溪那邊，只要有客戶要進去就要想辦法給喊到自己這邊來。
陸續有客人上門選貨。
余秋蓮在門口喊著招呼人：「最新款大衣、羊毛衫、喇叭褲，同款衣服我們這兒更便宜！都過來看看呀！」
幾個要進聞溪檔口的客戶腳步一頓，轉身就朝著對面走過去。
喬三月幾個人看著進門的客人被對面搶走，氣得直跺腳。
「嫂子，對面的人怎麼一點職業道德都不講，沒看到人都要進咱們的門了嗎？」
「他們這不是惡意競爭，破壞市場秩序嗎？」
聞溪抬眼望向對面，知道劉慧打的是什麼注意，她神色平靜勸解大傢伙。
「不用管她，咱們做好自己的事就行。做生意靠品質和服務才是最重要的。
該是咱們的客戶，她就是想盡辦法都搶不走。能被搶走的說明那些人本就不是咱們的客戶。
價格便宜只能從質量上找補，衣服拿回去賣不出去砸在手裡，人家也不會再去。
大家都長著眼睛呢，知道該怎麼比較，不是人人都喜歡貪小便宜的。」
在聞溪的勸導下，喬三月幾個人才沒那麼生氣，繼續做自己的事。
有人上門，劉慧高興地指著衣服便喋喋不休地開始給人介紹。
什麼她這都是港城那邊剛流行的新款衣服，穿上特別顯氣質上檔次，關鍵是價格還便宜。
對面的衣服款式跟他們家一樣，她這裡卻能便宜好幾毛甚至一塊錢。
拿貨的客人拿著衣服上手一摸就發現布料薄不說，做工還有點瑕疵。
「老闆，你們這衣服看起來質量不太好呢，跟別家的衣服有差距呢。」
劉慧不以為意地笑著，「質量有點差但是價格便宜呢，同樣的衣服比對面要便宜一塊錢呢。
老百姓也不是人人都是有錢人，就有那手頭緊想要買便宜衣服的人。
穿在身上都一樣，誰還會仔細去看你身上的衣服和人家的有什麼差別嗎？
一件衣服差一塊錢，這個錢省下來你還能多買點其他款式的衣服。
你拿的便宜，回去加個幾塊錢十塊錢賣一樣能被人搶著買，你照樣能掙錢。
供銷社的瑕疵商品什麼時候都不愁賣，沒關係有的人想買還買不到呢。」
劉慧不愧是當過老師的人，忽悠人的話那也是張口就來，為了能搶聞溪的客戶，把衣服賣出去，黑的她都能給說成白的。
「大兄弟，聽我的准沒錯，衣服款式這麼好看，拿回去你就能大賺一筆。」
拿衣服的客戶面露猶豫，但是供銷社的那些瑕疵品是真的沒關係都買不到。
或許就有人圖便宜呢！
「那你再給我便宜點，我就在你這拿幾件回去試試。」
「行，我就再給你便宜兩毛。」劉慧高興得不行，這一單生意這不就馬上成了嗎？
怕賣不出去，拿貨的客戶也沒敢多要，看中的款式一樣就拿了五件。
劉慧心裡有點不高興，合著她費了半天嘴皮子，這人加一起才拿了二十來件衣服。
但是她要不同意，人家就要去別的檔口甚至去聞溪那，她又不願意。
好歹她沒虧錢，多少都掙了點。
做成第一筆生意，讓劉慧信心大增，她就說嘛什麼消費水平的顧客都有，只要是衣服，就不愁賣不出去。
一上午的時間，靠著價格低的手段，從聞溪那裡截了不少客戶過來。
只是後面的成交量卻不如人意。
被低價格吸引過來的客戶，一看衣服質量就搖頭，便宜沒好貨，這種面料穿幾次就能壞，誰會花冤枉錢買？
絕大部分人明白衣服差別後再次回到聞溪這邊。
不過，因為對面的價格低，還是有人想要給降價。
聞溪平靜地和客戶周旋，「靚女，您能回來說明是認可我們的質量和價格。
一分價錢一分貨這個道理您也是認同的，這個價格已經是最優惠的價格。」
接著，聞溪拿起一件風衣，指尖撫過平整密實的針腳，把衣服遞到客戶手上。
「您摸摸這料子，再看看走線和鎖邊，絕對不是那種質量差的衣服能比的。
價格低質量差衣服，洗一水就變形，顧客買回去穿不了幾回衣服就報廢。
還能因為質量問題去找您，以後再也不上您的攤子賣衣服，貪便宜丟了客戶和口碑，得不償失。
看著單件貴一塊，可您賣出去少售後、少扯皮，不會一堆貨砸手裡，客人穿著好還會給您介紹更多客人。
做生意誠信經營是根本，不然圖便宜拉一堆劣質貨回去壓手裡賣不動，您更著急上火。」
客戶說不過聞溪，而且人家說的都對，她還是又回頭找過來的，只能是按照原來的價格拿貨。
聞溪這邊走的都是大單，成交量一點不比昨天少。
劉慧那邊稀稀拉拉靠著低價格成交價格小單，加一起的衣服不過一百多件。
給劉慧氣得差點撕碎手裡的衣服，想不明白明明她一件衣服便宜一塊，怎麼客人轉頭還是往對面跑。
就算質量有點差別，能差到哪裡去。
「一定是價格還是有點高，等有人來價格再往下降點。」她倚著門框，目光死死盯著聞溪那邊絡繹不絕的人。
劉慧咬著牙，心裡飛快算帳，還能再便宜多少她能不虧本。
只不過到下午的時候，她正接待客戶的時候，第一個來拿貨的人又找了回來。